市场营销知识会考(5)试题及答案

1、第5章市场细分与目标市场一、单项选择题： 1、采用无差异性营销战略的最大优点是 A市场占有率高B2、在“彩电大战” ， 取的市场定位方法叫 （ ） 。 C市场适应性强D 需求满足程度高AC3、AC4、A5、A6、AB 根据产品价格和质量定位根据使用者定位消费者需求与购买行为的差异性 竞争者营销能力的差异性）C 较少的共同性D 较多的差异性17、市场细分化是以消费需求理论为基础。（）A 同质性 B 异质性C 变化性D 不满足性18、生活方式属于市场细分的变数。（ ）A 人口B.地理C 心理D 购买行为19、企业进行市场细分首先要考虑的因素是（）。A 地理环境 B 人口因素C 心理因素 D购买行为

2、C 无差异营销 D差异性营销在顾客心目中确定适当位置（ ） 定位。D 二次名的理论是心理学家马斯洛的7、A8、 （A9、“动机形成理论” C. “市场细分理论” 史密斯提出的是（ ）。B 需求层次论 C 市场细分理论D 产品特征D. “目标市场理论”D 产品生命周期理论 ）。消费者市场高位定价、重视情感需求、提升D. 避强性C. 目标市场 D.）这一目标市场，采取了从而在消费者心目中形成了“至上品质、高贵形象”的追求高品质生活的高消费阶层 追求低品质生活的高消费阶层 是一种系列产品，共有 费者：绿箭是薄荷香型，白箭是兰花香型，黄箭是鲜果香型， 和包装的口香糖， 巧妙地各自定位于不同的市场消费对

3、象， 牌”口香糖采用了（ ）目标市场策略。 A. 迎头性 B. 差异性 C. 无差异性B.D.4 种口味供应不同嗜好的消 红箭是玉桂香型。这 4 种不同口味 并赋予产品颇具创意的附加功能。 “箭口香糖，A 无差别 B 差别C 大量D 集中15、不属于按人口细分的是（）A社会阶层B 、年龄C 、人口密度D 、收入16、企业向各个顾客群同时供应一种产品，属于（）A产品专业化B 、市场专业化 C 、选择性专业化 D 、全面涵盖成本的经济性“空调大战”如火如荼的同时，海尔始终坚持“优质高价”战略。海尔采 ）根据产品属性和利益定位 根据产品用途定位 市场细分的依据是 产品类别的差异性 市场规模的差异性同

4、一细分市场的顾客需求具有 绝对的共同性B 较多的共同性同质性较高的产品，宜采用 （ ） 产品专业化B 市场专业化定位主要是指 （ ） 。 价格优势B良好服务 C 重新定位是对销路少、市场反应差的产品进行 避强 B 对抗性 C 竞争性 心理学家研究了许多有关人的需求与动机的理论，其中最著 ）。需求层次论” B. 美国著名学者温德尔 A 市场营销理论10、企业希望开拓和占领为自己带来最大经济效益的细分市场叫（A. 市场细分 B. 市场定位11、“金莎”巧克力，它瞄准了（ 精品形象、采用特殊高级通道”的策略， 定位。A. 追求低品质生活的低消费阶层 C. 追求高品质生活的低消费阶层12、占据美国销量

5、第一位的“箭牌”13、凡是消费者或用户对“某”产品的需要、欲望以及对企业市场营销组合策略的反应等方面具 有基本相同或极为相似的一致性， “某”产品市场就是 （ ） 。A. 同质市场 B. 买方市场 C 异质市场 D. 卖方市场14、企业集中力量寻求在较少的子市场上有叫大的市场占有率，这时，企业实行的是（）营销战 略。20、早期的可口可乐以单一的品种，单一的的包装长期占领市场，这属于目标市场营销策略中的 （）A 、差异性营销B、集中性营销 C、无差异性营销D、多样化营销二、多项选择题：1、消费者市场细分的标准主要有（）A 、地理环境 B 、心理因素 C、用户要求 D、人口因素 E、用户规模2、生

6、产者市场细分的标准主要有（）A 、地理环境 B 、心理因素 C、用户要求 D、人口因素 E、用户规模3、一个企业采用哪一种目标市场策略，要考虑的因素主要有（）A. 产品特点 B. 企业状况 C.市场特点 D.产品销路 E.竞争者的策略4、企业占领目标市场的方式有（ ）A. 市场产品集中化B.产品专业化C.市场专业化D.选择性专业化E.全面涵盖5、企业在决定为多个子市场服务时，可供选择的战略有（）A.无差异性营销 B.差异性营销C.集中性营销 D 针对性营销6、市场定位方式主要有（ ）A. 避强定位B.迎头定位C.质量定位D. 重新定位E.使用者定位7、在出现下列（）情况时需考虑重新定位。A.

7、销路少，市场反映差的产品B. 为了扩大市场占有率C.能有效地和竞争对手相抗衡D.企业决策失误E.出现竞争对手，但本企业市场占有率未削弱8、企业要进入的目标市场一般应具备的条件是（）A. 该市场具有一定的规模和发展潜力，却有尚未满足的需求和购买力B. 该市场符合企业的目标和资源条件，但企业未具有开拓该市场的能力C. 本企业在该市场具有竞争优势，竞争对手较少，且尚未完全控制市场D. 本企业在该市场有较多的竞争对手，市场竞争激烈9、消费着市场细分常用的标准中，按人口标准细分，作为人口标准的细分变量主要有（）A、年龄、性别 B、文化程度、民族 C、宗教、职业 D、收入10、消费着市场细分常用的标准中，

8、按人购买行为标准准细分，细分变量主要有（）A、利益追求、购买时机B、使用者状况、使用频率C、品牌忠诚度、生活方式D、消费数量、生活方式三、判断题（正确的打“/，错误的打“X” ）1市场细分不是对产品进行分类，而是对同一种产品需求各异的消费者进行分类。（）2、同质市场和异质市场在不同的时期、不同的条件下，是可以相互转化的。（）3、消费者对商品需求的差异性是市场细分的理论依据，凡是构成消费者差异的因素都可以作为市场细分的标准。（）4、消费者市场细分的标准，全部可以用到生产资料市场，用做生产者市场细分的依据。（ ）5、企业虽然已经决定了自己的目标市场，但是当其他行业和领域俏销时，应转向其他细分市场。

9、（ ）6、企业占领目标市场的方式中，全面涵盖是指企业同时向各个顾客群供应一种产品。（）7、企业占领目标市场的方式中，市场专业化是指企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品。（ ）8、集中性营销策略除了适用于同质市场的产品开发，主要适用于有广泛需求的， 能够大量生产的、大量销售的产品。（）9、如果竞争对手较强，企业可以考虑采取差异性目标市场策略。（）10、一般来说，企业的新产品在初次投入市场或处于成长期时宜采取集中性目标市场策略。（ ） 11对于消费者需求差异较大的产品，应采取集中性目标市场策略。（）12、市场定位实际上就是一种竞争策略。（）13、市场细分是选择目标市场的前提。（）14、无差异营销主要适用于资源力量有限的小企业。（）15、重新定位是一种能激励自己奋发向上的、可行的定位方式，一旦成功，就会取得巨大的市场优势。（）答案：一、单选题：1.B; 2.B; 3.B; 4.B; 5.C; 6.C; 7.D; 8A; 9.C; 10.C, 11.B,; 12.B; 13.A; 14.D; 15.C; 16.A;17.B