2018双十一数据分析

1、.2018年双十一全网销售数据分析报告监测范围22个平台，18550品类，51333品牌，2541万商品监测平台京东、天猫、苏宁易购、国美在线、亚马逊、唯品会、拼多多、聚美优品、麦乐购、蜜芽宝贝、速普母婴、国际妈咪、母婴之家、乐友孕婴童、网易考拉、阿里巴巴国际站、敦煌网、速卖通等监测品类家用电器（冰箱、空调、平板电视、热水器、洗衣机、烟机灶具，净水设备、空气净化器、吸尘器、饮水机，电磁炉、 电饭煲、电烤箱、电压力锅、豆浆机、料理/榨汁机、微波炉，热水壶消毒柜、洗碗机、破壁机等）；个护化妆（洁 面、面膜、化妆水、素颜霜、防晒、卸妆、眼贴、唇膜、润唇膏，洗发水、护发素、洗护套装、护发精油、发膜/倒

2、 膜、沐浴露、身体乳，BB霜、粉底液、蜜粉/散粉、遮瑕膏/液/乳、妆前乳、腮红、唇部彩妆、唇笔/唇线笔、睫毛膏、 眉笔/眉粉、眼影、眼线、指甲油、牙膏/牙粉等）；手机数码（手机、手机配件、数码相机、数码配件、智能手表、 智能手环、存储卡等）；母婴（婴儿奶粉、婴儿尿裤、婴儿湿巾、孕妇护肤、宝宝护肤、奶嘴、吸奶器、婴儿口腔清 洁、宝宝零食、益生菌、果泥果汁、牛初乳、维生素、DHA等）食品饮料（牛奶、饮料、零食、坚果炒货、熟食、 果干、酸奶、饮用水、奶茶、冲饮谷物、烘焙原料、进口食品等 ）监测时间2018年11月11日（00:00-24:00）目录 双十一预热 双十一销售数据概览双十一走过的第十个年

3、头2009年0.5亿元 仅27个品牌参与2010年9.36亿元711家店铺参与2011年52亿元8分钟销售破亿2012年191亿元 刷新了全球电子商务百亿销售用时最短2013年350亿元 支付宝成交额第1 分钟破亿2014年全网805亿元 双十一数据直播的第一年2015年全网1230亿元 首次突破千亿2016年全网1770亿元 2017年全网2540亿元2018年全网 3143亿元一小时十七分钟破千亿双十一亮点多多天猫主题：精彩，才刚刚开始10.20开启预售 11.11日开启双11狂欢亮点：1、阿里巴巴生态旗下的网商银行将联合超过50家银行、信托、券商等金融机构，为阿里巴巴生态系统内的商家提供

4、2000亿资金支持2、遍布线下各城市的20万家新零售智慧门店、12座新零售理想之城的100个重点商圈都将参与3、红包新玩法，双十一合伙人,在线上和线下多个渠道场景签到,完成任务集能量瓜分双十一合伙人10亿红包京东主题：京东全球好物节预热期：10.20-10.31专场期：11.1-11.9 高潮期：11.10-11.12 返场期：11.13-11.15亮点：1、多渠道同步，让用户随处逛，手机端、PC端、微信端、QQ端、小程序2、线上联合营销，京东开普勒、京X计划、bilibili、抖音、知乎、爱奇艺3、线下门店可触达，京东线下业务门店（7FRESH、京东之家）、无界零售合作伙伴门店（沃尔玛）苏宁

5、主题：11.11全民嘉年华10.25.-10.31.，20亿开门红包11.111.9，大促继续11.10-11.12，购物补贴尽享折上折亮点：1、上网上街上苏宁，全新定义苏宁智慧零售战略2、苏宁门店将突破10000家，双十一的战场进一步扩大3、自营产品将实现运费全免，消费者不必凑单免运费全网预售占比预售SUK占比2017 3.6% 2018 6.2%预售占比 2017 34.6% 33.2% 尝到了2017年双11预售的甜头， 越来越多的品牌参与到预售大军 中，预售SKU数量占比由去年同 期的3.6%提升至6.2%。 但今年的预售金额占比较去年略 下滑，原因或为预售的价格吸引 力不够大，也可能

6、是消费者对预 售这种模式无新鲜感了，新模 式、新玩法还待挖掘。预售占比=预售的商品数量（销售额）/11月11日销售的商品数量（销售额）SKU=Stock Keeping Unit(库存量单位)，即库存进出计量的单位，可以是以件，盒，托盘等为单位。SKU是对于大型连锁超市DC（配送中心）物流管理的一个必要的方法。全网销售额3143.2亿元 同比增长23.8%06:00 1454亿 破15年全天1229亿10:00 1841亿 破16年全天1770亿14:00 2326亿 接近17年全天总额19:00 2710亿 破17年2539亿记录24:00 3143亿 全新的记录移动端消费占比 93.6%P

7、C端消费占比6.4%移动端消费强势增长，消费者更爱用手机下单全网包裹数 单位亿个4时 5.58时 6.012时 8.616时 10.420时 11.224时 13.4全网包裹数13.4亿个 同比下降2.9%分时段销售趋势手机数码 时间 6 10 14 19 24 累计销售额亿元 166.9 235.7 262.9 360.5 584.6 占比 18.6%个护美妆时间 6 10 14 19 24 累计销售额亿元 144.4 191.5 241.9 328.0 446.3 占比14.2%母婴 时间 6 10 14 19 24 累计销售额亿元 42.5 55.4 67.2 86.7 106.9 占比

8、 3.4%家用电器时间 6 10 14 19 24 累计销售额亿元 256.6 318.6 388.5 445.4 568.9 占比 18.1%食品饮料时间 6 10 14 19 24 累计销售额亿元 46.2 55.7 97.7 113.8 188.6 占比 6.0%今年双十一依旧热度不减，从准备、预热到开售，促销的花样越玩越多，今年双十一的这份成绩单很精彩，为下半年画上完美句点。各大电商平台再创新高平台海外购占比天猫 67.9% 天猫国际7.1%京东 17.3%京东全球购 6.8%苏宁易购 4.7% 苏宁国际 0.6%亚马逊 2.3% 亚马逊海外购 19.0%唯品会 2.0% 唯品会国际

9、7.3%拼多多 3.0% 随着入围的玩家越来越多，电商这块大蛋糕不断被分食，“双十一购物狂欢节”不再是天猫自己的狂欢，而是大家的狂欢节。海外购占比手机数码 0.02% 家用电器 1.5% 个护彩妆 13.7% 食品饮料 6.6% 母婴 12.1%近年来，进口化妆品深受国内 消费者的热捧，尤其是随着2018年7月 1日期实行的进口关税下调，护肤、美 发等化妆品由原来的平均税率8.4%下 调至2.9%，在目前本土品牌相对较弱 的局势下，外国化妆品抓住机会积极 入驻国内市场。面对此困境，国产品牌应做好 品质的前提下，加大品牌塑造，提升自身竞争力。主流跨境出口电商中，速卖通以超4成份占比最高，其次亚马

10、逊国际出口占比也达3成速卖通 44.7% 亚马逊国际 35.8% 敦煌网 11.3% 其他 8.2%出口国家/地区TOP101中国香港 9澳大利亚2俄罗斯 10法国 3美国4中国台湾5澳大利亚6日本7新加坡8英国TOP省份销售额占比排名 省份 销售额（百分比）1 广东18.12 江苏16.93 浙江12.24 上海6.55 北京4.46 四川4.17 重庆 3.68 山东3.39 湖北2.710 福建2.42018年双十一当天全网手机数码销售额高达584.6亿元同比增长164.5%全网海外购销售额 占总销售额的0.02%手机 77.2 影音娱乐6.8 智能设备5.6 摄影摄像5.6 手机配件4

11、.0 其他 2.62018年双十一当天全网家用电器销售额高达568.9亿元同比增长10.9%全网海外购销售额 占总销量1.48%大家电 46.5 生活电器 21.5 厨房电器 16.1 个护健康 11.9 其他4.1全网个护美妆销售额高达446.3亿元 同比增长117.0% 全网海外购销售额占总销售额的13.7%身体护理34.1面部护理 29.5 彩妆 21.5 洗发护发 8.1 其他 6.8全网食品饮料销售额高达188.6亿元全网海外购销售额占总销售额的6.6%饮料冲调 32.4 粮油调味 22.7休闲食品 20.3 进口食品 12.8 其他 11.82018年双十一当天全网母婴销售额高达1

12、06.9亿元同比增长16.9%全网海外购销售额占总销售额的12.1%奶粉 29.3 尿裤湿巾26.0 喂养用品 6.7 洗护用品 5.3% 其他32.7总结在刚刚过去的“双十一”购物节中，中国的消费者爆发了惊人的购买力。仅阿里巴巴单日销售额就突破2000亿，再次刷新纪录，远超市场预期。这场购物狂欢显示中国居民的消费热情并未受到中美贸易争端的影响，中国国内消费市场潜力巨大，中国经济发展内生动力十足。在创造了新记录的同时，今年的“双十一”我国网络零售市场也呈现出了几个特点。 一是国际化程度进一步提高。近年来，全球生产和消费格局发生了很大变化，中国消费市场展现的购买力更是不容小觑，大数据显示，此次11.11期间，全国跨境电商进口商品销售额超过300亿元，200多万个海外消费者在我国电商平台消费近30亿元，全球购销量较高的品类有奶粉、面部护肤、营养健康和腕表，进口美容产品备受追捧，进口电器，进口饮料表现强劲。 二是消费升级趋势明显，线上消费已由早期的价格驱动转向品质、品牌驱动。今年双十一全网销售额达3143亿元同比增长23.8%全网包裹数13.4亿个，同比下降2.9%。从品类看，2018年双十一销售额占比最高的分别是手机、大家电、身体护理，销售额分别达到：451.6亿元264.5亿元、152.1亿元。随着