快消品术语__中英文

1、这个太实用了 ！【快消品从业人员必懂的英文销售术语】KA、TG、 MT 、 CR-TT 、 OTCR、 SKU 、 DC 、DSD 、OEM、POP、4P、4C、SWOT、FAB、USP究竟是什么意思 ？DA ( Distribution & Assortment)分销Location ： 位置Display ： 陈列Pricing ： 价格Inventory ： 库存Merchandising ： 助销Promotion ：促销KA( Key Account )： 重点客户GKA( Global Key Account )： 全球性重点客户NKA ( National Key Account

2、 )： 全国性重点客户LKA( Local Key Account )： 地方性重点客户RKA( Retail Key Account)： 零售重点客户SM (ShoppingMall )： 大型购物消费中心简称销品茂HYM ( Hypermarket )： 巨型超级市场 ，简称大卖场SPM (Supermarket )： 超级市场 ，简称超市S-SPM ( Small-Supermarket )： 小型超市M-SPM ( Middle-Supermarket )： 中型超市专业 word 可编辑L-SPM ( Large-Supermarket )： 大型超市C&C ( Cash & Car

3、ry )： 仓储式会员店CVS( Convenience Store )： 便利店GS( Gas Station )： 加油站便利店DS (Discount Store )： 折扣店MT ( Modern Trade )：现代渠道TT( Tradiditional Trade )： 传统渠道OT (Organized Trade )： 现代特殊渠道OP(On Premise )： 餐饮渠道HBR ( Hotel,Bar,Restaurant )： 旅馆 、酒吧 、餐馆等封闭性通路WHS (Wholesaler )： 批发商2nd tier Ws ： 二级批发商DT(Distributor )：

4、 经销商 ， 分销商2ndDT ： 二级分销商DIST( Distributor System )： 专营分销商MW ( Managed Wholesalers )： 管制批发商PW( Passive Wholesalers )： 传统批发商DSD ( Direct Store Delivery )： 店铺直接配送CSTD( Company Sells Third Party Delivers)： 我销他送专业 word 可编辑DC( Distribution Center )： 配送中心TPL( Third Party Logistics )： 第三方物流CRP( Contiuous Rep

5、lenishment )： 持续补货CAO ( Computer Assisted Ordering )： 计算机辅助订货PUR( Purchase )： 进货OOS ( Out of Stock )： 缺货Inventory day ： 库存天数SKU(Stock Keeping Uint )：最小库存计量单位UPC：通用产品编码Bar Code ： 条形码Slim (Slim )：纤细,苗条(包装 )TC：铁罐包装AC ：铝罐包装TP(TETRA PAK)： 利乐无菌包装 (俗称纸包装 )PET： 宝特瓶 (俗称胶瓶 )POSM ( Point of Sale Materials )： 陈

6、列品GE( Gondola End )： 端架MIT (Marketing Inpact T eam )： 卖场整合性陈列 ； 堆箱TG( Type Genus )： 堆头专业 word 可编辑Island Display ： 堆头式陈列Floor Display ：落地割箱陈列Pallet Display ：卡板陈列Strip Display ：挂条陈列Sidekick Display ： 侧挂陈列Checkout Display ： 收银台陈列Cooler Display ： 冰柜陈列Secondary Display ： 二次陈列Cross Display ： 交叉陈列PG( Promo

7、tion Girl )： 促销员P-T( Part-timer )： 临时工 ， 特指临促POP( Point Of Purchase )： 门店广告Price discount ： 特价On-Pack ： 绑赠Sampling ： 试吃Road Show ：路演 ， 大型户外促销活动DM (Direct Mail )：商场快讯商品广告 ；邮报PR( Public Relation )： 公共关系NP ( News Paper )： 报纸杂志AD ( Advertisement )： 广告专业 word 可编辑GRP( Gross Rating Point )： 毛评点 ;总收视点 (媒介用语

8、 )Loyalty ：忠诚度Penetration ： 渗透率Value Share ： 市场份额AVE( Average )： 平均数WTD (Weighted )： 加权NUM ( Numeric )： 数值PP( Previous Period )： 上期YA( Year Ago )： 去年同期VOL( Volume )： 销售量VAL(Value )：销售额VAL-PP(Value PP )：上期销售额VAL-YA(Value YA )：去年同期销售额YTD(Year To Date )：截至当期的本年累计MTD ( Means Month to Date )： 本月到今天为止SPPD

9、( Sales Per Point of Distribution )： 每点销售额BTL(Below The Line )：线下费用ATL( Above The Line )： 线上费用ABC( Activity based costing )：成本动因核算法 (又称 ：巴雷托分析法 )U&A ( Usage and Attitude )： 消费态度和行为 (市场调查 )专业 word 可编辑FGD( Focus Group Discuss )： 座谈会 (市调一种 )Store Check ：终端调查 ， 铺市率调查CR：销售代表CR-OP ：销售代表 -餐饮渠道CR-OT：销售代表 -

10、现代特殊渠道CR-MT ：销售代表 -现代渠道CR-TT： 销售代表 -传统渠道OTCR：现代渠道销售代表WDR ：批发拓展代表ADR：客户拓展代表DCR：分销商合约代表DSR：分销商销售代表KSR：大客户销售主任KAM ： 重点客户经理CDM ：渠道拓展经理MDR ：市场拓展代表MDE ：市场拓展主任MDM ： 市场拓展经理TMM ： 通路行销市场经理TDS： 区域拓展主任TDM ： 区域拓展经理专业 word 可编辑LTDM：高级区域拓展经理UM ：业务单位经理 (大区经理 )GM ( General Manager )： 总经理GMDR ( General Manager Direct

11、Reports)： 总经理直接下属VP (Vice President )： 副总裁FVP( First Vice President )： 第一副总裁AVP( Assistant Vice President )： 副总裁助理CEO( Chief Executive Officer )： 首席执行官COO ( Chief Operations Officer )： 首席运营官CFO (Chief Financial Officer )： 首席财务官CIO( Chief Information Officer )： 首席信息官Director ： 总监HRD ( Human Resource

12、Director )： 人力资源总监OD ( Operations Director )： 运营总监MD ( Marketing Director )： 市场总监OM ( Operations Manager )： 运营经理PM ( Product Manager )： 产品经理BM ( Brand Manager )： 品牌经理4P( Product 、 Price 、 Place 、 Promotion )：4P 营销理论 (产品、价格、渠道 、促销 )4C( Customer 、 Cost 、 Convenience 、 Communication )： 4C 营销理论 (顾客 、成本

13、、便专业 word 可编辑利、 沟通 ) 4V ( Variation 、 Versatility 、 Value 、Vibration )：4V 营销理论 (差异化 、功能化 、附加价 值、共鸣 )SWOT ( Strengths 、 Weaknesses 、 Opportunities 、 Threats )： SWOT 分析法 (优势 、 劣 势、机遇、威胁 )FABE( Feature 、Advantage 、Benefit 、 Evidence )： FABE法则 (特性、优点、利益、证据) USP( Unique Selling Propostion )： 独特销售主张3A (Av

14、alible 、Able 、 Adsire )： 买得到 、 买得起 、乐得买 PDCA(Plan、Do、Check、Action )： PDCA 循环管理 (计划、执行、检查、行动)OEM ( Original Equipment Manufacturer)： 原始设备制造商 ,俗称 “贴牌 ”ODM (Original Design Manufacturer)： 原装设计制造商OBM ( Own Brand Manufacturer )： 自有品牌制造商IPO( Initial Public Offering )： 首次公开募股LOGO： 商标Slogan ： 广告语FMCG( Fast

15、Moving Consumer Goods )： 快速消费品DCG ( Durable Consumer Goods )： 耐用消费品 微笑 专业 word 可编辑 首先将所有术语明示 ：费 用：房租+装修待摊 （按12 个月待摊 ） +人员工资 +办公物流费用 +水电、税务. 毛利率 ：（ 实际销售金额 进货金额 ）实际销售金额例：吊牌价 200 元 ，实际销售金额 158 元，进货金额 90 元毛利率 = （158 元90 元）158 元100% = 43%平均折扣价 ： 实际销售总金额 销售总吊牌价动销比 ： 100% 库存率 。（ 库存率 = 库存总金额 总进货金额 ）现在我们做公式的计算 ，得出的数字是在有库存 、有打折的情况下 ， 店铺的保本销售额和 保本订货额 ：费用毛利率平均折扣率 动销比 = 保本销售额 /月保本销售额 / 月3 个月 进货折扣 = 保本订货额 / 季度例： 50 的店铺 ，费用 3.5 万，毛利率