ft-yx-zy001市场调研作业指引

1、 FOHTEBff 弋心囂复地（集团）股份有限公司流程手册支持文件 编号：FT-YX-ZY003 版本：1.0 市场调研作业指引 编制日期 审核日期 批准日期 修订记录 日期 修订状态 修改内容 修改人 审核人 批准人 1 目标： 建立信息资源平台，制定土地准备计划，筛选甄别项目，提供评审项目的相关依据，同时为项目开发 前期论证过程打下基础。 2 适用范围： 适用于公司日常信息收集、区域市场研究、项目地块研究、深入产品定位等项目前期过程。 3 术语和定义： 3.1 日常信息收集：对各地房地产项目及相关信息进行收集和整理，建立基础信息库（资源平台） 3.2 区域市场研究：针对某一区域的经济发展、

2、产品现状、开发动态、价格分布、营销水平等方面，由 营销管理部进行调研分析，初步判断和预测区域市场。 3.3 项目地块研究：针对具体项目或地块所进行的信息收集、资料分析和研究，作为项目论证、产品定 位的依据。 4 部门职责： 4.1 区域营销管理部：负责日常产品信息收集；负责区域市场研究工作；负责项目地块分析工作。 4.2 区域投资发展部：负责日常土地信息收集工作。 4.3 区域主管领导：确定项目重点开发区域。 5 作业内容 5.1 日常基础研究 5.1.1 产 品研究：营销管理部对各地市场上出现的具有参考价值和代表性的产品，通过实地考察、参观房 展、电话咨询、网上搜索等方式，进行产品资料整理、

3、分析，形成产品信息资料库，定期（每月或 每季度）形成产品信息汇总 。产品研究的具体内容编制成楼盘调研表 。 5.1.2 土 地信息收集：投资发展部对各地市场上出现的有代表性的开发土地，包括已经拍卖的土地，进行 整理、分析，形成土地信息资料库。定期（每月或每季度）向区域主管领导上报。 5.1.3 行 业信息收集：营销管理部对国家相关政策、发展商动态、专业论坛等信息进行整理、分析，形成 行业信息资料，向基础信息库归档。 5.2 区域市场研究 5.2.1 营 销管理部按要求定期上报区域市场研究报告 ，其内容包括： a）区域的宏观环境，包括区域发展战略、区域宏观经济和宏观政策。 b) 区域市政总体规划

4、，包括城市发展规划、交通发展规划和其他基础设施现状及发展规划。 c) 对房地产投资开发项目，调查和研究区域房地产相关政策判断房地产走势，包括供应量、需求量、 价格走势、房地产发展方向和趋势等。 d) 区域环境条件和自然地理特征，包括区域自然地理概况、历史背景和固定及流动人口等研究。 e) 区域项目市场需求研究，包括住宅、商业、服务式公寓、酒店、办公楼以及其他业态的历史供应情 况，目前库存情况、吸纳和市场消化率、空置率、未来供应量、价格走势等，根据这些市场分析条 件，预测未来市场发展趋势和研究确定投资目标。 5.3 项目地块研究：针对区域主管领导批示的具有开发可能性的项目或土地，营销管理部进行专项的、 持续的调研，调研内容参照 5.1 和 5.2 ，按要求形成项目地块初步研究报告 ，提交区域主管领导 研究。 5.4 项目地块深入研究：针对已经获取的项目或土地，营销管理部进行深入的调研，调研内容参照 5.1 和 5.2 ，形成深入市场调研报告 ，供深化