SYB创业计划模版制定利润计划

1、2021-7-111 2021-7-112 2021-7-113 张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这张贵先生在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这 个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心，个快速发展的城市供砖，每块砖卖一角钱，他很担心， 因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的 促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大 的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张 贵到底问题出在哪里？贵到底问题出在哪里？ 2021-

2、7-114 作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否作为业主，你必须详细掌握企业的经营成本，否 则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。则不仅会陷入财务困难，甚至会造成企业的倒闭。 制定价格主要有制定价格主要有两种方法两种方法: : 成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百成本加价法，就是在成本的基础上，再加一定百 分比的利润。分比的利润。 这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高这样制定出的价格有无竞争力，取决于成本的高 低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。低，而成本的高低则反映出企业经营的好坏。 2021-7-115 2021-7-116 1 1租金租金1 1材料费材料费 2

3、 2保险费保险费2 2水电气费水电气费 3 3折旧费折旧费3 3维修费维修费 4 4营业执照费营业执照费4 4银行收费银行收费 5 5律师和会计事务律师和会计事务5 5广告费广告费 6 6工资和职工福利费工资和职工福利费6 6燃料费燃料费 7 7办公费办公费7 7电话费电话费 2021-7-117 逐渐损耗逐渐损耗 购买购买 逐步转移逐步转移 再生产需要再生产需要 通过销售通过销售 2021-7-118 ： 工具和设备工具和设备 20% 5年年 机动车辆机动车辆10%10年年 办公家俱办公家俱20%5年年 店铺店铺5%20年年 工厂建筑工厂建筑2%50年年 土地土地无无- 2021-7-119

4、 固定资产类型固定资产类型折旧年限折旧年限 房屋、建筑物房屋、建筑物 20年年 飞机、火车、轮船、飞机、火车、轮船、 机器、机械和其它生产设备机器、机械和其它生产设备 10年年 与生产经营活动有关的与生产经营活动有关的 器具、工具及家具等器具、工具及家具等 5年年 飞机、火车、轮船飞机、火车、轮船 以外的运输工具以外的运输工具 4年年 电子设备电子设备3年年 2021-7-1110 年折旧额年折旧额 固定资产总额固定资产总额 100% 固定资产总额固定资产总额 折旧年限折旧年限 各项固定资产总和各项固定资产总和 产品产量产品产量 总总 成成 本本 单位产品成本单位产品成本 （1+1+利润率）利

5、润率） 2021-7-1111 ） ( (请同学自由发言请同学自由发言) ) 苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员苏秋莲有一家洗染店，已经经营了六年。她现在有三名员 工，四部功能不同的洗染机，都是工，四部功能不同的洗染机，都是6 6年来购置的，价值年来购置的，价值6500065000元。元。 苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了苏秋莲很为自己的企业自豪，她靠洗染的经营收入改善了 自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高自己的住房条件并有能力送自己的孩子到一家很好但费用很高 的学校读书。不幸的是，上周最重要的干洗机坏了，无法修理。的学校读书。不幸的是，上

6、周最重要的干洗机坏了，无法修理。 由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。由于她最近刚买了一辆新车，因此拿不出钱来更换干洗机。 利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？利用你的折旧知识分析苏秋莲做错了什么？她本应怎样做？ 参考答案 2021-7-1112 陈立华认为，他需要买一部电焊机陈立华认为，他需要买一部电焊机32503250元，一元，一 个手电钻个手电钻250250元，一台切割机元，一台切割机450450元，一个氧气瓶元，一个氧气瓶800800 元，一个乙炔瓶元，一个乙炔瓶10001000元，以及电缆和一些手动工具共元，以及电缆和一些手动工具共 30003000元

7、。如果他期望这些物品能用元。如果他期望这些物品能用5 5年，请计算一下年，请计算一下 这些物品的总折旧率（即年折旧率）。这些物品的总折旧率（即年折旧率）。 参考答案参考答案 2021-7-1113 陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少陈立华认为他最终能够每月制作并出售至少1010扇扇 钢门。钢门。 他的成本已在练习他的成本已在练习1616中做了说明，请你计算一下中做了说明，请你计算一下 习题习题2 2中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题：中物品的每月折旧成本，然后再回答下列问题： 1 1、月总成本是多少？、月总成本是多少？ 2 2、制作一扇钢门的成本是多少？、制作一扇钢门的成本是多少？

8、3 3、如果陈立华最高能加价、如果陈立华最高能加价25%25%，每扇门的最高价，每扇门的最高价 格是多少？格是多少？ 2021-7-1114 七 2021-7-1115 这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价这是确定价格的另一种方法。参照竞争对手的价 格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞格，看看你定的价格与他们的价格相比是不是具有竞 争力。争力。 实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种实际上可以同时用成本加价法和竞争价格法两种 方法来制定产品的价格。方法来制定产品的价格。 一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于一方面，你要严格核算产品成本，保证定价高于 成本；另一方面，你

9、应随时观察竞争者的价格，并与成本；另一方面，你应随时观察竞争者的价格，并与 之比较，以保持你的价格具有竞争力。之比较，以保持你的价格具有竞争力。 2021-7-1116 在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预 料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。 当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是 很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立 足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面 临一

10、些意外风险。临一些意外风险。 。 2021-7-1117 第第4444页页 2021-7-1118 在销售预测的基础上，根在销售预测的基础上，根 据销售量测算出据销售量测算出 销售收入。销售销售收入。销售 收入等于销售量收入等于销售量 乘以产品价格。乘以产品价格。 2021-7-1119 预测销售和销售收入是创业计划中最重要和预测销售和销售收入是创业计划中最重要和 最困难的部分。最困难的部分。 预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千 万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售 收入不会太高。收入不会太高。 很多企业

11、成活率低，大多都是因为预测销售很多企业成活率低，大多都是因为预测销售 过高，从而导致盲目投资所致。过高，从而导致盲目投资所致。 2021-7-1120 第第4545页页 黄亮的销售收入黄亮的销售收入 2021-7-1121 制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运制定销售和成本计划，可以掌握企业的实际运 转情况，清楚地知道企业转情况，清楚地知道企业既能看到既能看到 也能看到也能看到并知道是否在并知道是否在 如果赢利，就继续做下去（做创业计划）；如如果赢利，就继续做下去（做创业计划）；如 果亏损，需要及时搞清楚是哪个环节出了问题，调果亏损，需要及时搞清楚是哪个环节出了问题，调 整后重新做计划。整

12、后重新做计划。 2021-7-1122 第第4545页页 2021-7-1123 相关概念及计算公式相关概念及计算公式 直接费用直接计入：直接费用直接计入： 间接费用分摊计入：间接费用分摊计入： 固定资产计提折旧：固定资产计提折旧： 2021-7-1124 净销售收入净销售收入总成本总成本流转税及附加流转税及附加所得税所得税 不含税销售收入不含税销售收入折扣及折让折扣及折让 流转税流转税城市维护建设税城市维护建设税教育费附加教育费附加 不含税销售收入不含税销售收入 税金税金( (增值税增值税) ) 不含税销售收入不含税销售收入 （1+增值税率）增值税率） 含税销售收入含税销售收入 1+流转税率

13、流转税率 2021-7-1125 老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的老赵打算开办书报、杂志店，请你根据以下的 信息预测老赵这家店的利润（注意增值税为信息预测老赵这家店的利润（注意增值税为6%6%）：）： 在一年中他的销售预测总计为在一年中他的销售预测总计为6000060000元；元； 书报、杂志的进价总额为书报、杂志的进价总额为3800038000元；元； 企业的年经营支出为企业的年经营支出为47504750元。元。 参考答案参考答案 2021-7-1126 老李计划开办一家制造企业，请根据以下信老李计划开办一家制造企业，请根据以下信 息为老李的企业预测利润：息为老李的企业预测利润： 他

14、的销售预测总额为他的销售预测总额为3200032000元；元； 材料费材料费85008500元；元； 人工成本人工成本32503250元；元； 其他费用其他费用28002800元。元。 参考答案：参考答案： 2021-7-1127 利用练习利用练习1616中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本中介绍的有关陈立华的钢门企业的成本 信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成信息和下面的销售收入预测，来完成陈立华的销售和成 本计划。注：陈立华每月交定额税本计划。注：陈立华每月交定额税200200元。元。( (参考答案参考答案) ) 67891011 销销 售售 量量1246810 平均单价平均单价

15、180018001800180018001800 月销售额月销售额180036007200108001440018000 项目项目 销售销售 月份月份 情况情况 2021-7-1128 现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些现金就像是使企业这台发动机正常运转的燃料，有些 老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经老板由于缺乏管理现金流量的能力与经验，导致企业在经 营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要：营中途抛锚。制定现金流量计划对企业来说十分重要： 2021-7-1129 通常几个月才能收回现金，影响了现金通常几个月才能收回现金，影响了现金 的回笼；的回笼； 通常新企

16、业赊购的可能性不大，如果有通常新企业赊购的可能性不大，如果有 赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中赊购，那么赊购支出的记录会在以后的月份中 出现；出现； 等非现金因素必须充分考虑。折旧没等非现金因素必须充分考虑。折旧没 有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中有发生现金的实际流动，因此不在现金流量中 反映。反映。 2021-7-1130 包 括不包括 包 括包 括 不包括包 括 当月有订单的 记 录 销 售 （赊账和现金） 当月收到现金 记 录 销 售 项目 比较 2021-7-1131 1 1、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生、现金流量计划是按将来实际发生来编制的，发生 多少就

17、写多少，发生在哪个月就写在哪个月。多少就写多少，发生在哪个月就写在哪个月。 2 2、可支配现金、可支配现金= =月初现金销售总收入贷款业主月初现金销售总收入贷款业主 投资。投资。 3 3、现金总支出、现金总支出= =采购工资营销费用保险维修采购工资营销费用保险维修 费用煤水电费用贷款本息固定资产支出费用煤水电费用贷款本息固定资产支出 其他费用支出。其他费用支出。 4 4、月底现金、月底现金= =可支配现金现金总支出可支配现金现金总支出 5 5、本月月底现金、本月月底现金= =下月月初现金下月月初现金 数据关系提示数据关系提示 2021-7-1132 第第4747页页 2021-7-1133 2

18、021-7-1134 2021-7-1135 从朋友或亲戚处借从朋友或亲戚处借 从供应商处赊购从供应商处赊购 从金融机构贷从金融机构贷 国家优惠政策国家优惠政策 。 。 。 。 2021-7-1136 第第5050页页 2021-7-1137 你确实需要钱，并清楚你所要买的资产；你确实需要钱，并清楚你所要买的资产； 核实了其他成本和资产类型；核实了其他成本和资产类型； 能够还本付息，还款来自企业的利润。能够还本付息，还款来自企业的利润。 1 1、提前约定见面时间；、提前约定见面时间； 2 2、回答好关于企业的、回答好关于企业的 询问；询问； 3 3、多备创业计划副本；、多备创业计划副本； 4

19、4、应答个人信用和企、应答个人信用和企 业资产问题；业资产问题； 5 5、询问何时能够对你、询问何时能够对你 的贷款申请做出答的贷款申请做出答 复，有无未尽事宜。复，有无未尽事宜。 2021-7-1138 你的创业构思被认为风险太大；你的创业构思被认为风险太大； 你没有足够的抵押、质押或担保品；你没有足够的抵押、质押或担保品； 你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受；你要求贷款的理由不清楚或出借人不能接受； 你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业你看上去不自信、不乐观、不投入，对于你的企业 目标你了解的不够或不实际；目标你了解的不够或不实际； 你没有准备好完整的创业计划。你没有准备好完整

20、的创业计划。 如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要如果你的申请被拒绝，请修改你的创业计划。你要 有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。有恒心和决心，直到能够被贷款人接受为止。 2021-7-1139 本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动 资金：资金： 1 1、计算自己产品、计算自己产品( (服务服务) )的成本，参考竞争者的定价确的成本，参考竞争者的定价确 定自己产品定自己产品( (服务服务) )的价格；的价格； 2 2、预测、预测1212个月的销售收入；个月的销售收入； 3 3、制定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意，、制

21、定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意， 你的销售预测来源于真实的市场调查，但是还要保守一些。你的销售预测来源于真实的市场调查，但是还要保守一些。 4 4、制定现金流量计划，掌握启动资金的需求，掌握企、制定现金流量计划，掌握启动资金的需求，掌握企 业经营过程中的现金流动情况。业经营过程中的现金流动情况。 2021-7-1140 2021-7-1141 将制作产品的全部费将制作产品的全部费 用加起来，计算出成本价用加起来，计算出成本价 格，在成本价格之上加一格，在成本价格之上加一 定比例利润得出销售价格定比例利润得出销售价格. 以同行业竞争对手的价以同行业竞争对手的价 格为依据制定企业产品价格

22、格为依据制定企业产品价格 的定价方法。不与成本直接的定价方法。不与成本直接 发生联系。发生联系。 2021-7-1142 产品的成本产品的成本 同类产品市场价格同类产品市场价格 本行业平均利润率本行业平均利润率 产品的技术特征及质量产品的技术特征及质量 本公司的产量本公司的产量 市场需求和销售量预测市场需求和销售量预测 本公司的利润预期和销本公司的利润预期和销 售保本点售保本点 顾客愿出的价格顾客愿出的价格 经营理念和促销策略经营理念和促销策略 2021-7-1143 简简 析：析： 张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本，由于张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本，由于 工资增加，煤炭涨价每块砖的成

23、本比原来有了很大工资增加，煤炭涨价每块砖的成本比原来有了很大 的增加，他的销售价已经低于成本，当然他的砖卖的增加，他的销售价已经低于成本，当然他的砖卖 的越多就会赔的越厉害。的越多就会赔的越厉害。 2021-7-1144 参考答案参考答案 她的错误：她的错误： 没提折旧，也没预留更新改造资金，所以无法没提折旧，也没预留更新改造资金，所以无法 更换应报废的干洗机。更换应报废的干洗机。 她应该怎么做：她应该怎么做： 应提折旧，同时应注意节约生活开支和其它开应提折旧，同时应注意节约生活开支和其它开 支，留下部分利润用于设备的更新改造，扩大再生支，留下部分利润用于设备的更新改造，扩大再生 产。产。 2

24、021-7-1145 计算出购买物品的总额计算出购买物品的总额 购买物品总额为：购买物品总额为：8750元元 （见附表）（见附表） 计算出年折旧额计算出年折旧额 年折旧额物品总额年折旧额物品总额使用年限使用年限 875051750 计算出年折旧率计算出年折旧率 年折旧率年折旧额年折旧率年折旧额物品总额物品总额100% 17508750 100%20% 1电焊机电焊机1部部3250 2手电钻手电钻1把把250 3切割机切割机1台台450 4氧气瓶氧气瓶1个个800 5乙炔瓶乙炔瓶1个个1000 6电缆和手动工具电缆和手动工具3000 合合 计计8750 2021-7-1146 第一步：计算出陈立

25、华的月折旧成本第一步：计算出陈立华的月折旧成本 习题习题2已计算出了陈立华的年折旧额为已计算出了陈立华的年折旧额为1750元元 那么其月折旧额那么其月折旧额175012145.83146元元 第二步：根据练习第二步：根据练习16的资料，计算出陈立华的月总成本的资料，计算出陈立华的月总成本 陈立华的月总成本为：陈立华的月总成本为：14485元元 ( (见附表见附表) ) 第三步：计算出生产一扇门的单位成本第三步：计算出生产一扇门的单位成本 1448510 1449元元 第四步：按照成本加价法公式制定出产品价格第四步：按照成本加价法公式制定出产品价格 产品单价单位成本产品单价单位成本（125%）

26、1449（125%）1811.25 1 1钢门材料费钢门材料费90090010=900010=9000 2 2灌气费灌气费1001002=2002=200 3 3工人工资工人工资17001700 4 4业主工资业主工资15001500 5 5租租 金金700700 6 6保险费保险费2525保险费为保险费为300300 7 7电电 费费350350 8 8电话费电话费100100 9 9注册费注册费4.174.17注册费为注册费为5050元元 1010办公费办公费600600 1111广告费广告费100100 1212设备折旧设备折旧146146 1313维护费维护费6060 52855285

27、920092001448514485 2021-7-1147 2021-7-1148 预测销售收入的步骤、方法及原则预测销售收入的步骤、方法及原则 1 1、列出你所有产品或服务的项目；、列出你所有产品或服务的项目； 2 2、预测一年中每个月产品的销售、预测一年中每个月产品的销售 量；量； 3 3、为你计划销售的产品制定价格；、为你计划销售的产品制定价格； 4 4、用（单价销售量）计算出每、用（单价销售量）计算出每 项产品的月销售额；项产品的月销售额； 5 5、汇总各种产品的销售收入。、汇总各种产品的销售收入。 具有客观合理性和实现可能性。因此必须有市场调研具有客观合理性和实现可能性。因此必须有

28、市场调研 和和STP（市场目标定位）（市场目标定位）和和4P决决策的支持。策的支持。 留有余地，切勿高估。留有余地，切勿高估。 1 1、业主经验；、业主经验； 2 2、与同类企业比较；、与同类企业比较； 3 3、实地测试（试销）；、实地测试（试销）； 4 4、售前信函或意向书；、售前信函或意向书； 5 5、实地调查。、实地调查。 2021-7-1149 项目项目 3月月4月月5月月6月月7月月8月月9月月10月月11月月12月月 销售数量销售数量 （件）（件） 3006008001000120012001200120012001200 产品单价产品单价 （元）（元） 1.591.591.591

29、.591.591.591.591.591.591.59 含税销售收含税销售收 入（元）入（元） 47795412721590190819081908190819081908 黄亮李燕预测的销售收入黄亮李燕预测的销售收入 注：销售量：来自第三步注：销售量：来自第三步P13P13页，创业故事（十三）销售预测页，创业故事（十三）销售预测 价格：来自第三步价格：来自第三步P8P8页，创业故事（十）价格决策页，创业故事（十）价格决策 批发价：批发价：1.51.5元，再加上增值税元，再加上增值税6%6%，含税价格为，含税价格为1.591.59元。元。 2021-7-1150 2021-7-1151 345

30、6789101112 合计合计 3006008001000120012001200120012001200 销销 售售 含税销售收入含税销售收入4779541272159019081908190819081908190815741 增值税增值税27547290108108108108108108891 销售净收入销售净收入4509001200150018001800180018001800180014850 成成 本本 原材料原材料1452903874835805805805805805804785 工资工资6006006006006006006006006006006000 营销和促销营销和

31、促销50505050505050505050500 保险费保险费20202020202020202020200 维修费维修费30303030303030303030300 电费、电话费电费、电话费20202020202020202020200 折旧和摊销折旧和摊销65656565656565656565650 总成本总成本93010751172126813651365136513651365136512635 利润利润-480-175282324354354354354354352215 税税 费费 纳税基数纳税基数8215 个人所得税个人所得税410.75 附加税费附加税费35.64 个人净

32、收入个人净收入7768.61 项目项目 金额金额 月份月份 元元 黄亮和李燕的销售和成本计划黄亮和李燕的销售和成本计划 销量销量 2021-7-1152 黄亮李燕的销售成本计划中的的数字来源黄亮李燕的销售成本计划中的的数字来源 1 1、含税销售收入、含税销售收入P45P45页，页，预测销售收入预测销售收入原始数据录入原始数据录入 销售量：销售量：P13P13页，页，销售预测销售预测 300 600 800 300 600 80012001200 价价 格：格：P9P9页，页，价格决策价格决策 批发价不高于批发价不高于1.51.5元元 2 2、增值税、增值税（300件）件） = = 价格（价格（

33、1.51.5）增值税率（增值税率（6%6%）销量销量（300300）=27=27 3 3、销售净收入、销售净收入 = = 含税销售收入含税销售收入- -增值税增值税 = 477-27=450= 477-27=450 原材料原材料 朱砂泥：朱砂泥：400/1200400/1200300=100300=100 4 4、成本、成本 羊毛及其它纤维材料：羊毛及其它纤维材料：60/120060/1200300=15300=15 彩绘原材料：彩绘原材料：120/1200120/1200300=30300=30 所有费用：将所有费用：将P42P42页表中的费用直接填入即可页表中的费用直接填入即可 折旧和摊销

34、：见折旧和摊销：见P42P42页及页及3535页页 5 5、利润、利润= =销售净收入销售净收入- -总成本总成本=450-930=-480=450-930=-480 6 6、纳税基数、纳税基数= =老板的薪金老板的薪金( (工资工资) + ) + 税前利润税前利润=6000+2215=8215=6000+2215=8215 =145=145元元 2021-7-1153 7 7、个人所得税、个人所得税= =纳税基数纳税基数个人所得税率个人所得税率=8215=82155%=410.755%=410.75 （为什么只交（为什么只交5%5%？按个人五级超额累进税应按？按个人五级超额累进税应按10%1

35、0%交，但他们是俩交，但他们是俩 个人，每人平均个人，每人平均41084108元，所以应按元，所以应按5%5%来交）来交） 8 8、附加税费、附加税费= =增值税增值税（城市维护建设税率（城市维护建设税率+ +教育费附加率）教育费附加率） a a、年增值税额、年增值税额= =年销售额年销售额增值税率增值税率=(9900=(99001.5) 1.5) 6%=8916%=891 b b、附加税费、附加税费=891=891（1%+3%1%+3%）=35.64=35.64 9 9、个人净收入、个人净收入= =（利润（利润+ +个人薪金）个人薪金）- -（个人所得税（个人所得税+ +附加税费）附加税费） = =（2215+60002215+6000）-(891+35.64)=7768.61-(891+35.64)=7768.61 2021-7-1154 参考答案：参考答案： 不含增值税的收入不含增值税的收入=60000=60000（1+6%1+6%）=56604=56604 税前利润税前利润= =净收入净收入- -成本成本- -费用费用 =56604-38000-4750=13854 =56604-38