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文档简介

1、一汽通用轻型卡车销售渠道构建探讨本篇论文目录导航：【题目】 一汽通用轻型卡车销售渠道构建探讨 【第一章】一汽通用轻卡经销渠道创建研究绪论 【2.1】一汽通用汽车概述【2.2 2.3】轻卡销售渠道问题及分析 【第三章】一汽通用汽车轻卡销售渠道的营销环境【 4.1 4.2】销售渠道的组织与管理【 4.3 4.4】销售渠道的管理与控制【结论 /参考文献】一汽通用轻卡营销渠道建设研究结论与参考文献 摘要 我国汽车产业经过几十年的发展，在乘用车和商用车市场均 拥有完善的销售渠道体系， 然而随着 2014 年国家宏观经济低速增长 的开始，民众和政府对于环保的日益重视，对于商用车的国 IV 排放 法规的严格

2、执行， 导致轻卡细分市场开始了新一轮的变化和调整， 并 进一步影响轻卡产品的销量和轻卡销售渠道的建设与管理。一汽通用汽车作为轻卡行业的新入者，虽然拥有较强的研发 实力和丰富的产品线， 但在销售渠道方面存在布局不全和管理缺失的 问题，直接影响销量增长和企业发展。因此，如何在市场中发现并把 握渠道的变化趋势， 发现自身渠道问题与不足， 制定有效的渠道建设 与管理方案将成为企业生存和发展的关键，也是本文研究的重点。本文通过理论与实践相结合、典型调查和对比分析，从实际 工作角度探讨如何建立一个完善的销售渠道并进行有效管理这样一 个战略问题。 首先，本文分析了一汽通用汽车轻卡销售渠道的现状和 问题，包括

3、产品类别、 销售情况、渠道分布、渠道覆盖、问题分析等； 然后研究国家经济形势和法规政策对于轻卡市场的影响， 对于未来市 场发展做出预测， 并借助科学的分析方法探究渠道建设和管理方案的 制定方向；最后， 基于前两部分的研究结论，探讨一汽通用汽车轻卡 销售建设与管理方案的设计、 实施与保障， 涵盖销售渠道的结构与设 计、组织与管理、激励与沟通、管理与控制等方面。通过上述研究得出，一汽通用汽车需要使用高效灵活的渠道 模式，细化渠道选建流程与标准，增强与渠道成员和顾客的联系，建 立三位一体的合作方式，同时加强对于渠道成员的管控和评价管理， 促进渠道成员的稳固发展和提升， 进而取得一汽通用的销量和份额增 长。希望以上内容能够为一汽通用汽车在轻卡销售渠道建设和管理方 面的工作开展提供具有可操作性参考， 并最终为一汽通用汽车的营销 工作做出贡献。关健词：一汽通用，轻卡，销售渠道目录第 1 章 绪论1.1 研究背景1.2 研究意义1.3 研究方法与内容第 2 章 一汽通用汽车轻卡销售渠道的现状及问题2.1 一汽通用汽车概述2.2 轻卡销售渠道现状2.3 轻卡销售渠道问题及分析第 3 章 一汽通用汽车轻卡销售渠道的营销环境3.1 市场环境分析3.2 一汽通用轻卡 STP 分析3.3 一汽通用轻卡销售渠道 SWOT 分析第 4 章 一汽通用汽车轻卡销售渠道的设计与保障4.1 销售渠道

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