2016年暑假电话销售员实习报告范文

1、2016 年暑假电话销售员实习报告范文 一、实习时间 XX年3月23日XX年5月25日 二、实习单位 武 汉* 科技有限公司于 XX 年注册成立，一开始主要从事移动增值服务， 抓住行业刚刚起步的机遇，顺利接入中国移动和中国电信的 sp 业务， 获利颇丰。 随着sp行业的逐渐规范以及中国移动smic平台的建成，作为中小 企业的武汉*科技深感行业风险的巨大，于XX底开始寻找其他投资机 会，经过周密的市场调查和分析，最终决定于 XX年5月底正式进军数 码行业，首先从 mp3 播放器入手。 笔者正是此时加盟 * ，开始公司的二次创业。 三、实习内容 本次实习共分三个阶段：高校促销活动期、柜台 零售学习

2、期和武昌市场开发期。 （一）高校促销活动期（ 05 月 27 日 06 月 19 日） 这一阶段我 主要负责高校市场的开发和促销活动，包括前期的调研准备，中期的 华农促销活动以及后期的活动总结。 武汉作为三大高校集中地， 拥有高校 60多所，在校学生四五十万， 年消费额到达 30 亿，近年来越来越引的的商家垂涎。 任何一个有战略眼光的企业都不应该对这么大的市场漠然处之。 因为我有在校学生的优势，又曾经办过协会，搞过很多活动，所 以公司希望通过我来先行试水， 为日后抢夺高校市场做些有益的尝试。 从我来说，首先我觉得高校市场的重要性毋庸置疑，尤其对数码 行业来说，其产品的特殊性甚至要求企业决策者应

3、该把高校市场提高 到战略的高度来看待。 但到底该以什么样的形式进入高校市场呢？许多公司秉着渠道为 王的理念，疯狂地在高校做促销活动或建立直销网点。 我很赞同渠道为王，但也应该具体问题具体分析。 任何一个企业都应该对其目标消费者进行深刻的分析，才能做出 科学的营销策略。 高校学生作为我们的目标消费者，有着其自身的消费行为。 突出表现在追求品牌，追求时尚，追求个性。 消费场所一般选择在规模较大的 mp3 专卖场，如电脑城就是最佳 选择。 遵循这一习惯，我们的高校活动就应该在宣传上下功夫，让高校 学生认知并接受我们的品牌和产品，才是高校活动的重点所在。 所以我不赞成那些不计成本、不经调研分析的校园促

4、销活动。 后来在我们学校举行的为期一个周的促销活动也证明收效不大。 （二）门市零售学习期（ 06月 20日 07月 12日） 一个老业务 员对我说，一个优秀的业务员应该首先是个优秀的门市营业员，至少 是非常了解门市销售。 于是经老板安排，我在汉口中心电脑城的柜台 蹲点 了差不多一 个月。 虽然觉得公司如此安排让我很难接受，毕竟我一腔热血不是跑来 站柜台的，我是来创造业绩的，我要证明自己的能力，我不能因为自 己还是在校学生就理所当然比别人差。 20 xx年12月1日是第24个世界艾滋病日，为深入贯彻国务 院关于进一步加强艾滋病防治工作的通知（国发20 xx48号）精神, 进一步落实艾滋病防治条例

5、，积极做好关于XX年世界艾滋病日主 题行动起来，向 零 艾滋迈进全面预步入镇达，感到一种大气， 非凡的气势。 大堂中央诚信， 卓越，合群六个大字充分阐释了企业的核心文化。 统一着装，佩戴员工证件，正式，规范。 优秀企业单位， 荣誉企业，一块块牌匾， 使得企业更具王者风范。 一、实习目的 1.通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高 度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步 的知识。 2.通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业 人的过程。 在为期两周的实习当中感触最深的便是实践联系理论的重要性， 当遇到实际问题时，只要认真思考，对就是思考，用所学的知识，再

6、一步步探索，是完全可以解决遇到的一般问题的。 这次的内容包括电路的设计，印制电路板，电路的焊接。 一、指导思想雷锋精神是中华民族传统美德与社会主义精神、共 产主义精神最完美的结合，雷锋的一言一行、一举一动，所表现出的 是一个革命战士、共产党人为实现共产主义伟大理想而奋斗的精神， 雷锋精神是我们中华民族宝贵的精神财富。 一 实习公司简介 xx 市 xx 食品有限公司成立于 20 xx 年，地处江西 省 xx 市下岗职工创业园区，占地面积两亩，员工二十余名。 公司前身为XX市XX副食品批发部，历史二十余载。 公司主营业务为副食品的销售，即承接某些品牌的代理权。 一个月的实习期转眼逝，通过一个月的实习，我得到了一次较全 面的、系统的锻炼，也学到了许多书本上所学不到的知识和技能。 学习期间，我从班主任老师和老师那里学到了很多关于班级管理 方面的经验，学会了怎样运用学校所学知识结合带班实际 . 在民庭实 习