阿里巴巴的故事读书笔记

1、阿里巴巴的故事读书笔记1 、 机会属于有准备、有智慧、有胆魄、有梦想、有决断的人 属于敢于孤注一掷、敢于破釜沉舟、敢于赌、敢于拼的人。2 、 所有的成功都有原因，所有的浩荡都有源头3 、 开拓者的命运有两个：要么成为占尽先机的英雄，要么成 为异常悲壮的先烈4 、 别人可以拷贝我们的商业模式，但是无法拷贝我们的苦难5 、 每次面对打击只要你扛过来了，就会变得更加坚强。通常 期望越高失望越大， 所以我总是想明天肯定会倒霉， 你么明天真的打 击来了，我就不会害怕了。你除了重重地打击我， 还能怎么样?来吧， 我都能抗得住。6 、 选择决定未来的命运。李芸没有去阿里巴巴，也没有再回 到马云身边。假如李芸

2、去了阿里巴巴，她的人生轨迹就会完全不同。7 、 大部分人看好的东西，你不要去搞了，已经轮不到你了 ; 一个决定出来以后有 90%的人说好的时候，你就把这个决定丢到垃圾 桶里去。因为那不是你的。别人都可以做得比你更好，你凭什么 ? 逆向思维8 、 艰难时刻，马云的话总是激动人心：就是往前冲，一直往 前冲。我说团队精神非常非常重要。往前冲的时候，失败了还有这个 团队，还有一拨人相互支撑着，你有什么可恐惧的 ?今天，要你一个 人出去闯，你是有点慌。你这个年龄现在在杭州找份工作，一个月三 四千块钱你拿得到，但是你就不会有今天这个干劲，这种闯劲，三五 年后，你还会再找新工作。 我觉得黑暗中大家一起摸索一

3、起喊叫着往 前冲，就什么都不慌了。 十几个人手里拿着大刀， 啊，啊，啊往前冲， 有什么好慌的 ?9 、 马云的确是兜售期货和未来的高手，但是太超前了，就容 易被别人当成骗子。10 、要么创新，要么灭亡11 、 简易：要非常简单。我对你有意见，我就应该找你，找到 门口，谈两个小时，要么打一场，要么闹一场，我们俩把问题解决掉。 如果你对我有意见，你不来找我，而是去找第三方的话，你就应该退 出这个团队。12 、 要做到直言有讳。直言就是提倡开诚布公，有话直说，面 对面解决问题。不搞阴谋，不搞小动作，不搞背后串联，不搞拉帮结 派，不搞小团体。有讳就是说话时要有所顾忌。要客观冷静，不要情 绪化，不要感情

4、用事，不要伤害同事。13 、 抓大放小在公司的战略决策上，马云当仁不让 ; 在运 营层面上，还得大家商量，尊重和不干预，是马云对待工程师的态度 ; 马云虽不干预技术细 节，但要干预技术 设计的原则。14 、 条件艰苦一点没有什么不好，可以让机会主义者走开。15 、判断一个公司好坏的标准： 一是团队 ; 二是技术; 三是观念。16 、 马云坚信靠高薪挖不来最好的人才， 人才的聚集要靠事业 的感召力，靠企业灵魂人物的人格魅力。17 、 我一直认为你不管做什么事，不能有功利心。一个人脑子 里想的都是钱时，人们不愿意和你合作。18 、 投资人最怕的是你问他要钱，最希望看到的是你不要钱， 她给你钱。所有

5、的投资人都一样。你赚钱了，他天天盯着你，你不赚 钱，你要钱，他跑得比谁都快。19 、 沟通能力对一个想成功的年轻人很重要， 也有一些技巧性 的东西。20 、 要把时间花在客户身上，花在服务上。如果说阿里巴巴的 竞争对手是谁 ?那就是明天，是时间，是我们自己。21 、 我们要求销售人员出去时不是盯着客户口袋里的 5 块钱， 你们负责帮客户把口袋里的 5 块钱变成 50 块钱，然后再从中拿出 5 块钱。每一个销售人员都要接受这种培训。如果客户就有 5 块钱，你 把钱拿来，他可能就完了，然后你再去找新客户，那是骗钱。帮助客 户成功是销售人员的使命。22 、 员工分为五类：一、没有业绩也没有价值观，杀

6、掉 ;二、业绩好没有价值观，如果不能够改变价值观，也要杀 ;三、没业绩有价值观，帮助他们 ;四、业绩好价值观也好， 将得到最多的机会和最多的股票期权 ;五、业绩一般价值观也一般，培养和提高。23 、 不要用钱去做事，而要用脑子做事24 、 在长夜漫漫看不见曙光时， 在大雾弥漫看不清任何方向时， 最需要的是企业家的坚定、执着、睿智和勇气。25 、 如何提高会议效率：a) 所有的会议对事不对人b) 不把个人情绪带进会场c) 一定要学会倾听，然后表达d) 离开会议室后不再争论。 开会把意见充分表达， 决议一定要 执行26 、 用价值观来统一思想，通过统一思想来影响行为27 、销售人员培训的方法： 把

7、问题带回来，然后开展分享交流， 建立问题库，找出每个问题的答案，让销售人员采用笔记处理方式， 逐个回答问题。分享和交流的结果不仅使得销售人员知道了问题的答 案，而且加深了对阿里巴巴产品特点和竞争优势的理解， 坚定了敢于 面对敢于回答的信心。销售要写脚本。 (faq)28 、 每次打电话，都要写好脚本，然后照着念。熟的基础上才 能谈得上创新。29 、 一辈子不敢接受一次失败，一生就非常失败。瓶颈一旦突 破，就会有全新的感觉。30 、 做管理就是实力、眼光和胸怀。委屈比别人多得多，觉得 下属都是混蛋，你自己肯定是混蛋。突然换视角看人，每人都有可爱 的地方。31 、 经理是执行，做了总监没人教你。3

8、2 、 最大的失败是放弃，最大的敌人是自己，最大的对手是时 间。33 、 犯了错误及时总结和调整，正是阿里巴巴的特色和文化34 、 电话销售每天都要遭到拒绝，平均拒绝率为 1020%，这 时你必须学会欣赏自己，必须锻炼抗压能力。电话销售重复率高，每 天都要归零，必须虚怀若谷，永远保持“空杯”心态。35 、 ceo 不要靠股份控制公司，而是要靠智慧、胆略和勇气来 经营公司。靠控股就会弄得别人给你当奴才，反正你是老板，怎么说 都可以。我从第一天就没有控股过。我对我的同事说，我今天不是你 们的老板，而是你们的ceo,我不付你们工资，工资是你们自己挣的。 我不希望你们爱我，而只希望你们尊重我。36 、

9、 财富这东西，不是指你个人拥有多少钱，而是看你能调动 多少资金去做有多大影响的事情。关键是支配财富。37 、 短暂的激情只能带来浮躁和不切实际的期望， 它不能形成 巨大的能量 ; 而永恒持久的激情会形成互动、对撞，产生更强大的激 情氛围，从而造就一个团结向上充满活力与希望的团队。永不言败， 永不放弃，不仅对公司而言，更是对公司里的每个同事而言，是对自 己人生和职业生涯的一种态度。 一个有追求的人会不断唤醒自己的激 情，并用自己的激情去影响四周的人。38 、 团队合作：a) 共享共担，平凡人做非凡事b) 乐于分享经验和知识，教学相长c) 以开放心态听取他人意见 ; 表达观点时，直言有讳d) 在工

10、作中，群策群力，拾遗补缺 ; 不是自己份内的工作，也 不推诿e) 决策前充分发表意见，决策后坚决执行f) 有主人翁意识，积极参与，促进团队建设39 、 拥抱变化a) 迎接变化，勇于创新b) 对于行业和公司的变化，认真思考并充分理解，积极接受c) 面对变化，积极影响和带动同事d) 在工作中具备前瞻意识，不断尝试新方法，新思路e) 即使变化后产生了挫折和失败， 也能重新调整， 以更积极的 心态拥抱下一次变化40 、 激情a) 乐观向上，永不言弃b) 对公司，工作和同事充满热爱c) 以积极的心态面对困难和挫折，不轻易放弃d) 不对自我激励，自我完善，寻求突破e) 不计得失，全身心投入f) 始终以乐观

11、主义的精神影响同事和团队41 、 诚信a) 诚实正直，言出必践b) 胸怀坦荡，对事不对人c) 言行一致，不受利益或压力的影响d) 勇于承认错误，敢于承担责任e) 不传播未经证实的消息，不背后不负责任地议论事和人f) 坚持原则，不随意承诺或者妥协42 、 敬业a) 专业执着，精益求精b) 今天的事情不推到明天，自己的事情不推给别人c) 专注工作，做正确的事情d) 在工作上以较小的投入获得高效的产出e) 以专业的态度，平常的心态对待每件事情f) 持续学习，不断提升，今天的最好表现是明天的最低要求43 、 赚钱是结果，不是目的。很多生意人把赚钱作为目的，所 以怎么也做不大44 、 克林顿讲，美国在军

12、事、经济方面在全世界是一流的，美 国总统也是一流的，没有可以模仿的人，美国到底应该怎么走，可以 模仿谁 ?是使命引导美国向前走。45 、 今天看来，马云是用股份，用制度，用胸怀，用真心换来 了一个精诚团结同舟共济的团队。 这只平凡的团队后来变得十分不平 凡。18 个创始人的成长速度令人震惊，他们当中不但涌现出了四个 副总裁，而且涌现出了一批出色的总监和经理。46 、 这个世界只要有梦想，只要你不断努力不断学习，不管你 长得如何，不管你有钱没钱，不管是这样还是那样， 你都是有机会的。47 、 理想的作用有多大 ?文化的作用有多大 ?看看阿里巴巴的发展史就知道了。当一个团队不仅仅是为了利益， 为了薪酬，为了股份， 而是为了伟大的使命和共同的目标而玩命时， 这个团队所爆发出来的 能量会让人难以置信。48 、 认真做事，大度做人49 、 阿里的团队不是抱怨而是行动，不是悲观而是乐观、充满 关心理解尊重的团队。50 、 危机在于新人进来太快，文化传递没有那么细腻到位。现 在的阿里巴巴员工缺少感恩的心，太强调所得和付出，奔大公司，奔 名气，在钱上物质上期望值太高。51 、