销售工作实习报告范文精选

1、 精编范文 销售工作实习报告温馨提示：本文是笔者精心整理编制而成，有很强的的实用性和参考性，下载完成后可以直接编辑，并根据自己的需求进行修改套用。不知不觉实习期已经结束了, 经过这次的实习让我收获很多, 以下是我的实习报告, 请大家指教：销售工作实习报告(一)一、实习时间：20_年11月6日20_年1月7日二、实习内容：我所在部门为代理销售部南宁分部, 也是广西电信增值业务总代理。主要代理业务是17909电话ip业务和小灵通业务。我的工作就是对电信17909电话 ip 业务和小灵通业务的宣传和销售。具体工作业务流程为：寻找潜在客户, 维护好老客户, 同时开发新市场, 通过多次宣传和介绍, 说服

2、客户接受并使用我们的通讯产品或开通我们的ip电话业务。南宁琅东是个好地方, 也是我们的一个主要的业务区域。哪里的单位、公司写字楼都很多, 需求者当然也就多了, 同时这也是我喜欢跑的地方, 每次来都有不少的收获。我们的业务在南宁已经做了两年多了, 总体业绩还是良好的。目前, 公司还是在不断地开发新市场, 寻找新客户。今年3月1日我和几个同事就被派到了贵港市出差作业, 这是我工作以来第一次出差, 当时是既兴奋又有点底气不足的感觉。毕竟是第一次到一个陌生地方跑业务, 可能有点不习惯吧, 不过想着还有4个老同事一起, 也就觉得没什么可顾虑的了。贵港这个地方的人好说话, 不排外, 怪不得听同事说这是个好

3、市场, 当时就感觉到很幸运, 发誓一定要好好工作, 多赚点钱。我们到贵港就制定了作业方案, 先从这里有影响力的政府单位开始下手, 再向各个公司、写字楼发起进攻, 最后是各大市场和学校医院。一条条的渠道宣传下来, 效果果然明显。果然, 出差的第一天就跑出了业绩, 而且接下来几天都能跑出好业绩。这里也有我们的老客户, 不过我们是以开发新客户为主。到9月11日, 出差贵港结束, 当天返回南宁。我是在20_年8月6日进入了电讯科技有限公司销售部实习工作的。刚进公司的前两天是实习阶段, 公司安排了一位师傅带我工作实习两天。因为我们业务员的工作比较简单, 所以, 两天时间的学习我就基本了解了我们公司、公司

4、产品、工作业务流程和作业方法。作为公司的业务员, 当然, 我的工作就是到处跑业务了。第一个星期还是跟着师傅跑, 感觉很轻松, 后来自己跑了, 感觉压力来了。我们的工作从销售性质上, 可以说是直销, 可以在几分钟之内完成一笔交易。不过我还清楚地记得我的第一笔交易花了我一个多钟头的时间。师傅和我说, 做直销业务, 刚开始不要急于成交, 关键是带着自信去多见客户, 提高作业能力, 拒绝是很正常的, 多见一个客户就多一个成交机会。为了开发新市场, 公司最近都派人往外跑。这我也喜欢, 总感觉出差除了作业还可以锻炼自己在新市场工作的能力。9月30日, 我又被派到了柳州出差, 柳州可不像贵港那样好做, 在这

5、里完成一笔交易花的时间远比在贵港多地多。不过柳州可是个大市场, 我们6个人在这里做了3个星期, 虽然业绩一般, 但市场潜力很大。在柳州出差的日子里, 我第一次带上了徒弟, 老总说我工作不错, 就给个新人我带了, 感觉很有成就感。毕竟得到了领导的肯定。三、实习心得：用脑做事, 用心做人, 因为用脑做事才是科学的, 用心做人才是道德的。在别人眼里, 做销售工作的人都是能说会道, 只管把产品卖出去, 而不管顾客感受的。但是, 我想说如前所述的话, 那么这样的销售可以说是一次新买卖。我们要的是永久长远的客户关系, 我们要的是想方设法接待回头客, 这就要靠智商和情商的珠联璧合了。总之, 成功隐藏在点滴之

6、中, 有待我们用脑去发掘。销售工作实习报告(二)为期3个月的实习结束了, 在这三个月的实习中, 贴近了社会, 丰富了社会经验, 使自身对社会有了初步的感性认识, 并且学到了许多课本以外的知识, 受益非浅。现在我就对这三个月的实习做一个工作小结。首先介绍一下我的实习单位：一.实习单位概况二.本次实习概况1.培训及参观公司总部和工厂最初, 我们参观了公司总部和工厂, _高级休闲服工业园占地面积达11万多平方米, 是集服装开发生产, 仓储物流, 商务信息, 休闲生活为一体的园林式工业园区, 为中国境内一流的男装休闲服饰生产基地, 绿化面积达40%, 生产环境清洁环保, 废气, 废水, 废气物, 噪音

7、的排放全部达标。在厂长的讲解下, 我们了解到车间的实际生产线与大学里的课堂是两个不同的概念。利用一天的时间, 我们对生产线进行了详细的观察, 并与车间工作人员的进行直接交流, 初步了解了服装生产的真实状况。同时在参观期间, 我们明显的感受到了员工们的工作热情, 这使我们迅速的融入其中, 切切实实的感受到了企业人文理念对员工们工作成绩的肯定与激励。在后面的实习过程中, 我们渐渐的认识到在生产管理和生产运作及沟通等方面存在的不足之处, 在每半个月向公司提交的实习报告中写明了为什么不够完善, 有什么解决办法。我们的思维方式在发生着变化, 看问题的角度在发生着变化, 分析问题的能力也逐步得到提高。接下

8、来的几天里, 在_管理学院里, 我们进行了部分课程的培训：导购员的日常工作流程, 如四大模组, 九大流程。营运工作实务。陈列技巧。面料知识。企业文化专题讲座。公司的规章制度。商务礼仪等等;并熟背了产品的色号和款号。初步掌握了一些工作时必备的基础知识, 这更加深了我对_男装企业文化的认识, 增强了企业的凝聚力和向心力。 看着步履匆匆的狼人, 看着在不懈努力中已有所成就的榜样, 看着搞实业的人无论从领导到普通工人都一样拥有的朝气蓬勃的精神面貌, 我明白了我是优秀的, 我们是最优秀的, 我们是最优秀的团队是直观诠解。诚信, 求实, 敬业, 奉献, 挑战人生, 永不回头这些字眼所代表的含义, 企业没有

9、把口号仅仅留在口头上, 而是把它转换为企业理念, 深深的根植于每一个员工的心里, 让员工时刻牢记自身所代表的企业文化, 并且以此来勉励自身的工作, 警醒着勿忘前进的人们。2.三个月的终端实习(即我的实习经历)为了能够让我们了解整个服装销售市场和相关的流程, 熟悉本品牌的最新款式与设计：我们每2个月调配一次店, 前2个月我被分在_店;第3个月被分在厦门禾祥店两个差距最大的店。三.我的实习心得通过这次实习, 使我认识到企业文化对于企业生命的重要性。企业文化是企业将从来没有过的人文理念以人性的方式融入经营体系, 从而快速提升企业的凝聚力, 并且增强了经营体系不断创新的能力。而创新又不仅是企业家或员工

10、个人价值的体现, 也是企业的一种超越传统的经济行为更是是一种生命力更强的、创造价值更高的经营要素。3个月的实习生活, 十_大学校门时的那份欣喜若狂,算起来,可真谓是甘甜尽有.虽然岁月总是不饶人,但聪慧的我们总会紧紧地抓住时间,积极地充当时间的主人,所以在这段流逝的岁月中总能找到穴道同学们留下的光辉足迹面对寒假,我们身担重任,需积极响应学院的号召及思想,积极地投身到社会实践中去.当我背着沉重的包袱回家时,总是有两种思想在挣扎着,一是回家帮忙的饿意愿,二是投入社会,感受社会实践的那份甘甜.几经徘徊,有一种力量在鼓动着自己果断地作出了决择,选择回家帮忙的路原因很简单,那便是留给我们最初的感动,家人的

11、忙碌,父母的付出.的确,他们的那份付出是无私的,伟大的.从而在更深层次而言,作为一名中华儿女,我们更要留住那份拳拳的赤子之心,并将之宏扬,因为他们是我们中国的文化精髓的一部分,对我们而言,那样做更是一份深沉的责任.在此家里也是搞服装生意的,在帮忙之余能够学习的地方也是较多的,正所谓:小生活,大道理.而且我还是带着一份感恩的心而来,牢牢地记住,滴水之恩,涌拳相报的道理.一份感恩的情,一颗学习的心,让我投入到家里面这门小经营当中,这次虽然不是真正意义上的社会实践,但我在这次实践中收获的是一段快乐而又难忘的时光,我不仅从母亲,顾客身上学习到了很多东西,更重要的是,我在这短短的时间里,体会到通往社会之

12、路的几点:第一点真诚您可以伪装你的面孔,但绝不可以忽视真诚的力量.从商有从商的原则,对待客人我们即要真诚,更要遵循顾客至上的准则.你的一席微笑,一瞥眼神,都会有意无意地触动到顾客的敏感度.与人为善,择善而从;敬人者,人恒敬之:爱人者,人恒爱之之.我们真诚待人不仅能从心灵上获取对方的信任,更是让顾客发自内心的感受到我们对他的重视.凡事总要用发展的眼光看问题,金碑银碑,不如顾客的口碑,更不如有口皆碑.顾客对我们的许可,那才称得上是一笔巨大的,无以比拧的巨大的精神财富.第二点沟通沟通可以使很多事情变得顺利;沟通可以使关系更加和谐,因此,我们便要主动的与顾客之间构造出一座沟通的桥梁,让我们能够更加清晰

13、的知道,顾客到底需要什么,又或者在言语中,我们可以推论出什么衣服才更加适合他,让他们能够买到称心如意的货物,从而另我们的商品交易能够更加顺利的进行.其实,沟通不仅在商业上能够另我们获利,但对于我这为学生而言,这更是一次难得的学习机会,另我的口才与交流能力有了一次质的飞跃,真可谓是实现了一次双赢第三点激情与耐心激情与耐心,就像火与冰,看似两种完全不同的东西,却能碰撞出最美丽的火花.的确,每一个顾客的思想,喜好都是不一样的,面对各式各样的衣服,便会不由自主的挑剔起来,这便会令你既是烦躁不安又是一份无奈,面对如此烦琐的活儿,我们是否可以坚持下去,靠的便是那份来自心灵最深处的激情.面对那样的工作,务必

14、会让人感到身心的疲惫,但感觉是快乐的,因为我已经把它当成了一次学习的机会,而我更是要紧紧地抓住这次难得的机会,所以心里很是满足,我明白,其实不管在哪个行业,激情与耐心都是不可以缺少的,激情让我们对工作充满热情,充满动力,愿意为共同的目标而奋斗.耐心则让我们细致地对待工作,力求做好每个细节,精益求精.激情与耐心互补足进,才能碰撞出最美丽的火花,工作才能作到更好.第四点主动事故无贵无贱,无长无少,道之所存,师之所存也,周围所接触到的人,只要他们有值得我们学习的地方,我们便要虚心认真的向他们学习,正所谓:事事洞明皆学问,人情练达既文章.当我们可以选择的时候,一定谨记把主动权掌握在自己手中,或许我们的

15、学习对象是会比我们的学历低一点点,但作为工人或是顾客的他们,有时候至少回字经验上要比我们多得多,自然也就有他们的可取之处.所以当我们用该的主动去请缨,能为自己赢得更多的机会,只要是勤问,勤学,勤做,就会有意想不到的收获.在此期间,自己接触其他人,和他们的交流机会也增多了,而正因为这样,我在工作中也逐渐变得勇敢,虽然开始也会有所顾顾忌,怕主动请缨会招来不必要的乱子,更怕那种另类的眼神会围绕着自己打转,但事实告诉我应该对自己有信心,应该有勇气去尝试,即便在尝试中失败,也能让自己成长,没有锻炼机会,谈何积累和成长?而这一切,只能靠自己去争取,等待只能让你在沉默中灭亡.只有主动,才能为自己创造良机.第五点讲究条理条理性在我们的工作中或许并不能轻易地审察出他的重要性,但在工作上,我们除了要具备良好的逻辑思维外,更重要的便是要养成条理性的好习惯.例如,当我们记帐簿时,因为生意比较火暴,交易的人数又相对较多,如果记帐时不注意讲究条理的话,不仅不能准确的的记录相应的销售情况,而且将会导致日后翻查工作的不便.因此,条理性便站在了一个相当重