XX企业实习报告4篇

1、XX企业实习报告4篇20xx年xx月至x月两个月期间，我在广州曼杰顿企业 集团曼杰顿投资咨询有限理财顾问岗位实习。这是第一次正 式与社会接并轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生 活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成 自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着 民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的 错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起 和一纸道歉书所能解决。“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”从大学校园到 社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师 变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的 转变中，我们可能彷徨，

2、迷茫，无法马上适应新的环境。我 们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不 关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用， 所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得 到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老 板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持， 每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年 的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中到了很多 知识，关于做人，做事，做学问。自学能力“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语、计算机 和国际金融操作外，课本上学的其他理论知识用到的相

3、对比 较很少，当然这只是针对的现在所从事的工作。我担任的是 理财顾问（或称操盘手），平时在工作就是面对电脑观察外汇 市场行情的变化，查找和了解最新的国际金融政策和一些重 要商业机构的财务情况，在根据这些信息和数据判定外汇市 场的走势，最后找准时机，选择合适的价位进仓。看上去是 乎没用上自己所学的专业知识。不过其他的同事他们的专业 也是百花齐放，有英语专业的，有国际经济于贸易、市场营 销、工商管理等等。但是现在的社会是知识复合型的社会， 它所要求的不仅是专业的更是全面的。我们这一批新的员工 都是经过高等教育的，这在我们培训中就显现出来了，在我 们工作一星期后我们就熟悉了所有的工作流程，这也充分说

4、 明了我们有及强的适应能力和自学能力。在这个信息爆炸的 时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我 们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累，遇 到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请 教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。工作很轻松在广州和几个同学一起住房住，住的地方离工作的地方不算是很远，有6个公车站，但是每天早上 7点30就得起 床去挤公交车，因为广州的公车确实太挤了，这还不要紧， 最重要得是还塞车，一塞下来就是未知数，6个站，在梧州的话不会超过20分钟，这里有时一站就得花这么久的时间， 一般去上班平均的时间是 40分钟，我们是9点上班，还有

5、 30分钟的预留时间，想想够惨的，就算再热再差的天气，只 要不是周末，都得去上班，公司还有一个好处就是周末从来 不加班，因为周末的外汇是不开盘的，还有就是一些国外比 较重要的节日如圣诞等，我们上班要求很严格，男士一定要 正装，要打领带带工牌，上下班都要打卡，迟到或早退都是 要扣工资的，我们必须克制自己，不能随心所欲地不想上班 就不来，而不像在学校可以睡睡懒觉，实在不想上课的时候 可以逃课，自由许多。每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。象我就 是每天就是坐着对着电脑看 k线图和一些的经济指标，显得 枯燥乏味，中午休息的时候可以上qq和其他同学聊聊天之类的。但是工作简单也不能马虎，你一个小小

6、的错误可能会 给客户带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。如果哪个 客户有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并 不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性， 遭遇挫折时绝不能就此放弃，犯错遭领导责骂时不能赌气就 辞职。一直以来，我们都是依靠父母的收入，而有些人则是 大手大脚的花钱。也许工作以后，我们才能体会父母挣钱的 来之不易，而且要开始有意识地培养自己的理财能力，我们 刚毕业，工资水平普遍不高，除掉房租餐费和日常的开支， 我们常常所剩无几，一不留神可能就入不敷出成为月光一 族，但此时我们再也不好意思伸手向父母要，因此很多时候 我们要合理支配我们手中的这笔少的可怜的钱。下面是

7、我在一次早上发表汇评时的一些纪录，让大家分享一下：4月23日早上汇评各位同事大家早上好，今天美指三角形整理接近尾声，欧系货币维持区间振荡，欧洲股市小幅走软，市场情绪依然 较为谨慎。美元指数开于基本盘出触底反弹的走势，随着国 际现货黄金跌破 900美元/盎司关口，美元指数也触及上方 高点。非美货币方面，欧元受到容克和茹耶置评打压英国央 行公布的会议纪要显示，4月9日到10日会议上，英国央行 货币政策委员会成员以 6-3通过降息25个基点的决议，多 数委员认为降息 25个基点符合市场预期，由于鹰派成员认 为消费与产出并未如预期般大幅放缓，并担心高通胀预期情 况持续，该纪要弱化了市场对英国央行未来大

8、幅降息的预 期，支持英镑反弹。导致市场区间振荡。欧元兑美元：图表显示欧元汇价维持强势，短线技术阻 力位于区域。盘中受到容克和茹耶置评打压，汇价基本呈震荡下行走势，高点触及 。技术面，欧元汇价回探 10日均线 附近后强劲上扬，升越关口后，刷新历史高。日均线系统呈多头排列，rsi指标在60强势区域横盘整理， macd线零轴 上方抬头向上，绿柱持续收窄趋向零轴，kd指标进一步走高， 进入严重超买区，布林带口逐渐张大。汇价总体保持强势， 目前处于上升楔形当中，若能成功升越楔形上边线则将打开 上升空间，强阻力水平。初步支撑位于强支撑在，守稳该线 则将保持区间强势格局。英镑兑美元：图表显示英镑汇价继续振荡

9、整理为主。盘中受到英国央行会议纪要支持，反弹至，之后汇价便持续下滑，接连失守和 关口。技术面，英镑汇价 k线图显示，汇 价接连失守两道关口，跌破20日均线支撑，进一步回撤支撑见于和，上方反弹阻力见于和。 预期汇价维持在区间振荡， 建议保持区间交易策略。同事相处包钢企业集团实习报告 XX企业实习报告一、实习概况11月2日开始了我们为期两周的实习生活，我们在老师的带领下参观了包钢企业集团，收获良多。包钢是我国重要的钢铁工业基地和全国最大的稀土生产、科研基地，是内蒙古自治区最大的工业企业。1954年建厂，1998年改制为公司制企业。公司总部位于内蒙古自治区包头市河西工业区，中心厂区占地面积36平方公

10、里。包钢拥有“包钢股份”和“包钢稀土”两个上市公司。，包钢经 济总量和主要技术经济指标达到历史最好水平，销售收入首 次突破400亿元大关，达到亿元，同比增加100亿元以上，增长%钢产量达到万吨，同比增加100万吨，增长%上缴税金达到亿元，同比增加 10亿元以上，增长 %为地方经济 社会发展做出了应有的贡献。包钢具有得天独厚的资源优势。包钢白云鄂博矿是举世 瞩目的铁、稀土等多兀素共生矿，是西北地区储量最大的铁 矿，稀土储量居世界第一位，铌储量居世界第二位，包头也 因白云鄂博矿而被誉为“世界稀土之都”。包钢已经进入我国千万吨级钢铁企业行列。拥有具备国 际国内先进水平的冷轧和热轧薄板及宽厚板、无缝钢

11、管、重 轨及大型材、线棒生产线，是我国主要钢轨生产基地之一、 品种规格最齐全的无缝钢管生产基地之一、西北地区最大的 薄板生产基地。包钢稀土产业在国内外具有举足轻重的地位。稀土氧化物总量占全国市场份额的 40%以上，钕铁硼、负极粉、抛光 粉等功能材料产能占全国市场份额20%以上，稀土金属错钕占全国市场份额的 30%拥有我国的权威稀土科研机构包钢稀土研究院、“瑞科稀土冶金及功能材料国家工程中 心”，曾为美国发现号航天飞机阿尔法磁谱仪、我国“神舟”飞船运载火箭和“嫦娥一号”运载火箭提供重要磁性材料。包钢始终致力于科技进步和自主创新。csp和高速钢轨领域的两项技术成果获国家科技进步二等奖。是德国西马克

12、 公司亚洲第一家、世界第二家 csp技术培训基地，是意大利 pomini公司在中国唯一的磨床培训中心，薄板的生产、管理和无缝管生产技术等实现对国外输出。包钢始终致力于提高品质和打造名牌。热轧薄板、无缝 钢管等产品通过国际权威机构认证，钢轨和无缝钢管被授予“中国名牌产品”称号，无缝钢管被国家质检总局确定为“免检产品”，“白云鄂博”牌稀土系列产品享誉国内外。包钢始终以宽广的胸怀推进开放合作、共赢发展。与宝 钢签署战略联盟框架协议，不断加强与国内外原燃料供应商 的战略伙伴关系。产品销售网络遍布全国各地，在13个省市设有包钢的销售分公司或售后服务网点，在日本、美国等 国家设有销售分支机构。包钢始终以高

13、度的社会责任感节约资源、保护环境。在 行业内首家实现高炉全干法除尘，率先建设全国示范生态工 业园区，被列为全国首批循环经济试点单位之一，在我国XX年年首次评比的“中国能源绿色企业50佳”中，包钢位列*第一。包钢秉承“坚韧不拔，超越自我”的企业精神，“十 五”末计划实现销售收入和资产总值双百亿美元。我们将坚持以结构调整为主线，实现由侧重规模向“+规模”提升并重的转变；坚持以节能减排为重点，实现由初见成效向全面 系统改进转变。在我国由钢铁大国向钢铁强国转变的进程中，包钢愿以 大草原特有的热情和开放结交四海朋友，共创美好未来。二、实习内容1、包钢炼钢厂11月5日我们到炼钢厂参观。 包钢炼钢厂是包钢下

14、属的 重要二级工厂之一，不仅生产各种市场需要的钢材，同时也 承担着为包钢其他二级厂矿提供原始坯料的任务。进了厂房后我们登上楼梯便看见了两个大型转炉，包钢 现有两台210吨转炉，210转炉炼钢工程是国家“九五”重 点建设项目，是包钢薄板坯连铸连轧项目的配套工程，它承 担着为包钢新建薄板坯连铸连轧生产线提供优质钢水的任 务。据介绍，该工程所采用的转炉设备是1994年首钢为建设山东齐鲁钢铁公司而引进的美国设备，因山东项目取消而 转让于包钢。包钢转炉是一套高科技转炉设备，其中包钢转 炉干法除尘工程具有明显的节能环保效果，使包钢的循环经 济建设又迈出了新的步伐。包钢薄板厂建成投产时，炼钢工 艺除尘方式采

15、用湿法除尘，随着国际钢铁业，企业环保意识 的增强，湿法除尘能耗大、环保效果不理想等弱点逐步暴露 出来，并逐步被成熟的干法除尘技术所取代。包钢炼钢厂1954年建厂，最初由前苏联引进专家和技 术，有三座平炉和三座转炉。 XX年底，该厂停止了最后一台 平炉炼钢，并于3年前拆除了所有的平炉，全部使用转炉炼 钢。现共有7座转炉。5台连铸机。现主要钢产品为：重轨 用钢、石油套管用钢等。主要铸钢坯有：大方坯、大圆坯、 小方坯、小圆坯、钢水浇注方式除连铸外，还根据客户或实 际需要采用部分型铸。炼钢原理就是在高温条件下，用氧气 或铁的氧化物把生铁中所含的过量的碳和其它杂质转为气 体或炉渣而除去。把生铁冶炼成钢的

16、实质，就是适当地降低 生铁里的含碳量，除去大部分硫、磷等有害杂质，调整钢里 合金元素含量到规定范围之内。炼钢的主要反应原理，也是 利用氧化还原反应，在高温下，用氧化剂把生铁里过多的碳 和其它杂质氧化成为气体或炉渣除去。因此，炼钢和炼铁虽 然都是利用的氧化还原反应，但是炼铁主要是用还原剂把铁 从铁矿石里还原出来，而炼钢主要是用氧化剂把生铁里过多 的碳和其它杂质氧化而除去。炼钢工艺的流程大致如下：前期：铁矿石-矿石-炼铁炼钢：铁水-钢厂-熔炼-钢水-浇注-钢坯转炉炼钢法：这种炼钢法使用的氧化剂是氧气。把空气 鼓入熔融的生铁里，使杂质硅、锰等氧化。在氧化的过程中放出大量的热量，可使炉内达到足够高的温

17、度。因此转炉炼 钢不需要另外使用燃料。转炉炼钢是在转炉里进行。转炉的外形就像个梨，内壁 有耐火砖，炉侧有许多小孔，压缩空气从这些小孔里吹炉内， 又叫做侧吹转炉。开始时，转炉处于水平，向内注入1300摄氏度的液态生铁，并加入一定量的生石灰，然后鼓入空气 并转动转炉使它直立起来。这时液态生铁表面剧烈的反应， 使铁、硅、锰氧化 (feo,sio2 , mno,)生成炉渣，利用熔化的钢铁和炉渣的对流作用，使反应遍及整个炉内。几分钟 后，当钢液中只剩下少量的硅与锰时，碳开始氧化，生成一 氧化碳使钢液剧烈沸腾。炉口由于溢出的一氧化炭的燃烧而 出现巨大的火焰。最后，磷也发生氧化并进一步生成磷酸亚 铁。磷酸亚

18、铁再跟生石灰反应生成稳定的磷酸钙和硫化钙， 一起成为炉渣。当磷于硫逐渐减少，火焰退落，炉口出现四氧化三铁的褐色蒸汽时，表明钢已炼成。这时应立即停止 鼓风，并把转炉转到水平位置，把钢水倾至钢水包里，再加 脱氧剂进行脱氧。整个过程只需15分钟左右。如果空气是从炉低吹入，那就是低吹转炉。随着制氧技术的发展，现在已普遍使用氧气顶吹转炉。这种转炉吹如的是高压工业纯 氧，反应更为剧烈，能进一步提高生产效率和钢的质量。2、包钢棒材厂11月6日我们参观了包钢棒材厂。 参观负责人员为我们详细介绍了包钢棒材厂的情况。棒材生产工艺所有轧线设备 均布置在+平台上，轧线标高为+。当采用热坯生产时，合格 的连铸钢坯以单根

19、方式从连铸热坯出坯台架送入输送辊道， 输送辊道将坯料向前输送。坯料在输送辊道运输过程中经设 在辊道中的坯料秤称重，自动显示纪录每根坯料的重量。在 输送辊道上不合格的坯料，可由设在输送辊道侧面的剔除装 置剔出。合格的坯料经提升机构将其提升到+平台的辊道上，通过入炉辊道送入加热炉。热送坯料进入加热炉的温度约为 600 c左右。当采用冷坯生产时， 坯料以单根方式经输送辊 道向前输送，在输送过程中进行称重，在辊道的另一侧设有 不合格钢坯剔除装置，经人工检查表面缺陷和弯曲度达不到 要求的坯料在此剔出。坯料后经提升机构将坯料提升到 +平台的辊道上，通过入炉辊道送入加热炉加热。蓄热推钢 式加热炉按不同钢种的

20、加热制度，将坯料加热到9801150 c。加热好的钢坯按照轧制节奏由出钢机从加热路侧面单根 推出，出炉后的钢坯由输送辊道运送到粗轧机组第一架轧机 中。不合格的钢坯由钢坯剔除装置在此剔出。钢坯首先进入 6机架轧机组中轧制，然后经1#飞剪切头、尾后送往 6机架中轧机组中轧制。粗轧和中轧为微张力轧制。轧件从中轧机 组出来经2#飞剪切头、尾后送往6机架精轧机组，精轧机组 各机架之前设有活套，进行无张力轧制，保证轧件的尺寸精 度。为了iii级带肋钢筋的生产，在中轧机组后设置有预穿水 冷却装置，控制轧件进入精轧机组的温度，即控制轧件的终 轧温度。企业认识实习报告 XX企业实习报告一、概述xx太阳能公司，是

21、我国可再生能源重点企业之一，专业从事太阳能热水器、太阳能光电产品的研究、开发、生产与 销售。公司以科技为先导，以市场需求为向导，以质量求生 存，以信誉促发展，注重科技的创新和品牌形象的塑造，生 产的xx太阳能热水器据光电产品是国家大力推荐的绿色环 保节能产品。公司自成立以来，立足实际，结合自身和太阳能行业的 发展现状，逐步实现规范化、自动化生产。产品引用英国技 术，全部采用电脑控制。 公司资金力量雄厚，技术水平领先， 年生产能力达 30万台以上。产品类型多样化，款式新颖， 满足了国内外不同消费者的需求，赢得全球广大客户的赞誉 和青睐。热水工程方面，由我公司自行研制、开发的xx太阳能集热工程产品

22、，克服了北方高寒地区冬季不能正常运行与效 率低下的弊端，使系统在零下45摄氏度时仍能正常高效运行，解决了系统管路冻结问题。新一代xx太阳能集热工程，比传统xx热水工程的使用效率提高近30%左右。公司严格按照iso9001:XX国际质量体系标准，所有产品均采用进口原 材料，工艺精湛，质量优越，外观精美，具有功效高、热得 快、保温好、抗高寒、寿命长等众多优点。公司在管理智能光创新理学，遵循“以人为本”的企业 理念，充分利用各种有效资源，博采众长，与众多科研院校 的专家合作，坚持核心技术的创新，确保产品满足人性化需 求。始终贯彻“开拓拼搏，精益求精”的工作态度和“诚信 为本，服务至上”的经营方针，由

23、3000多人组成的销售队伍和售后服务体系已遍及全国各地。先进的企业文化，超前 的经营理念，让 xx公司朝着赶超行业巨头、引领行业风向 的目标更进一步。xx太阳能公司，致力于供货商、经销商、消费者和公司 员工共同发展的多赢局面，坚持可再生能源的开发，以振兴 世界环保事业为己任，为创建和谐社会、追求全人类可持续 发展做出自己应有的贡献。二、公司各部门信息收集情况xx太阳能公司为了公司能够健康快速的发展，各个部门都很注重信息的收集，以便公司做出最有利的决策。我主要 从以下几个部门了解 xx太阳能公司收集信息的情况。财政部门在现在社会，由于企业所有权与管理权分离，企业会计 报表的外部使用者受权力等因素

24、的限制，往往不能直接接触 或直接要求企业提供具体的财务信息，而只能主要依靠财务 会计所提供的会计报表来了解企业的财务状况和经营成果。 因而，会计报表就成为这些外部使用者了解、读取企业财务 信息的主要。同时会计报表的外部使用者也成为企业财务会 计的主要服务对象，企业财务会计以报表等形式向这些会计 信息的外部使用者提供所需的经济信息，以帮助他们制定经 济决策。公司主管部门通过会计报表了解本公司的财务状况和 经营活动成果及各项计划、 预算的执行情况。通过对比分析， 发现典型，总结和推广先进经验，帮助企业寻找差距，克服 薄弱环节，及时采取有利措施，开拓市场，扩大经营，降低 消耗，增加盈利，增强企业的竞

25、争能力。另一方面，企业通 过会计报表向其他企业透漏公司的资本结构、偿债能力、获 利能力、发展能力、风险大小、兴衰趋势等，以提供能使他 们做出合理的投资、贷款、经营管理和其他经济决策有用的 信息。特别是XX太阳能公司采取了国际上通用的报表体系， 便于国际投资者了解我公司的会计信息，为其进行投资的可 行性研究和决策提供资料，从而加强国际间的经济交流，增 强公司在国际市场上的竞争能力。人力资源部门在企业的管理工作中，人力资源部门正在发挥着越来越 重要的作用。它不仅通过人力资源营销手段促进企业不同角 色参与到人力资源管理活动中来，还借助信息技术竭力实现“全面人力资源管理”。作为人力资源管理的对象之一，

26、人 力资源信息最初并没有得到应有的重视。然而在实际中，无 论是在人力资源管理的哪个方面，都存在着大量有价值的信 息，能否做好这些信息的收集、加工和处理工作是人力资源 管理的关键。XX公司特别注重人力资源信息的收集。在人才招聘方面，公司的人才观是“吸收中上等人，不选择顶尖人 才，也不选用平庸的人”。公司之所以这样做是出于对一流 人才的不信任。在他们的观念中，一流人才自负不安心工作， 但中上等人才则会踏踏实实工作。因此一个企业选用什么样 的人才，应当注意以下几点：1、企业的性质和发展阶段决定选用人才的标准。2、以职位决定选用人才的标准。3、用比自己有本事的人。4、有效的淘汰人员。而在绩效反馈方面，

27、公司克服了传统的评估方法的缺 点，采用被誉为“美国力量象征”的典范企业英特尔提出并 加以实施的360度反馈评价。也称为全方位反馈评价或多源 反馈评价。是由与被评价者有密切关系的人，包括被评价者 的上级、同事、下属和客户等，分别匿名对被评价者进行评 价。被评价者自己也对自己进行评价，然后，由专业人员根 据有关人员对被评价者的评价，对比被评价者的自我评价向 被评价者提供反馈，以帮助被评价者提咼其能力和业绩。通过这些了解员工的信息，以便更好的分配资源产品开发部门公司必须决定他想给自己所生产的产品达到什么样的 价位，这就需要公司全方位的了解产品所处的市场位置，市 场的需求状况以及生产的成本。只有掌握这

28、些信息，公司才 能生产出适销对路的产品。XX太阳能公司主要通过价格、质量和品牌三个方面来掌握这些信息。在价格方面，一般只要 有了需求表、成本函数、竞争者价格，公司就可以选定一个 价格了；但这些对 XX太阳能公司来说远远不够，他们一般 还要考虑：1、相对质量水平一般，但具有高广告预算的品 牌能产生溢价。2、具有相对的高质量水平的和相对的高广 告支出的品牌能产生高价。3、对市场领导者和对低成长产品来说，产品处于什么样的生命周期同样影响着产品的定 价。在质量和品牌方面，公司始终认为只有质量到效益才能 到的原则，一直坚持生产高质高量的产品。公司通过 iso9001:XX质量管理体系认证、中国中轻产品质

29、量保障中心 质量认证、cctv央视上榜品牌。销售部门作为销售部门，最主要的就是怎样能够把产品卖出去。而客户就是帮助企业销售产品、为企业挣钱的人，所以对公 司来说，掌握客户的信息至关重要，在这一方面，公司分为 以下几个步骤来进行收集信息。首先，识别客户；第二，了 解客户的综合素质信息； 第三，交流信息并与客户进行沟通； 第四，架起和顾客之间的桥梁；第五，为客户提供高质量的 服务；第六，对客户进行分类管理。当然其他还有很多部门也很注重信息的收集，例如物流 部门，市场调研部门等，在这我就不一一详述了。三、实习过程记录在整个实习过程当中，公司各个部门都能积极为我提供 我所需要了解的东西，实习期间，我也

30、尽其所能协助他们完 成工作。实习的第一天是老总安排一个人带我熟悉公司环 境，接下来的几天就是一一的参观我所述说的几个部门。工 作进行的都非常顺利。四、个人心得体会不是有一句话说“读万卷书不如行万里路”，通过实习， 我才真正的对这句话有一些感悟，实习过程当中我感受到一 些书本上永远也学不到的东西人与人之间的相处。也许 学的不一定都能用到，但平时我们认为不重要的东西也许就 用到了。所以在以后的学习中，我会更加认真的积累知识， 以备不时只需。5月企业管理专业大学生实习报告 XX企业实习报告 这一周的企管实习，我们通过在福州台钻厂以及安得物流公司的实地实习，使我们对企业管理有了更客观、深刻的 认识。福

31、州台钻厂是一个有悠久历史的老厂。它经历了建国时 期的自然灾害和文化革命，更是改革开放后的计划经济的见 证人，并且在当今市场经济的竞争中仍屹立不倒，足以见得 它的沧桑与毅力。她创建与1958年，是原国家机械电子工业部台式钻床定点生产企业，国家渔业机械一起行业定点企 业，曾被评为一级信用企业、福州工业利税“百强企业”、 福建省小型工业企业“百佳明星”企业和出口创汇先进单位 等。企业主导产品有：“武夷山”牌台式钻床系列和水产养 殖设备。产品销往全国各地，并远销美国、西欧、东南亚和 港澳等国家或地区。福州台钻厂以大专院校为依托、具有雄厚的生产、技术 和科研力量。产品以其品质稳定获得机床工具出口产品许可

32、 证。生产的“武夷山”牌 Z4112、4072台式钻床于1980年、 1986年和1991年被连续评为部优产品；“武夷山”牌增氧机 获农业部“农业机械推广许可证书”。作为具有四十多年台钻生产和管理经验的老企业，福州 台钻厂在我国台钻行业中首家全面贯彻国际标准，产品质量 和技术性能在行业中居领先地位。近年来，不断有新产品开 发，并已形成了包括台钻和攻丝机在内的近二十个品种型号 的台钻系列。其中包括的型号有 Z4072、Z4112、Z4076、Z4116、 Z4120、精密高速型的zm407、高速型的zs407、高速简易型 的 Zsj4107 和 Zsh4107a、简易型的 zj4107、zj41

33、10 和 zj4113、轻型的zq4113和zq4116、半自动型的 zb4075、攻丝型的 S4072和s4072a还有钻攻两用型 z4416z4416和z4416b。其 中末尾的两个数如12、16、20等代表的是台钻的最大钻孔直径，而第二位数 0、1代表的是否有工作台面。该厂生产 的这些台钻是工模具制造行业首选，其中zm407精密高速台钻最适合电子、仪器仪表、纺织以及汽配行业中精密小孔的 加工。而水产养殖设备是福州台钻厂除了台钻系列外的另一 主导产品，包括增氧机和饲料搅拌机等。其中现有的增氧机 的型号、和。饲料搅拌机现有的机型只有j5和j25两种型号。作为国家农业部的推广产品，福州台钻厂生

34、产的“武夷 山”牌增氧机制造工艺先进，减速箱齿轮采用合金钢并经特 别处理，耐磨耐用，传动效率高；叶片采用具有国家专利技术的多锥孔尼龙叶片，增氧效果好，耐腐蚀。水车式增氧机 采用多项国家专利技术，柴油机直拖式增氧机也获得国家实 用新型专利。我们第一天由党委书记带我们参观台钻厂各车间，包括 金工车间，装配车间和综合车间，并对各车间进行介绍。金 工车间是对各种零件的金属加工，按加工分为四条生产线， 严格划分生产区域，要求工人每周三反馈一次零件作业数和 进出量，随时核对控制，是主要的加工车间。这里钻床，洗 床，磨床等等设备大多都是有人工操作，因此需要工人要有 较高的技术水准，也只有这样才能让生产出来的

35、台钻达到高 水准。装配车间安装有两条流水线，分别永来装配零件和检 测产品质量。流水线的引入大大的提高了生产的效率。台钻 厂在质量检测上事非常的严格，对台钻的底座工作面的平面 度，工作台面的平面度，主轴外锥的径向跳动，主轴旋转轴 线对底座工作面的垂直度、对工作台面的垂直度，主轴套筒 移动对底座工作面的垂直度、对工作台面垂直的垂直度。主 轴在向心力作用下，主轴轴线对底座工作面垂直度的变化， 空转试验，开关、主轴升降、主轴箱升降、噪声、温升接地 电阻绝缘、耐压、空载功率，负载试验，可靠性及安全卫生， 装配检查，立柱与底座结合面、立柱与主轴箱结合面、立柱 与工作台支架结合面、清洁度，外观，包装等等一系

36、列的检 测。装配车间还有一项工艺就是美化外观的静电喷塑。经过 喷塑的器件显的更加的美观，易于顾客的接受，这也是台钻 厂自身的一特色。综合车间是对产品进行一些复杂处理，包 括热处理，冷灼，冲压等等，通过这些工序提高产品自身的 性能。各道工序都要求工人有相当的技术。外加台钻厂还有 一个专门用来开发新产品的车间，这里面所有的工序几乎都 是有人工完成，有咼级的技工负责。通过一个早上的参观，使我们对台钻厂生产过程有了一 定的了解，而且台钻厂在对质量管理这一块做的相当不错， 因为本身企业的因素，质量成了我们厂的基本。如果台钻厂 不是事业单位，有自己的独立的企业领导，应该可以壮大本 厂的规模。第二天是生产科

37、科长为我们具体介绍台钻厂的生产过 程，在介绍的过程中，我们发现由于台钻厂是附属于福建工 程学院的，该厂的人事管理是由学院管理，厂长由学院任命。虽然在职人员约有140人，而退休人员约120人。XX年生产 情况：工业生产总值约 1300多万元，支出退休工资 180万， 在职工工资、奖金、福利约 500万元，上缴税利140万元。 现有工厂经济负担严重欠损 180万，没有多余资金投入产品 开发研究，工厂产品比较单一，后劲不足，面临形势严峻。第三天我们是与销售科科长座谈，主要是关于市场营 销。市场营销事现代企业必须具备的重要职能，只有通过市 场营销，才能体现出企业的社会价值。市场营销在很大程度 上决定着

38、企业的生存和发展，企业只有通过有效的市场营销 活动，才能确立自己在市场竞争中的优势地位。市场营销是 一个围绕市场全面展开企业经营管理活动的过程，在这个过 程中，个人和群体通过创造、提供、与他人交换有价值的产 品而满足自身的需要和欲望。现代市场营销不仅要求企业发 展适销对路的产品，制定吸引人的价值，使目标顾客易于取 得他们需要的产品，而且还要求企业控制其在市场上的形 象，设计并传播有关的外观、特色、购买条件以及产品给目 标顾客带来的利益等方面的信息，即进行沟通与促销活动。现代企业所管理的是一个复杂的市场营销沟通系统。企 业运用其沟通组合来接触中间商、消费者及各种不公众；中间商也可运用一套组合来接

39、触消费者及各种公众；消费者彼此之间、消费者与其他公众之间则进行口头传播，同时，各 群体也对其他群体进行沟通反馈。市场营销沟通组合的构成 要素可从广义和狭义两个角度来考察，就广义而言，市场营 销组合中的各个因素都可归入市场营销沟通组合，诸如产品 的式样、包装的颜色与外观、价格等都沟通或传播了某些信 息。就狭义而言，市场营销沟通组合只包括具有沟通性质的 市场营销工作。这些工具通常归之于促销，称为促销工具。 主要包括各种形式的广告、包装、展销会、购买现场陈列、 销售辅助物、劝诱工具以及宣传等。这些促销工具各有其特殊的潜力和复杂性，需要进行专 业化管理。然而，即使那些规模巨大的企业也没有能力做到 每一种促销工具都配备一名专家负责，一