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文档简介

1、访谈问题一主管销售和材料部的副总访谈人员问题主管销售的副总经理1. 销售分为哪些业务单元？商业销售的发展历史？目前公司对商业销售的管理模式？是否类似于一个部门的管理？2. 整个销售部门有多少人员？其中销售人员有多少？3. 是否有出口？占总收入的多大比例？工业销售：4. 工业销售是否只销售自己的产品？占总收入的比重？5. 有哪些主要的产品？发展潜力最大的是哪些产品？哪些产品毛利比较高？6. 工业销售主要的渠道有哪些？渠道的覆盖范围？是否主要通过代理？商业销售是否作为我们产品的总代理？7. 有哪些主要的代理商?8. 工业销售的回款情况？是否有赊销？是否有坏帐？有多少？主要是哪些客户？9. 为什么工

2、业销售和商业销售不合并起来？商业销售：10. 商业销售主要是对医院、药店还是其他医药站？各占多大的比例？11. 主要有哪些代理品种？代理协议是否一年一签？主要条款？12. 商业销售的毛利大约有多少？净利大约有多少？13. 商业销售的回款情况？是否赊销？是否有坏帐？坏帐主要有哪些客户？14. 中药生产销售、商业销售、连锁总店，这三块业务是否相互配合？如我们生产的产品主要通过我们自己的商业 销售作为总代理？15. 商业销售是否独立米购和销售？是否为生产米购原料？16. 商业销售是否是我们的发展重点，这一块的发展前景如何？17.17. 目前有几家连锁药店，都在什么地方？是否全在苏州？是否全部使用雷允上商号？18. 是全部

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