在线短租服务市场面面观

1、如何才能把一门小生意做成大买卖，如何才能在别人发现不到的领域挖掘出新的宝藏？这些都是是创业者最关心的话题。短租服务市场乍看起来并不显眼，但是却诞生出了Airbnb这样的10亿美元级别的创业公司，这已经足以为人们提供足够的思考和经验。无论在国内还是国外，线上短租服务正逐渐崛起成为一个新兴的大市场。Airbnb的辉煌成绩这家成立于2008年的线上租赁服务公司，专门向用户提供闲置民居、公寓等的租赁服务。2011年初，它已经为用户提供了超过100万次的租赁服务，最初它只提供一日的短租服务，之后随着业务的扩展，它同时也提供最长高达半年的长租服务。现在，Airbnb提供的租赁服务遍布192个国家的3.1万

2、多个大城市，每日的订单量超过6万，在全球各地拥有20万处房源，四年来预订总数超过了1000万。在最近两年的时间里，Airbnb已经完成了两轮近1.2亿美元的融资，目前正在进行第三轮募资，公司估值从2011年的10亿美元飙升到现在的近30亿美元。Airbnb营收模式Airbnb和HomeAway有 着几乎截然不同的平台和商业模式，后者更像是一个线上房屋租赁中介服务平台，服务和收费的主要对象是房屋拥有者，租客通过这个平台获取合适的房源。而 Airbnb则更像是一个双向通道，为有闲置房源的房东提供一个平台，自己则负责这些房源的维护和出租服务，向那些有需求的客源提供合适的服务。Airbnb 不仅向租客

3、要收取6%12%的费用，同时还会收取房东3%的附加费用，这就是它现在的主要商业模式，尽管从未公开相关营收情况，但是根据相关数据计 算，2009年它的收入只有1百万美元不到，2010年却增长到600万美元，去年它的收入则在2000万美元，今年预计这一数据将在2亿美元左右。Airbnb之所以受到市场的青睐，即在于它通过自己的商业模式证明了自己能够支撑并继续挖掘线上短租市场的价值和潜力。线上短租在中国按照国内互联网行业一直唯美国马首是瞻的习性，Airbnb的这种短租模式在国内自然也受到了热烈的追捧。目 前仅北京地区每天就能提供1.4万套以上的短租房，这项服务的硬件条件已经成熟，据估计，今年我国在线短

4、租市场的规模将超过1.4亿人民币，较去年足足增 长了1000%以上，到2014年，线上短租将成为一个规模在40亿元以上的大市场，之后的几年内，这块市场每年都将保持至少150%以上的增幅。在去年一年的时间里，就先后诞生了“爱日租”“游天下”以及“ 蚂蚁短租”三家短租服务公司，它们形成三足鼎立的势态，占据了八成以上的国内在线短租市场。Airbnb的同行和对手们各种数据和现实情况表明短租业务正受到用户的欢迎以及投资者的追捧，它正逐渐成为一个可能的互联网新兴大市场，无论在美国还是国内，都有不少提供类似服务的公司。与Airbnb专注平价路线不同的是，Luxury Retreats主要面对的是高端用户市场

5、，它们提供的服务短租服务主要是别墅等高等住宅，就在上月它获得了500万美元的首轮融资。HomeAway是早在2004年就已经面世的短租服务公司，它的营收模式如前所述，在2011年上市时这家公司的市值曾一度超过32亿美元，然而如今却已经跌去近三分之一，其市值还没有Airbnb的估值高，而PE率却将高达3480。国内的爱日租获得了200万美元的天使投资，并全国用有超过6万套的房源，它在向房东收取5%的费用同时变相地收取租客12%的费用；蚂蚁短租在一年时间的成交量超过10万单，并且赶集网已经向它追加了超过2000万美元的投资，它的提成比重在10%。总体来说，在线短租服务在中美两国都正逐渐形成一个具有

6、广阔前景和潜力的大市场，在线短租服务的风险短租服务最大的优势即在于，它既迎合并满足了用户的刚性需求又有着自己清晰的商业模式，但是这并不意味着短租服务的未来就一帆风顺，它同时也遭遇着不少的问题和挑战。从Airbnb诞生起，就有人对它的这种O2O模式持有怀疑，他们质疑Airbnb是否能建立和保证房东、租客之间的安全和信任。尽管Airbnb之前从未发生过事故，尽管它每次都会对房东和租客进行相关的验证，并向房东提供10万美元的保障金。但怀疑情绪因为Airbnb租客事件达到顶点，租客大肆破坏短租房，并将主人的财物洗劫一空，这样的事故让Airbnb陷入了舆论的风口浪尖。O2O 平台的Offline部分对短

7、租服务来说是最重要的，但却又是最难以把握与支出成本最高的，如何在保证用户体验和服务质量的前提下维护出租者的利益呢？事 实上，短租服务几乎永远不可能做到事先严格的审查，无人能够承担那样的成本，所以Airbnb所作的只能是在时候进行补救性措施。线上短租服务公司还有可能面临来自连锁酒店的反击和威胁，后者在资金、管理和服务方面无疑更加具有优势，而这些恰恰是是线上短租服务Offline部分相对弱势的。在线短租服务是一个门槛相当高的市场，需要进行市场的布局和房源的寻找、审查和管理，需要去面临来自酒店方的竞争，打通线上和线下建立起新的平台及通道，这些都需要巨大成本的投入。国内在线短租服务存在的问题无论是蚂蚁

8、短租还是爱日租，和Airbnb等对手相比最大的劣势和最大问题就在于，如何在国内这样一个商业信用依旧还不成熟的环境中去推行最需要用户之间相互信任的短租服务。在线短租在国内还是一个刚刚崛起的新型大市场，建立起良好的市场口碑是一件很困难的事，但要毁掉这个市场也许只需要一次并不严重的纠纷而已，对于还未实施第三方保障制度的国内在线短租服务公司而言，如何保证用户双方的利益将是它们未来最大的问题。Airbnb已经拿到了足够的钱可以去烧，已经进入了中国市场，而国内的短租服务现在正在为资金和开拓市场而发愁，国内最大的在线短租服务蚂蚁短租所依托的赶集网自己现在正陷入资金链断裂的传闻之中。对国内的在线短租服务来说，

9、现在最关键的还是建立起市场和用户的信心，逐渐培育起自己的口碑和信任度，更重要的是以此获得市场和投资人的认可，来促进自身的成长和壮大。未来的机会对绝大多数的短租服务而言，它们现在都处于通过积累用户数量来获取口碑，并以此打开市场的阶段，而现在决定用户取向的主要因素还是价格。但是随着短租服务成为一门大生意，必然会有无数狂热的投机者进入这块市场，到那时候，市场上的同质化竞争将会急剧严重和白热化。到了那时候，用户的关注点将从价格上逐渐转移到服务质量上，谁能提供更加个性化更加优质的服务，谁才有机会真正占领这块市场的制高点。从同一无特色的公寓到真正有风格的民居，这才是线上短租服务相对传统酒店最大最鲜明的特质

10、和优势，也是它最受用户欢迎的地方，只有将来为用户提供短租服务必然会在未来取得爆发式的增长，如何将其与SoLoMo（社交、本地和移动）因素相结合，如何利用新的线上和移动支付让用户有更好的体验，这些才是真正能让短租从繁荣市场成为一个大市场的关键。以短平快为特点的短租O2O平台现在依旧还处于通过烧钱来谋划明日赚钱计划的境地，短租服务的确是一块大市场，但是在此之前，它们却需要证明自己有足够的能力和实力培育出一个与自己身价相匹配的市场。仅仅创造一个短租服务平台是远远不够的，关键在于如何吸引足够的房源加入这个平台，为用户提供更多更有特色的服务，建立起一个有信任有责任的大平台，对线上短租服务来说，这才是决定

11、它们未来走向的关键。对线上短租服务来说，它们现在正处于一个量化积累的地步，只有走好这一步，获得足够多的用户，占领足够大的市场，才有可能朝着正确的方向进发，最终走向成功。 下面是诗情画意的句子欣赏，不需要的朋友可以编辑删除！谢谢！1. 染火枫林，琼壶歌月，长歌倚楼。岁岁年年，花前月下，一尊芳酒。水落红莲，唯闻玉磬，但此情依旧。2. 玉竹曾记凤凰游，人不见，水空流。3. 他微笑着，在岁月的流失中毁掉自己。4. 还能不动声色饮茶，踏碎这一场，盛世烟花。5. 红尘嚣 浮华一世转瞬空。6. 我不是我 你转身一走苏州里的不是我 。7. 几段唏嘘几世悲欢 可笑我命由我不由天。8. 经流年 梦回曲水边 看烟花

12、绽出月圆。9.人生在世，恍若白驹过膝，忽然而已。然，我长活一世，却能记住你说的每一话。10. 雾散，梦醒，我终于看见真实，那是千帆过尽的沉寂。11. 纸张有些破旧，有些模糊。可每一笔勾勒，每一抹痕迹，似乎都记载着跨越千年万载的思念。12. 生生的两端，我们彼此站成了岸 。13. 缘聚缘散缘如水，背负万丈尘寰，只为一句，等待下一次相逢。14. 握住苍老，禁锢了时空，一下子到了地老天荒15. 人永远看不破的镜花水月，不过我指间烟云 世间千年,如我一瞬。16. 相逢一醉是前缘，风雨散，飘然何处。17. 虚幻大千两茫茫，一邂逅，终难忘。相逢主人留一笑，不相识，又何妨。18. 天下风云出我辈,一入江湖岁

13、月催;皇图霸业谈笑间,不胜人生一场醉。19. 得即高歌失即休，多愁多恨亦悠悠，今朝有酒今朝醉，明日愁来明日愁。20. 直道相思了无益，未妨惆怅是清狂。21. 看那天地日月，恒静无言;青山长河，世代绵延;就像在我心中，你从未离去，也从未改变。22. 就这样吧，从此山水不相逢。23. 人天自两空，何相忘，何笑何惊人。24. 既不回头,何必不忘。 既然无缘,何须誓言。 今日种种,似水无痕。 明夕何夕,君已陌路。25. 有缘相遇,无缘相聚,天涯海角,但愿相忆。有幸相知,无幸相守,苍海明月,天长地久。26. 相见得恨晚，相爱的太慢，进退让我两难。缘过了远分，缘过了聚散，是否回头就能够上岸27. 天凉了,

14、凉尽了天荒 地老了,人间的沧桑，爱哭了,这么难舍 心都空了,想放不能放。天亮了,照亮了泪光 泪干了,枕边地彷徨28. 心微动奈何情己远.物也非,人也非,事事非,往日不可追29. 渺渺时空,茫茫人海,与君相遇,莫失莫忘。30. 如果换我先开口，日子是否还一样细水长流31. 也许是前世的姻 也许是来生的缘 错在今生相见 徒增一段无果的恩怨32. 人道海水深，不抵相思半。海水尚有涯，相思渺无畔。33. 醉眼看别人成双作对，34. 无人处暗弹相思泪。35. 终于为那一身江南烟雨覆了天下，容华谢后，不过一场，山河永寂。36. 千秋功名，一世葬你，玲珑社稷，可笑却无君王命。37. 凤凰台上凤凰游，负约而去

15、，一夜苦等，从此江南江北，万里哀哭。38. 嗟叹红颜泪、英雄殁，人世苦多。山河永寂、怎堪欢颜。39. 风华是一指流砂，苍老是一段年华。40. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。41. 你要记得，紫檀未灭，我亦未去。42. 谁在岁月里长长叹息。43. 汉霄苍茫，牵住繁华哀伤，弯眉间，命中注定，成为过往。44. 红尘初妆，山河无疆。 最初的面庞，碾碎梦魇无常，命格无双。45. 江南风骨，天水成碧，天教心愿与身违。46. 山河拱手，为君一笑 。47. 如是颠簸生世亦无悔。48. 荏苒岁月覆盖的过往，白驹过隙，匆匆的铸成一抹哀伤。49. 那被岁月覆盖的花开，一切白驹过隙成为空白。50

16、. 褪尽风华，我依然在彼岸守护你。51. 那些繁华哀伤终成过往，52. 请不要失望，平凡是为了最美的荡气回肠。53. 你的路途，从此不见我的苍老。54. 长歌当哭，为那些无法兑现的诺言，为生命中最深的爱恋，终散作云烟。55. 随你走在天际，看繁花满地。56. 我自是年少，韶华倾负。57. 你要记得，那年那月，垂柳紫陌洛城东。58. 苍茫大地一剑尽挽破，何处繁华笙歌落。59. 寄君一曲，不问曲终人聚散。60. 谁将烟焚散，散了纵横的牵绊;听弦断，断那三千痴缠。61. 清风湿润，茶烟轻扬。重温旧梦，故人已去。1. 水滴虽小，却可以折射出太阳的光彩。2. 梦落三千尺愁深似海，繁华遗落散满地。记忆轮回

17、里，我举杯，在奈何桥上满口饮尽。3.人生没有轮回，就像花，人活一世，花开一季、人生如花，花似梦。4. 生活的苦涩和美好给了我对人生的领悟，如今，千山万水走遍，我发现自己再也不愿离开文学的蓝天，再也不愿离开那个让我痴迷的文学舞台。5. 在烟雨红尘中，轻拾季节花瓣飘落的音符，组成美妙曲符，然后，倚在时光的路口，撷一缕明媚，许自己一份唯美的怀想，与快乐、浪漫相约，闲淡清欢。6. 未经历坎坷泥泞的艰难，哪能知道阳光大道的可贵;未经历风雪交加的黑夜，哪能体会风和日丽的可爱;未经历挫折和磨难的考验，怎能体会到胜利和成功的喜悦。挫折，想说恨你不容易7. 燕子斜飞人家，炊烟零乱，柳絮飘飘，弥漫了山里人家。8.

18、 这样知解自己的生命即使是心灵空荡我也无所畏惧9. 中秋之曰不可能岁月明如水，偶然的暗淡，恰似镜子的背后之面，有所缺憾，人生才会是积翠如云的空濛山色。10. 在经受了失败和挫折后，我学会了坚韧;在遭受到误解和委屈时，我学会了宽容;在经历了失落和离别后，我懂得了珍惜。11. 曾经盛开的蔷薇，虽经风吹雨打，但和着微风，还有屡屡暗香飘过。12. 我只希望，不管三年，五年，或是十年以后。某一天，我们相遇，还能相认，你大喊一声，我想死你了。那一刻，我定会泪流满面。我们是朋友，永远的朋友。13. 最爱的未必适合在一起，相爱是让彼此做自己。14. 时间断想，时间不断。流逝，像是水，可弯可直，像是风，可柔可刚

19、。15. 如果说人生是一望无际的大海，那么挫折则是一个骤然翻起的浪花。如果说人生是湛蓝的天空，那么失意则是一朵飘浮的淡淡的白云。16. 云层雾气，缠着几户古木人家，清新自然，如诗如画。17. 我喜欢你，只是一个现在;我爱你，却是一整个未来。18. 夜雨染成天水碧。有些人不需要姿态，也能成就一场惊鸿。19. 再大的风不会永不停息，在浓得雾不会经久不散，风息雾散仍是阳光灿烂。20. 牵着时光的衣襟，走进芳菲五月，轻轻地将春光拥入怀中，于一抹素白流韵中，弹奏一曲江南的婉韵，把盏，将似水流年浅斟轻酌。21. 我穿越轮回而来，在奈何桥相思盈袖，凄然守候。莫落泪，纵若水落三千尺东流，云动八万里西散，我依旧

20、会化身城碟，翩翩起舞跨过奈何桥与你相会。22. 如果我爱你，我就会理解你，通过你的眼睛去看世界。我能理解你，是因为我能在你身上看到我自己，在我身上也看到了你。23. 似乎风在转向，送走了缓缓袭来的味道，又将刚刚溜走的风，静静地换回来。24. 生活告诉我，童话只不过是小孩子幻想的游戏。25. 人生就像穿着一件长满虱子的华丽睡袍，外表美丽，而内心却充满了干啊和恐慌。26. 必须用另一种真实方式来代替时光里已经逝去的东西27. 岁月，依一抹浅香于心间，看年华向晚，闻花香送暖。给时光一个浅浅的回眸;给自己一份微笑从容。沉淀，馨香;念起，温暖。28. 人生的起起落落间，总会有一些情怀需要安静回味;总会有

21、一些伤痛需要独自体会;总会有一段路需要一个人走;总会有一些事需要坦然面对。29. 疏影横斜水清浅，暗香浮动月黄昏。30. 心若没有栖息的地方，到哪里都是在流浪。31. 今后，我会从尘世中的纷争走出，远离喧嚣，把岁月打磨成诗，让自己的文字静如睡莲，动如涟漪，无论何时都能描绘成美丽的水墨丹青。32. 全是理智的心，恰如一柄全是锋刃的刀，它叫使用它的人手上流血。泰戈尔33. 我们都不擅长表达，以至于我们习惯了揣测。去肯定，去否定，反反复复，后来我们就变得敏感而脆弱。34. 心心念念的往事、曾经深爱过的人、年少琐碎的过往，它们就像缠绕之间的一阵风，来的缱绻，去的时候让人来不及挽留。35. 如果在乎的没

22、有那么多，想要的没有那么多，生活便会简单得很多。36. 在极度的喧嚣中，独自微笑独自平静是憾，落花是美的，淡淡的书香，淡淡的花香，淡淡的馨香。37. 曾芬芳过的那片土地，幸福的花儿虽早已凋谢，只留下风雨吹打的痕迹。38. 辗转半世红尘，缘去缘灭，空留满池伤痕。雨花迟落，霜雪纷飞，池水泛冰，已益处月的苍凉。39. 一条古道，一匹瘦马，一个人影，被落日的余晖缓缓拉长。40. 我们人生的大幕才刚刚拉启：刀光剑影，英雄本色;是非恩怨，儿女情常。41. 我们要去流浪，虔诚地定格住每一寸记忆;我们要去成长，潇洒地忘却掉每一条纹路。42. 嗅着昨日芬芳遗留的气息，寻寻觅觅，仍不见踪迹。邂逅了一场烟火，终还是

23、那般凄凉。迷失的夜晚，点缀了无数颗孤单的星星，不知道那是否有属于我的一颗。43. 像这样轻飘飘的日子和平平静静的心情，也算是生活中的一种享受吧。44. 想着远方的你，绝美的笑容，只为你一个人展露，那一泓羞涩的笑容，悄悄。45. 细碎的声音，如羞涩的蓓蕾，夜暮花影，轻浅六月，寂寂流年，拢一阙清绝，归隐在宋词里。46. 夕阳沉落在海水深处却不见浪花翻滚，淡淡的只留下一个让人沉思的背影。落雨是晚风中的殇，带着晨曦的翘首滑落最后的伤痕!雨尽含羞，淡抹嫣红!47. 无影击碎了泪水，岁月在那个光年划下的痕迹原来是一刀一刀地刻在了我的心上。48. 我收拢了梦想的翅膀，我停却了信念的脚步，却再也作不回曾经的那一天。49. 我宁愿用尽此生，为那些尘世的硝烟尘雾，潸然泪下，为菩提落花，为世间繁华。50. 阳光依旧在，我们穿越光影，沿着历史的足迹继续前行，创造美好生活，走向美丽明天!51. 洋溢着春日的微笑，坚强了外表，却虚伪了内心，脆弱了，是不敢触及的。52. 也许，就在那一刻里，梦境还在，柔情亦在。53. 一个人的戏，自己独自导演，诠释精彩。在剧中尽情释放着自己的喜怒哀乐。笑得凄然绝美;哭得肝肠寸断。54. 但生命中被你刻上痕迹的那些岁月无法抹去。55. 往事悠然