企划书最终版

1、企划书北京童飞制造有限公司 本公司是一家中小型制造企业，属于有限责任公司，创建于2010年1月， 主打产品是经济童车。目前企业拥有自主产权的大厂房一座，厂房内设机 加车间和组装车间。机加车间内有10台普通机床，组装车间内有1条组 装生产线，设备运行状况良好，目前公司财务状况正常，产品在本地市场 有一定知名度。 制作人：童飞CEO李珊 2015/6/22 公司简介第一章制造企业是以盈利为目的,从事工业生产经营活动 或提供工业性劳务的经济组织。实行自主经营、目负盈亏、独立核算、 依法成立的具有法人资格的基木经济组织。 制造企业区别于其他行业的典型特征是生产职能,生产职能是将资源 转化为对客户更具有

2、价值的商品的活动。从资源材料的获取到最终消 费品有多个阶段,开发最终产品的每个阶段都会增加附加值,从而创 造更多的财富。. 本公司是一家中小型制造企业，属于有限责任公司，创建于2010年1月， 主打产品是经济童车。目前企业拥有自主产权的大厂房一座，厂房内设机 加车间和组装车间。机加车间内有10台普通机床，组装车间内有1条组 装生产线，设备运行状况良好，目前公司财务状况正常，产品在本地市场 有一定知名度。 一、组织结构 我企业组织结构如图1-1所示，分为4个管理层次，7个部门，2个车间。 总经理对董事会负责，并可以对企业管理部、人力资源部、财务部、采购 部、仓储部、生产计划部、营销部下达命令或指

3、挥。各职能部门经理对本 部门下属有指挥权，对其他部门有业务指导但没有指挥权。务 组织结构图1-1 岗位设置二、 个管理岗位，总经理兼任18各部门岗位设置及人员定编情况参见图1-2, 设有企业管理部经理、行政助理兼任商务管理、计划员兼质量员，车间员 工人数依据销月年9售订单情况、生产计划部设备数量及其他企业经营状 况做调整。截止2011 2401830 0止，管理人员在岗人；车间工人名，平 均分布在个车间之中。1; 4 川 % 人力资 源人行 政力助 资源理 财务部 经财务 会计 采购部 经釆购 员1 仓储部 经仓管 员1 营销部 经销售 专员 生产计划车市计间场 划管专员理员1机组 装加车车

4、成出本纳1会计人 图1-2岗位设置 公司经营方针及目标第二章落宪方针,策略制定出来都简单。具 体的：经营方针的关键在于 落实下去,能够达到预期的效果，才是关键。每个人都有思维的惰性, 都想过安逸的日子。因此想打破公司现有的格局,是十分艰难的。但 具体的是又必须这些人来做。过程中遇到的问题,要及时解决。下 的关系协调。 一、2012年经营方针 在认真审视公司经营的优势和劣势、机会和威胁(SWOT)的基础上，公司发 展战略中心对当前行业的竞争形势和趋势将2012年的经营方针确定为： 灵活策略赢市场，加强管理保利润。 二、经营目标 1. 销售收入：3250万元 2. 利润目标:450万元 3. 权益

5、增长:5.6% 第二部分童车市场分析 一、市场概况 1. 童车涵盖婴儿手推车、学步车、脚踏车、电瓶车、自行车等多种品类， 根据相关数据显示2007年-2009年童车全球市场消费份额分别为996亿 (人民币，下同)、1026亿、1068亿。中国市场的消费份额也达到158亿、 174亿、191亿。可见童车市场潜力巨大。 2. 从产业分布区域看，目前我国童车生产企业主要集中在江苏昆山、浙 江平湖、河北平乡和广宗、广东中山和南海等，湖北汉川、福建、安徽也 占据了一定的份额，国内童车市场竞争仍然严峻。 3. 经济型童车需求量虽然是最大的，但是舒适型潜力不容轻视。 市场定位一、 童车己经由婴幼儿“奢侈品”

6、演变为儿童成长过程中的必需品，尤其是婴 儿手推车在农村市场热销，根据统计数据，按照目前新生儿出生数量进行 累积计算，全球6岁以下的儿童数量超过8亿。今年不仅集中各类资源生 产经济型童车，争取在农村婴儿车消费市场占据更大份额的同时，更注重 舒适型通车的市场份额领先。 经销渠道分析二、目前，我国儿童用品除了传统分销方式之外，也在 逐步探索网络等新媒介销售渠道，如：好孩子、爱婴网等。基于目前我公 司现状，我们要在紧抓现有分销渠道的同时，逐步向新型行销模式的转变。 四、产品定价 结合我公司现状和市场调研，现有产品及待研发产品定价如下： 产品类型价格 经济型童车640 舒适型童车880 豪华型童车待定

7、市场份额预估三、 依据过去经营状况及市场预测分析，现有客户订单加上未来开拓市场，今 年经济型童车市场份额预计达到8000辆、舒适型童车预计达到12000量。 生产策略第二章 设备要求一、童车生产设备主要包括：普通机床、 数控机床、组装生产线，目前企业拥有普通机床10台，组装生产线1条， 年产能为台。预计现有机械设备基本能满足上半年需要，2012年1月初以 后需要新增加数控机床6台，生产线3条，提升产能满足市 场需求。 设施要求二、企业目前拥有厂房、仓库各一个，预计下半年因市场需 求会有较大的提高，对公司现有 设施的容纳、吞吐能力造成较大的冲击，需要依据实际经营状况新建或租 赁新的厂房、仓库以满

8、足需求。 原材料、生产工人的要求及供应渠道三、原材料采购主要依靠原有供 应商供应，并积极组织市场调研，完善供应商信息，。降低生产成本， 以更好的控制英至于多方寻价建立材料、产品价格数据库，以便于 生产工人依靠与人才服务公司合作，以满足产量变化的需要。 质量管理、包装、运输要求四、 质量管理：保证童车产品质量到达中国国家认证认可监督管理委员会发布 的玩具类产品强制性认证实施规则文件要求。获取儿童推车GB14748 儿童推车安全要求标准。保证童车在原材料选择、生产加工及稳固性、 安全性等产品性能上符合质量审核和抽查要求，公司内部也要加强质量管 理体系建设，减少残次品率，提升产品质量。 包装：内防护

9、包材选用pE薄膜制品，但需选择绿色无污染包装耗材，通 过感官检测、抖动检测、火烧检测、用水检测等多样方式严格把握包装材 料质量。外包装采取五层纸箱，纸箱制品需通过相关标准测试，以减少童 车在运输工程中的损耗。 以销定产和以产定销相结合五、. 生产能力及销售预测市场专员进行生产部门根据销售预发部销售根购采 部计生据产 销售策略第三章 行销媒介选择与广告投放一、 加大广告投放力度，增强好假童车品牌塑造。启动好佳童车厂广告投放的 “海、陆、空”立体作战计划。 产品特点及市场竞争分析二、舒适型童车特点: 拥有特色的好佳概念一舒适，透气，耐磨。 适当的座椅高度避免了宝宝呼吸集聚在地面灰尘的可能性。 完美

10、的道路推行,灵敏的操作。 后轮防翻转，单向刹车，刹车停车更加方便。 坐垫带三点式安全背带，保护宝宝的安全。 靠背可调节为多种角度，从108 140 ,自由选择。 超大防紫外线遮阳篷，可以有效减少阳光直射对宝宝造成的伤害。 震动的吸收效果约达百分之九十多。 整车都可拆洗。 可调节手柄。 目标市场：舒适、操作简单，价格优惠，主要针对普通消费群体。 企业竞争力分析：与品牌排名第一的好孩子婴儿手推车相比较而言，本公 司产品价格更为低廉，在产品质量和性能上相差无儿，但在整体车重上还 要改进。另就市场份额而言差距较为明显，需要广泛开拓市场，树立产品 品牌形象，提升市场地位。 销售计划安排三、销售团队组建、培训。进行合理化分配销售资源, 提升销售人员销售技能。积极拓展市场，积极开拓市场，发掘新的客户渠 道与销售模式，制定完善的市场体系。 稳固老客户，保持联系，稳固和提升市场占有率。 加强业务学习，开拓视野，采取多样化的学习方式。及时总结，改正失 误，正确把握方向。加强团队管理、完善销售模式，促进业绩完成。 资金流动与财务策略第四章 企业现金流动状况一、 资产负债情况简介： 3,516, 490. 00流动负债合计9, 629, 000. 00流动资产合计 9, 000, 000实收资本 固定资产 & 723, 650. 00 非流