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文档简介

1、企划部工作流程 项目前期准备阶段： 1了解客户需求 2确认工作目标 3就工作目标、内容和范围达成共识 项目正式开始阶段： 1成立项目小组，并对项目小组成员进行培训 2收集相关信息与资料 3对客户需求进行系统分析研究，确定企划方案大纲 4与客户讨论企划方案大纲，并提出改进方案 5确认客户对改进的企划方案已充分了解和认同 6项目小组成员分工合作，共同完成企划方案中各自部分的工作实施改进 方案阶段： 1协助客户制定方案实施计划 2指导方案实施 营销企划计划纲要 第一部分主要问题综述 战略性营销企划计划 1客户经营的是什么 综览 2客户销售什么 3谁是客户的目标市场 4客户明年的营售目标是什么；客户的

2、销售与利润目标是什么5什么因 素可能妨碍客户达到这些目标 6客户的营销预算是什么 产品与服务 7客户的产品与服务的好处是什么 8客户的产品和服务的独有销售特色是什么 9对客户的经常开支和利润影响最好与最坏的产品或服务是哪种用户与潜 在用户 10谁是客户的当前用户 11用户的购买习惯是什么样的 12用户为什么买客户的商品和服务 13谁是客户的最佳用户和潜在用户 14客户的市场份额是多少 客户的市场份额在增大、缩小还是稳定 市场本身在增大、缩小还是稳定；它是否正在按其它方式改变竞争分析 15客户的竞争对手是谁 16客户的竞争对手哪方面比客户作得好 17客户在哪些方面比它的竞争对手干得好 18客户处

3、在什么竞争地位 定价、定位和销售策略 19客户怎样定价格 20地点对客户有什么影响 21客户的销售策略是什么 优势与弱点 22客户的经营优势是什么 23客户的经营弱点是什么 广告与促销 24客户的广告与促销预算是什么样的 25客户的促销和广告目标是什么 26怎样促进客户的经营 战略营销企划 27至今客户发现了什么营销问题 28客户计划怎样解决这些问题 29前面所述的目标是否还适用。假如不适用了，客户的新目标是什么 30计划怎样实现这些目标 第二部分企划作业流程 开始 1 与主题有关的资料收集 2 有关主题的调查实施 3 与主题有关的文献收集 4 综合分析 5 第一次会议 10 挑出问题 6 第二次会议 问题特质 7 第三次会议 整理问题 8 第四次会议 决定主题的方向性 9 第五次会议 制作创意的计划构图 第六次会议 战略观念的创造 11 第七次会议 具体提案 12 第 x 次会议 完成企划书 13 结束 14 第三部分： 企划书的构成 形式一形式二 封面封面 、才. 、亠、才.、. 前言前言 目录目录 企划标题企划标题 企划意图构想背景 企划内容构想基准形式三 封面 、尸、 亠 前言 目录 企划标题 调查结果（摘要）市场环境分析 具体提案构想展开问题点与机会创造点实施预算具体展开案例营

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