采购成本管理：成本导向定价法

1、采购成本管理：成本导向定价法着重考虑成本的企业倾向于采用成本导向定价法，其基本特点是关心 对成本的充分补偿和盈利的可能性：以成本作为价格的最低界限，要求 价格只能在成本之上；把外界价格的影响通过戚本类型和盈利率的选择 反映出来，例如完全成本定价法、变动成本定能法。(1)成本加成定价法。 最基本的定价方法是以单位产品完全成本为基 础，再加上一定；的盈利额来计算价格的。这种方法通常称为成本加成 定价法。其基本计算公式是：价格=平均单位成本十平均利润或 价格=（总成本十目标利润额）总产量目标利润或平均利润相对于成本，可以是固定的，也可以是变动的， 当把目标利润作为与成本同比例增长，或作为销售额中一个

2、固定比率部 分时，价格计算公式需要作出修改。目标利润作为与成本同比例增长的部分。这里以成本作为计算的基 数，按照利润随；成本变动的比例，首先确定成本加成率（或称为成本 利润率），然后计算价格。其公式是：价格=平均成本（1+成本加成率）(2)目标成本定价法。 有些产品价格的制定是在缺乏历史成本资料， 或者己有的成本资料不能真实反映所销售产品的劳动消耗等条件下进 行的。例如，按订货合同组织单件性特种产品生产的场合，价格制定是 在订货合同达成时或之前进行的。单件生产特种产品的生产特征决定了 历史成本资料的缺乏性或不适用性。另外，一个大批量生产的企业在向 市场推出新产品时，即使实行成本导向定价，也不能

3、以新产品推向市场初期的成本为计算依据。在这些场合，企业可采用目标成本定价法。所 谓目标成本定价法是以企业期望可达到的成本目标作为制定价格的基 础的定价方法。目标成本不同于制定价格时期的实际成本，它是为实现 定价目标、谋求长远利益和整体利益而测定的一种 “影子成本”。通常情 况下，影子成本所反映的是在企业技术设备日臻完善，内部管理严格有 序，整个经营过程处于正常状态下的生产成本。对于新产品来说，影子 成本着重反映的是从小批量生产转向大批量生产过程中具有边际递减 特征的阶段性成本。计算目标成本，消除了生产中不正常因素的影响， 也排除了成本波动因素，因而比较合理。以目标成本为基础来制定的价 格，既可

4、容易地为消费者接受、达到可销的水平，又能实现企业的目标 利润。其计算公式是：价格=目标成本十目标利润十税金或价格=总目标成本（l+成本加成率）总产量(3)收支平衡定价法。收支平衡定价法亦称为保本定价法，顾名思义， 这种方法“放弃”了对利润的追求，只要求保本。主要适合于市场销售状 况欠佳，谋求市场份额和保证一定销售量的目标占主要地位的场合。例 如，在向市场推出新产品时，为使大多数消费者愿意购买，在消费中了 解新产品，价格不能太高，但企业又不愿意在亏损状态下经营时，可采 用收支平衡定价法。在市场普遍不景气，企业的产品以高价销售存在着 明显困难时，为保证企业安全度过不景气时期，也必须考虑采用收支平

5、衡定价法。在收支平衡定价中，产品价格等于平均成本与单位产品税金 之和。通常，首先应当按照保守原则或最大可能原则，估算产品销售量。 这一销售量被称为保本销售量。其次，要认真搜集分析各类成本资料， 成本资料是否全面准确对于销售价格是否有保本功能具有直接影响。由于，总成本=固定成本+单位变动成本销售量因此，保本定价法下的价格按下式计算：价格=（固定成本保本销售量） +单位变动成本十税金(4)变动成本定价法。 在竞争日益激烈、市场份额对于企业日益重要 的经营条件下，按照补偿全部成本的原则来制定价格的做法通常会使企 业失去竞争优势。尤其是在资本密集型、技术密集型产业，固定资产投 资越来越高，技术开发与经

6、营管理领域的固定成本开支越来越大。这样 使企业形成很高的固定成本。但是，在市场竞争中，一个企业的商品销 售量有很大伸缩性，价格是影响销售量的一个重要因素。如何使价格相 对低一些，借以扩大商品销售量，通过大规模生产降低商品成本来使企 业盈利呢？在成本导向定价法中，最为有效的办法就是暂时撇开固定成 本因素，采用变动成本定价法。变动成本定价法是指以单位变动成本为 最低界限，尽量使价格高于单位变动成本的定价方法。价格形成公式是：价格=单位变动成本十单位贡献由于要求，价格单位变动成本所以单位贡献 0单位贡献亦称为边际贡献，其经济学含义是边际收益超出边际成本的 部分。当企业按照收益等于边际成本原则定价时，边际贡献为 o，利润 最大。但这只是一种理想中的状态。由于市场销售量的不确定性，边际 收益等于边际成本的状态很难控制。因此企业必须考虑在边际收益高于 边际成本的状态下经营。但是必须考虑的问题是，企业可以容易地计算 平均变动成本，而很难得到准确的成本曲线。这实际上是说，用平均收 益与平均变动成本来定价具有很强的实用性。不论边际收益是否等于边际成本，平均收益必须大于平均变动成本。这显然是一条适用的定价规 则。为什么不能让价格等于单位变动成本呢？这涉及固定成本补偿问题。 固定成本如果得不到充分补偿，企业就会在亏损条件下运