房产项目策划师题库

1、房地产策划师四级模拟试题 A(基础知识)一、单项选择题1.下列（D）不是非随机抽样方法。 A任意抽样 B判断抽样C配额抽样D分层抽样2.下列（ D）不属于外部次级资料。 A官方资料B学术单位资料C产业资料D结案统计报告3.在房地产策划咨询工作中，房地产策划师以下行为中符合房地产策划师职业道德的是（ A）。A根据自己的研究和分析，判断该房地产开发方案是否能实施B随意附和开发商C刻意揣摩开发商的意图，曲意逢迎 D人云亦云，不坚持自己的立场4.房地产策划的终端是（A）。 A房地产营销B土地开发C房地产投融资D建筑施工5.房地产业最基本、最主要的物质生产活动是（C）。A城市建设B房地产营销 C房地产开

2、发D房地产投资6.根据现行法规规定，新建房屋应于竣工后（ C）内申请办理所有权登记。A15 天B2 个月C3 个月D1 个月8.房地产抵押贷款的额度一般最高不得超过抵押物现行作价的（C）。A50B60C70D909 社会主义道德建设要以（ C）为核心。 A创造社会价值B实干创新 C为人民服务D公正诚信10.我国城市总体规划的局部调整由（B）作出。 A城市规划行政主管部门B城市人民政府 C城市建设部门 D城市环保部门11.房地产开发商赋予房地产项目的“灵魂”是（ B）。A观念B主题C手段D思路12.（C）是营销管理活动的核心。 A房地产项目前期策划B房地产项目中期策划 C房地产项目后期策划 D房

3、地产项目销售策划13.最早的物业管理是（ A ）创造出来的。 A奥克维亚希尔女士B亨利奥利文先生C亚历山大罗伯特先生 D巴顿乔纳德先生14.（C）是我国物业管理的划时代文件，也为我国物业管理的正规化、法制化奠定了基础。A物权法B物业管理条例C城市新建住宅小区管理办法 D民法通则15.房地产复合策划阶段的策划思想以（ D）理念最为常见。A品牌B投资C战略D泛地产16.（ A ）是房地产开发项目最主要的资金来源。 A银行贷款B自有资金C证券化资金D外资17.物业的（ D）决定了它的价值会随着土地资源一起“水涨船高”。A耐久性B多样性 C权益性D固定性18.以下（D ）不是房地产市场价格评估的基准价

4、格。A基准地价B标定地价C房屋重置价格D房地产成交价格19 直辖市的城市总体规划的审批部门是（ C） A直辖市人民政府B国家建设部C国务院 D同级人民代表大会或者其常务委员会20 房地产策划程序的第一阶段是（ B） A组建机构B洽谈C调研D研讨21房地产策划师国家职业标准（试行）的颁发单位是（A）A劳动和社会保障部 B国家经济贸易委员会 C中华全国总工会 D城市规划管理局22 开发商根据规划设计意见通知书等文件，可以委托（ B）编制规划设计总图。A规划管理部门 B规划设计部门 C房地产管理部门 D土地管理部门23.非商品房是指（ B） A不用于人们居住，而专门用来作为生产、经营和办公等用途的房

5、屋。B自建或委托建设或者参加统建，自己使用的住宅或其他用房。C用于出售或出租经营的住宅房、商业用房以及其他用房。D向人们提供居住使用的房屋。24.预售商品房的购买人应当自销售合同签订之 日其（ C）天内，办理土地使用权和房屋所有权登记手续。A30 天B60 天C90 天D120 天25.房地产开发程序中，物业从（ C）阶段即可出售或出租。A项目立项阶段 B项目前期准备阶段 C项目建设阶段 D项目销售及售后服务阶段26 新建房屋应于竣工后（ C）个月内申请办理所有权登记。A1 个月B2 个月C3 个月D4 个月27 物业公司的最终选择权由（ A）决定。 A业主B房地产开发企业 C房地产管理部门

6、D规划设计部门28（ B）标志着项目立项决策阶段的完成。 A项目选址意见书的领取 B可行性研究报告的批准 C申请购置土地、办理土地产权的批准 D建设用地规划许可证的领取29 房地产策划应当遵循的共性的职业道德准则，不包括（ D）A生态保护 B落实国民经济计划项目 C保护和修复人居环境 D创造城市人居环境33 住宅市场细分资料整理分析的方法中，列出影响顾客需求的诸因素，由粗到细进行细分的方法是（ C） A单一变数法 B综合变数法 C系列变数法 D平均变数法34 崇尚“花明天的钱，圆今日梦”的住房消费理念，是住房消费市场上最具潜力的买家的家庭处于（ A）A初婚期B生育期 C满巢期D空巢期35 属于

7、社会文化对消费习惯的影响的是（ B） ASOHO 现象B含吉利数字的门牌号被加价出售 C欧陆风的建筑风格流行 D绿色住宅的流行36 控制性详细规划图纸比例为（ B） A1/25000 1/10000B1/1000 1/2000C1/10000 1/15000D1/500 1/200037 房地产策划的核心是（ B） A房地产开发项目 B独特的概念设计 C客观的市场调研和市场定位 D营销策略38 房地产策划最重要的原则是（ A）A服务群众B办事公道A独创原则B定位原则C爱岗敬业D专业素质C整合原则D全局原则30 国土开发的基本目标是寻求（D）的最佳组合。39 房地产策划在知识经济时代属于（C）产

8、业A人口、资源、环境A第三B能源型B经济、人口、环境C智力型D投资型C经济、人口、资源40 能够有效地整合房地产项目资源的是（ B）D经济、人口、资源、环境A城市规划31 城市规划是人居环境各层面上的、以城市B房地产策划（ B）为主导工作对象的空间规划。C房地产市场营销A秩序B层次D市场调查研究C管理D建筑41 房地产策划的一个独有原则是（ C）32 我国现阶段城市规划的基本任务是（C）A独创原则B可行原则C人文原则D整合原则42 以消费者为中心的营销观念阶段，提高企业经营业绩的关键是（ C）A降低成本、扩大生产 B提高质量和产量 C完整的营销体系 D促销宣传和强力推销43 以消费者为核心的市

9、场营销观念中，“4Ps”是指（ C）A产品、价格、沟通、促销 B产品、价格、沟通、渠道 C产品、价格、渠道、促销 D产品、价格、政治权利、公共关系44 提出了“4C”理论的营销学者是（ B） A菲利普科特勒B劳特朋 C大卫法约尔D约翰施特劳45 房地产市场营销的活动导向是（ A） A顾客需要B生产与质量 C产品推销D企业利益最大化46 房地产市场调查的基础是（A ） A收集资料B顾客需求 C理论预测D分析评估47 访问调查法不包括（ C） A投影技法B邮寄调查法 C随机抽样法D留置问卷法48 当被研究对象的标志变异程度变大，而在实际工作中又不可能抽选更多的样本单位是，最有效的随机抽样方式是（

10、D ）A简单随机抽样 B分层随机抽样 C分群随机抽样 D等距随机抽样49 精确、快捷，适用于总体单位数目较多情况下的房地产市场调查数据信息汇总方式是（ D ）A划记汇总B过录汇总 C卡片汇总D软件汇总50 不属于综合指标的是（ D） A绝对指标B平均指标 C变异指标D抽样指标51 房地产市场细分的内在依据是（ B） A房地产企业资源的有限性 B顾客需求的差异性 C进行有效竞争的需要 D制定和调整市场营销策略的需要52.房地产策划围绕（ B）中心进行。 A实务操作B概念设计C施工建设D投资理财53.房地产策划区别于其他行业独有的特征是（D）。A市场性B系统性 C创新性D地域性54.房地产策划最重

11、要的原则是（A）。 A独创原则B定位原则C整合原则D人文原则55 市场细分的工作过程的三个阶段是（ A） A调查、分析、细分B立项、调查、细分 C立项、分析、细分 D调查、评估、细分56 项目投资估算误差控制在 10%的是（ C） A粗估B确定投资总额C确定性估算D详细估算57 建设用地规划许可证的审批部门是（D ） A国务院B人民政府 C国家建设部 D城市规划行政主管部门58 房地产项目规划设计的地段近期地形图的比例尺为（ A）A1：1000 1：2000B1：5000 1：10000C1：10000 1：12000D1：10000 1：1500059 房地产辛迪加足迹近似于企业组织中的（

12、D）A分层式B分工式 C单干式D合伙式60 建设项目总投资构成中，商标权属于（ A） A无形资产B递延资产C固定资产D流动资产61 制定城市规划方案的核心部分是（ B） A现场踏勘B分析研究 C基础资料的收集与整理D抽样调查62 城市规划法对建设项目的审批程序明确规定的 “一书两证”中的“一书”指（ A）A选址意见书B选址规划书 C建设工程意见书D建设工程规划书63 承担最多的流动性风险的房地产投资的类型是（ D） A房地产信托B房地产辛迪加C房地产抵押贷款 D直接购置房地产64 直接影响房地产项目开发和经营过程，制约着项目投资方案和投资决策的影响要素是（ C）A社会环境B政治环境 C文化环境

13、D法律环境65 影响项目投资决策的最重要、最直接的基本因素是（ C）A社会B文化 C经济D自然环境66 房地产政策与法规所具备的与一般法律共有的属性是（ D）A专业性B综合性 C统分性D强制性67 房地产政策的作用是针对一般民事主体时，政策实施采用的手段是（ C）A法律手段B行政手段 C经济手段D政策手段68 旅游用地在土地的分类中属于（ B） A农用地B建设用地C未利用地D其它69 历史资料分析法使用的测量方法是（ C） A回归函数法B数学期望法 C最小平方回归法D差分法70.衡量广告营销效果的两个基础指标是（ A） A销售额和利润额 B销售额增加率和利润额增加率 C广告费和资料费 D广告费

14、增加率和资料费增加率71.房地产项目成本费用不包括（ D） A三通一平费B拆迁补偿费 C公共配套设施费D物业运营费72.多元统计分析方法的开创人是（ C） A奈曼B瓦尔德C安德森D拉普拉斯73.为了达到预先要求的精度以及在同样精度下减少样本数量，应采取的统计分析方法是（ B）A非参数统计B序贯分析 C多元分析D时间序列74.态度坚决而自信，取得顾客信赖并帮助其决定的应对技巧针对的顾客购买情感类型是（ B）A感情型B犹豫型 C沉默寡言型D盛气凌人型75 商品房销售“五证”不包括（ D）A国有土地使用权证 B建设用地规划许可证 C建筑工程开工许可证 D房地产开发经营许可证76 时效性最强的楼盘广告

15、投放媒体是（D ） A报纸广告B广播电视媒体 C售点广告D因特网媒体77 回函测定法应用于广告效果监控的（ B） A事前监控B事中监控C事后监控D不确定78 销售效果的评估对象是（ C） A来电数量B来人数量 C销售额D成本额79广告营销效果监控模型中更为一般化、更有涵盖里的综合模型是（ B）A理夫斯“使用牵引率”模型 B广告效果指数模型 C沃尔夫 PFA 模型 D斯塔齐纯广告销售效果模型80广告战略实施的核心环节是（ B）。 A广告战略B广告目标C广告策略D广告策划方案81. 房地产企业目标市场选择的第一步是（D ）。A市场细分B顾客细分 C竞争对手分析D市场调查82. 下列（D ）不是住宅

16、市场细分资料整理分析的常用方法。A单一变数法B综合变数法 C系列变数法D数列变数法83.房地产项目工程设计、施工的基础是（ D）。 A市场调查工作B市场分析工作C证件报批工作D勘察工作84.个人作为房地产投资主体一般只能从事（ C）。A房地产开发B房地产建设 C房地产买卖D房地产融资85.房地产售后服务一般是通过（ D ）来实现的。 A房地产租赁B房地产再投资C房地产咨询D房地产物业管理 86.在房地产投资估算阶段，粗估的误差为（ C）。A1015B1520 C2030D50 以上87.在房地产投资估算阶段，确定性估算的误差为89.房地产项目的开发费用一般不包括（ B）。（ A）。A管理费用B

17、待摊费用A10B5C销售费用D财务费用C15D2090.土地投资商所追求的永远应该是（ B）。88.固定资产的使用期限在（ A）。A级差地租B级差地租A1 年以上B2 年以上C级差地租D绝对地租C3 年以上D4 年以上二、多项选择题1、房地产项目规划设计的原则包括（ABCD）10、项目投资估算资料的收集范围包括A坚持以人为本（ABCD）B必须符合项目定位A工程造价资料C考虑项目营销的方便B政府有关税费资料D考虑物业管理的方便C房地产市场交易资料2、在房地产策划师职业逐渐走上正轨的过程中，D市政工程造价分析从业时面临的最大挑战是（AB ）。 A能力B道德风险C政策变化D市场形势3、房地产投资环境

18、的基本特征表现在（ ACD） A系统性B复杂性C动态性D相对性4、知识产权制度的重要作用包括（ ABCD）。 A激励创新B规范竞争C调整利益D传播信息5、科技指向的工业一般布局在（ AC）比较集中的城市。A大专院校B银行C科研单位D资源性企业6、线分类法的缺点包括（ ACD） A揭示主题或事物特征的能力差 B不符合人们的思维习惯 C分类表的篇幅较大 D分类表具有一定的凝固性7、统计资料的收集方法有（ ABC） A直接观察法B采访法 C报告法D抽样法8、房地产消费者外部影响因素的调查主要包括（ ABD）A社会文化因素B经济因素 C政治因素D家庭因素9、房地产市场细分的外在强制条件是（ CD）。

19、A顾客需求的差异性B顾客需求的多样C房地产企业资源的有限性 D进行有效竞争的需要11、按我国的现行法律规定，土地使用权获取的基本形式包括（ ABCD）.A行政划拨B出让 C转让D租赁12、企业在竞争中，为共享资源、降低成本、增值价值链和分散风险，通常采取（ ABD）A战略联盟 B联合协作 C“鱼死网破”战略D“双赢”战略13、房地产策划的全局性要求是（ABCD）。 A从整体性出发，注意全局的目标、效益和效果 B从长期出发，处理好项目眼前利益和长远利益的关系C从层次性出发，总揽全局D从动态性出发，注意全局的动态发展14、以下（ ABCD ）需要进行城市总体规划的修改。A产业结构的重大调整B经济社

20、会发展方向的重大变化造成城市性质的重大变更C城市人口规模大幅度增加，造成城市空间发展方向和总体布局的重大变更D城市机场、港口、铁路枢纽、大型工业等项目的调整，造成城市空间发展方向和总体布局的重大变更15、房地产项目开发地段的选择方法有（ ABCD）A土地评价B产品市场研究 C土地市场研究D土地选择16、数理统计的任务是（ AC） A获得数据B市场调查 C统计推断D信息分类17、房地产市场资料分类整理标准可以分为（ ABCD）。A地理因素B人口因素 C心理因素D行为因素18、总体城市设计的现状调查基础资料由（ AC）组成。A图样B调研报告 C文字D数据19、房地产策划创新体现在（AB）。 A概念

21、新B主题新C方法新D手段新20、现代城市建设要求在房地产开发过程中必须坚持的方针是（ ABCD）。A全面规划B合理布局 C综合开发D配套建设21、房地产开发所需的资金来源包括（ABCD）。 A自有资金B预售或预租收入 C合作方出资D融资性租赁22、政府主观部门及贷款银行对上报的房地产开发可行性研究报告的评价一般从以下（ ABCD ）进行。A项目是否符合国家有关政策、法令和相关规定 B项目是否符合国家宏观经济意图和国民经济长远规划C项目布局是否合理D项目的技术是否先进适用，是否经济合理 23、城市规划的调查研究工作一般有（ABD） A现场勘查B基础资料的收集与整理 C项目立项 D分析研究24、物

22、业的特征包括（ ABC） A权益性B多样性 C耐久性D复杂性25、人文社会经济资料收集的主要内容包括（ ABCD）。 A人口增长率B职业或行业类别比例C产业结构 D流动人口26、物业管理的主要内容包括（ BCD） A召开业主大会B物业的接管验收 C综合经营服务工作 D制定物业管理方案27、房地产市场调查的作用有（ ABCD） A进行产品更新换代B制定科学的销售和生产计划 C改善企业经营管理模式D实施正确的价格策略28、房地产设计策划的具体内容有（ ABC ） A房地产项目的概念设计B房地产项目设计的内容和规模策划 C房地产项目设计的功能和空间策划D房地产项目定价策划29、房地产策划的本质包括（

23、AC） A创新性B可行性C效益性D协同性30、房地产市场调查结果误差的来源主要包括（ AD）。A抽样误差B计算误差 C估计误差D非抽样误差31、广告策划方案的编写原则是（ ACD） A逻辑性B抽象化C简洁朴实D可操作32、影响商品市场需求的因素有（ AB） A顾客偏好B商品的价格 C政府的政策 D厂商对未来的预期33、属于楼盘广告效果调查方式的是（ ABCD） A小组访谈B问卷调查C电话询问D赠送商品样本34、楼盘现场销售情况一般分为（ ABC ） A顾客情况B销控情况 C统计情况D招标情况35、楼盘销售现场的主要工具有（ ABCD） A楼书B沙盘C销控表D展板36、房地产营销中不能描述一个楼

24、盘的价格情况的是（ ABD）A单价B总价 C市场指导价D付款方式三、判断题1、认知风险越低信息收集会越详尽，时间也会越短。（）2、策划即是管理。（ ）3、抽样调查是全面的调查，目的在于反映总体情况的信息资料。（）4、广泛性是抽样调查的特点之一。（）5、房地产策划师职业道德规范是房地产策划师最低的道德要求。（）6、房地产业的经营对象是群众。（）7、业主、业主大会通过招标投标的方式选聘具有相应资质物业管理企业实施物业管理。（）8、我国城市总体规划属于城市发展战略层面的规划。（ ）9、我国土地利用规划属于城市发展战略层面的规划。（）10、土地市场研究主要是城市特定区域的土地供应量和需求量的判断。（）

25、11、用 FABE 法对顾客需求作出判断。（）12、系统抽样比简单抽样和分层抽样更精确。（）13、房地产营销是典型的区域营销。（ ）14、房地产销售策划是房地产营销策划中最主要的一项策划工作。（ ）15、建设卫星城是一种大规模建设新区的开发。（）16、大型房地产开发项目通常应考虑分期分批开发或滚动式开发。（ ）17、房地产市场细分是对房地产商品进行分类。（）18、感知、认知、行为以及环境因素的静态作用过程，是人类履行生活中交易职能的行为基础。（）19、调查研究所获得的基础资料是城市规划定性、定量分析的主要依据。（）20、开发商应在交工后安排 15 30 天的检查整改时间再安排顾客办理入住。（）

26、21、房地产策划师职业道德规范是房地产策划师最低的道德要求。（ ）22、房地产策划方案不是一成不变的。（）23、房地产策划师应与开发商口头协定收取策划咨询费。（）24、需求弹性系数是需求量变动绝对量与价格变动绝对量的比值。（）25、反映总体相对程度，体现事物深度的内涵指标是质量指标。（）26、时点指标值的大小是随时间的推移而逐渐增大的。（）27、缔约过失责任就是违约责任.（ ）28、房地产互换也是我国城市房地产管理法规定的房地产交易的一种。（）29、房地产在开发建设完成之后，还必须经过流通领域才能进入消费阶段。（）30、房地产公司在选择广告公司时，一般可以选择正在为竞争对手做广告的公司。（）3

27、1、房地产项目要进行“概念设计”或“理念设计”是仇福宪女士提出来的。（）32、尽管法律、行政法规规定订立合同采用书面形式，但当事人仍可以采用其他形式。（）33、投资估算必须要有精确性，存在误差必将导致决策的失误。（）34、房地产策划师职业道德指策划师在房地产策划服务工作中应遵循的特定的道德标准。（）35、对房地产开发来说，可以投资城市建设用地和农用土地。（）36、定金为合约的一部分，若双方任一方无故毁约，都将定金的倍数予以偿还。（）房地产策划师四级模拟试题 A(理论技能)一、简答题1、 市场调查数据登记性误差主要由哪几种情况造成的？2、简述房地产市场调查的作用。3、简述房地产开发项目融资的基本

28、要求。4、简述马斯洛需要层次理论的主要内容。5、简述消费者心理与消费而这行为之间的关系。6、访问调查法的种类及其特征。7、为什么要做房地产市场细分？8、根据实际操作经验， 积累准顾客方式的有哪些？9、政府为什么需要干预房地产市场？10 、政府在房地产业制定政策与法规应当履行哪些基本职能？11 、 房地产项目规划审批中“ 一书两证” 制度的基本含义。二、情境题2、小张是某房地产公司的房地产策划员。现在他要对消费者的个人因素与消费者行为进行分析， 请问他可以哪些方面进行考虑？3、某地区有居民 10000 户， 其中收入高的 2000 户， 占总户数的 20 ； 收入中等的 6400 户，占总户数的

29、 64 ； 收入低的 1600 户， 占总户数的 16 。现在要从中抽取 500 户进行某商品房购买实力调查， 则各个类型应抽取的样本单位数目是多少？5、作为房地产公司的房地产策划员， 在对房地产政策影响进行分析时应该注意哪些问题？6、如果让你负责制作楼盘宣传资料， 应该注意哪些事项？7、某房地产公司要开发一个零售商业项目， 在项目区位选择上应坚持哪些原则？房地产策划师三级模拟试题 A(基础知识)一、单向选择题1、（ B） 是指影响项目投资的各种社会政治、经济、文化和科技条件。A 硬投资环境B 软投资环境C 宏观投资环境D 微观投资环境2、自然要素是指项目所在地域的（ C） 和风景地理特征。A

30、 人文条件B 地理位置C 自然条件D 气温气候3、房地产投资分为投资前期、投资期和（ B） 。A 生产前期B 生产期C 投资中期D 投资后期4、等级尺度法将投资环境因素分为（ D）个方面。A 5B 6C 7D 85、以下（ C） 不是房地产开发投资的最优投资区位特征。A 通达性强B 政府重大项目启动C 人口基数大 D 可供开发的土地资源6、容积率的大小直接决定了（ A）的大小。A 建筑面积B 使用面积C 住宅面积D 利用面积 7、（ A） 是项目开发的大前提。A 区位B 场地C 开发潜力D 开发权8、（ B） 是政府干预和调控房地产区位的重要手段。A 城市改造B 城市规划C 城市设计D 城市建

31、设 9、准数分析法由（ C） 提出。A 刘洪玉B 李鸿第C 林应桐D 斯托包夫10 、法律责任是违反税法的行为人应当承担的法律后果， 具体表现为国家采取的制裁措施， 包括 和 . 答案： （ A）A 行政责任、刑事责任B 行政责任、赔偿责任C 刑事责任、赔偿责任D 刑事责任、民事赔偿责任11 、中国现行的税法规定的税率有那三种税率？ 答案： （ A）A 比例税率、累进税率和定额税率B 累进税率、定额税率和规定税率C 比率税率、累进税率和规定税率D 累进税率、定额税率和核定税率12 、纳税人应当自转让房地产合同签订之日起 日内向房地产所在地主管税务机关办理纳税申报， 在税务机关核定的期限内缴纳土

32、地增值税。答案： （ B）A5B7C10D1313 、纳税人未缴纳土地增值税的 不得办理有关的权属变更手续。答案： （ D）A税务机关、土地管理部门B税务机关、房产管理部门C所在地政府、房产管理部门D土地管理部门、房产管理部门14 、销售不动产、转让土地使用权的营业税是行比例税率， 税率为 。答案： （ A）A5%B10%C15%D20%15 、耕地占用税， 是指对占用耕地建房或者从事其他非农业建设的 和 ， 但外商投资企业除外。答案： （ C）A政府部门、个人B农民和村集体C 单位和个人 D 乡政府和单位 16 、居住用地占有城市用地的较大比重，其主要组成部分包括四个方面： 住宅用地、公共服

33、务核设施用地、（ C ） 、绿地。A 市政设施用地 B 宅基地C 道路用地 D 外事用地17 、居住小区的规划布局， 必须体现以下几个方面的特点： 整体布局合理有机， 住宅布局层次分明， （ C ） 道路广场便捷。A 功能完善B 领域感和归属感C 公共设施布置得当 D 多样化层次感 18 、人文环境策划方法基本上有（ A ） 。A 模仿和抽象B 延伸和分析C 编码和解读D 规划和设计19 、房地产项目市场分析一般从法律特性、经济特性、自然条件和（ C ）等几个方面入手。A 房地产定位B 房地产市场细分 C 项目的关联性 D 竞争环境20 、“ 亲水住宅” 的设计主体体现了房地产策划原则中的（

34、D ） 原则。A 效益 B 独创 C 定位 D 人文21 、房地产市场定位的实质就是（ A ） 。A 差异化B 个性化C 个别化D 品牌化22 、三层次定位法， 是依据影响基地的环境范围大小所划分的市级层次的一般因素， 商圈的区域因素急极低层次的个别因素， 那么三层次的定位思路是（ A ） 。A 由整体到局部、由表及里B 由上及下 C 总分 D 有复杂到简单23 、评估产品的权重以相对性来确定， 具有一定的主观性， 可以针对某个房地产产品，使用专家打分法和（ B ） 进行权重确定。A 蝴蝶效应 B 特尔非法C 单位指标估算法 D 敏感性分析法24 、社会文化环境调查的主要内容（ D）A居 民职

35、业构成、社会环境调查、经济环境调查B社 会环境调查、经济环境调查、人文环境的调查C居民职业构成、社 会环境调查、人 文环境的调查D 居民职业构成、家庭人口规模及构成、顾客民族与宗教信仰及社会风俗。25 、市场调查应遵循的原则（ A）A 客观性 系统性 经济性B 客观性 系统性 实用性C 系统性 经济性 主观性D 客观性 经济性 实用性26 、确定调查主题和目的可采用（ A）A 探测性调查 描述性调查 因果性调查B 探测性调查 描述性调查 评定性调查C 描述性调查 因果性调查 策划性调查D 因果性调查 策划性调查 探测性调查 27 、房地产市场分析的思路包括（ B）A 区域房地产市场分析 项目房

36、地产市场分析 宏观房地产市场分析B 区域房地产市场分析 项目房地产市场分析 专业房地产市场分析C 专业房地产市场分析 宏观房地产市场分析 项目房地产市场分析D 区域房地产市场分析专业房地产细分宏观房地产市场分析28 、 房地产市场供给调查的主要内容（ c A供 给总量调查、消费行为调查、供给市场调查B供给总量调查、营 销活动调查、各 类物业销售状况调查C供给总量调查、供 给市场调查、各 类物业销售状况调查D营 销活动调查、供给市场调查、各类物业销售状况调查29 、初步调查三个具体步骤（ C）A 情况分析 资料收集 预备调查B 情况分析 预备调查渠道调查C 情况分析 预备调查 决定研究范围D 情

37、况分析 决定研究范围 资料收集30 、房地产市场调查按照对象可以划分（ D）A 普查 非重点调查 抽样调查B 普查 重点调查抽样调查C 普查 抽样调查 重点调查D 普查 重点调查 抽样调查31 、房地产市场调查的制约因素 （ B） A 费用的制约 地区制约技术制约B 费用制约 时间制约 技能制约 C 费用制约地区制约 偏见制约 D 费用制约 技术制约偏见制约32 、影响市场区域形状和大小的关键因素（ A）A 人口密度 竞争性项目的区域 B 邻里关系文化素质C 政治区域 文化程度 D 人口密度 文化程度33 、房地产市场营销的特征不正确的是（ D） A 复杂性B 风险性C 差异性D 创新性34

38、、房地产市场营销的作用不包含哪个内容是（ D）A 有助于提高房地产开发企业的营销素质和竞争力B 有利于房地产市场的发育和完善 C 有利于消费者需求的满足D 有利于市场的开发35 、房地产市场营销的过程不正确的是（ A） A 市场定位B 分析市场机会C 选择目标市场D 执行和控制市场营销计划36 、物业的特征正确的是（ D） A 差异性B 占有性C 专有性D 多样性25 物业管理的特性不正确的是（ D） A 覆盖面广B 综合性与服务性强 C 业主出于主导地位 D 绿化环境强37 、 物业管理的主要内容不包括的是（ D） A 物业的接管验收 B 客户管理服务C 安全管理服务D 环境绿化美化38 、

39、房地产策划概念包括以下哪个内容（ A） A 房地产项目投资B 客观的市场调研和市场定位 C 房地产策划具有明确的目的性 D 房地产开发项目创造性39 、下列哪项不属于销售推广的优点（ B ） 。A 形式多样B 连续性C 灵活性强D 抗争性强40 、房地产销售推广活动效果评估的方法主要有（ A ） 和（） 两种。A 直接观察法、前后对比法 B 问卷调查法、抽样调查法 C 抽样调查法、前后对比法 D 问卷调查法、直接观察法41 、房地产促销组合策略有（ B ）和（ ）两种类型。A 拉引策略、促销策略 B 拉引策略、推动策略 C 促销策略、推动策略 D 宣传策略、促销策略42 、房地产营销目标分为（

40、 A ）和（ ）两类。A 财务目标、实际销售目标 B 财务目标、预计销售目标C 预计销售目标、市场占有率目标 D 市场占有率目标、实际销售目标43 、下列哪项不属于楼盘销售主体的作用（ C ） 。A 有助于楼盘的品牌化B 有助加深顾客对楼盘的印象 C 有助于增加楼盘的销售量D 有助于楼盘保持发展方向44 、下列不属于报纸对楼盘的推广形式的是（ D ） 。A 硬体广告B 纯新闻广告 C 半新闻半推广的专题报道D 办新闻半图画的报道45 、调价频率的关键是吸引需求， 一般是以（ C ） 为一个周期。A 3 天B 5 天C 一周D 两周 46 、（ A ） 是销售计划的核心部分， 是在分析营销现状并

41、预测未来机会和威胁的基础确定的。A 设定营销目标B 产品定位C 市场定位D 营销环境分析47 、房地产项目整合营销传播也就是将（ A ）进行整合包装后，形成统一的品牌形象， 并在整合内外资源的基础上有计划地、系统地将其传播出去的统筹方案。A 项目及相关服务 B 广告及包装 C 媒体及活动 D 产品及包装48 、（ C ）指与房地产开发企业营销活动有潜在关系的所有外部力量和相关因素的集 合， 它是影响房地产企业生存和发展的条件。A 房地产目标市场 B 房地产广告媒体 C 房地产营销环境D 房地产市场营销环境49 、产品与形象定位的基础和前提是（ B） A 环境定位B 顾客定位C 目标定位D 细分

42、定位50 、什么广告是以倡导全新生活方式和居住时尚为广告目的(C ）A 告知型广告B 提示型广告 C 观念型广告D 形象型广告51 、利用公开发盘， 营造旺销的气氛， 同时加大宣传力度， 开发潜在顾客源体现项目销售的哪个阶段（ D）A 准备期 B 引导期C 公开期 D 强销期52 、整合营销围绕具体项目进行资源整合，提高房地产行业内部专业化分工与协作， 其优势在于智能互补、利益共享、风险共担是体现制订销售计划中的哪项原则（ B）A 创新原则 B 资源整合原则 C 系统原则 D 可操作性原则二、多项选择题1、软投资环境主要包括（ ABCDE ） 。A 政治环境 B 经济环境C 社会环境 D 文化

43、环境 E 法律环境 2、房地产项目投资环境评价的标准有（ ABD ） 。A 适应性标准B 稳定性标准C 系统性标准D 竞争性标准E 实效性标准3、房地产项目投资区位选择的规律（ CE ）。A 中心区位规律B 重点方位规律C 距离递减规律D 可改造性规律E 区位分离规律53 、综合反应房屋各方面信息的图片是（ D） A 主题画面B 区位示意图C 物业外观D 户型图54 、通常布置在楼盘所在的工地周围至附近热门地段的道路两侧是哪种户外媒体的形式（ B）A 看板B 道旗 C 交通广告 D 指示牌 55 、通过营销手段可以引导和挖掘新的顾客群正是抓住了顾客群哪种心理（ C）A 需求质量不断提升 B 构

44、成不断变化 C 心理的可诱导性56 、由顾客自认为支付不起购买房子所需的款项而产生的异议属于（ D）A 价格异议B 利益异议C 权利异议D 财力异议57 、夸大事实欺骗顾客属于顾客产生异议的哪方面原因？ （ B）A 顾客方面的原因B 售楼人员方面的原因C 开发商方面的原因D 楼盘方面的原因58 、以下哪项属于处理意见异议的策略？（ C）A 争论不休B 不予理睬C 表示欢迎D 拳脚相加 59 、物业管理的基本属性是(D)A 管人B 管物 C 盈利D 服务 60 、物业管理企业在接管物业之前就参与物业的计划、设计、建设，属于物业管理的（ A）A 早期介入B 前期物业管理C 顾客入住D 日常管理4、

45、开发费用是指与房地产开发项目有关的（ ACE ） 。A 管理费用 B 开发费用C 销售费用 D 整合费用 E 财务费用 5、运用单位生产能力估算法时应注意（ BDE ） 。A 空间性B 地方性C 差异性D 配套性E 时间性6、房地产市场细分的营销方法（ BCD ）。 A SWOT 分析法B 变量组合法C 三位因素列表法D 主导因素排列法7、房地产市场异质性的营销模式包括（ ACD ） 。A 细分化营销B 目标型营销 C 集中化营销D 个人化营销8、以下哪些是税收的特点： （ ABC ） A 强制性B 无偿性C 固定性D 持久性 E 公平性9、房地产形象策划的主要内容有（ ABCDE ） 。A

46、房地产文化定位 B 楼盘命名策划 C 楼盘形象设计 D 楼盘形象包装 E 房地产品牌定位10 、影响房地产顾客购买行为的因素（ ABCD ）A 文化因素B 社会因素 C 个人因素 D 心理因素E 价格因素11 、 在确定调查主题时可以采用（ ABCD ） A 探测性调查B 描述性调查C 因果性调查D 预测性调查 E 地域性调查12 、 房地产市场调查按照调查对象可以分为（ BCE ）A 观察法B 普查C 重点调查 D 访问法E 抽样调查13 、 房地产市场营销的特征是？（ ABCDE ） A 复杂性B 风险性C 差异性D 协同性E 区位性14 、商品价格的基本职能（ AB ） A 表价职能B

47、调节职能三 、判断题C 核算职能D 分配职能 E 预算职能15 、房地产营销控制一般方法主要有（ ABCDE ）A 计划控制 B 战略控制C 盈利能力控制 D 效率控制 E 房地产营销审计16 、一般而言， 销售工作计划的控制内容主要有（ ABCD ） 四个方面。A 销售控制 B 成本控制 C 顾客反馈控制 D 盈利控制 E 价格控制17 、房地产企业面对市场威胁可采取的措施主要有（ ABCD ） 。A 回避风险B 迎接风险C 减轻风险D 转移风险 E 解决风险18 、从销售工作组织的角度看， 房地产项目销售阶段可分为哪几个阶段。（ ABC ）A 销售准备阶段 B 销售实施阶段 C 销售服务阶

48、段D 销售引导阶段 19 、制定销售工作计划的原则是(ABCD) A 创新原则B 资源整合原则C 系统原则 D 可操作性原则 E 针对性原则F 时效性原则20 、处理顾客异议意见的时机有（ ABCD ）A 立即处理B 先发制人C 推迟处理D 不予处理E 等待处理1、投资环境对单个的投资者而言是可以改变和控制的。（ ）2、同 一区位会因经济活动类型的差异而产生相同的区位效益，同时，区 位质量的优势是相对的。（ ）3、房地产市场将主要向上风口发展， 上风口的位置是好的投资地段。（ ）4、销售和经营模式方面主要考虑销售方式和销售的周期，不同的销售和经营模式会造成产品的定位空间的不同。（ ）5、国 家

49、金融政策会影响财务方案的评估，在 金融政策紧缩时，开发商会重视投资报酬率和净现值等。（ ）6、房地产经纪费由房管局直接向委托人收取。答案： （ ）7、无障碍空间设计是指消除室内高差等物理性障碍的设计理念，在建筑设计中体现所有人平等的理念。（ ）8、任何事物的发展都具有其内在联系及规律性，市场预测正是基于有关于原理进行的。（ ）9、对任何市场的供给分析都必须包括供给量和供给地区两大项内容。（ ）10 、房地产市场预测具有系统性和连续性的特点。（ ）11 、市场定位是一项复杂而细致的工作过程， 对于房地产项目定位、投资策划和营销策划等具有重要的基础性的作用。（ ）12 、定位原则是房地产策划最重要的原则。（ ）13 、房地产市场供给与房地产价格关系十分密切， 呈负相关关系。（ ）14 、认筹流程的顺序是： 填写顾客认筹表、交纳诚意金、领取收据、按先后次序排号、领取 VIP 卡。（ ）15 、一般而言， 营销工作的内容越是复杂， 分工越细致， 决策权越应该集中。（ ）16 、商品价格的基本职能有核算职能和调节职能。（ ）17 、房地产促销组合是一个动态组合。（ ）18 、严格意义上说房地产开发企业是营销环境而不是营销方案的制定者和执行者。（ ）19 、开发商的资金实力是开展主题广告攻势的先决条件。（ ）20 、在进行