国际贸易实务2012-第三、四章 (1)

1、高等教育出版社教材配套电子教案 第三章第三章 交易磋商与价格术语交易磋商与价格术语 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 一、贸易术语 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 二、贸易术语的国际惯例 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 三、2010年国际贸易术语解释通则 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 三、2010年国际贸易术语解释通则 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格

2、 三、2010年国际贸易术语解释通则 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 三、2010年国际贸易术语解释通则 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 四、贸易术语的选用 第一节第一节 交易磋商的发盘、

3、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 五、价格的制定 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 五、价格的制定 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 五、价格的制定 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 五、价格的制定 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 五、价格的制定 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 五、价格的制定 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 五、价格的制定 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交

4、易磋商的发盘、还盘与价格 五、价格的制定 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 五、价格的制定 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 五、价格的制定 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 五、价格的制定 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 五、价格的制定 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 五、价格的制定 第一节第一节 交易磋商的发盘、还盘与价格交易磋商的发盘、还盘与价格 五、价格的制定 第二节第二节 成本核算与发盘、还盘的实际进程成本核算与

5、发盘、还盘的实际进程 第二节第二节 成本核算与发盘、还盘的实际进程成本核算与发盘、还盘的实际进程 四、对外发盘 第二节第二节 成本核算与发盘、还盘的实际进程成本核算与发盘、还盘的实际进程 五、进口核算 六、买方还盘 第二节第二节 成本核算与发盘、还盘的实际进程成本核算与发盘、还盘的实际进程 五、进口核算 六、买方还盘 第三节第三节 价格核算及发盘、还盘的情境操作价格核算及发盘、还盘的情境操作 一、出口商价格核算 第三节第三节 价格核算及发盘、还盘的情境操作价格核算及发盘、还盘的情境操作 二、出口商发盘 第三节第三节 价格核算及发盘、还盘的情境操作价格核算及发盘、还盘的情境操作 三、进口商核算

6、第三节第三节 价格核算及发盘、还盘的情境操作价格核算及发盘、还盘的情境操作 四、进口商还盘 第三节第三节 价格核算及发盘、还盘的情境操作价格核算及发盘、还盘的情境操作 本章小结本章小结 课后作业及预习课后作业及预习 第四章第四章 深度洽谈深度洽谈 第一节第一节 深度磋商，确定价格条款深度磋商，确定价格条款 第一节第一节 深度磋商，确定价格条款深度磋商，确定价格条款 一、往复还盘的要领 第一节第一节 深度磋商，确定价格条款深度磋商，确定价格条款 一、往复还盘的要领 第一节第一节 深度磋商，确定价格条款深度磋商，确定价格条款 一、往复还盘的要领 第一节第一节 深度磋商，确定价格条款深度磋商，确定价

7、格条款 一、往复还盘的要领 第一节第一节 深度磋商，确定价格条款深度磋商，确定价格条款 一、往复还盘的要领 第一节第一节 深度磋商，确定价格条款深度磋商，确定价格条款 二、 价格条款 第一节第一节 深度磋商，确定价格条款深度磋商，确定价格条款 二、 价格条款 第二节第二节 进出口双方往复还盘的实际进程进出口双方往复还盘的实际进程 第二节第二节 进出口双方往复还盘的实际进程进出口双方往复还盘的实际进程 一、卖方对含佣报价的核算分析 二、卖方还盘 第二节第二节 进出口双方往复还盘的实际进程进出口双方往复还盘的实际进程 三、 买方二次比价还盘 第二节第二节 进出口双方往复还盘的实际进程进出口双方往复

8、还盘的实际进程 三、 买方二次比价还盘 第二节第二节 进出口双方往复还盘的实际进程进出口双方往复还盘的实际进程 四、 卖方二次还盘 第二节第二节 进出口双方往复还盘的实际进程进出口双方往复还盘的实际进程 五、买方进一步还盘 第二节第二节 进出口双方往复还盘的实际进程进出口双方往复还盘的实际进程 六、 卖方三次还盘 第三节第三节 深度磋商情境下的仿真操作深度磋商情境下的仿真操作 第三节第三节 深度磋商情境下的仿真操作深度磋商情境下的仿真操作 一、出口商报出含佣价 第三节第三节 深度磋商情境下的仿真操作深度磋商情境下的仿真操作 三、出口商再次核算并重新报盘 第三节第三节 深度磋商情境下的仿真操作深度磋商情境下的仿真操作 三、出口商再次核算并重新报盘 第三节第三节 深度磋商情境下的仿真操作深度磋商情境下的仿真操作 三、出口商再次核算并重新报盘 第三节第三节 深度磋商情境下的仿真操作深度磋商情境下的仿真操作 四、进口商还价核算与还盘 第三节第三节 深度磋商情境下的仿真操作深度磋商情境下的仿真操作 四、进口商还价核算与还盘 第三节第三节 深度磋商情境下的仿真操作深度磋商