《联教网》项目简介

1、 项目简介深圳市联教科技有限公司二一二年七月制联教网项目简介一、公司简介深圳市联教科技有限公司成立于2009年，主营业务为移动互联网教育产业。历经创始人10年研究后，公司致力于开发拥有自主知识产权的“联教网”、“早教网”，本着开放联合、个性精准、全面系统、及时持续四大核心教育理念，为家庭提供涵盖素质培养及知识学习的综合教育解决方案及综合服务，为学校教育提供技术、资源、管理支持，专注于“移动互联网教育专家”的企业发展定位及主营业务内容。企业努力发展规划是两年内成为华南地区知名教育品牌，四年内成为全国知名教育品牌，五年内争取在国内主板上市或境外主流证交所上市。本案仅介绍“联教网”项目，以下所指项目

2、均仅限指“联教网”。二、项目内容1、项目定位 “联教网”是基于移动互联网模式的综合教育解决方案供应商，是一套将学校教育、家庭教育及社会教育紧密结合的多领域、开放性运营项目。l 综合教育方案供应商采取线上与线下相结合的模式，面向家庭提供学生素质和知识两个体系，提供全面、精准、持续、及时的综合培养方案。 l 移动互联网模式应用无线通信、软件、互联网、云计算四项关键技术，开发提供“5a”级移动互联网平台服务。（注：“5a”指任何人员、任何时间、任何地点、任何媒介、任何运用的英文简称）l 开放性平台系统在课程开发、资源建设、教育培养、商务营销采取有秩序、全开放的模式，教育业务实行广泛吸纳教育资源，广泛

3、联合教育力量，商务协作实行全面开放，全景提供，服务监督上实行分级、分类、弹性管理。l 多领域运营不断细分通过教育业务汇聚的用户，以教育为核心，延伸到亲子监护、精准预订、电子支付、网络广告、商圈团购、家庭安防、旅游休闲等多类别业务；以学校及社区为中心，建立“珍珠链”式线下业务体系，促使线上业务与线下业务相互支撑。2、业务功能本项目的业务功能包括五个组群，分别是：l 教育联系：即时通信、在校表现、学校通知、家庭作业、成长记录、线上请假、班级信息、综合资讯；l 素质培养：素质调查、素质分析、家教指导、常规培养、素质课程、综合训练、培养提示、素质咨询；l 知识培养：网络作业、知识分析、学法指导、即时辅

4、导、课外辅导、拓展课程、网游学习、学习监管；l 学校教学：教学准备、课堂教学、教学研究、教学评价、教学资源、教学监管、教学提示、课程开发；l 综合服务：亲子监护、电子支付、精准预订、网络广告、商圈惠购、家庭安防、旅游休闲、公益服务。3、业务范围项目业务包括三个方面：l 家庭用户：通过移动互联网提供教育联系、素质培养、知识培养及综合服务；l 学校用户：应用软件提供教学应用及教学监管的技术服务，以及区域化、实时性的资源建设与共享服务。l 商业用户：通过移动互联网提供品牌宣传、精准营销、套餐团购、精准预订、电子支付等。4、业务结构本项目的业务关系结构图如下：三、功能简介1、教育联系系统平台通过pc端

5、、手机端将学校、家庭、商家三类用户完美地联系起来，为教育及服务提供综合全面、便捷同步的联系。联系模式有即时通信与微博网页两种，所有信息的呈现均有定向主动推送功能。l 即时通信自动组群，即时聊天，并提供手机客户端，支持语音、文字、图片、视频等多种媒体的交互式、多向性、社区化联系。l 在校表现系统自动采集学校老师在操作“学校教学”平台产生的信息，分类、定向、即时发送给家长。l 学校通知分区级、校级、年级、班级多层级向家长发送各类通知，并建立了逐级审核体系。l 家庭作业提供自动采集及主动录入两种作业发布模式，系统自动定时、定向推送。l 成长记录微博网页式记录与共享，家长与教师均交互参与。l 线上请假

6、简约的请假与批复流程，便于家长操作和学校统计，并与“学校教学课堂教学”紧密联系。l 基础信息查看学校、老师、课表、班级等各类基础性信息数据。l 综合资讯社会新闻、教育新闻、学校动态、系统提示等综合类信息。2、素质培养本项目实施的素质培养体系，包括常规培养与综合训练两类方法、分线上培养与线下训练两种模式；由常规培养体系提供逐个素质点培养，由综合训练体系进行组合实践应用培养。素质培养采取建模方式，全面覆盖了学生的习惯、情感、品质、意志、道德、能力、才艺各个方面，中小学生有31个素质项、100个素质点，幼儿有15个素质项、42个素质点。l 素质调查所有用户均可便捷地对自己孩子的各个素质项进行准确摸底

7、。l 素质分析系统根据素质调查结果，自动分析孩子个人当前各个素质点的状况与等级，并提供与同龄学生群体的素质状况对照，使家长全面了解自己孩子的素质。在素质培养过程中，随意素质培养的进展，素质状况也随之发生变化，家长可掌握孩子各项素质点的变化动态。l 家教指导根据家长已启动的素质点培养计划，系统平台自动推送该素质点相关的各类参考资讯及专家文章，供家长参考。l 常规培养逐项培养提高孩子一个素质点的训练体系，包括线上培养与线下训练两个部分，线上培养通过启动培养计划，逐天推送每一步骤的详细操作方案及培养提示，指导家长自主进行孩子的各项素质培养。线下培训则是通过公司设在学校及社区周边的“学习中心”机构，向

8、孩子提供素质专项训练课程及素质培养咨询。l 综合训练综合训练提高孩子多个素质点的训练体系，包括主题类及竞赛类两种，也是采取线上方案推送及线下综合训练相结合的方式。l 素质课程由公司教育研究人员及专家顾问、专业机构提供的素质培养训练课程，包括线上课程及线下培训课程，以线下培训课程为主，公司对课程实行绩效分级、分类的弹性管理。l 培养提示根据家长启动的素质培养计划，每天向家长推送的相关提示。l 素质咨询线下由专业素质教育咨询师为家庭用户提供的素质教育咨询。3、知识培训知识培训包括线上及线下两大类。线上部分包括即与网络作业同步的“即时辅导”，以专项训练为目的的“拓展课程”，以激发学生学习兴趣、拓展学

9、生知识面为目标的“网游学习”；线下部分包括精准过关的个性辅导课程，专项训练的精品小班课程等。本项目进行的知识培训，全面建立在知识结构建模及精准分析生情的基础上，知识结构建模是知识培养系统性与全面性的保障，精准分析是个性化教学的基础。线上辅导三种方式，分别体现教师、家长、学生这三者的意愿，满足了不同角度的学习目标。l 网络作业与老师“学校教学教学准备”紧密关联，作业布置、完成、批改网络化，并为学生知识结构建模提供数据基础。家长可以通过手机客户端同步掌握孩子作业情况。l 知识分析本项目提供自动与人工两种方式的学习数据采集方式，主要采集学生在课中（仅限自动采集）及课后完成练习及作业的数据，系统进行个

10、体或群体学生的知识模型进行分析，使老师与家长精确掌握学生知识结构的状况。l 学法指导系统定时定向地向家长或学生发布由课程顾问编写的学案，指导学生学习。l 即时辅导网络作业状态下，系统根据学生知识结构分析结果，将开放课程平台中最优秀的知识点课程，按满意度排行结果，主动推送给学生，供学生在作业过程中即时解决存在的学习障碍（不超过20分钟，又称“小课程”）。l 拓展课程开放课程平台中提供家长选择、供学生拓展知识视野或专题解决某项学习问题的专项学习课程（又称“大课程”，包含课程体系、练习体系、辅导体系）。l 网游学习大型社区化、游戏化网络学习平台，设有以个人、小组、组团不同角色，进行冲关、挑战、协同、

11、竞赛等不同类型的游戏模式学习，要求学生在游戏过程提高知识面与协作学习意识。l 课外辅导以学校或社区附近的“学习中心”为基点，提供的各类课外辅导课程。l 学习监管父母对孩子的网络学习、知识结构、学习成绩、学习表现、学习反馈进行了解与掌控。4、学校教学软件系统部分包括学校教学实施系统、教学监管系统、资源评价与共享系统、教学秘书系统等，这将改变学校教育的传统模式，成为学校教学管理的好帮手，引领学校跨入一个新型高效的教学领域。l 教学准备老师按学校自定义的模板进行教学资源准备与资源安排。l 课堂教学不同方式地呈现老师准备的教学资源，提供课堂管理与提示，记录学生课程表现及点名考勤等。l 教学研究包括集体

12、备课、听课评课、论文共享、课程及课题协作研究、教学反思共享交流等。l 教学评价动态跟踪式学生成绩分析与知识结构分析，成绩及考试管理。l 教学资源教学资源评价与共享，并分级分类排行。l 教学监管校、级、班、科不同层级和角度的教学常规监管。l 教学提示系统采集相关信息提示老师和老师的自我提示。l 课程开发开放课程制作、发布、管理平台。5、综合服务联教网是以教育和学习为核心的多领域运营系统平台，此平台以联教网用户终端为基础，以不断采集、积累和分析用户的各类信息为操作模式，通过服务协作针对性地给家长提供日常消费等各类咨询和服务，突破了以往的网购、团购模式，打造全新的一个消费习惯。l 亲子监护集定位、通

13、信、支付为一体的手持式终端“联教随身宝”， gps和lbs双重定位，应用“电子围栏”技术，灵活掌控孩子的行踪，并能在孩子进入家长设定的危险区域自动报警，提供学生小额支付，提供亲子无线通信，分别由平安银行、中国银联、中国电信提供金融、通信支持。l 电子支付由中国银联提供的基于各类线上业务所需的电子支付，主要用于家长及学生在本系统平台推出的网络支付便民服务、各类精准预订、教育服务、商圈惠购业务的网络支付。l 精准预订通过手机端和pc端为用户提餐饮、酒店精准预订。l 网络广告为商业用户提供多类别的精准广告。l 商圈团购细分家庭用户，分别针对家庭、孩子、老人、父亲、母亲不同角色，建立不同消费圈，在用户

14、登录后自动识别用户身份，推送精确团购业务。l 家庭安防在移动互联网模式下的家庭智能防盗、防、灾监控系统，应用家庭无线wifi建立烟感、火感、震感、气感报警，报警信息同步发送到用户手机客户端。l 旅游休闲针对家长用户提供的旅游休闲优惠套餐，并逐渐以社区化形式建立音乐、阅读、游戏、影视等休闲类业务。l 公益服务免费提供各类便民及公益服务，向公益机构提供免费平台，为家长参加各类公益活动提供便利。四、产品分析1、性能分析l 教育联系：即时、同步、多向、简便。教育联系业务，建立在移动互联网模式下，通过系统提供的自动组群的即时通信和同步交互的网页微博方式，形成多客户端运行体制，便于学校、家庭、商户三类用户

15、随时沟通。l 素质培养：全面、持续、及时、个性。素质培养业务，涵盖学生成长的全部素质点全面系统的培养；以学段和年级为单位分成6个阶段持续不间断的培养；抓住孩子成长过程中教育敏感期和关键期及时的培养；建立在素质调查与分析基础上识别学生素质状况针对性的培养。l 知识培训：精准、优质、开放、均衡。知识培训业务，多渠道采集学生知识结构数据，精确掌握学生学习内容及学习状态，针对性地开展线上辅导和线下培训，确保学生的学习问题周周过关，不留死角；采取有序开放的模式，广泛吸纳全社会的教育资源，将获取的优质资源又广泛提供给各级各类学校的学生，使优质教育资源效益最大化，充分调动教师开发课程的积极性，有利于教育资源

16、的均衡化。l 综合服务：贴身、细分、主动、实惠综合服务业务，采取细分不同用户角色并自动识别的方式，提供贴身式的服务模式，商业服务减少中间环节一步到位商业资讯，并采取针对不同用户精准推送，给用户的家庭消费带来真正的实惠。2、核心技术“联教网”在移动互联网条件下实施全面教育（学校教学、素质培养、知识学习三个方面）具有独立研发的核心技术与模式。l 面向家庭：3项。即建模化素质培养、精准化知识培养、激趣化网游学习；l 面向学校：4项。即吸纳式资源共享、开放式课程开发、全程化教学实施、同步式教学监管；l 面向商户：3项。即时性网络预订、商圈化网络团购、随身式电子支付三方面。3、核心理念l 开放联合：在学

17、校进行的教学资源建设、线上进行的学生辅导与培养的知识课程及素质课程、线下进行的知识培训与素质培养三个领域，均采取有序开放的机制，广泛吸纳老师群体的智慧，广泛吸纳社会上的教育资源，广泛联合一切教育力量，共同为家庭提供优质的教育解决方案，为学校提供优质的教育资源。l 个性精准：多渠道地采取学生的素质与知识数据，精准地分析学生的素质与知识状况，个性化地提供素质与知识双重培养计划与方案。l 全面系统：素质与知识双重建模型，并以此来统领教育过程的系统性与全面性，确保学生素质与知识培养无遗漏、无缺位。l 及时持续：按年级或学段，确立学生不同的关键期与敏感期，素质点培养目标及知识点训练要求，均落实到不同年级

18、不同时期，并且相互衔接，保障培养体系的及时性与持续性。4、业务目标l 打造理念先进、模式创新的教育网络l 汇聚品质优良、开放共享的资源体系l 培养学业有成、素质完备的学生群体l 创建经济实惠、利益共享的服务模式5、合作伙伴本项目在上线前已经形成了以下第一批战略合作伙伴商，包括：l 中国银联：提供电子支付全套金融技术与运营支持，本公司是教育行业唯一伙伴商。l 中国电信：提供学生“随身宝”通信支持，提供家长智能机、家庭宽带捆绑优惠套餐，提供固话代扣缴费。l 平安银行：提供电子支付所需的银行业务支持。l 超算中心：提供海量用户所需的机房、服务器、宽带支持。五、经济分析联教网的客户群体最终用户主要集中

19、于两类，分别为学校用户及家庭用户。学校用户为幼儿园、小学、初中。家庭用户为幼儿园至初中学生及其家长，以家庭用户为主。1、用户情况l 214岁跨越12-13年的学生群体；l 2745岁担负社会主流责任的家长群体；l 深圳市有111.53万学生，影响约240万成人；l 广东省有1640.7万学生，影响约3500万成人；l 珠、长、渤（7省市区）等发达地区约有4600万学生，影响约9500万成人；l 涵盖幼儿园、小学、初中主要学校群体，占基础教育用户数的80%以上。2、市场规划未来五年联教网用户拓展规划为：l 2012年：集中精力在深圳地区，目标20万用户；l 2013年：深圳地区用户量达到40万；

20、进入广州、东莞、佛山、惠州四个地级市，每个地级市用户达到20万，总用户量达到120万；l 2014年：华南市场深、莞、穗、佛、惠五个地区市用户总量达到200万，进入广东全境剩余的18个地级市，每个地级市达到10万用户，华南用户总量达到400万；华东市场分别进入上海、江苏、浙江、福建四省市，每省用户总量达到50万，长三角用户总数为200万；2014年用户总量目标达到600万；l 2015年：华南市场用户持续拓展到600万；华东市场用户持续拓展到400万；华北市场分别进入北京、天津、山东、辽宁四省市，每省市用户达到50万，华北用户总量达到200万；2015年用户总量目标达到1200万；l 2016

21、年：华南市场分别进入湖南、广西、江西、海南，每省新增50万，合计200万；广东用户持续拓展到800万，占目标用户群总数的50%；华南用户总数达到1000万；华东市场进入安徽，新增用户50万；华东原有市场用户持续拓展到800万；华东市场总量达到850万；华北市场新增进入吉林、黑龙江、河北、内蒙，每省新增50万，原有市场用户持续拓展到400万；华北市场总量达到600万；中原市场新增湖北、河南、山西、陕西，每省新增50万；中原市场达到200万；西南市场新增进入四川、贵州、重庆、云南四省，每省新增50万，西南市场达到200万；2016年市场总量达到2850万。六、竞争分析本项目按业务类型划分，主要竞争

22、对手有：1、教育联系中国移动“校讯通”l 短信平台式的家校联系，以中国移动通信的“校讯通”为代表，基本形成一家独大局面，至今未有替代产品，经营已经8年余，形成了较广泛的用户群，品牌知名度高，运营商实力雄厚，操作简单，缴费便捷；l 模式落后，先天不足。短信承载量小，交互性差，根本不可能实现大规模海量的交互，可拓展的商业服务空间狭小，在移动互联网发展趋势已经不可逆转的情况下，已属夕阳产业；l 捆绑运用，多有怨言。校讯通采取捆绑移动用户的方式，仅限提供给移动用户，给非移动用户带来不便，倍受诟病。l 与教育脱节，无足轻重。校讯通与学校教学无实质关联，反而一定程度加重教师负担，多有怨言，特别在占主体地位的公办的中小学校中尤其明显。l 性价比低，家长不满。校讯通向家长每天提供作业信息，加上少量通知告知信息，基本没有不能为家长提供教育解决方案，不能为学校提供管理、资源与技术支持，业务性能多年未有发展，性价比相当低。l 以移动互联网模式的“联教网”进入市场，势必对校讯通产生极大的冲击，除去受智能手机普及的制约，无论在内容丰富程度、教育实现的功能性、对学校办学的效益提高等各方面，均是校讯通无可比较的。l 以本项目“学校教学”平台植入学校为基础，产生的信息自动提供给家长，不仅为教师减负，也较大程度上丰富了教育联系的方式与内容，强化了对客户的维系能力。2、知识培养知识类辅导