恒大照母山人海战术拓客方案讲解

1、线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化线下渠道建议 人海战术，广拓客源 深耕渠道，精准拓客 线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化全员渠道营销平台 【 三大 手段】 【 一大 平台】 一大平台【恒大御景半岛VIP会员平台】 =兼职经纪人（全员）+中介平台 =带看成交奖励（1%+电商费用） 三大手段【恒大御景半岛11.2全员营销】 =人海战术+全民营销+ 大客户公关 =造势活动+圈层活动+现场抽奖 优惠支持： 【老带新】老业主获得认购金额1%的购物卡，新客户1%认购优惠 【筹带筹】新客户和被推介客户各享受1%的认购优惠 【独立经纪人】经纪人获得认购金额1%的购物卡，新客户1%认购

2、优惠 【员工推荐】员工获得认购金额1%的购物卡，新客户1%认购优惠 政策支持： 首付分期筹带筹：保持现有首付分期和开盘期间筹带筹的政策，并针对总房款较高的客户，采取首付分期年 限延长，增加至五年的首付分期政策，提高客户认购率。 线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化 线下渠道人员共504名； 设作战司令部，由事业部总监负责整体筹划，方向把控； 下设6大组，每大组设副总监1名，管理大组拓客，负责辅助拓客整体筹划及落实执行任务； 每个大组下设4小组，共24个小组，每小组21人，设置组长2名，置业顾问4名，拓客管理2名，拓客人员13名，负责拓客任务执行； 拓客行动以小组为执行单位，确保人员架

3、构合理，监管力度到位。 人员架构 六大组，每组4小组：2组负责高层拓客，2组负责洋房别墅拓客；垂直管控协调，横向管控效率 别墅/洋房渠道组 小高渠道组 线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化 拓客区域安排 A 10 1 8 9 2 3 4 5 6 7 根据集团要求，人海战术需辐射项 目周边200公里，同时根据区域经 济发展水平、前期中高端别墅客户 到访区域，综合指定作战大地图： 主城9区+郊县10区 A-核心区域：主城9区 B-外围区域：区县10区 大重庆+大区县作战方针 线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化 拓客手径 拓客方式及人员安排 拓客方式：派单、陌拜（大客户）、摆展

4、、电CALL、竞品、二手房 人员安排：拓客人员共300名，保证区县90人，电CALL50人，陌拜成立大客户组48人另加24名置业顾问，其余 置业顾问与拓客人员根据实际情况进行分配调整，保证40%及以上置业顾问参与到拓客当中。 针对别墅/洋房客群 针对高层客群 针对全产品客群 线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化 全产品拓客七大片区，海量派单 以北区为核心，辐射整个9区，在各个社区布置派单点 位，海量拓客，挖掘潜在客户。 普通社区点位 高端社区点位 线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化 全产品拓客摆展 以四大主城商圈中摆展点为核心，通过海量派单辐射周边社 区及写字楼，可做商圈

5、派单，商圈写字楼陌拜等拓客手段。 观音桥商圈 解放碑商圈 南坪商圈 沙坪坝商圈 线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化 全产品拓客竞品拦截 在竞品拦截手段中分为周边竞品拦截和外围竞品拦 截，除开周边竞品常规拦截外，将在重庆主城别墅产品 销售较好，户型与本案相似的竞品作为外围竞品重点拦 截，并由专业拓客团队进行派单、宣讲，对项目进行宣 传；挖掘有购房需求的意向客户。 照母山竞争版块 汽博竞争版块 礼嘉竞争版块 南山竞争版块 龙洲湾竞争版块 西区竞争版块 线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化 根据以前恒大照母山成交客户分析，区县客户主要集中北区的区县有长寿、綦江、铜梁、合 川和永

6、川等10个区县城市，为扩张恒大御景半岛项目项目的区县影响力和客户基数。 进入区县顺序： 涪陵、永川（恒大自有楼盘区县） 长寿、万州、江津、合川（发展水平较高） 黔江、丰都、垫江、云阳（发展水平一般） 全产品拓客区县拓客 10 1 8 9 2 3 4 5 6 7 线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化 全产品拓客 电CALL 电CALL： 组织50人专业的电话营销团队： 分组管理：常规电开组，高端资源电开组 人员要求：建议女生为主，声音甜美，通过培训能具有一定的沟通和讲解能力 主要电开工作：挖掘电开资源，维系前期客户，回访渠道留电等 首轮重点资源： 小高资源：恒大自身项目业主资源，周边高

7、层竞品资源，北区银行存款10万元 以上，手机月费100元以上等相关电话资源； 洋房/别墅资源：恒大名都、绿洲、天下、华府大面积业主资源，重庆别墅楼盘 客户资源，北区银行存款100万元以上，手机月费500元以上，各大政府企业机 关名录等相关电话资源。 准备工作： 支持：电话数部。 线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化 整合中介机构，进行项目分销，实现多渠道去化 乐居：整合重庆500家中介房产经纪人联盟，拥有10000人中介团队； 温馨提示：尽量和中介公司合作，避免造成后续合作困难。 别墅/洋房拓客独立经纪人 线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化 挖掘老业主数据库，寻找老业主种

8、子客户 陌生拜访、饭桌营销、经理跟进 通过易居客户端集中邀约，以高端舞会、酒会、藏 品展、fashion show、私宴等形式，进行定制推介 服务 别墅/洋房拓客挖掘老业主资源 线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化 商会团拜会 通过饭局营销的方式，召集商会核心成员，进行产品 推介，可通过团购、优先选房等形式合作 产品推介会 寻找实力会员，不定期进行联谊、派对，在小圈子内 进行口碑传播 重庆30余家商会资源合作，高端会员超过3000名以上。 别墅/洋房拓客商会资源联动 线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化 易居在以往操盘过程中，累积合作 媒体达120余家，主要分为： 报刊杂志类 户外广告类 电视、电台类 网络媒体类 分众媒体类 可通过资源整合实现： 邀约合作单位主管经理级别客户 通过其合作单位邀约其他客户 别墅/洋房拓客联系合作单位 线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化 拓客物料支持-高层派单物料 拓客礼品鼠标垫，卡包，纸盒，环保袋 拓客物料 针对小高客户，主讲区域、配套和精装修针对别墅/洋房客户，主讲区域、配套和园林 线上树形象，活动做影响 渠道做资源，政策多元化 拓客物料支