合作项目策划书

1、合作项目策划书（一）一、公司介绍1、公司简介80 余PP-RU-PVC山西永腾建材股份有限公司，是由中国航天科技集团公司长治清华机械厂永腾建 材公司改制、扩建成立的华北地区大型塑料建材企业之一，生产基地坐落在山西省潞 城市，园区一期工程占地 7万余平方米，总投资 2 亿元，现拥有各类先进设备 台（条），年生产能力 3 万吨，年生产总值 6 亿元。公司拥有雄厚的人力资源和科研开发生产能力。公司以产品质量第一、信誉第一 诚信服务于社会大众。产品品种主要有“永腾”牌塑料异型材，铝塑复合管材、 铝塑复合管材、PP-R管材、PE给水管材、PE燃气管材、PE-Xb、PE-RT管材、 排水管材及其配套管件。

2、公司生产设备和原材料均为国内外着名生产厂商提供。产品 投放市场以来，公司依靠雄厚的技术力量、先进的产品设计、优质的产品质量、多元 化的品格规格和优良的服务获得了社会良好的赞誉。“至高品质，至诚服务”是公司奉行的宗旨，以高起点、高标准、高质量要求自 己，以优质的产品、满意的服务回报社会是永腾建材不变的追求。2、公司现状经过数年的发展，新公司焕发出勃勃生机。截止 20* 年 12月 31日，公司资产总 额达 2.12 亿元， 20* 年销售额 10340万元，净利润 1029万元，纳税额 150万元。今 年预计销售 1.2 亿元，净利润 1300万元，纳税额 200 万元。3、历史沿革公司的前身是

3、长治清华机械厂。长治清华机械厂是中国航天科技集团大型综合性 骨干企业，全国 152 家保军企业之一，国家一级计量单位，全国首批 520 家重合同、 守信用单位之一、中国 500 家最大机械工业企业之一，全国质量效益先进企业，全国 精神文明建设工作先进单位，拥有自营进出口权，并于 1996 年通过了中国新时代认 证中心IS09001和IS09002质量体系认证。清华机械厂依靠雄厚的人力资源和科研幵 发能力，沿着军民结合的发展道路，不断进行技术创新，优化产品结构，积极开拓市 场，圆满地完成了各项科研任务，受到了国务院等国家有关机构的通令嘉奖。永腾建 材正是其大力发展的民品之一。 2011 年经改制

4、、扩建成为今天的山西永腾建材股份有 限公司。4、资信程度“永腾”牌新型建材经国家化学建材测试中心和中国预防医学科学院环境卫生检 测所检测，各项性能及卫生指标均符合国家相关标准要求。产品经国家建设部科技促 进中心专家评议小组评估，授予“国内领先水平”称号，中国建设标准化协会将其列 为“工程建设推荐产品”，山西省建委授予其“建设工程优秀产品”，先后获得了国家权威检测达标产品”证书、山西省名牌产品和着名商标，并被列入了建设部科 技成果推广转化指南项目。产品广泛应用于建筑给排水、建筑门窗、地热供暖、城市 供水管和燃气管建设等领域。二、项目分析1、项目基本情况该项目于 2011 年 3 月份与长治清华机

5、械厂签订合作协议， 2011 年 7 月开始建厂， 2012年8月新厂基本建成，基本实现了边建设、边生产、边销售。2012年 9月份清华机械厂撤走股份，永腾全资运营。目前，公司管理、生产、研发、销售整体就绪。2、资金投入两大项目合作，最主要的优势还是在管理、生产、研发、销售资源的整合上，对 于资金需求，初步计划是新上 10 条生产线，约需资金 500 万元，补充流动资金 7000 万元，其他需求视合作规模与市场需求，加以规范即可。3、市场定位基于“永腾”品牌在业界十七年的市场深耕，“永腾”品牌在山西省尤其是在长 治市及周边地区的知名度与市场美誉度不断提升，“永腾”，不仅是一个管材品牌名 称，在

6、市场上更是质量、身份与档次的多重象征。目前，“永腾”管业在秉承质量优势的同时，进一步巩固中、高端产品的市场定位，联合“惠丰”做一个中端产品，逐 步走向优势互补、做大做强的健康发展轨道。三、市场分析1、公司所处行业格局与趋势公司是一家集生产、销售、研发为一体的大型塑料建材企业。公司自成立以来一 直致力于环保、节能减排的新型给排水管材及燃气管材，随着我国对环境污染物的处 理力度持续加大，国家对于环境方面的投入逐年增加，污水处理产业迎来发展的高峰 期。一方面，我国历史上排水管建设欠帐严重，忽视地下埋地管的建设，导致我国排 水管建设严重滞后于社会经济发展，造成污水收集能力低下，污水处理效能打折，内 涝

7、频发。另一方面，由于雨污分流普及率较低，也导致了不必要的水资源浪费。经历了 12、 13、14 年数大城市的洪涝灾害，市政排水管问题已经得到我国政府 的高度重视，住建部相继出台了全国地下水污染防治规划（ 2011-2020 年）、 “十二五”全国城镇污水处理及再生利用设施建设规划，规划到 2015 年全面建 立地下水环境监管体系，到 2020 年建成地下水污染防治体系，“十二五”期间规划 建设 15.9 万公里污水管，在完善和新建管方面共计划投资2443 亿元，全部建成后， 全国城镇污水管总长度将达 32.7 万公里。今年 6 月份，国务院办公厅印发关于加强城市地下管线建设管理的指导意见，把加

8、强城市地下管线建设提升到国家层面， 重点安排资金，统筹全国地下管线规划建设、管理维护、应急防灾等全过程，综合运 用各项政策措施，全面加强城市地下管线建设管理，用5 年时间完成城市地下老旧管改造，在 36 个城市开展地下综合管廊试点，用 10年时间完善城市地下管线体系。从 政策规划来看，未来五至十年，受政府排水排污项目、城市地下管线建设项目等投资 需求的拉动，对排水管材、特别是对塑料管材的需求将不断扩大，塑料管材在环保、 成本、抗压能力及安装便捷度等方面均有明显的优势。2、房地产市场及建材市场分析管业生产、市场与销售状况与国家房地产市场政策息息相关。近年来，国家一、 二线城市房地产市场持续低迷，

9、部分城市房地产市场已经趋于饱和或严重饱和。与此 相反，国家城镇化建设步伐加快，中西部地区、中、小城市、集镇房地产市场进入快 速发展期，从而拉动建材市场快速发展。此外，家装市场、旧房改造、农村地暖市场 方兴未艾，管材行业由此进入一个快速发展的黄金时期。3、竞争对手分析公司目前长治市场管材企业主要的竞争对手是日丰管业、金德管业、联塑管业、 伟星管业和中德集团。日丰、金德、联塑、伟星是四家全国性管业公司，在长治设有 办事处，市场份额增速不大。永腾在长治市场最大的竞争对手是中德管业新上项目，但中德是以型材为主，而永腾的主业则是管材，面对中德管业的低价冲击，我们的对 策是用惠丰管业的低价位与其抗衡。4、

10、未来市场预测与影响因素未来市场空间十分巨大，影响市场的因素很多。从目前销售市场的格局来看，城 市给排水市场约占三成，工程市场约占一成，家装市场约占两成，渠道经销市场约占 四成，除巩固原有的市场份额外，随着居民生活水平的提高，家装市场的空间潜力巨 大，未来市场的前景较为乐观。四、管理团队1、人员构成（1）截止 20* 年 6 月 30 日，公司员工构成情况如下：专业类别人数占比（ %）教育类别人数占比（ %）（2）公司没有需要承担费用的离退休人员。2、组织机构（1）领导机制公司实行董事长（会）领导下的公司总经理团队负责制。总经理团队设总经理 1 人、销售副总经理 1 人、技术质量副总经理 1人、

11、生产副总经理 1 人、总会计师 1 人 （五人团队）。（2）组织机构公司设办公室、财务部、销售部、技术质量部、生产设备部、采购部、仓储部共7 个部门，在总经理的领导下开展工作。3、管理规范性公司已经组建了精干高效的管理机构，建立健全了各项规章制度，内部管理规范 有序，各项工作均有流程，公司高层分工明确，部门职责分明，公司各项管理日趋科 学化、规范化、正规化。五、合作前景1、永腾与惠丰合作的优势永腾的优势：（1）管材专家。清华永腾 1997年建厂， 1999年投产，多年来进行技术研发、科 技升级、市场锤炼，已经成为管材生产制造专家。（2）市场优势。在山西省尤其是在长治及周边地区，市场优势明显，许

12、多老用 户点名用永腾产品。（3）品牌优势。多年打造的品牌知名度及美誉度，拥有大量的有品牌忠诚度的 终端客户。永腾的劣势在于清华机械厂单方面撤资后，经营资金出现困难。惠丰的优势：（1）现成的销售渠道。（2）资金实力。（3）国有背景。惠丰的劣势在于现有体制下，适应市场经济运作的灵活度不够。综合双方的优势和劣势，永腾与惠丰的合作正好扬长避短、优势互补，形成合力2、合作前景永腾管业与惠丰型材的合作，不仅是产业的合作，更是管理、科技与体制的融合。 两强合作，必将有效整合双方的优势与长处，在目前管材市场较好的基础上，预计三 年可实现年销售 5 个亿，年净利润 8000万元，年税收总额突破千万，重新书写长治

13、 管材市场新格局，不断扩大市场份额，在长治、山西乃至全国建材行业走出一条国企 与民营联手合作、优势互补、共强共赢的新路子。合作项目策划书（二）一、前言：* 雅典奥运即将在 8 月拉开战幕，四年一度的奥运会作为体育界的盛会，将备受瞩目，吸引全球的目光，其中蕴含无限商机。河北日报作为新闻媒体的专职信息发布机构，将对本届雅典奥运会进行实时的深 入追踪报道、特派记者也将奔赴媒体前沿采写现场第一手实时资料。届时，“奥运专 题新闻”将成为社会群体所共同关注的焦点、热点。河北日报新闻站短信中心在奥运 期间将针对于此次盛会，与河北日报奥运专刊全程互动，推出系列大型具有鲜明 特色的“奥运专题”短信活动，为广大手

14、机用户提供相关奥运新闻等信息资讯服务和 互动类节目，结合报纸专刊，深入地市，开展大范围的地面宣传活动，通过通讯传播 渠道助力于奥运。本次奥运策划活动，还将提供给手机用户各类丰富的奖品，贵公司如能参与，通 过此次活动对贵公司的汽车进行宣传，将获得一次以低投入换取高回报的有利机会。本次活动由河北日报新闻站短信中心发起，希望能够联合浙江美人豹汽车销售有 限公司参与本次活动，在河北全省范围内进行“ * 雅典奥运报纸媒体与短信互动”活 动。本次活动的主题为：“激情雅典，奥运专线，短信与您共精彩！”二、合作目的及意义：从市场角度来看，浙江美人豹汽车销售有限公司刚刚开辟河北市场，需要极具影 响力的项目或活动

15、作为突破口，大范围的深入开展宣传推广，才能得到用户的认知， 恰逢万众瞩目的奥运会，可谓是天赐良机，如能借助本次奥运契机，介入新型的促销 手段，必将取得良好的效果。从消费对象角度来看，美人豹汽车的车型属于时尚新贵一族，适合追求流行，思想前卫的年轻人，而参与奥运活动的手机用户，基本上都是比较年轻而且是消费水平较高的高端用户，对汽车消费，具有一定的经济基础和浓厚兴趣。这一消费群体，具 有相当强的购买力。河北日报新闻站短信中心是河北日报报业集团的直属部门，作为媒介传播机构， 拥有河北日报各大媒体的鼎力支持和强大优势的信息传播渠道，在省内具有极大的信 誉度、影响力和号召力同时，短信中心现已拥有相当庞大的

16、用户群体，具备了广阔的宣传空间和宣传实 力，如果双方合作，将自身优势充分结合，通过运营商（移动、联通）及河北日报提 供的平台支持和宣传支持，将会以最实惠的宣传途径，收到最直接的宣传效果，从而 最大限度的提高美人豹汽车的影响力，扩大宣传效应，提高知名度，达到获得更多用 户青睐与支持的目的。此外，短信宣传是一个全新的宣传渠道，随着手机在广大用户中的普及，短信宣 传将以最直接的方式达到最出色的效果，它已经越来越广泛地应用到各行业领域。贵 公司如与河北日报合作，将是河北省内同类业务合作的首例，是一种有益的尝试，这 种宣传方式所带来的影响力将是深远、巨大的！三、合作项目：以下是我短信中心对本次开展活动的

17、具体策划方案，供协商探讨：（一）活动参与方式：用户通过发送手机短信参与活动，具体细则为编辑短信“AY,移动用户发送到03456，联通用户发送到 8765，凡是参与该活动的用户即有机会参与抽奖。在活动期末将对活动期内参与活动的手机号码进行抽奖， （） 并由短信中心向中奖 用户发送领奖通知信息。*中奖者需持本人有效证件及手机到指定地点领取奖品，咨询电话：（二）宣传方式：1、在我单位相关报纸中进行相关业务宣传的同时，以“奖品提供”或“美人豹 祝中国健儿再创佳绩”的文字进行连带宣传。2、手机短信宣传：此次河北日报奥运专题短信业务必将得到河北移动与河北联 通的群发宣传，参与用户定将火爆，在此种状况下，我

18、们将在业务的最后一条中对合 作单位进行相关品牌宣传。3、河北省最大的新闻站即河北新闻中，进行广告宣传。4、奥运结束后，河北日报将请到河北籍选手到河北日报与广大读者见面与聊天， 界时将由“美人豹”汽车组成车队，进行迎接。必将起到巨大的宣传效果。（三）奖项设置：（短信活动）一等奖 2 名，奖高档彩屏摄像手机二等奖 4 名，奖数据相机三等奖 8 名，奖高档 MP3四等奖 40 名，奖 100 元充值卡5、纪念奖1000名，奖T恤衫四、合作形式：浙江美人豹汽车销售有限公司：1、在活动开展前期，提供公司相关宣传资料；2、为本次活动免费提供宣传 T恤，数量为1000件，成本费50元/件。T恤宣传内容为 2

19、0* 雅典奥运纪念内容及公司宣传；3、在活动开展后期，负责奖品的兑现；4、享受本次联合活动合作方地位（在本次活动宣传推广中，标明奖品提供方为* 公司）；5、享受河北日报新闻站短信中心针对本活动报纸媒体、短信等各种渠道宣传机会。（二）、河北日报新闻站短信中心：1 、在活动开展前期，与运营商、媒体等沟通活动运作的相关事宜；2、负责活动的全程策划、宣传，并保证技术实现和技术维护，及时与合作方沟通进展情况和效果；3、确保宣传中各种宣传方式（包括合作方）的顺利实施；3、在活动进行中，实时进行流程监控，保证程序的正常运行以及用户参与的便 利性；4、活动后期，负责数据统计，统计结果，收录中奖用户，做好与合作

20、方及用户 的沟通。5、及时通知，向中奖用户发送中奖、领奖信息。本活动为双方合作，由此活动产生的相关责任和解释权利双方共同承担且享有。双方结成利益共同体的合作伙伴关系，进行友好互助的合作，双方按责任分工， 各尽所能，协同完成此次活动。双方共同尽最大努力，力求达到宣传效果的最大化。注：具体细节可再行协商。五、活动时间：20* 年 8 月 1 日起至 20* 年 9 月 30 日止。六、活动区域：河北全省所属十一地市七、结束语：奥运商机无限，却也转瞬即逝，希望贵公司能够参考我方的建议，开展合作项目， 实现双方共赢的局面！合作项目策划书（三）一、节目概况：今夜唱不停是广东电视台卫星频道赢遍天下目前正在

21、热播的一档真人秀 型主题节目。本节目不但注重广东本地化特色，而且表演艺术标准非常适用于各层面 的大众参与，具有极强的互动性，很受观众热捧。今夜唱不停做为广东卫视的重点节目之一，定位于“创新性、娱乐性、大众 化”的表演艺术氛围，主要的表演形式为“歌词重组”、“歌词接龙”、“歌词填 空”、“歌词判断”等环节，将节目所具有的娱乐本色发挥得淋漓尽致。赢遍天下今夜唱不停每周的星期日20: 0021: 00在广东卫视播出二、发展氛围：为更好活跃丰富省内各地的群众文化生活，结合目前赢遍天下今夜唱不停节目的不断发展和延伸，根据广东的地域格局状况，广东卫视现以各地级市协办单位 为区域分赛区进行规划，将参与节目环

22、节中的报名、初赛两个阶段的工作交由协办单 位在所在分赛区完成。潮州市格美广告策划有限公司做为目前潮州分赛区的协办单位，为了更好营造赢遍天下今夜唱不停节目的发展氛围，结合自身多方面的资源优势，现计划同潮州市广播电视台进行此项目合作协商，密切配合地方台的传播优势， 强强联手，共创相关项目合作共赢的发展格局及为进一步的节目拓展奠定基础。具体 合作意向计划请参考以下内容。三、项目执行计划：1、项目开展的时间安排计划：结合广东卫视的要求，分赛区早期执行计划为 4 个月，执行以每月主题冠名，周 赛海选、月赛评选形式进行，即每个月分三次周赛海选、一次月赛评选的模式进行。2、项目执行选择地点计划：结合潮州市相

23、关项目拓展所需场地的实际情况，周赛可能选择阿波罗、汇景、爱 吧、奥斯卡等场所，月赛尽最大的可能取得市电视台演播厅密切配合，来开展节目的 执行工作。3、节目传播方式：周赛海选过程将由协办单位全程跟踪拍摄，精选其中的片段结合节目的广告宣传 片，在相应的优势资源中整合传播。所有月赛胜出的参赛者，将代表我市直接到广东 电视台参加比赛录播，过程将由栏目组制作后在广东电视台各频道滚动播出。四、协办单位的组织计划方案（草案）：方案一：潮州市格美广告策划有限公司将结合市政府近期的文化活动主题（比如： 以“讴歌改革幵放30周年”为主题），计划策划由政府和地方台牵头主办，格美 广告协办，结合纟今夜唱不停节目形式，以一种全新模式来配合 广东卫视本节目分赛区的基础工作，使节目不乏严肃个性又具有其特有的氛围。方案二：配合现有区域内各种大项目运营商品牌推广活动，以冠名节目同步执行 项目的幵展，以一种相对比较娱乐型的个性展示风格。（比如“电信、