共享优势资源 共建合作生态(20160615)

1、 共享优势资源 共建合作生态 关于传统企业转型发展的思考和建议 2016年6月 内部资料 “互联网+”时代的到来 2012年11月易观国际首次提出“互联网+”概念 在2012年11月易观国际董事长于扬先生首次提出“互联网+”理念。他认为 “互联网+“公式应该 是：行业目前的产品及服务与未来看到的多屏全网跨平台用户场景结合之后产生的一种化学公式。 2015年3月马化腾首次向人大递交“互联网+”提案 “互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行 各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。 2015年3月5日，李克强总理首提“互联网+” 制定“互联网+”行

2、动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、 物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网 金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场 “互联网+”时代的到来 “互联网+”让合作更顺畅 互联网+的主要特征是传统业务的线上化、数字化 搜索搜索 交易交易 物流物流 迁移至迁移至 互联网互联网 上下游上下游 跨行业跨行业 减物质化减物质化 流动共享流动共享 内部内部 互联网+，改变的同时让跨产业、跨企业的协作变得触手可得 “互联网+”时代的到来 第一次工业革命第二次工业革命第三次工业革命 蒸汽技术应用 机器 电力技术应用 能源 电话、电报 信息技术应用 计算机、互联网 互联网产业化、智能化应

3、用 重混、智慧 第四次工业革命：实现所有社会组织与生产节点的连接，从而将一个个孤悬的岛屿编织成彼此互通的立体 网络。 “互联网”向内看,是“互联网企业”，用互联网的思维去改造传统生产、运营、服务模式 “互联网”向外看,是企业间通过“互联网”聚集用户、场景、数据等资源进行产品开发和用户 体验分析，实现资源的重新配置，产生指数效应 传统企业“互联网+”转型的动力 转型动力 外在压力内在动力 竞争压力 传统产业市场基本处于饱和，同 质化恶性竞争严重 互联网公司在各个领域的创新和 颠覆，挤压传统企业的市场 互联网公司“平台式”发展模式 ，一端牢牢抓住客户，一端不断 整合传统产业资源，传统企业话 语权削

4、弱，创新滞后严重 客群压力 6.88亿网民，4.9亿手机用户，网 络化生存成为常态 在各类APP狂轰滥炸下，越来越倾 向通过网络获取“一站式”服务 供给侧升级改革的需 要，企业通过拥抱互 联网，升级服务模式 ，落实互联网战略 ，提升效率、拓展空 间、创新服务、转型 发展 及早布局、开放共享 、合作共赢 “颠覆”正在发生： 乐视颠覆传统电视机思路；Uber颠覆出行 “跨界”无处不在： BAT急剧扩张、TCL的“双”战略 传统企业“互联网+”转型的动力 制造业领军企业 以上海为例： 国资企业行业覆盖广，涉及第一、二、三产业，市场资源丰富，在协同发展方面潜力巨大 建筑地产领军企业 零售服务领军企业

5、优势： 1、核心能力长期积累，复制较难 2、综合化经营，上下游企业众多，辐射全国 3、产品和服务形成庞大终端客户 劣势： 1、各自为战，资源重复投入 2、互联网技术、人才、思路方面的不足 3、传统利益格局制约等 合作生态的总体思路 发挥各自优势，形成合作共赢的机制 企业优势 银行优势 拥有庞大的客户群体 大型企业在其上下游产业链上 拥有规模客户群体 上下游产业链客户不断外延扩 展，形成数以万计企业与个人 客户 行业领域的专家 大型企业集团是所在行业内领 先者，具有专业的行业认知与 经验 易挖掘行业的新增长点与新业 务方向 具有大量的交易数据 企业与其产业链上客户交易将 产生大量有价值的交易数据

6、， 包括生产数据、贸易数据、物 流数据、支付数据等 客户共享 账户共享 风险共担 利益共享 综合金融服务专家 严格的监管环境 在支付结算、信贷、跨境金融等 方面可提供专业、全面的金融服 务创新产融结合的金融产品，提 高对其客户的服务效率与质量 风险防控领域专家 拥有完善的风险防控与评估体系， 企业可利用我行风险防控模型、 客户评级模型等共同搭建针对于 具体企业的风控模型，防范相关 风险 拥有大量的渠道与客户资源 电子与物理渠道资源、客户资源 也是大型企业的潜在目标客户 合作生态的总体思路 标准化能力输出，共建立体合作生态 把最擅长的事做到极致，做强做实企业的核心竞争力 点-强基固本 线-能力输

7、出 面-共建共享 体-资源开放 输出核心能力与资源，对接合作伙伴，拓展服务空间 跨行业形成新的协同服务模式，发现新的利润增 长点，延伸出新的细分行业 积累形成大量客户资源、数据资源，吸引更具 创新意识的高新技术企业加入，形成自我迭代 的“进化”机制，配合上海科创中心建设 合作生态的总体思路 银企 互联 共享 共赢 仅仅借贷关系 企业ERP系统与 银行对接，现金管 理 简单 服务 互联网产业 金融，建立一个共 享生态圈 银企合作向纵深发展 合作生态的总体思路 大数据大数据 合作生态的建设路径 按以下原则邀请企业进行试点，建 立合作平台： 行业隔离度高 客群重合度高 数字化转型意愿强 规范能力输出

8、： 明确协作分工 明确能力输出规范 形成合作生态的成功案例 从服务场景入手： 个人（娱乐、购物、日常） 企业（生产、物流、仓储、 销售） 形成合作规范、积累数据，开 放合作平台： 共享各自优势资源 形成客户体系，积累数据 在已经成型的协作规范下， 向更多的企业开放 主要关注问题：信息安全、资金安全、利益分配模式等 筑巢引凤，提供更丰 富服务： 为创新、创业提 供基础 为消费者提供更 丰富、更个性化 服务 合作生态的建设路径 发挥银行的平台属性 银行的四大基本职能围绕者“中介服 务”这个核心 ，在跨行业协作方面有 中立性的优势 在为企业服务过程中熟悉企业运作特点 和发展需求 金融服务与实体产业是

9、相互依存关系， 金融是社会生产活动的衍生 发挥银行 平台属性 上海银行优势及能力 上海银行 优势 1、将“互联网+”作为 战略发展的重要抓手 3、具备强大的业务团队、 技术开发团队 2、具备专门服务于“互联网+” 生态的银行核心系统 4、已经在互联网生态模式打造上 进行了许多尝试 百联集团,TCL集团 诺普信,长虹集团 上海银行愿意作为跨界合作生态的探路者， 在基础设施建设、生态模式搭建、平台机制探索上予以多种尝试 上海银行优势及能力 与各类企业的合作案例 上海银行优势及能力 2. 长虹OA合作：银行+企业客户端+产品外接 1.上行快线植入长虹 OA进行使用 2.配合公司内部员工福利 团购活动

10、提供支付 4.利用长虹生态圈的金融 资产定制理财专区 3.工资发放在e账户中， 进行自动理财 与各类企业的合作案例 1. 唯品会合作：银行+大型电商+信用贷款业务 1.对唯品会信用支付业务 提供实名认证服务 3.申请实名认证即 自动开通e账户 4.客户网购可 采用信用支付模式 2.客户需要填写相关 信息进行实名认证 上海银行优势及能力 交易银行：指商业银行围绕客户所有交易行为提供的一揽子金融服务，它贯穿于企业从 采购、生产、仓储、物流到销售各交易环节 与各类企业的合作案例 5.阿里一达通：全流程线上融资 授信申 请及审 批 第三方见 证开户及 签约 线上 还款 贷款信 息查询 贷后跟 踪外贸

11、数据 系统直联实现全流程线上融资 上海银行优势及能力 与各类企业的合作模式 u 企业与银行对企业整个生态圈的交易及金融需求进行挖掘整理，共建基于 用户需求和场景的综合金融云服务平台 启动快，以点带面， 推动深入合作 资源共享，实现多赢 集约化建设，减少重 复投入 资金 结算 我行为生态圈内主体提供一系列基于交易 和消费的收付款结算服务，例如多渠道的 收付款、移动支付、扫码购物等 综合 授信 银行为生态圈内企业客户的交易行为和数据 定制贸易融资产品，依据个人消费行为和数 据定制个人消费贷产品，并根据历史交易数 据设计贷前审批和贷后管理的风控模型 衍生 服务 我行为生态圈中的沉淀资金提供余额理财、 推出联名银行卡、产品代销等 合作平台愿景 用户 一点接入 购物