八月十五促销推广方案

1、文档仅供参考八月十五促销推广方案八月十五促销推广方案一、促销时间 : /09/10- /09/11二、促销地点 : 湖南省各终端营销场所 （卫生院、药房、医院 ）同时 进行,选择重点促销活动对象场所。三、促销目的 :中秋是产品进入旺季门槛的标志性时段,谁都希望一进入产品旺季的门槛就能”技”压群雄,笑傲江湖 , 因为第一”战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业产品销售的成败。 为迎接销售旺季的到来奠定基础。增加销售量。四、促销主题 :八月十五 ,让真情回家。五、产品形式 : 礼品 ,以疗程为单位。根据调查 ,超过 50%以上的人 群选择送礼的价位在 100-200 元,而在这 50%的人群中

2、 ,又有超过 500%的人认为决定购买的影响因素首先是广告。礼品市场竞争激 烈 ,但出货量大 ,利润高 ,还有利于树立产品现象。六、促销作用 :促销是企业整体市场营销活动的有机组成部分。而 当今市场营销所需要的已不但仅是企业能生产和销售物美价廉的 产品 ,方便消费者或购买 ,还需要高效率的促销活动与之配合。市场 竞争和消费者的购买特征的不断发生变化,潜在消费者的不断形成以及市场范围的不断广阔 ,使得沟通活动变得越来越重要。而促销 活动是沟通市场的重要手段之一。1、提供信息 ,指导消费。为消费者提供产品信息, 使她们知道我们生产经营什么产品 ,有什么特点 ,到什么地方购买以及 XX 的价 格等

3、,从而激发她们的购买欲望 ,使她们由潜在消费者变为现实消费 者。经过促销活动 ,向消费者介绍 XX 的用途、作用及特点 ,激发消 费者对 XX 的需求 ,促使她们产生购买行为 ,有利 XX 午开发市场和 巩固市场。2、突出 XX 特点 , 诱发购买需求。在竞争激烈的市场环境下 , 消费者往往难以辨别或觉察同产品 （红桃K、时代阳光的金驴牌驴 胶补血冲剂、九之堂的神箭牌驴胶补血冲剂等 ）的细微差别 ,企业经 过促销活动 ,宣传该产品较竞争企业产品的不同特点 （服用方便 ,充 分吸收 ;国药准字号药品 ;八大功效等 ）以及它给消费者带来的特殊 利益,激发她们购买的欲望。促销活动不但能诱发需求 ,还

4、能使消费 者充分了解 XX 的特性 ,使她们发生重复购买行为 ,或帮助我们进行 宣传,扩大市场需求。3、加强企业竞争 ,扩大产品销售。要想扩展市场 ,扩大销售 ,必 须及时地把产品信息传递给消费者。开展促销活动,是为让目标市场上更多的消费者了解 XX、认识XX、提高XX的知名度，使她们 形成对我们企业的 XX 特别偏爱 ,最终能强化我们 XX 的竞争能力 , 稳定甚至扩大 XX 的市场占有份额 ,巩固市场地位。七、促销原则 :1、尊重消费者需求权利。在促销活动中,对于消费者选择 XX 产品 ,了解有关 XX 知识、反应意见等权利必须尊重。 促销活动 ,要把消费者放在第一位 ,促销方式、促销内容

5、、促销技巧 要能为消费者所接受。只能宣传诱导 ,激发消费者的购买欲望 ,而不是把我们自己的意志强加于消费者。否则,就达不到促销的目的。2 、掌握促销的时机。促销时机将直接影响促销效果。3 、维护商业道德 , 即维护企业形象、产品地位。在促销活动 中,坚持顾客至上、用户第一的原则。4 、严格遵守有关的政策法令。促销活动必须按章办事。八、促销目标 : 在该市场形成一定影响,提高认知度 ,树立产品形象。为迎接旺季到来 ,增加销售量 ,扩大市场占有率奠定基础。九、促销组合 : 一项研究表明 ,价格促销仅使销售量增加了15%;当它与广告相结合的时候 ,销售量增加了 19%; 当它与广告和售点展示 相结合

6、的时候 ,销售量增加了 24%。1 、广告宣传。A 、电视广告 （县级 ）,在中国农村市场 ,由于受农村居民文化 素质、生活消费环境、媒体接触习惯等方面的制约 ,信息传播渠道 还很狭窄电视是农村消费者主要信息传播媒体 ,电视对受众的选择 上附加条件少 ,只要视力、听力正常 ,具有一定理解能力即可收看 当前中国农村电视普及率已高达95.2%.农村居民收看电视的时间分为农忙和农闲两个时间段 ,两个时间段的高峰收看期并没有明显 差别，均集中于 19:0022:00之间。不同的是，农忙时间 20:00 22:00的收看家庭明显多于19:0022:00的家庭，而农闲时，这两个时间段基本接近。农闲时期每个

7、时段的收看家庭均多于农忙时期 其中农闲时期的上午和 10:0022:00 两个时段尤为明显。农闲时的家庭平均电视收看时间比农忙时多出1 小时。电影、电视剧和新闻节目是农村消费者重要的收看节目.19:0022:00是农村消费者主要的收视时间 ,在农忙时期应将广告播出时间适当调整,以20:0022:00为宜。B. 平面广告 （ 易拉宝 海报 单张 小报 墙体 横幅等 ）C.宣传物品（圆朱笔，手提袋 礼品袋，纸巾等）2、营业推广 （销售促进 ）。赠送礼品。礼品也能够为一些宣传物品 （圆朱笔,纸巾等）3 、人员促销。A 、基本职责 :B 、传递决策 :C、工作程序：4 、公共关系。十、促销定价 : 县级市场的促销定价坚持保持价格红线 , 不能一味为 了迅速增加销售量 ,过度压底价格。活动过后 ,马上针对促销价格进 行恢复 ,以确保市场地位和维护市场正常秩序。1 、特别事件定价 , 以吸引对买东