银行高绩效团队建设培训1

1、课程主题：银行高效团队建设管理培训培训讲师：程子展培训时间：1-2天培训地点：自定培训对象：银行中层管理人员课程收益:1、了解团队的基本概念2、掌握团队复制的方法3、理解团队中不同角色扮演4、理解高绩效团队的主要特征5、理解团队不同发展阶段的主要特征6、掌握团队不同发展阶段的领导方法7、掌握制定高绩效团队的有效团队目标8、掌握高绩效团队管理的七种关键技巧9、掌握如何将个人角色优势转化为团队的优势培训背景：为什么团队整体感觉效率低，执行力差？为什么员工表现出缺乏激情，缺乏责任心？为什么企业有很好的战略目标，却难以实现？为什么团队成员的素质不错，但团队整体实力不强？为什么市场环境很好，但企业不能抓

2、住机会创造佳绩？二十一世纪企业的核心竞争力，在于银行营销团队人员的素质与能力，如何整合企业菁英的协作模式，而使工作效能发挥加乘而非相抵的效果，一直是企业经营努力学习的方向！欢迎进入程子展老师的银行高效团队建设管理培训课程！课程大纲：第一单元：银行高效团队建设管理培训课程导入1、解问题？或换问题？2、新思考水平经营的眼光3、复杂的问题没有简单的答案4、错的问题没有对的答案5、局部优化的总和总体优化第二单元：银行营销团队的形成1、团队的种类与特性2、何谓有效团队3、建立团队的5p要素4、建立高效团队的步骤5、团队形成的阶段与策略运用a一阶段：成立期及其特征b二阶段：动荡期及其特征c三阶段：稳定期及

3、其特征d四阶段：高产期及其特征e五阶段：调整期及其特征6、如何成功走过团队发展的各阶段第三单元：揭开银行营销团队的面纱1、建立有效团队的关键要素a建立共同愿景b凝聚力与共识的形成c团队的使命与挑战d目标的设定与承诺e专长特色与分工f信任与领导g团队规范h有效沟通与协调2、有效团队管理的十二项特征第四单元：银行营销团队领导者与成员的角色任务1、团队领导者的角色分析2、团队领导者的行为特质3、团队领导的方法4、团队成员应有的基本能力与态度5、合适的人才才是团队的资产6、健全的团队人员7、有效团队运作方式第五单元：银行营销团队管理实战技巧1、领导接管新团队的思考2、如何快速建立权威威信？3、如何治理

4、顽固成员？4、如何处理集体错误？5、如何阻止下滑的认输心态？6、如何调动所有成员的斗志？7、如何实现业绩的稳步提升？第六单元：银行营销团队沟通的艺术1、团队沟通的种类a自我沟通b人际沟通c团队沟通2、团队如何沟通a沟通的心理功能b沟通的社会功能c沟通的决策功能3、团队沟通的方式a正式与非正式的沟通b显性与隐性沟通4、塑造团队的正向思考环境5、如何建立团队真诚共同体第七单元：银行营销团队的愿景构筑与策略落实1、何谓愿景？2、何谓策略？3、构筑愿景的行动纲领4、落实策略的具体步骤5、深入沟通与团队认同第八单元：高绩效目标计划与时间管理1、目标管理五原则、六步骤2、目标管理必须解决好的八个问题3、计

5、划管理的pdca管理循环4、计划管理的5w2h方法5、拟定工作计划的思维和原则6、工作分派时应考虑的三个因素7、时间管理四象限的优选方案8、经理人有效时间管理的六个建议第九单元：高绩效银行营销团队会议1、问题研讨：团队会议不成功原因有哪些？2、开会前如何做准备？3、晨会、夕会的要点4、传达会议精神的会如何开会5、会议的追踪第十单元：银行营销团队动力-文化1、企业文化的定义与结构2、团队v.s文化谁塑造了谁？3、文化由谁主导？由谁建设？4、影响文化建构的因素分析5、改变文化让团队动起来6、团队的延展与扩张文化的力量7、体现核心的竞争力第十一单元：银行营销团队的未来挑战与执行落实1、如何拥有更好的

6、形势团队战斗力2、团队的纪律3、团队的软体与硬体4、融合软、硬体的机制5、后续追踪与论功行赏6、如何拥有更好的效率-执行与控制能力a执行中的常见误区b控制三环节c高效执行的十大要素7、执行中的控制六个环节结语银行营销团队成功的因素总论第十二单元：银行高效团队建设管理培训总结程子展老师【助理电话助理qq：1020998116】程子展老师个人简介l 河南商专高等专科学校客座教授；l 国家知名职业培训师；l 美国路透社专家成员；l 河南广播电台特邀讲师；l 银行培训网、中华培训师网特聘讲师；l 多家培训公司特聘高级讲师；l 多家酒店高级管理顾问；l 澳门豆捞连锁总部行政培训

7、总监；l 被众多客户称为“真正具备实践性与实用性的实力派讲师”。ln 程子展介绍讲师常住地：郑州；擅长领域：人力资源、管理技能、职业素养、客户服务、营销销售；授课特色：定制化课程、顾问式培训，充分与培训单位的行业特性相结合；讲师职业经历程老师近10年企业实践，具有6年的企业管理工作经历，5年企业管理咨询、培训经验；曾担任澳门豆捞连锁总部行政培训总监、人力资源部总监等职务；任职期间参与公司人员招聘、人员培训、人员考核、绩效管理等，积累了丰富的实践经验。程老师在讲课的过程中，将这些企业管理工作中成功经验和失败教训以案例的形式体现在课程当中，和学员一起分享讨论，吸取教训、增长经验。n 程子展授课风格

8、讲解、案例分享、游戏互动的培训模式充分调动学员的积极性，帮助学员加深课程印象；将知名企业管理工作中的众多典型案例与课程内容相结合，深入浅出，通俗易懂，便于学员吸收、增长经验。n 核心课程一、管理技能类中层管理培训危机管理培训时间管理培训领导力培训领导艺术培训目标管理培训二、人力资源类行政管理培训员工绩效考核培训目标管理与绩效考核培训如何有效的激励员工新员工入职培训三、职业素养类沟通技巧培训员工职业素养提升训练新员工职业素养培训团队凝聚力培训压力管理培训企业文化塑造培训团队精神培训四、客户服务类客户服务技巧培训客户沟通技巧培训服务意识培训n 程子展学员评价程老师实战经验比较丰富，所以我感觉程老师

9、的课程内容针对性比较强、分析透彻，特别是就一个点，程老师能够通过一个简单的案例就能让员工明白，通俗易懂！ 澳门豆捞餐饮集团有限公司林经理听了程老师如何与客户沟通的课程让我对沟通有了一个全新的认识，多种形式方法的运用,产生的效果是不同的,在今后的工作中受益非浅！ 苏宁电器李经理课程最贴近实际，从实际运作中来，又能复制到工作中应用；授课形式上生动、幽默、风趣，能让学员记忆深刻。 郑州丰田4s点李经理n 部分培训客户郑州丰田4s点 酒店行业中山京华酒店（四星级）、浙江余姚宾馆（四星级）、桂林百姓酒肆、桂林龙胜大酒店（三星级）、南宁时膳传奇、平顶山舞钢大酒店（四星级）、信阳金色阳光、周口湘江红、商丘亚

10、龙湾大酒店、澳门豆捞全国连锁大型企业；郑州金鼎酒店、御花园酒店（四星级）、开封金税宾馆、郑州潮州人家、郑州一品堂、郑州鼎悦美食、如家快捷酒店、郑州八号公馆、郑州鹰城鑫地饭店（四星级）等。金融行业中国银行、建设银行、工商银行、广发银行、郑州银行、平顶山邮政储蓄、光大银行洛阳分行、南阳农村信用社等。医疗行业河南儿童医院、郑州骨骼医院、济南眼科医院、鹤壁朝歌医院、河南健康人大药房、郑州华仁医院、周口人民医院、永成医院、阳光大药房等。其他行业郑州大商新玛特、苏宁电器、惠普电脑、海尔洗衣机、郑州丰田4s店、郑州逸阳服饰有限公司、太平鸟服饰、渡森男装、华润万家、河南省豫鑫物流股份有限公司等。n 课堂剪影

11、蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆

12、薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃

13、薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀

14、蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈

15、荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅

16、螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃

17、蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀

18、薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈

19、薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅

20、蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈肁蚇袇肇芃薀螃肆莅螆虿肆蒈薈羇肅膇莁袃肄芀薇蝿膃莂莀蚅膂肂薅薁膁膄莈羀膀莆蚃袆膀蒈蒆螂腿膈蚂蚈膈芀蒄羆膇莃蚀袂芆蒅蒃螈芅膅蚈蚄袂芇蒁蚀袁葿螇罿袀腿蕿袅衿芁螅螁袈莄薈蚇袇蒆莀羅羇膆薆袁羆芈荿螇羅蒀薄螃羄膀

21、莇虿羃节蚃羈羂莄蒅袄羁蒇蚁螀羁膆蒄蚆肀艿虿薂聿莁蒂袁肈薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀

22、螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇

23、肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅

24、肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂

25、罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀

26、袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇

27、袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅

28、螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂

29、腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃芄袂腿莂芃薂羂芈节蚄膇膃芁螆羀聿芀衿螃莈荿薈罿芄莈蚁螁膀莈袃羇膆莇薂袀肂莆蚅肅莁莅螇袈芇莄衿肃膃蒃蕿袆聿蒂蚁肂羅蒂螄袅莃蒁薃肀艿蒀蚆羃膅葿螈膈肁蒈袀羁莀蒇薀螄芆薆蚂罿膂薆螅螂肈薅蒄羈羄薄蚆螁莂薃蝿肆芈薂袁衿膄薁薁肄肀薀蚃袇荿蚀螅肃芅虿袈袅膁蚈薇肁肇芄螀袄肃