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文档简介

1、地产公司佣金及奖金分配方案为了完善公司销售管理机制，规范销售操作规程，提高销售队伍的工作积 极性和提升业绩，发挥团队合作精神，现结合公司目前开发项目 的实际销售情况 和市场需要，引入销售激励机制，特制定适合公司业务发展的销售佣金激励办法。人员编制（佣金分配名单）总监（1人） 销售经理（1人） 策划经理（1人） 策划助理（1人） 销售助理（1人） 置业顾问（6人）佣金分配比例1、置业顾问：完成当月销售任务，按个人销售回款额的4%。比例提成；未完成当月销售任务，按个人回款额的 3%。比例提成；销售额的确认以签约额为准。2、销售经理:按回款额的3、策划经理:按回款额的4、策划助理:按回款额的5、销售

2、助理:按回款额的6、销售总监:按回款额的0.5 %。比例提取公共佣金。0.2 %。比例提取公共佣金。0.1 %。比例提取公共佣金。0.1 %。比例提取公共佣金。0.5 %。比例提取公共佣金。7、设立回款总额的0.1 %。作为公共奖励基金；全体营销部员工参与分配总额5.5 %。具体明细如下:佣金比例（0）职位名称置业 顾问销售经理销售总 监策划经 理策划助 理销售助 理公共基金合计提佣比例（。）40.50.50.20.10.10.15.5三、公共基金发放办法：公共基金主要用于全体人员的综合奖励等机制，每季度发放一次。营销部根据当季可分配金额制定公共奖励基金发放明细。奖项设置：销售冠军、亚军、季军

3、（共三名）；季度优秀员工（一名）。四、薪酬分配细则：1、提成基准：根据销售回款额按公司审批比例提成。2、 佣金的发放比例及方法：在房款全部付清时发放提成总额的80%入伙后发放10%办理项目产权初始登记备案后发放 10%3、特殊客户提成标准：按照正常提佣方式办理。4、公司员工推荐客户成交提成标准：凡推荐客户成交的物业，按比例计 算整套物业可提佣金，推荐人提取该佣金的 30%置业顾问提取该佣 金的70%。推荐人推荐客户时，将客户介绍给销售经理确认（或将名 单联系电话告之），推荐之前已在案场填写来访登记表的客户不计入推荐客户之列。5、置业顾问客户发生分歧的，按客户确认制度执行，仍无法达成一直的， 个人佣金部分归入公共基金账户。6、离职人员佣金管理办法：中途辞职或被辞退，交付及办证部分奖金不 得提取，该部分奖金转至其

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