《服装市场营销》课程标准

1、服装市场营销课程标准1 刖言1.1课程的性质服装市场营销是服装专业的必修课程，本课程是根据服装行业及其他相关行 业的工作岗位能力要求开设的。其目的是要求学生在掌握服装专业知识的基础上， 重点掌握市场分析、市场调研、营销策划的知识技能。通过本课的学习使学生能 分析市场、开发市场和进行服装营销策划。1.2设计思路总体设计思路是，打破以知识传授为主要特征的传统学科课程模式，转变为 以工学结合，任务驱动，项目导向为中心组织课程内容，并让学生在完成具体项 目的任务过程中，科学合理的完成任务。通过项目实训，使学生掌握服装营销中 市场分析、市场调研、市场开发策略、营销策略等知识内容，使学生充分认知营 销知识

2、在服装专业中的重要性，并增强学生的团队精神和职业能力。教学过程中，要通过校企合作，校内实训等多种途径，采取工学结合的形式， 充分开发学习资源，给学生提供丰富的实践机会。要以真实设计项目制作实训为 重点，组织学生进行营销策划。通过营销策划策划活动，提高学生的创造性思维 和专业技能。2课程基本目标2.1课程总体目标使学生能够根据服装市场的情况，进行市场分析与调研、选择市场的开发策 略、制定服装营销策划方案，同时提高学生的动手制作能力和培养学生的团结协 作能力。2.2能力目标：能对服装市场环境进行分析能对消费者行为进行分析能够进行服装市场调查问卷设计，撰写服装市场调查报告能够对服装市场进行市场细分、

3、市场定位，选择目标市场能够进行服装产品、品牌、包装策划能够正确制定服装价格和进行价格调整能够对服装营销渠道进行设计能够提出完整的服装促销策划方案能进行零售店铺营销2.3知识目标：了解企业营销环境分析方法。了解消费者行为分析方法掌握服装市场调查问卷设计方法；掌握服装市场调查方法；掌握调查结果的分析方法。掌握4P、4C市场细分与定位等理论；掌握服装营销策略分析方法；掌握服装产品生命周期各阶段营销策略掌握影响服装产品营销定价的因素识别服装分销渠道的类型(11) 熟悉服装中间商的类型和功能(12) 了解服装促销策划方式；、(13) 掌握零售店铺销售方法2.4素质目标：树立成本意识意识。成本核算，养成节

4、约成本习惯；培养认真细致、严谨的工作态度。培养挑战意识。培养学生经受挫折、应对挑战素质；培养良好的表达、应变、沟通能力。通过项目组共同完成任务培养团队精神和合作意识；3 课程内容、要求和课时分配3.1课程主要内容说明本课程的学习中，要求学生按照服装市场营销项目要求，进行市场调查、营 销策划。使学生掌握服装市场营销的基本理论知识、方法与技巧等。课程重点是 服装市场营销中产品、价格、渠道、促销策略；难点是在有限的时间内完成营销策划方案。本课程共计36课时，其中理论教学20课时，实践课时16课时，计2个学分本课程的内容应具有前瞻性、丰富性、职业性和专业性。既要考虑到教学内 容具有时代性特征，又考虑了

5、内容的充实性，同时又考虑了对学生职业能力的培 养，以及对学生专业技能的培养。因此课程内容主要突出对学生职业能力的训练， 专业理论知识紧紧围绕项目运作来进行，既做到够用和实用。3.2课程组织安排说明服装市场营销是一门操作性很强的课程，针对课程的培养目标和特点，教学的形式和手段灵活多样。以下是该门课程可以采取的教学手段与形式。在实际的教学过程中，我们不断根据实际的工作内容、特别是和企业合作的 真实工作项目整合教学内容，采用一系列特色鲜明的教学方法，优化教学效果， 突出“以项目为中心，以任务为中心，以案例为中心，以问题为中心，以技能训 练为中心”的教学特点，采用互动、启发、引导、自主学习方式，形成了

6、问题驱 动法、案例教学法、情境模拟法、互动交流教学法等方法在教学程序上首先传授服装市场营销的基本理论知识，再以项目任务的形式， 使学生在做中学、学中做，真正实现教学做合一。可以充分利用服装产业资源进行项目实训，做到教学内容与行业标准要求一 致、训练要求与岗位要求一致、教学内容与工作任务一致，充分体现校企合作， 工学结合的高职教育理念。课程具体安排：3.2.1理论教学应把握适量、够用为度。充分利用多媒体现代教学手段，将营 销知识讲解、案例演示有机结合，以提高授课效率。3.2.2组织学生到服装企业实地考察，进行相关营销项目策划训练。3.2.3学生实习、策划项目完成后，针对学生的工作过程和实训结果任

7、课教师 和企业专家共同考核评价。3.3课程教学内容序号模块（或子模块）名称学时1调研服装市场121.1 分析服装营销环境1.2 分析服装市场竞争者1.3 分析服装消费者需求与购买行为1.4 服装市场调查报告的问卷设计与实施1.5 服装市场调研分析报告的撰写2服装市场营销策划242.1服装的市场选择与定位，2.2服装潮流产品的开发2.3服装商标、品牌的设计2.4服装产品价格的制定2.5服装产品营销渠道的设计与运用2.6服装产品的促销与推广合计364能力训练项目设计编号能力训练项目名称子项目编号、名称能力目标知识目标训练方式、手段及步骤可展示的结果1调研中山服装市场1.1分析服装 营销环境 会用宏

8、观环 境因素分析服 装市场 会用微观环 境因素分析服 装市场 能用SWOT分析法对企业 营销环境进行 了分析 宏观环境因 素考虑因素 微观环境因 素考虑因素 SWOT分析法的含义及划法； 教师案例讲解 学生练习 教师点评、辅导；画岀X新品牌的SWOT分析效果图1.2分析服装市场竞争者 能分析休闲 服装行业的竞 争状况 能识别具体 认识竞争者 了解竞争者 的类型、优势劣 势 教师案例讲解 学生练习 教师点评、辅导学生：分析X品牌的竞争者 能清晰具体 品牌的竞争态 势企业的竞争 目标和竞争策 略品牌的竞争者1.3分析服装消费者需求与购买行为 能分析消费 者对休闲服装 的需求 能分析消费 者对休闲服

9、装 的购买特征、行 为过程 马斯洛的需 求层次理论； 消费者心 理、购买行为影 响因素及决策 过程 教师案例讲解 学生练习 教师点评、辅导；讨论：大学生 休闲服装购买行 为1.4 服装市场调查报告 的问卷设计 与实施 能根据企 业情况设 计市场调 查问卷 能执行市 场调查活 动 调查问卷的 结构与设计方 法； 执行调查活 动的技巧与方 法 问卷调查的设计； 现场问卷调查完成一份X品 牌的问卷设计并 进行调查1.5服装市场 调研分析报 告的撰写 会对所获的 调查资料进行 分析 能根据所调 查的情况写出 分析报告 市场调查中 常用的分析方 法 调查报告的 结构与写作技 巧 教师案例讲解 学生练习

10、教师点评、辅导；完成X品牌的市场调查报告2（某品牌）服 装市场策划2.1服装的市场 选择与定位, 会对服装进 行细分并选择 合适企业的目 标市场 能根据企业 的情况在所选 择的目标市场 中进行准确的 定位 市场细分的方法与标准； 目标市场的选择策略 定位的方法 教师案例讲解 学生练习 教师点评、辅导；学生对X服装 品牌，进行市场 选择与定位2.2服装潮流产 品的开发 能分清服装 产品的三个层 次结构及内涵 能对现有的 市场上的服装 款式进行生命 周期分析 能根据消费 流行趋势确定 服装产品开发 方向 市场营销中 产品的含义 了解产品市 场生命周期的 概念及营销策 略 新产品开发 的技巧、方法

11、教师案例讲解 学生练习 教师点评、辅导；讨论：当今服装 的潮流趋势及发 展方向2.3服装商标、品牌的设 计 能根据企业 产品情况设计 简易商标； 能对企业产 品进行品德规 划 商标、品牌的 含义、区别 企业产品商 标的策略 教师案例讲解 学生练习 教师点评、1辅导；根据所设想开发 的新产品，设计 其商标，进行品 牌规划2.4服装产品 价格的制定 能对开发 的装进行 定价 能根据市 场情况对 价格进行 调整 掌握服装产 品定价的目标 与、方法、技巧 掌握服装产 品定价的策略 服装产品不 同生命周期的 价格策略 教师案例讲解 学生练习 教师点评、辅导；外出考察：服装的定价特征 及服装专卖店的 定价

12、特征2.5服装产品营销渠道的设计与运用 会设计服装的营销渠道 会对营销渠 道进行理服装产品营 销渠道的类别、 设计方法与技 巧服装渠道 的选择、增加与 调整了解服 装产品窜货的 原因与管理 教师案例讲解 学生练习 教师点评、辅导；为X品牌设计 选择其分销渠道2.6服装产品 的促销与推 广会介绍店内 服装产品，做好 导购服务会 布置店内 POP、海报纸广 告、会陈列会 服装产品人员推销的技巧 服装品牌专卖店店面布置 营业推广活动的设 教师案例讲解 学生练习 教师点评、辅导；方案设计并 演示，分组进行设计符合企业 的营业推广活 动计与开展5考核方案考核要求：包括形成性考核和终结性考核。其中形成性考

13、核40%终结性考核60% ?（1）形成性考核（40%形成性考核是指任课教师将学生的学习态度和各项目完成情况进行详细记录并进行考核评价。其中考勤（10%、学习态度（5%、课堂提问和课堂讨论（5%、 项目设计过程（20% 。（2）终结性考核（60%终结性考核是指任课教师和企业专家共同对学生的设计项目进行考核评价。按项目名称分别进行考核，每个项目的具体分值见下表：项目设计制作成绩分值比例表编号内容评分标准分值项目11.调研服装市场问卷设计30,结构表现20%、图表表现20%， 文字分析30%40%项目22.服装市场营销策划目标市场选择20%、产品价格渠道策划40%、专卖店服装产品促销策划40%、60

14、%6实施建议6.1教材选用与编写服装市场营销课程将依据本课程标准选用或编写教材。目前关于市场营销的 教材很多，但与服装结合、以项目为载体的专业教材较少。可根据服装设计教学 和企业岗位的实际需要，由我系服装教师与企业现场专家、经济管理系营销专业 教师共同编写服装市场营销教材，使教材内容更具专业性、前瞻性和实用性， 能反映现代市场营销特点，使学生在完成项目的过程中逐步提高专业技能和提升 职业能力。6.1.1 .教材要求：严格依据本课程标准编写教材。6.1.2 .教材内容：应充分体现服装行业营销岗位标准要求，做到实际、实在、实用、实效。6.1.3 教材大纲：应按本课程的项目模块来制定，并依据服装营销

15、业务的典型工作流程来编写6.1.4 教材思想：应充分体现以“项目为载体，学生为主题，就业为导向” 的教学模式，坚持“校企合作，工学结合”的办学理念，体现真实的工作情境。6.1.5 .教材特色：以课程项目为主线、以工作任务为平台、项目与任务结合、 工作与训练结合、创意与设计结合、知识与技能结合，强调学习过程就是工作过程,等6.2教学方法6.2.1 .采用项目化教学方法：做到以真实项目任务激发学生的学习热情，以 实际的工作过程调动学生兴趣。6.2.2 采用案例教学方法：做到教学过程引用、分析服装营销案例，让学生 从中学到技巧指导练习。6.2.3 .采用情境式教学方法：做到市场调查“现场化”、工作过

16、程“真实化”、 促销活动训练“职业化”。6.2.4 采用互动交流教学法：师生互动交流，共同探讨做好每一次实训。6.2.5 采用启发性问题驱动教学法：做到案例兴趣性、问题悬念性、思考积 极性、寻找突破性、点拨启发性、迎刃而解性、结果合理性。6.3仪器设备计算机、投影仪7需要说明的其他问题7.1课程资源开发与利用7.1.1本课程将开发相关课件、视听光盘、教学录像等网络教学资源。7.1.2本课程可开发相应的校内实训室与校外实训基地。7.2课程主讲教师和教学团队要求说明7.2.1该课程可由服装专业和市场营销专业方向教师共同担任主讲教师；7.2.2可聘请企业现场营销从业人员担任顾问和辅助教学。7.3课程教学环境和条件要求7.3.1设备：多媒体一台等7.3.2场地：标准教室