运动品牌校园推广面临的挑战与对策研究

1、LOGO 姓姓 名：名： _卞媛媛卞媛媛_ 学学 号：号： 2012110347012 2012110347012 学学 院：院： _ _ 管理学院管理学院 _ 专专 业：业： _工商管理工商管理_ 指导教师：指导教师：_陶金元陶金元_ 2016 2016年年 5 5月月 1414日日 运动品牌校园推广面临的挑战与运动品牌校园推广面临的挑战与 对策研究对策研究以阿迪达斯为对象以阿迪达斯为对象 LOGO 推广现状与问题分析 策略优化及执行 典型案例选择 目录目录 Page 2 相关理论综述与研究现状 2 3 绪论 1 5 4 LOGO 绪论绪论 Page 3 研究背景研究背景 论文研究论文研究

2、基本方法及路线基本方法及路线 校园推广校园推广 的研究现状的研究现状 LOGO 1.1 研究背景研究背景 Page 4 1999年，我国教育部为提高居民教育水平、缓解经 济形势，出台面向21世纪教育振兴行动计划， 提出扩大普通高校本专科院校招生人数的教育改革 政策1，文件提出到2010年高等教育毛入学率将达 到适龄青年的15%，这一政策使得我国高等教育办 学规模不断扩大。 LOGO 1.2.1基本方法基本方法 调查问卷 文献搜索理论分析 Pictures speak 1,000 words! Catch The feel of Design in contemporary colors and

3、 styles Creative Visual Aids! Feel the touch of Design on the cutting edge 1.2 论文研究基本方法及路线论文研究基本方法及路线 LOGO Page 6 1.2.2 基本路线基本路线 LOGO Page 7 1.2.2 基本路线基本路线 LOGO 2 相关理论综述与研究现状相关理论综述与研究现状 Page 8 2.3.1基于宏观视角基于宏观视角 的企业校园营销的企业校园营销 2.3.2 基于校园营销基于校园营销 案例的校园营销案例的校园营销 校园推广的研究现状校园推广的研究现状 LOGO 3. 典型案例选择典型案例选择

4、Page 9 研究这一问题对于提升企 业品牌影响力和提高大学 生综合素质都有积极的促 进作用，同时能够为企业 做出运动品牌的校园推广 和营销方式策略，提供相 关建设性建议，具有一定 参考价值 为了更为直接的提出问题 和解决问题，达到立竿见 影的效果，作者选取阿迪 达斯这一知名运动品牌作 为研究对象，原因主要有 两点，一是学生覆盖面广， 二是品牌校园影响力大 LOGO 4.1 推广现状及存在问题推广现状及存在问题 4.2 SWOT分析分析 4阿迪达斯校园推广现状与问题分析阿迪达斯校园推广现状与问题分析 LOGO 4.1.1 客户 4.1.2 价格 渠道渠道 4.1.3 促销 4.1.4 4.1

5、推广现状及存在问题推广现状及存在问题 LOGO 优势优势 劣势劣势 机会机会 挑战挑战 4.2 SWOT竞争分析法竞争分析法 锐普PPT论坛chinakui转载： 锐普PPT论坛chinakui转载： LOGO 5 校园推广策略优化及执行校园推广策略优化及执行 Page 13 5.1 阿迪达斯校园阿迪达斯校园 推广策略设计优化推广策略设计优化 5.2阿迪达斯校园阿迪达斯校园 推广策略执行与控制推广策略执行与控制 LOGO 推广策略推广策略 产品错略产品错略 1 1 价格策略价格策略 渠道策略渠道策略 促销策略促销策略 5.1 阿迪达斯校园推广策略设计优化阿迪达斯校园推广策略设计优化 锐普PPT

6、论坛chinakui转载： 2 2 3 3 4 4 LOGO 5.2.1完善校园营销体系建设完善校园营销体系建设 巩固和加强校园营销渠道巩固和加强校园营销渠道 2 1 3 积极做好迎新宣传活动积极做好迎新宣传活动 做好后续的营销做好后续的营销 4 5 6 搭建素质高的直销队伍搭建素质高的直销队伍 线上和线下互补结合线上和线下互补结合 积极开展体验式的营销积极开展体验式的营销 LOGO 5.2.2优化营销人员绩效考核优化营销人员绩效考核 Page 16 其次，对于校园营销人员，其次，对于校园营销人员， 在绩效考核时要公平合理在绩效考核时要公平合理 在薪酬上可分为岗位工资和计件工资。在薪酬上可分为

7、岗位工资和计件工资。 首先，对于直销人员，在绩考核时，可在底薪制度的基础上首先，对于直销人员，在绩考核时，可在底薪制度的基础上 基于校园环境不同灵活地、合情合理地进行绩效考核基于校园环境不同灵活地、合情合理地进行绩效考核 LOGO 6 总结总结 Page 17 得出了阿迪达斯 在校园推广中的 产品、价格、渠 道和促销策略设 计优化方案。 本文以阿迪达斯作本文以阿迪达斯作 为研究对象，通过为研究对象，通过 分析阿迪达斯在产分析阿迪达斯在产 品、价格、渠道和品、价格、渠道和 促销方面现状、存促销方面现状、存 在的问题以及利用在的问题以及利用 SWOT法分析了阿迪法分析了阿迪 达斯在校园推广过达斯在校园推广过 程中存在的优势、程中存在的优势、 劣势、威胁和挑战劣势、威胁和挑