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文档简介
1、这个太实用了 !【快消品从业人员必懂的英文销售术语】KA、TG、 MT 、 CR-TT 、 OTCR、 SKU 、 DC 、DSD 、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP究竟是什么意思 ?DA ( Distribution & Assortment)分销Location : 位置Display : 陈列Pricing : 价格Inventory : 库存Merchandising : 助销Promotion :促销KA( Key Account ): 重点客户GKA( Global Key Account ): 全球性重点客户NKA ( National Key Account
2、 ): 全国性重点客户LKA( Local Key Account ): 地方性重点客户RKA( Retail Key Account): 零售重点客户SM (ShoppingMall ): 大型购物消费中心简称销品茂HYM ( Hypermarket ): 巨型超级市场 ,简称大卖场SPM (Supermarket ): 超级市场 ,简称超市S-SPM ( Small-Supermarket ): 小型超市M-SPM ( Middle-Supermarket ): 中型超市专业 word 可编辑L-SPM ( Large-Supermarket ): 大型超市C&C ( Cash & Car
3、ry ): 仓储式会员店CVS( Convenience Store ): 便利店GS( Gas Station ): 加油站便利店DS (Discount Store ): 折扣店MT ( Modern Trade ):现代渠道TT( Tradiditional Trade ): 传统渠道OT (Organized Trade ): 现代特殊渠道OP(On Premise ): 餐饮渠道HBR ( Hotel,Bar,Restaurant ): 旅馆 、酒吧 、餐馆等封闭性通路WHS (Wholesaler ): 批发商2nd tier Ws : 二级批发商DT(Distributor ):
4、 经销商 , 分销商2ndDT : 二级分销商DIST( Distributor System ): 专营分销商MW ( Managed Wholesalers ): 管制批发商PW( Passive Wholesalers ): 传统批发商DSD ( Direct Store Delivery ): 店铺直接配送CSTD( Company Sells Third Party Delivers): 我销他送专业 word 可编辑DC( Distribution Center ): 配送中心TPL( Third Party Logistics ): 第三方物流CRP( Contiuous Rep
5、lenishment ): 持续补货CAO ( Computer Assisted Ordering ): 计算机辅助订货PUR( Purchase ): 进货OOS ( Out of Stock ): 缺货Inventory day : 库存天数SKU(Stock Keeping Uint ):最小库存计量单位UPC:通用产品编码Bar Code : 条形码Slim (Slim ):纤细,苗条(包装 )TC:铁罐包装AC :铝罐包装TP(TETRA PAK): 利乐无菌包装 (俗称纸包装 )PET: 宝特瓶 (俗称胶瓶 )POSM ( Point of Sale Materials ): 陈
6、列品GE( Gondola End ): 端架MIT (Marketing Inpact T eam ): 卖场整合性陈列 ; 堆箱TG( Type Genus ): 堆头专业 word 可编辑Island Display : 堆头式陈列Floor Display :落地割箱陈列Pallet Display :卡板陈列Strip Display :挂条陈列Sidekick Display : 侧挂陈列Checkout Display : 收银台陈列Cooler Display : 冰柜陈列Secondary Display : 二次陈列Cross Display : 交叉陈列PG( Promo
7、tion Girl ): 促销员P-T( Part-timer ): 临时工 , 特指临促POP( Point Of Purchase ): 门店广告Price discount : 特价On-Pack : 绑赠Sampling : 试吃Road Show :路演 , 大型户外促销活动DM (Direct Mail ):商场快讯商品广告 ;邮报PR( Public Relation ): 公共关系NP ( News Paper ): 报纸杂志AD ( Advertisement ): 广告专业 word 可编辑GRP( Gross Rating Point ): 毛评点 ;总收视点 (媒介用语
8、 )Loyalty :忠诚度Penetration : 渗透率Value Share : 市场份额AVE( Average ): 平均数WTD (Weighted ): 加权NUM ( Numeric ): 数值PP( Previous Period ): 上期YA( Year Ago ): 去年同期VOL( Volume ): 销售量VAL(Value ):销售额VAL-PP(Value PP ):上期销售额VAL-YA(Value YA ):去年同期销售额YTD(Year To Date ):截至当期的本年累计MTD ( Means Month to Date ): 本月到今天为止SPPD
9、( Sales Per Point of Distribution ): 每点销售额BTL(Below The Line ):线下费用ATL( Above The Line ): 线上费用ABC( Activity based costing ):成本动因核算法 (又称 :巴雷托分析法 )U&A ( Usage and Attitude ): 消费态度和行为 (市场调查 )专业 word 可编辑FGD( Focus Group Discuss ): 座谈会 (市调一种 )Store Check :终端调查 , 铺市率调查CR:销售代表CR-OP :销售代表 -餐饮渠道CR-OT:销售代表 -
10、现代特殊渠道CR-MT :销售代表 -现代渠道CR-TT: 销售代表 -传统渠道OTCR:现代渠道销售代表WDR :批发拓展代表ADR:客户拓展代表DCR:分销商合约代表DSR:分销商销售代表KSR:大客户销售主任KAM : 重点客户经理CDM :渠道拓展经理MDR :市场拓展代表MDE :市场拓展主任MDM : 市场拓展经理TMM : 通路行销市场经理TDS: 区域拓展主任TDM : 区域拓展经理专业 word 可编辑LTDM:高级区域拓展经理UM :业务单位经理 (大区经理 )GM ( General Manager ): 总经理GMDR ( General Manager Direct
11、Reports): 总经理直接下属VP (Vice President ): 副总裁FVP( First Vice President ): 第一副总裁AVP( Assistant Vice President ): 副总裁助理CEO( Chief Executive Officer ): 首席执行官COO ( Chief Operations Officer ): 首席运营官CFO (Chief Financial Officer ): 首席财务官CIO( Chief Information Officer ): 首席信息官Director : 总监HRD ( Human Resource
12、Director ): 人力资源总监OD ( Operations Director ): 运营总监MD ( Marketing Director ): 市场总监OM ( Operations Manager ): 运营经理PM ( Product Manager ): 产品经理BM ( Brand Manager ): 品牌经理4P( Product 、 Price 、 Place 、 Promotion ):4P 营销理论 (产品、价格、渠道 、促销 )4C( Customer 、 Cost 、 Convenience 、 Communication ): 4C 营销理论 (顾客 、成本
13、、便专业 word 可编辑利、 沟通 ) 4V ( Variation 、 Versatility 、 Value 、Vibration ):4V 营销理论 (差异化 、功能化 、附加价 值、共鸣 )SWOT ( Strengths 、 Weaknesses 、 Opportunities 、 Threats ): SWOT 分析法 (优势 、 劣 势、机遇、威胁 )FABE( Feature 、Advantage 、Benefit 、 Evidence ): FABE法则 (特性、优点、利益、证据) USP( Unique Selling Propostion ): 独特销售主张3A (Av
14、alible 、Able 、 Adsire ): 买得到 、 买得起 、乐得买 PDCA(Plan、Do、Check、Action ): PDCA 循环管理 (计划、执行、检查、行动)OEM ( Original Equipment Manufacturer): 原始设备制造商 ,俗称 “贴牌 ”ODM (Original Design Manufacturer): 原装设计制造商OBM ( Own Brand Manufacturer ): 自有品牌制造商IPO( Initial Public Offering ): 首次公开募股LOGO: 商标Slogan : 广告语FMCG( Fast
15、Moving Consumer Goods ): 快速消费品DCG ( Durable Consumer Goods ): 耐用消费品 微笑 专业 word 可编辑 首先将所有术语明示 :费 用:房租+装修待摊 (按12 个月待摊 ) +人员工资 +办公物流费用 +水电、税务. 毛利率 :( 实际销售金额 进货金额 )实际销售金额例:吊牌价 200 元 ,实际销售金额 158 元,进货金额 90 元毛利率 = (158 元90 元)158 元100% = 43%平均折扣价 : 实际销售总金额 销售总吊牌价动销比 : 100% 库存率 。( 库存率 = 库存总金额 总进货金额 )现在我们做公式的计算 ,得出的数字是在有库存 、有打折的情况下 , 店铺的保本销售额和 保本订货额 :费用毛利率平均折扣率 动销比 = 保本销售额 /月保本销售额 / 月3 个月 进货折扣 = 保本订货额 / 季度例: 50 的店铺 ,费用 3.5 万,毛利率
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