供应商选择、评估与管理及采购成本降低

1、 供应商选择、评估与管理及采购成本降低 培训目标： 目前制造企业正面临能源与材料价格上涨、客户需求个性化强、技术更新加快、采购成本高、部分供应 商垄断、开发供应商难度大等严峻形势，迫切需要用战略思维构筑企业可持续发展的战略采购体系，更新采 购观念和创新采购模式，通过培训、互动活动和学员参与大量战略采购成功案例讨论，使学员树立战略采购 的理念，掌握战略采购及降低采购成本的最新理论和成功经验；通过现场模拟操作，掌握实用可行的采购分 析技巧，掌握战略采购方式、构建战略联盟及供应商整合的有效方法，提升战略采购谈判技能，以达到降低 采购成本和提升企业核心竞争力之目的。 培训内容 1. 供应商开发概论及特

2、点 1）采购寻源概念和在组织中的地位 2）寻源优势和企业竞争力 3）采购寻源发展的未来趋势 4）优秀寻源人员所必须具备的能力和素质 5）供应来源计划及全程图 6）寻源的六种类型 7）良好供应商的九个特征 8）供应商开发的决策方法和主要标准 2. 战略采购寻源的开发过程 1）类别管理和寻源分析 a）商品成本支出分析 b）供应市场的系统分析 c）TCO及成本建模 d）成本绩效分析 e）机会辨识和开发 2）定义需求和寻找潜在供应商 a）新产品开发、规格和图纸 b）标准化 c）信息渠道来源 3）评估潜在供应商 a）评估流程和要点 b）工厂现场调研方法及实例 c）财务状况分析 d）其他指标分析 4）选择

3、恰当的供应商 5）开发供应商 a）合作关系的三种类型 b）定购策略 c）契约方式和关系 6）柯达公司供应商开发流程案例分析 7）HP选择和评估供应商实例讲解 3. 供应商开发过程的战略问题 1）供应商早期介入和创新 2）供应库发展和优化 3）一个还是多个供应商的问题 4）供应商产能及垄断问题 5）采购“本地化”和国际采购的选择 6）从OEM厂商采购一定比中间商好吗？ 4. 选择和实施有效的供应商开发战略 5. 供应商品质管理 1）供应商品质构成的要素 2）供应质量控制的七个工具 3）有效供应商品质管理十个要点 4）供应质量容易忽视的细节 5）劣质成本的计算分析 6）采购如何改善供应品质管理 7

4、）大众汽车的最佳实践案例 6. 成本分析和议价谈判 1）供应商成本类型 2）分析卖方销售定价 3）供应商定价“陷阱”预防 4）降低供方价格的六种有效手段 5）如何获取卖方的成本数据 6）供应商成本分析的方法 7）采购成本模型 8）降低成本的八种方法 9）议价谈判的十种技巧 10）双赢谈判的策略运用 11）议价成功的关键因素 12）议价技巧分析-购方占优/势均力敌/购方弱势/卖方提价/杀价 7 交期的有效管理 1）保证供应商按期交货的五项措施 2）订单跟进的方法 3）导致供应商交期延误的八种状况和解决方案 4）物料未按预定时间到货的五种救急措施 5）如何运用短缺会议改善交货期 6）供应商周期过长

5、的主要原因 7）缩短供应商交货周期的系统方法 8）Cisco交期管理的最佳实践分析 &供应商绩效考评和管理 1）供应商绩效的分类考评法 2）供应商心理分析图 3）供应商绩效考评的流程和工具 4）现场考核的注意点 5）供应商绩效改善的有效方法 9 风险管理 1）供应过程的风险类型 2）有效的风险管理工具和系统 3）案例分析 10合同关系管理 1）采购商和供应商的满意模式 2）运用合同建立双赢合作关系 3）改进供应商关系的合理化建议 4）如何激励供应 讲师介绍郝皓 博士、高级经济师、资深供应链及采购专家全球某著名500强公司大中华区运营及供应链总经理， 上海交通大学安泰管理学院MBA导师、上海财经

6、大学客座教授、北京大学光华-迪辰物流供应链管理研究中心 研究员。中国物流学会理事，特约研究员，中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会核心专家，国 际注册采购经理职业认证（C.P.M.）委员会委员，美国供应管理协会（ISM）注册会员。 此前分别在包括爱立信、索尼爱立信、百事可乐等在内的多家全球500强跨国公司担任过中国区运营经 理、大中华区高级供应链经理、运营总监等职务，涉足的领域包括：战略供应链及采购管理、工厂运作、物 流运营、生产控制及计划、物料管理、销售预测及一体化计划等。曾率领团队以良好的供应链业绩荣获得索 尼爱立信公司的“全球总裁奖”。 被多家知名大学、美国著名咨询机构及国内知

7、名公司聘为高级顾问和讲师。其富于感染力及风趣睿智的 授课风格受到学员广泛的喜爱，历次课程调查反馈的客户满意度都高达95%以上，学员对培训效果普遍反映 是实用性及互动性非常强，并对绩效改善具有良好的指导意义。 已培训和服务的企业来自于西门子、飞利浦、一汽集团、通用汽车、通用电气、联想、中石化、博世、英特 尔、上海贝尔阿尔卡特、UPS中国联通、UT斯达康、中远集团、东陶，罗门哈斯，阿克苏贝尔，艾森贝克等 国内外著名公司。 我们都喜欢把日子过成一首诗，温婉，雅致；也喜欢把生活雕琢成一朵花，灿烂，美丽。可是，前行的道路有时会曲折迂回，让心迷茫无措。生活的上空有时会飘来一场风雨，淋湿了原本热情洋溢的心。

8、 不是每一个人都能做自己想做的事情，也不是每一个人都能到达想去的远方。可是，既然选择了远方，便只有风雨兼程。也许生活会辜负你，但你不可以辜负生活。 匆匆忙忙地奔赴中，不仅要能在阳光下灿烂，也要能在风雨中奔跑！真正的幸福不是拥有多少财富，而是在前行中成就一个优秀的自己! 生命没有输赢，只有值不值得。坚持做对的事情，就是值得。不辜负岁月，不辜负梦想，就是生活最美的样子。 北大才女陈更曾说过：即使能力有限，也要全力以赴，即使输了，也要比从前更强，我一直都在与自己比，我要把最美好的自己，留在这终于相逢的决赛赛场。”她用坚韧和执着给自己的人生添上了浓墨重彩的一笔。 我们都无法预测未来的日子是阳光明媚，还是风雨如晦，但前行路上点点滴滴的收获和惊喜，都是此生的感动和珍藏。 有些风景，如果不站在高处，你永远欣赏不到它的美丽；脚下有路，如果不启程，你永远无法揭晓远方的神秘。 我们踮起脚尖，是想离太阳更近一点儿；我们努