公司营销策划个人工作总结

1、公司营销策划个人工作 总结作为一名营销策划，回 忆这一年的工作 经历，有艰辛、有成 长、有收 获、更有前景。下面是小 编收集整理的文章，希望对大家有所帮助， 欢迎阅读。过去的一年可算是我工作上另一个 转折点，更是一个新的开始。特 别是自今年 6 月份接手营销策划工作，不知不 觉，已有一年。 这一年既包含了太多的 艰辛与不易，也取得了不错的工作业绩。成 绩的取得离不开本人的勤 奋努力，更与 领导和同事 们给与我的支持和帮助密不可分。 现将今年工作 总结汇报 如下， 请公司领导和同仁 审议。一、工作 业绩完成情况1.完成销售业绩 ;2.完成销售物料的 设计与制作 (法排 读本、法排、高 层户型册、

2、 项目小册、 项目楼书、预售协议、抽奖券、参 观券等 );3.完成媒体推广的 执行 ( 户外、报纸 、杂志、电台、公交 车、网络等 );4.完成公司 领导交代临时工作 (法排首期开 盘总结 、原吉利余房 组价、节庆布置等 );5.协助领导完成风铃苑排屋开 盘准备工作 ;6.协助领导完成排屋客 户交流会的 组织落实;7.协助领导完成样板房展示的媒体交流会;8.协助领导完成样板房通道的布置展示。二、成长感悟这一年，伴随着公司的不断壮大，我也不断得到成长。回首自己的成长经历，感悟 颇多。(一 ) 勤奋学习是做好工作的基 础 。人可以不会不懂，但不能恐惧和无奈，越是不会越要笨鸟先飞，更加勤 奋努力的学

3、 习。特别是我今年 6 月份接手 营销策划工作后，由一知半解到现在对销售流程有一定的了解，背后其实下了不少功夫，也用了不少时间，当然也少不了同事之 间的帮助。接触 营销策划工作之后，才清楚明白到，工作量虽不大，却要学的是无比的多， 销售知识永远是个无底深渊，但正因如此，我乐此不疲，越来越喜欢这份工作。我想作 为一个置业顾问 ，不仅要精通 卖房业务，对周边的一些知 识也必须详细 了解，这样才能更好的 为客户服务，让客户感觉我们无论是从企 业品牌、社区 环境、物 业质量以及员工素质各方面都比其它楼盘有优势，坚定客户购买 的信心。 针对这 个问题，我在日常销售工作中，充分 发挥善于思考的 优点，通过

4、对同事的 观察学习以及对经验 的归纳 ，总结出许多新的销售技巧和客 户维护 方式，并在随后的工作中通 过实践加以修改和完善。事 实证明，知 识和创意永远是无穷无尽的。(二 ) 热情服务是做好工作的关 键 。作 为置业顾问这 个职业和客户打交道，光有勤 奋是不够的，必须还要有热情的服 务态度，笑迎八方客，凝聚万家财，服务于客户，使他 们能够体会到我 们绿城周到 热情的服 务态度，我自己 对这一点有着深深的体会和感受。我想相对于不同收入群体的购房心态及个人气 质各方面肯定也有所不同，因此对于不同客 户的销售方式也必 须有相应的变化。比如面 对不同文化水平和不同 购房心态的客户，我们都应该有相对的谈

5、判技巧和 语气口吻来接待， 让其买得开心，日后 还想再买。在 实践工作我 还发现，一个真正成功的 销售员除了必须有能够感染客 户的个性外，更 应该具备能够随时适应不同消 费者心态的应变能力，同 时牢记，专业、礼貌、主 动服务、给予客户比他想象的更多，并 坚持公司利益至上的 职业操守。所以， 为了做好 销售工作，我急待提高自身修养，无论从个人气 质和专业能力方面都要把自己打造成一个合格的置 业顾问 。(三 ) 敬业爱岗 是做好工作的前提。只有敬业爱岗 ，忠于 职守，尽 职尽责，一丝不苟，虚心学 习业务 知识，培养 严谨的品格，全力以赴，才能在平凡的岗位上做出不平凡的成绩，才能获得价值的提升。 这

6、一年，我 经历了无数次收 获与失落， 过程充满酸甜苦辣，行 业文化使我体会良多， 为人处事都让我不断成 长与成熟， 让我随时都保持一 颗感恩的心去面 对人和事。我喜 欢超越对手挑战自己， 这个行业很适合我，我在工作中享受与狼共舞的生存状态，这是一条不断超越，适者生存的道路，是靠知识智慧立世的生存状态，我找到了适合自己的人生道路，我热爱这 份工作。更重要的是我发现了自己的不足，不断完善自己，不断前 进，坚持不懈， 满腔热情的工作。 热忱是工作的灵魂， 热忱是战胜所有困 难的力量，从工作的每一个 环节，找到 热忱，找到 坚韧，也就找到了自信。(四 ) 感恩忠诚是做好工作的根本。这一年里，我在 这家

7、公司 获得的实在太多了， 说也说不完，要多 谢的不单只是一两个人，更不是一句“谢谢 ”就能简单了事。我要感 谢主管，当我刚进入营销策划部 时，自身有着太多的缺陷和不足，是她包容和教导我，很多次的利用下班 时间跟我谈心沟通，改正了我很多 积重难返的毛病。同 时在工作中适 时的给我压力和激励， 让我时而如履薄冰， 时而又充 满信心，从不敢 轻易有所松懈，逐 渐成长为一名合格的置 业顾问 。让 我更幸运的是我 们拥有一个成熟和 谐的销售团队，同事之 间既有 竞争更有帮助，每次分歧 总能在沟通中消除，每次 难题也常常在集思广益中化解。正因 为有这样一群同事，我才能在 销售部门迅速提升自己。俗 话说，近

8、朱者赤近墨者黑，因 为有这样浓厚的企 业氛围和团队精神，才 给了我成 长所需的养份。忠 诚对我的工作来 讲，首先，我的感受是我 们对公司是否付出了全部的精力和智慧， 对待每天的工作是否完全 满意。我深信每位老板都希望自己的 员工保持忠 诚，每一位 员工也希望有各个完善的老板。自从 绿城那天起，我就 记住了 “今天工作不努力，明天努力找工作 ”作 为自己的座右 铭。三、新的一年的工作计划既是新的一年，又是我一个全新的开始。 对于即将到来的一年， 对生活， 对工作，我有着太多的希望和梦想。我打算在新的一年里，重点做好以下几 项工作：一是做好 销售服务工作。在工作中，我要 认真细心地为客户着想，通

9、过自身良好品 质的展现和坦诚、礼貌、周到、用心的服 务，赢得市场和客户的信任，在潜在客 户和老客 户的心中 树立良好的个人形象和公司形象，从而提高企 业知名度和企 业房产产品以及自己的信誉， 为公司房 产产品现在及未来的 营销成功奠定良好的基 础，也为自己未来的 发展积攒了广泛的客 户资源。二是做好 营销策划工作。 积极培养市 场意识，经常调查市场，及时了解到有关房 产销售的各种信息，以及 竞争对手及同类项目的发展动向。尤其是在与客 户或准客户的频繁接触中，了解市 场的最新 资料，把握市 场行情和 发展变化趋势，认真听取客 户对房地 产产品的议论评 价和一些合理化的改 进意见或者建议，从而 为

10、制定正确的房 产开发计划和市 场营销策略服 务。三是认真学习企业文化。 积极参加企 业文化的学 习和培训工作，深刻了解企 业文化的内容，理解企 业文化建 设的重要性， 进一步提高自己的敬 业奉献精神，更好地服 务客户推动各项业务的发展。四是提升自身 综合素质。我将 进一步加强学习，了解房 产开发的整个流程，从 产品研发到工程管理，再到 营销策划等各个方面我都要有所 认识。 这样，在销售过程中，才能把客户提出的问题很好地反 馈给上级领导 ，以便改 进产品，提高居住品 质。五是完成 领导交代的 临时工作。总之，在 这充满希望的新一年里，我将全力服务公司， 热爱岗位，勤 奋工作， 继续学习，用使命般

11、的激情面 对客户，用认真严谨的态度面对我的职业 ，为客户制造感 动，为公司创造利润!最近一段 时间有一个很明 显的感觉，很多公司都在面 对很大的业绩下滑压力，拼命想办法拉销售的同 时，甚至在削减 职能部门的人员，减少不必要开支。聊下来的感受，大 环境的影响 让更多人意 识到，潮水褪去， 时代的红利好像不能像原来那么吃了，泥沙俱下的时代开始走 远，接下来更要考 验真功夫了。这周很有意思，我至少从三个人那里听到，自己 对于营销策划的困惑。最典型的两人，一人是老板，苦 恼自己有很棒的商 业构想，资源和钱都搞得差不多了，但是 团队里一直没人能做一个好的策划案出来，落不了地。另一人是公司 员工，接了个任

12、 务，要帮公司的客户做个营销策划，来和我 讨论怎么弄。这些信号 给我传达了一个信息，在 经济形势不好的 时候，不管是老板 还是员工，大家都面临比较大的生存 压力。营销作为解决生存的技 术，会显得越来越重要。今天我 们就来讨论怎么写营销策划。思路 还是用黄金圈法 则，从为什么开始，到怎么做，到做什么。为什么要做 营销策划 ?简单直接，就是 为了名利双收。有名，就能 赚未来的 钱;有利，就赚到现在的钱;有了钱，就要么解决了大部分 问题，要么能掩盖大部分 问题 。但是名利要是那么好搞， 岂不是开玩笑 ?我自己做 过线下的活动策划，在甲方工作 时候合作 过 4-5 家乙方，在平台方参与 过客户的线上策

13、划，自己后来也操 盘过两个项目，收获了无数的教 训。在边学边做的过程中，我 发现一些共通的 问题 ，这里就先来 说说 策划的坑，不管 对于老板、 员工或者乙方 应该都有用。1.策划不好市 场过去几年 发生了很多 这样的事，某个 领域被炒 热了起来， 钱就疯狂的流入，引得各种人眼红跟风跑到看似 赚钱的市场。然后落得的下 场就是，要么被媒体吹出来的 风口吹西北风，要么被庄家收割成了韭菜，要么被 竞争对手搞得死去活来。放两个 图片感受一下。2.策划不好品牌提到品牌，教条化的思维就冒出来了。凡事必先提【定位】，抢占心智 ;提完定位 说【 BI 理论】，打造独特的品牌形象 ;最后再来【 USP 理论】升

14、华，提炼独特的 销售主张 。可是啊可是，我 们在非洲可能 还可以这么轻松玩， 毕竟人家 还活在我 们的上个世 纪，人傻，媒介少。 现在国内的受众早就已经免疫了，去哪找那么多心智占?什么样的品牌形象 还能被人抢着传?销售主张独特到没有 对手，受众 抢着买 ?到最后，落地 难，结果拿不到， 为了交差， 员工和乙方就只能用文案和 设计大做文章。3.策划不好 产品我碰到过不下 5 个人，一心想 赚钱，在还没做足受众功 课，搞懂 该咋卖产品，就去生产或者代理了。最后 货和设备都砸自己手里，焦 头烂额 到处找人处理。真的感慨， 为上游接盘的韭菜是无 处不在。4.策划不好价 值因为策划不好 产品，对产品的不

15、自信， 带来定价的 恶性循环。结 果就是，要么放低价，不敢用其他招 显得自己价 值高。要么降价促 销，不敢用其他招 显得自己价格低。只能通 过割自己的肉，喂 饱上下游，用精神 鸡汤鼓励自己，要先利他，才能利己。5.策划不好渠道现在的人，超 级喜欢一个词 “红 利 ”，仿佛身 边所有成功案例，都是抓住了时代的红利，自己只要 踩上一波，就能 飞。所以看什么渠道火，就不管三七二十一 铺上去， 电商出来搞电商，微商出来搞微商，云集出来搞社交 电商，现在又搞拼多多。 红利确实解决了流量的问题，用户数量多，增速快 (拼多多 618 有 300% 的增长 );流量成本低， 竞争弱。但是，如果解决不了 产品的

16、问题，即便踏 对红利，找对渠道带来流量，然后 转化不了吃不下 红利，也要回到原点。6.策划不好媒介和渠道同 样的道理，想抓住 传播红利，从 报纸杂 志电视广告牌，到 门户微博微信，再到现在头条抖音。看什么媒介火，就第一 时间去搞。但解决不了 产品的 问题，又能吃多少，吃多久 红利?7.策划不好 顾客老顾客是非常重要的，他们首先已 经购买 了，贡献过利润。其次能 带来复购，营销成本低。再次能 带来裂变，成为口碑媒体。最后甚至能成 为代理，帮着 卖 。所以 CRM 是一项非常重要的工作，尤其 对于服务业。但是很多公司并不关心老 顾客，开源花足了人力物力， CRM 却用一条微信或者朋友圈就解决。关于

17、客 户关系管理，我 们应该 学习一条，客户对于单向传播的 “管理 ”无感，但 对双向互 动的“关系 ”有爱。总结下来， 营销策划为什么会经常做不好，因 为要把受众、 产品、资源都策划好，另辟蹊径 创造一个 竞争弱、成本低的 经营环 境，那是非常困 难的。把他 们列举出来的意 义在于，我 们在看商 业案例的 时候，可以做个 标尺简单判断一下， 对手是不是高手。同 时随时提醒自己做的 时候别犯低级错误 。米联创黎万强说过 一句话，产品是 1，营销是 0。 说的是产品够强，营销才能变着花样创造财富。产品不行，那不 论是再好的策划， 换来的结果大概率只会是底 裤朝天。 产品策划怎么入手呢 ?我们从消费

18、品和工 业品两个大 类来说 。1.消费品(1) 消费品的三重价 值消费品，也就是我 们平常说的 ToC 项目，对消费者营销 。一般来 说，策划要把握消 费品的三重价 值，即使用价 值、体验价值和传播价值。使用价 值，说的是产品要有用， 顾客愿意花 钱买。体 验价值，说的是产品能直 击要害，顾客愿意花高价 买。传 播价值，说的是产品被人 讨论得多， 顾客愿意安利身 边的人 买。以手机为例，华为手机主要是使用价 值，每一个功能都 务实，不炒作。苹果手机主要是体验价值，靠技 术和美学体 验打动人心，获取高利 润。锤子手机主要是 传播价值，人人都议论过 ，至于多少人 买单，那是另一个 话题。举几个被

19、说烂的经典案例，同 时也是大家都知道的 产品，是怎么体 现三重价值的。怕上火，喝王老吉。涵盖了三种价 值，使用价 值是饮料，可以喝 ;体验价值是怕上火， 简单粗暴直击需求。 传播价值，是吃 烧烤火锅的时候一定能看 见红色的罐子，以及 脑海中 挥之不去的这七个字。小米电视遥控器。使用价 值，是遥控器 ;体验价值，是直 击翻箱倒柜 寻找遥控器的痛点，寻找遥控器 ;传播价值，是在此基 础上引发的讨论 。小牛 电动车 ，使用价 值是代步 ;体验价值是美学体 验 (整体设计、独特 圆形车灯标识 以及线下店的整体 风格 );传播价值嘛，曾 经的百公里 续航，这几天的哈登 骑牛畅游黄浦江。具体怎么做，只能靠

20、平时多看案例，多从 别人身上学 习提炼总结 ，慢慢找感 觉。(2) 消费品要有排他价 值所谓 “回报 不与你的努力成正比，而与你的不可替代性成正比 ”，人活着是 这样，货卖不卖得出去，也是同 样的道理。 说的就是不管能不能策划出三重价 值，但一定要有排他价值。况且，做好三重价 值，是实打实的硬功夫，靠 实力说话 ，要体现在产品上。排他价 值，用嘴说就可以了，以大多数人并不具 备的判断力，体 现在套路上就行。怎么做 ?在售前、售中、售后分别安排。售前，通 过“试用品 ”， 让产品显得不可替代， 抢占体验第一位的心智。比如， 电商代运营，用免费店铺诊断作为 “试用品 ”，后推代运 营服务 ;微商，

21、用免 费体系诊断作为 “试 用品”，后推新品， 压货给 代理 ;线下商品，用免 费品牌诊断，作为 “试用品 ”，后推品牌全案等等。售中，通 过“坏产品 ”显 得不可替代。坏 产品指的是 针对那些自 带 “过度关 怀 ”倾 向的人群的产品，坏 产品有两个特点， 买，立刻安心，不 买，永远担心。比如幼儿父母永 远担心孩子走 丢，所以儿童 电话手表畅销 ;比如孕妇都怕孩子畸形，所以开辟出了一个防 辐射孕妇服的市 场 ;比如年 轻人永远都标新立异，怕被和老年人混 为一谈，所以百事可 乐、抖音，甚至现在的 QQ，都通 过提出 “更懂年 轻人 ”的 诉求获得份额 。售后，通 过“附赠品 ”让产 品显得不可

22、替代，用附 赠打乱顾客比价模式。 赠品必须要么是价值感知高的，要么价格感知高的。 举个例子，保 险就是价格感知高的 赠品。给顾客分会员等级，青铜白银黄金铂金钻石五级，青铜级送运费险 ;白银级送账户安全险 ( 说支付宝账户若出问题，100 万内我 们买单 ); 黄金级送银行卡盗卡 险 ( 说银行卡若被盗刷， 10 万内我们买单 );铂金级送电信诈骗险 (说如果父母被 电信诈骗， 5 万内我 们买单 );钻石级送如果见义勇为被人讹，我们出律师费，败诉我们赔钱 (这条主要用来 传播，可以 买媒体 报道，赚吆喝) 。 这么做的投 产比是，如果 顾客不停地 买买买，成本不 过是十几 块钱保险费 。2.工

23、业品(1) 背书提升价 值工业品和消 费品最大的区 别在于客 单价，如果 说买东 西消费几百块，花了就花了无 伤大雅，那么如果要 进一批至少几万元的 货或者设备，那就得考 虑再三。考 虑的最重要一个维度，就是是否可信。除了成熟的品牌 (他们已经过了这个阶段 ) ，一般项目就需要用合适的、可靠的背 书来提升受众的信任。怎么弄 ?思路是 这样的：首先要搭建官网。 这个时代，如果 连个对外展示的 载体都没有，那就有点不思 进取了。我接触 过很多长辈江浙沪老板，他 们自己是不用 电脑的，他 们过去的成功也 证明了可能不需要，但是都在 寻找能把 电子商务做起来的年 轻人才。 说明时代变化太快，没法吃老本

24、，还是要顺势改变。当然官网可能都有点 过时了，现在企业搞一个公众号、小程序都是可以的，目的就是方便 对外展示。从背 书角度，展示 这些内容：媒体报道。参加 过展会，找几个 记者就有新 闻报道。如果 连这个都没有，那就从 卢松松软文上买吧。获得奖项。做工 业品的，多少技 术上都有成就。如果 实在连一块奖牌都没有，那就从淘宝买吧。合作伙伴。 产品的一个零部件是 ABB 的，也可以放 ABB。如果 连这都没有，那即便公司每天 进一箱可 乐，也可以写合作伙伴是可口可 乐 .参与的活 动。要给下游感知到，公司 业内影响力 强，公关用力。所以一些行 业大会，创始人去当嘉 宾的信息要放。如果 这也没有，至少

25、 创始人要跑大会和大咖混个合影，然后放上去吧。(2) 动销提升价 值这块主要针对代理商。 逻辑是，如果 顾客都不 买，那么下游凭什么 进货 ?只有帮下游赚到了钱，才能 赚下游的 钱。所以 动销策划，就是怎么在 销售末端提升价 值。这块 分为线上和线下两个思路。a. 线下动销从转化入手。易感人群是那些不想高价 买大品牌的人，所以 产品主打 实用性价比， 为的是防止 顾客买了别的品牌。易感人群 还有那些 线下看了上淘宝搜品牌比价的人，所以 设计动销 流程让他们上淘宝 领礼包，思 维方式从 “诶这 玩意便宜 吗”转变为 “诶 今天这便宜不占亏了 ”现场购买 。为 的是防止 顾客直接 买了自家品牌，但

26、代理商分文未得。从流量入手。 线下店的流量被 电商分流得 厉害，所以只能通 过生动化陈列，抓眼球，让路过的意向 顾客进店选购。b.线上动销线上的商 业场景基本就是 电商和微商了。但是 电商并不需要 动销，所以 这块主要说的是微商的 逻辑。从管理入手， 给代理政策扶持。政策分为价格政策、 层级政策、区域保 护政策。从转化入手， 给代理转化扶持。 转化扶持，核心要 给代理准 备品牌文案素材包、 产品文案素材包、朋友圈素材包、代理推广指 导手册几个重要素材。从流量入手， 给代理流量扶持。流量永 远是稀缺 资源，如果是想 让代理活得好， 让代理能帮着 赚更多钱，而不是 压货给代理割韭菜，那么品牌方前期

27、至少一天 给一个精准好友的支持吧。(3) 销售额提升价值这块主要针对乙方。乙方大部分都是帮甲方花 钱的，做 过乙方销售的都知道，搞定一个甲方爸爸有多 难。所以不 论是为谈合作时候的转化负责也好， 还是自身盈利模式 负责也好，抓住甲方最大的痛点， 销售额提升，拿下合作会容易一些。也是分 为线上线下两部分。线上销售额提升。最典型的就是 电商代运 营，不收你高 额服务费，只收你基本服 务费 ，但给我% 的销售额分成。线下销售额提升。很多乙方是高价 卖咨询策划方案， 卖到后面做成了文案。我 们不给方案，也是 谈 %的销售额分成。当然， 线下不像线上，销售额监控不到，所以如果是零售项目，就要上有 赞的系

28、统，监控销售额。如果是 ToB 的项目，那也没什么 办法，只能靠信任了。房地产项目营销策划的工作比 较零散，把自己在公司的主要工作仔 细梳理一下，我参与了如下几个部分的工作：广告跟 进、价格表、推广 计划、会 议纪要以及 项目重要 节点的工作如内部关系 户选房，外部客 户认购 等等， 营销策划员工作总结。下面我从以上工作内容来谈谈我的心得体会。1、广告跟 进广告跟进是我在这个阶段的核心工作，它不 仅包括跟催广告 设计，还包括对设计 文案的校对等。作 为一个校 对人员，不仅要认真仔细，还要对整个工作的流程以及当前的工作内容等非常熟悉，否 则就很难找出错误。在校 对之前，我本来 对项目操作思路不

29、够清晰，但经过一遍遍的校 对之后，我已 经对操盘策略和操 盘思路有了很深的 认识，这是我没有想到的。在无数次的文件修改的过程中我 发现了追求完美的 乐趣，在 细节上去追求完美，不放过任何一个的 错误。尽管 这个过程中我遇到了很多挫折，也有很多次产生了不耐 烦的情绪，但是经历之后，我 发现了追求完美的充实与快乐，在追求完美中成长，在追求完美中成熟。因为不断的追求完美，我们才能把工作做得更好，才能更快的成长。在广告跟 进的过程中，我也曾被 骂过，被误解过，同时也犯了很多 错误，但这些对于我来说都已经不重要了，重要的是我已从中学到了很多很多，不 仅仅是专业知识上的， 还有做人的道理和原则。我发现人与

30、人之 间的相处，总会有一个磨合的 过程，无论是生活 还是工作，可能一开始在磨合中争吵，但最终会在磨合中相互理解，甚至在磨合中成为朋友，工作总结营销策划员工作总结。记得一开始我跟 进广告的 时候，曾和 设计师产 生过摩擦，他 认为我们老是改来改去，我 认为他做设计不动脑筋，不按我 们的要求做。后来，我针对设计师 的实际情况 ( 工作地点不在 长沙，文件修改比 较麻烦 ) ，将需要 设计的文件仔 细校对，严格审查之后，再 传给设计师 做设计，这样就不会因 为改来改去而耽 误了制作，工作效率也可以得到提高。 这样，几次之后，我 们相互之 间已经有了一些默契，工作开展也顺利多了。2、价格表关于价格表，

31、我开始只是 对其进行简单的核对面积、户型等。随着接触次数的增多，我发现做一个价格表真的是件非常复 杂且庞大的工程。一个价格表不 仅仅是简单的加减乘除，有 时候会考 虑到各因素之 间的关系以及公式等的套用， 这些都要慎之又慎，否 则修改起来是很麻 烦的。如果基 础工作做的好，后 续的工作就是 简单的加减乘除运算了。另外，做价格表的 时候还要考虑到后续使用的可行性，比如 对于楼层标注来说，一般应按照实际楼层的顺序标注房号，以方便客 户查看等等诸如此类的细节问题 ，在建基 础表的时候不注意往往会影响到后 续工作的推 进。这 些问题一定要牢 记于心，以防以后自己做价格表的 时候犯同 样的错误。3、推广 计划刚开始，我一直 认为做推广 计划不是件容易的事，没有 经验是做不出来的，也从来没有想过自己有一天会做推广 计划。记得刚开始做的 时候，我 觉得我是根本不可能做出来的，但是再 难也要硬着 头皮上啊。我 尝试着调整自己的心 态，告诉自己一定能 够做出来，熬了几个晚上之后， 总算出了点成果。后来在刘 经理的指点下， 经过多次的修改之后， 发现这个推广 计划专业了许多，我都不敢相信 这是自己做出来的 计划。真是世上无 难事，只怕有心人 !现在我对做