少儿平安福销售策略(修改1)

1、少儿平安福销售策略 介绍 2016年3月湛江版 2 目 录 大小平安福优势对照图 少儿平安福目标客户 目标客户切入话术 少儿平安福太阳图 异议处理 3 目 录 大小平安福优势对照图 少儿平安福目标客户 目标客户切入话术 少儿平安福太阳图 异议处理 4 1、投保年龄、投保年龄18-65岁，保障终身。岁，保障终身。1、投保年龄、投保年龄0-17岁，保障终身。岁，保障终身。 2、53种重疾保障：种重疾保障：45种重大疾病，种重大疾病， 8种轻度重疾。种轻度重疾。 2、62种重疾保障：种重疾保障：45种重大疾病，种重大疾病， 8种轻度重疾，种轻度重疾，10种少儿轻度重疾。种少儿轻度重疾。 3、首款双重

2、给付重疾险，最高给、首款双重给付重疾险，最高给 付付1.2倍基本保额。倍基本保额。 3、首款三重给付重疾险，最高给付、首款三重给付重疾险，最高给付 2.2倍基本保额。倍基本保额。 4、281项意外保障，乘驾双倍赔付项意外保障，乘驾双倍赔付 （无牌无证驾驶照赔）。（无牌无证驾驶照赔）。 5、281项意外保障，乘驾双倍赔付项意外保障，乘驾双倍赔付 （无牌无证驾驶照赔）。（无牌无证驾驶照赔）。 4、白血病一次给付、白血病一次给付2倍基本保额，倍基本保额， 终身至少终身至少80万。万。 5、双豁免、双豁免 6、长期意外保至、长期意外保至70周岁。周岁。 7、保障高、保费低、性比价高。、保障高、保费低、

3、性比价高。 备注：备注：荣获荣获2015年年“金口碑金口碑”年度年度 最受欢迎产品，每分钟最受欢迎产品，每分钟2个人选择平个人选择平 安福。安福。 6、三豁免、三豁免 7、可选长期意外保至、可选长期意外保至70周岁。周岁。 8、首款重疾陪护金：最高可领取、首款重疾陪护金：最高可领取60万。万。 9、保障高、保费低、性比价高。、保障高、保费低、性比价高。 10、备注：、备注：2016年平安福旗舰版产品。年平安福旗舰版产品。 每份赔付每份赔付20002000元，最高可买元，最高可买2020 份，份，2525岁前，赔付岁前，赔付3-63-6个月。个月。 1 1、特定重疾：、特定重疾：20002000

4、* *2020* *6=246=24（万）（万） 2 2、重疾：、重疾： 20002000* *2020* *6=246=24（万）（万） 3 3、轻度重疾：、轻度重疾：20002000* *2020* *3=123=12（万）（万） 大人平安福大人平安福 小孩平安福小孩平安福 5 目 录 大小平安福优势对照图 少儿平安福目标客户 目标客户切入话术 少儿平安福太阳图 异议处理 6 目 标 客 户 1、父母购买过平安福 2、曾经在平安买过少儿保险，但保障低的客户 3、买过理财产品的客户 4、有过理赔史的客户 7 目 录 大小平安福优势对照图 少儿平安福目标客户 目标客户切入话术 少儿平安福太阳图

5、 异议处理 8 目标客户：父母购买过平安福 张先生您好，看到您红光满面，最近肯定事事顺利啦！今天来拜访您 是有重要事情告诉您。您之前购买的平安福，作为平安的旗舰产品， 自2013年10月1日上市至今，深受广大客户喜爱。在全国已累计销售 370万件，累计送出保额1000亿。据统计，每分钟就有两人选择平安 福产品。证明了您的选择没有错。 为了感谢广大客户的支持，今年4月1日平安福再次升级！小孩子也可 以购买平安福了！在您购买的平安福的基础上，免费新增10种少儿特 定重疾保障及重疾陪护金，补偿父母的收入损失。享父母+孩子三豁免， 保证给孩子的爱一定能实现。可以说是目前保障最齐全也是最实惠的 一款少儿

6、重疾产品。 之前您投保平安福为自己很好的规划了重疾风险，那少儿平安福这么 好的产品想必您也想让您的孩子拥有吧，下面我给您讲解一下升级后 的少儿平安福 9 目标客户：曾经在平安买过少儿保险，但保障低的客户 业务员：张先生，您好！今天来拜访您是要告诉您一个好消息。 上次您买给孩子的保险额度10万，您觉得不能满足孩子的大病保 障。 业务员：是啊！可见张先生是多么有风险意识。孩子幼小，抵御 风险能力最差，所以我们必须为孩子提前规划保障，您认同 吧。 ！ 4月1日我们公司将隆重推出一款以平安命名的专门针对 少儿市场的健康产品，这款产品保费低，保障高，涵盖62种大病 保障，最高可赔付3次，而且平安首推重疾

7、陪护金，补偿父母的 收入损失。享父母+孩子三重豁免，保证给孩子的爱一定能实现。 可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品。现在 我们一起花10分钟时间详细了解一下吧。 客户：10万还是少了点。 10 目标客户：买过理财产品的客户 业务员：张先生您好，本次特意拜访您是有非常重要的事情告诉您，您之 前在我这里买了理财产品，收益非常不错，恭喜您！ 业务员：您是我的老客户了，相信您也认同，保险主要解决两个问题，一个是保 财，一个是保人。您之前购买的理财产品就是保存资产的，作为一个负责任的保 险代理人，一直以来我都在思考一个问题，如何给您设计一个科学合理的产品组 合，解决您的后顾之忧。现在机会

8、终于来了，我第一时间给您带来好消息！ 4月1 日我们公司将隆重推出一款以平安命名的专门针对少儿市场的健康产品，这款产 品保费低，保障高，涵盖62种大病保障，最高可赔付3次，而且平安首推重疾陪护 金，补偿父母的收入损失。享父母+孩子三重豁免，保证给孩子的爱一定能实现。 可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品。只要您把之前的理财 收益拿一点出来，就可以给孩子一个全面的保障，这款产品刚好和你之前投资的 理财产品完美搭配，让您的孩子一生无忧。 客户：谢谢！ 11 目标客户：有过理赔史的客户 业务员：张先生，您好！上次的理赔金能帮你解决燃眉之急吧，所以一个全面 的保障计划对一个家庭是至关重要

9、，您也认同吧？ 业务员：现在随着环境的污染日益严重，少儿重疾发病率以每年2%的速度不 断攀升，所以我们必须为孩子提前规划保障，您同意吗？ 业务员：少儿大病治疗费用高，至少40万起，所以应该准备这笔钱作为重大疾 病的治疗基金，这样才能在风险来临时，起到遮风避雨的保障作用。 4月1日 我们公司将隆重推出一款以平安命名的专门针对少儿市场的健康产品，这款产 品保费低，保障高，涵盖62种大病保障，最高可赔付3次，而且平安首推重疾 陪护金，补偿父母的收入损失。享父母+孩子三重豁免，保证给孩子的爱一定 能实现。可以说是目前保障最齐全也是最实惠的一款少儿重疾产品。现在我们 一起花10分钟时间详细了解一下吧。

10、客户：是的 客户：同意 12 目 录 大小平安福优势对照图 少儿平安福目标客户 目标客户切入话术 少儿平安福太阳图 异议处理 13 小宝（女）小宝（女）0岁岁 少儿平安福终身寿险少儿平安福终身寿险 （5480元元/20年）年） 1、身价账户、身价账户40万万 （18岁前返还保费，岁前返还保费， 可附加少儿定期险）可附加少儿定期险） 2、大病账户、大病账户 45种，种，40万万 （终身）（终身） 3、少儿特定重疾账户、少儿特定重疾账户 10种，种，40万（终身）万（终身） 4、轻度重疾账户、轻度重疾账户 8种，种，8万（终身）万（终身） 5、重疾陪护保险金账户、重疾陪护保险金账户 份，份，1份份

11、2000元元 （25岁前，岁前，3-6个月）个月） 6、意外关爱、意外关爱 额外额外 万万 公交、自驾、乘车双倍赔付公交、自驾、乘车双倍赔付 （18岁前返还保费，可保至岁前返还保费，可保至 70周岁）周岁） 7、伤残保障、伤残保障 额外额外 万万 公交、自驾、乘车双倍公交、自驾、乘车双倍 赔付（至赔付（至70岁）岁） 8、意外医疗、意外医疗 每年每年 万，意外门万，意外门 诊、住院诊、住院 （交费期内）（交费期内） 9、住院费用、住院费用 门诊、住院、小手门诊、住院、小手 术、大手术（交费术、大手术（交费 期内）期内） 10、加强豁免权、加强豁免权 交费期内父母身故、残疾、交费期内父母身故、残

12、疾、 重疾或者被保险人大病，都重疾或者被保险人大病，都 不用缴费了，保障终身。不用缴费了，保障终身。 14 目 录 大小平安福优势对照图 少儿平安福目标客户 目标客户切入话术 少儿平安福太阳图 异议处理 15 异 议 处 理 1、没有钱 2、留钱给孩子做教育金 3、已经给孩子买过保险 4、以后会有更好的保险 16 李平安：那我们举个例子：假如您现在每月有4000元的工资，按您之前说的，一 个月只能留200元的储蓄，所以只能攒下来2400元的积蓄，对不对？那我现在问您 一个问题，你现在在X公司上班，如果现在这个公司效益不好，或竞争很激烈给您 调了一个岗位，因此，您现在的工资下降到3500元，那你

13、有没有办法活下去呢？ 客户：能，就是活的比较差咯 李平安：也活的下去吧，甚至你同样还是可以省出来200元，那你看下4000元和 3500元差500元，我们刚才说是因为一些客观原因少了这500元，那我们现在反过 来，主动一点就当做把这500元放起来作为储蓄，剩下的3500元你也是可以活的， 正好剩下的这500元，一年也就是6000元也把小孩子问题也解决了！ 客户：好像有道理 异议处理一：没有钱 17 理财旧思路： 收入-支出=储蓄 4000-3800=200元 200*12月=2400元 理财新思路： 收入-储蓄=支出 4000-500=3500元 500*12=6000元！ 李平安：所以有时候

14、，我们要换一种理财的思路，大家习以为常总是把 “收入-支出=储蓄”，但真正合理有效的方法应该是“收入-储蓄=支 出”，虽然钱都是一样的，但主观上进行调整后达到的效果是截然不同的！ 而且留下的500元放到这个账户中，不仅给孩子买了一份保障，而且这些 钱都还是您的，何乐而不为呢？ 先花再存 先存先存再花再花 18 李平安：您是非常有责任心的父母，我们现在每月储蓄、做些理财规划是不是都是为 了孩子，小孩子的理财规划一般有两句话：保障理财要兼顾、医疗教育两不误，是不 是这样的道理？现在您已经考虑到孩子的教育金问题，那是不是也要考虑到保障的问 题。孩子一生很长，难免有些磕磕碰碰，活到80岁、90岁不由我

15、们控制，但在漫漫人 生路中，可能会发生一些我们意料不到也不想发生的事情，当发生这些事情时，往往 就会使我们的积蓄一瞬间消失，是不是？！所以，要想让我们的积蓄保留下来至少留 到给孩子上大学，那是不是还得做一件事情：把这些风险转移出去！这是我们做父母 的责任，我们不可能陪伴照顾孩子一辈子，那么今天就在他们最需要我们照顾的时候， 同时我们有能力照顾他们的时候，尽到我们的责任，你说可以吗？！所以，对于我们 专业人士来说，我们不给您设计好这个方案，万一中途发生突发事件，诸如意外啊、 疾病啊，将导致您给孩子的储蓄全部交给医院，那后面的计划（包括孩子上大学的计 划）不仅没有实施，而且对整个家庭来说也是一个灾难和伤痛，您说做这样一个投入 是不是很有必要呢？ 异议处理二：留钱给孩子做教育金 19 李平安：姐，您已经买过保险我知道，正是因为您的保险意识好，我