美达大篷车方案

1、活动背景活动背景 1、大篷车已经举办了2年，从2009年的演出到2010年的闯关，大篷车完成了形式上 的大转变，将消费者变成了美年达大篷车绝对的主角。 2、 多家省级电视台的竞技栏目持续热播，也带动了全民竞技的热情不减，户外竞技 仍然大受欢迎。 3、竞技的形式需要保持吸引消费者的新鲜感和趣味性，在竞技中加入一些技巧，而 非单纯的体力对抗。 让消费者在动脑又动手的过程中更能收获到快乐的好心情， 这正契合美年达品牌开心快乐的主旨。 4、美年达品牌需要借势大篷车进行品牌建设、渠道深耕，势必需要全方位立体式的 整合营销模式 。 游戏环节 赠饮售卖 电影放映 时间安排 流程设置流程设置 点 线 面 点线

2、面结合点线面结合 细节关注细节关注 活动介绍活动介绍 人员分工 表格追踪 媒体传播 整合营销 点线面结合点线面结合 点点以大篷车举办场地（核心商圈）为空间 上的点，充分利用商圈的优势户外广告。 线线以大篷车到来的前中后为时间上的线， 串联起整个销售旺季。 面面以核心商圈作为中心点逐层向外辐射， 通过产品铺货、POP张贴、显现工具投放等 形成一个覆盖的面。 一条时间上的线串起了空间上的点和面 点线面点线面点点 大篷车场地位于核心商 圈或中心广场，面对每天密 集过往的人流，当地户外广 告可以有效地将大篷车活动 的宣传影响进行延伸，而非 仅仅局限在活动当天。 大牌、布幔大牌、布幔 液晶屏、出液晶屏、

3、出 入口地标等入口地标等 等等 点的选择点的选择 以泰安东平华联购物广场为例： 1、位置：、位置：位于东平商业街与平湖路 的交叉口，且毗邻平湖广场和佛山广 场，人流量大。 2、销量：、销量：当地销量最大的卖场。 3、客情：、客情：关系良好，卖场方面免费 提供场地并协调城管。 4、场地：、场地：面积在300平米以上，位于 卖场出入口处。 5、环境：、环境：无行道树的遮挡，也没有 商场高音喇叭的噪声干扰。 6、户外：、户外：有护栏、大牌等户外形式 可供选择投放，且价位较低。 华联购物广场 点的用法点的用法 活动开始前活动开始前7天：天： 抛出重磅信息炸弹：美年达大篷车来啦！山东电视 综艺频道现场录

4、制！著名主持人XXX亲临现场！限时抢 购美年达产品1元/罐！三重奖品等你来拿！ 1、卖场外：、卖场外：户外媒体高调向消费者传达重磅信息。 2、卖场内：、卖场内：堆头上插板、出入口处展架大力宣传。 活动开始当天：活动开始当天： 1、上午：、上午：工作人员在消费者体验时即开始用相机征集 笑脸照片，并为每个笑脸编号，告知消费者下午将为他 们奉献的笑脸抽出“开心笑脸奖”，欢迎届时光临现场。 2、下午：、下午：比赛期间持续收集笑脸照片并与上午的笑脸 一起分3次抽出“开心笑脸奖”，同时也告知消费者晚上 放映电影时还会继续抽奖。 3、晚上：、晚上：电影放映时持续收集笑脸照片并与白天的笑 脸一起分2次抽出“开

5、心笑脸奖”。 活动结束后活动结束后7天：天： 所有奉献笑脸的消费者在活动开展时均会被告知：7天之后，我们将再次抽出唯一的一个 “开心笑脸奖”，笑脸照片将发布在现场的户外广告上，届时全城找寻照片中的消费者，百事 公司将送出丰厚奖品，消费者开心领奖的照片也将即时发布到户外上。 给大篷车一个支点给大篷车一个支点 它能撬动一个品牌它能撬动一个品牌 户外地标广告户外地标广告 活动开始前活动开始前7天：天： 卖场门口赫然矗立着一个美年达大礼包，上面的倒 计时牌显示“大礼包7天后开启”，随着时间一天天推移， 倒计时牌的数字也在逐天递减，直到最后一天活动开始。 活动开始当天：活动开始当天： 大篷车进驻现场，在

6、简单的开启仪式之后，大礼包 被揭开了神秘的面纱，里面是一个高大的美橙拉罐，拉 罐四周布满了此次大篷车活动带给消费者的丰富的奖品。 此外，大礼包也是寓意着将奇特好玩的大篷车带给了广 大消费者，自此开始2天的开心旅程，在此期间将持续抽 出“开心笑脸奖”并将获奖照片贴到拉罐背面。 活动结束后：活动结束后： 除活动当天的 “开心笑脸奖”照片贴到拉罐背面外， 活动结束后7天的终极抽奖的唯一得主照片也将贴到拉罐 照片区的最显眼位置，同时请广大消费者提供线索共同 寻找大奖得主，制造热点话题。 户外大牌的替代方案 地标广告地标广告拉罐拉罐 拉罐规格：拉罐规格：高3.6米，直径1.8米，重量在100公斤以上。

7、拉罐材质：拉罐材质：方管焊接支架，外附彩钢板，最外层为高 清户外车贴画面。 拉罐价格：拉罐价格：造价约5000元。 礼包材质：礼包材质：金色绸缎布幔（带卡扣），外贴倒计时牌（KT板）。 礼包用法：礼包用法：布幔上端用卡扣固定在拉罐上边缘，揭幕时将卡扣瞬间 打开，布幔将滑落到底部由工作人员收走，堆放在拉罐周围的各式奖 品即刻呈现在消费者面前。 礼包价格：礼包价格：造价约300元。 地标广告地标广告礼包礼包 活动现场将广泛采集消费者的笑脸照片存入“flash”抽奖软件，获得“开 心笑脸奖”的照片将贴在户外大牌或拉罐地标上。此外，大篷车舞台上还可以 加入开心遥控器体感游戏。 开心笑脸抽奖开心笑脸抽奖

8、 编号 111 开心笑脸 前期前期通过电视媒体宣传片、点的户外发布以 及面的POP张贴宣传造势，同时做好产品铺货、 生动化陈列和冰冻化执行。 大篷车到来后的活动进行中期中期，电视台现场 录制，有效集聚人气，并在现场配合赠饮售卖， 与消费者进行互动式的沟通。 活动结束的后期后期，通过电视媒体的延后播出、 点的户外等继续调动消费者的参与热情，让话题 保持长久的热度，面的品牌显现及产品陈列则需 要通过报表追踪、市场走访等手段奖优罚劣。 点线面点线面线线 以大篷车进行的前中后期为时间主线， 电视媒体贯穿始终，最大限度的吸引消费者。 线线电视媒体电视媒体 要达到传播的最大化，最有效的途径就是 借助电视媒

9、体，选择合适的省台电视栏目进行 合作，将会事半功倍。若有重磅主持人亲临现 场，则更加给力！ 播出频道：山东电视综艺频道 播出时间：每周六、周日17：35-18：00 每周一至周五17：50-18：00 三台联动：山东综艺、影视、生活三频道每 天8次滚动播出活动宣传片（30秒）。 品牌显现方面，通过海 报、爆炸签等POP的张贴、 太阳伞的投放等对消费者进 行品牌认知的培养，树立大 品牌。 产品铺货方面，大篷车 活动正值销售旺季，必须保 证产品陈列生动化以及产品 冰冻化的执行。 以大篷车举办场地为中心向外扩展成面，进 行渠道深耕。 点线面点线面面面 以泰安东平为例，市区MT渠道大卖场有2家，TT渠

10、道线路内 客户有90家，此次大篷车相关资源投放以“点”为中心向外辐射。 面的做法面的做法 不达标的县（市）将限期2日内整改，整改后仍不达标者，将取消大篷车活动。 面的关键指标面的关键指标 序号项目指标 1美年达产品铺货率80%以上 2鲜果粒产品铺货率60%以上 3公司冰柜纯净度80%以上 4POP覆盖率80%以上 5太阳伞投放40把 游戏环节 赠饮售卖 电影放映 时间安排 流程设置流程设置 点 线 面 点线面结合点线面结合细节关注细节关注 人员分工 表格追踪 媒体传播 整合营销 活动介绍活动介绍 场地平面图场地平面图 体感游戏 体感游戏体感游戏 概述：概述： 体感游戏是一款很好的互动工具，突破

11、以往单纯以手柄按键输入的操作方式， 是一种通过肢体动作变化来操作的新型电子游戏，通过感知游戏者身体的每个 细微动作来实现互动。 体感游戏可设置在舞台上，参与者夸张的肢体动作完全能够激发旁观者的参与 热情。 通过内设美年达乒乓球游戏体验品牌开心的理念和乐趣。 规则：规则：2位参赛者竞赛美年达乒乓游戏，获胜者可得到纪念礼品一份。 制作说明制作说明: -液晶电视可用壁挂安装在车厢体一侧 -电视机上边缘离地高170CM -参与者离电视机距离120CM 参考价格参考价格: 3000元（可谈判异业合作） 尺寸说明尺寸说明: 电 视 机 170CM 120CM 体感游戏体感游戏 环节设置环节设置1 物料：物

12、料：翘翘板、 橙球 规则：规则：参与者在开始计时之后通过踩踏一侧踏板将翘翘板另一侧的水 果（橙球）弹起投入到第二关的水果筐内（剖开的半圆型橙子）， 然后马上进入第二环节。若没有投到筐内则需从头再来。 示意图：示意图： 翘翘板材质：铁质 表面烤漆 橙球材质：PU材质空心球 道具规格材质道具规格材质 环节设置环节设置2 物料：物料：水果筐、 管道（2节） 规则：规则：橙球落入篮筐后缓缓从第一截管道滚出（管道有轻微斜度）， 参与者迅速托起第2节管道接住橙球，并自行调整管道的倾斜度和 管口方向，使橙球落地后能顺利撞击第3环节的多米诺骨牌。若无 法撞倒骨牌则需从头再来。 示意图：示意图： 道具规格材质道

13、具规格材质 水果筐材质：木质板材 表面烤漆 管道材质：PVC材质，可以是弯曲的 管道支架材质：铁质 表面烤漆 环节设置环节设置3 物料：物料：多米诺骨牌 规则：规则：参与者在上一环节滚出的橙球需有足够的冲力撞击多米诺骨牌 使之能够顺利倒下并开启第4环节的机关。若不能开启机关则需从 头再来。 示意图：示意图： 道具规格材质道具规格材质 多米诺骨牌材质： PVC材质 表面贴写真广告画面 环节设置环节设置4 物料：物料：半圆形橙堡、 美橙易拉罐饮料 规则：规则：多米诺骨牌倒下后触碰到橙堡的开关，橙堡中便弹出拉罐饮料， 若此时参赛者用时尚在规定时间之内，则此拉罐即作为参赛者的 奖励“开心研究奖”。每场

14、次可申请4包330ml*12苹果口味拉 罐。 示意图：示意图： 道具规格材质道具规格材质 易拉罐造型橙堡：内设弹簧弹射装置，外贴写真广告画面。 基本原理：多米诺骨牌倒下撞击触发点，触发联动轴松开卡扣， 让紧缩的弹簧弹射出易拉罐饮料出来。 环节1环节2环节3 环节4 游戏总览游戏总览 冠军产生：冠军产生： 所有参赛者中用时最短者即为该场比赛的冠军，获得“开心研究大奖”。 注意事项注意事项 游戏原则：游戏原则： 1、观众购买任意1瓶百事系列产品，即可获得游戏卡参与“开心研究 院”。 2、环节的设置秉承高趣味性、高吸引力和适当的难度，激发参与者的 挑战激情，完成“开心”体验。 3、现场设置电子计时器

15、，以示比赛的公平性，同时也可聚焦围观消费 者的眼球。 人员配置：人员配置： 主持人1名，游戏执行4名，安保2名，赠饮员2名，现场督导1名 音响师1名，摄影摄像1名。 备注事项：备注事项： 1、场地面积、水源、电源的提前确认及现场秩序的维护。 2、游戏道具周边布置太阳伞并连接围栏，保证竞技区的封闭性，防范 参赛选手受伤，并备好应急药箱。 3、游戏道具内含精密装置，装卸和搬运过程中需注意保护。 赠饮售卖赠饮售卖 活动现场促销员（带拉罐帽）需进行主动赠饮，且必 须保证冰冻，有利于提升产品口感和品牌形象。每场次赠 饮2L*8苹果口味5箱。 电影放映电影放映 炎炎夏季，会有较多 的消费者在晚饭后外出纳凉

16、， 而我们的电影放映正好给消 费者提供了一个休闲的好去 处。电影开始及中插，均可 播放百事系列产品的广告， 让消费者在欣赏精彩电影的 同时逐渐接受品牌教育。 几点注意：几点注意： 1、选择轻松幽默且是百事巨星 主演的影片（如最强喜事、 神奇侠侣等）。 2、穿插“开心笑脸奖”及“开 心知识奖”（有奖问答）等互 动项目。 3、需准备休息用的小凳子。 4、根据现场情况可进行赠饮和 售卖。 5、晚上也可放映白天的精彩竞 技片段以吸引消费者参与。 时时 间间内内 容容 9：00-11：00现场布置 11：00-12：30（上午场）开心体验 12：30-16：00午餐、休息 16：00-19：00 （下午

17、场）开心研究院正式 比赛 19：20-21：00（晚场）电影放映 执行时间段：执行时间段：5月月-8月月 若天气出现异常，可灵活调整活动时间，活动全若天气出现异常，可灵活调整活动时间，活动全 程贯穿笑脸征集和赠饮售卖（产品必须冰冻）。程贯穿笑脸征集和赠饮售卖（产品必须冰冻）。 时间安排时间安排 游戏环节 赠饮售卖 电影放映 时间安排 流程设置流程设置 点 线 面 点线面结合点线面结合 细节关注细节关注 人员分工 表格追踪 媒体传播 整合营销 活动介绍活动介绍 预预 热热 期期 MU市场部：市场部： 谈判：负责与媒体、异业合作企业等进行谈判。 方案：完善大篷车项目执行方案，随时与区域互通有无。

18、培训：对大篷车项目相关人员进行培训。 LU市场部：市场部： 场地：对销售提报的场地进行审核，建议选择中心广场、大型卖场、 厂矿企业等。 招募：每地级市招募1名PT人员配合大篷车项目的进行。 显现：每县级城市审核投放美年达阳伞30把（以大篷车场地为中心）。 销售部：销售部： 铺货：加强美年达产品的铺货、产品生动化和冰柜纯净度。 POP： 张贴产品海报和活动空白海报，并在超市堆头做提前告知。 人员分工人员分工预热期预热期 执执 行行 期期 MU市场部：市场部： 审核：严格按照场地评估表对大篷车场地进行审核，对不合格者及时 整改，若无适合场地则该地取消大篷车。 跟进：持续追踪各项执行工作的进程并及时

19、发现问题、解决问题。 LU市场部市场部+销售部：销售部： 场地：确保场地、水电等的使用，场地费等相关费用由执行公司垫付。 售卖：负责组织经销商在大篷车现场售卖，与游戏、赠饮相结合。 执行公司：执行公司： 接洽：由专人负责在大篷车到来之前即与当地百事工作人员接洽，确 认场地、水电等事宜，负责整体活动的协调。 现场：负责大篷车现场的安保、人员组织、冲关游戏、赠饮等工作。 视频：负责现场精彩视频的拍摄并上传至指定视频网站。 电影：在舞台节目结束之后，负责晚场电影的放映。 人员分工人员分工执行期执行期 检查人员：检查人员：大篷车专项人员 检查时间：检查时间：活动开始前7天 检查要点：检查要点：产品铺货

20、和显现、场地条件等 表格追踪表格追踪场地场地 利用追踪表，可及时了解到大篷 车的进展情况，也便于与计划作对比， 及时进行改进，顺利达成KPI。 表格追踪表格追踪进度进度 大篷车项目执行情况一览 区域执行场次赠饮人次游戏参与人次售卖产品瓶数 济南 青岛 烟威 鲁南 合计 开心大冲关的每一站均需录制精彩 视频，实时上传至优酷、土豆和酷6等视 频基地。大量网友上网开心冲浪时有机 会点击到我们的视频，镜头中随处可见 的美年达Logo相信也会给他们留下深刻 的印象。 网络传播网络传播 整合营销整合营销 利用整合营销的思路，2011年的大篷车将更加 积极寻求合作伙伴的参与和支持，这其中包括奖品 支持、节目支持、物料支持、宣传支持以及陈列支 持等等。这些整合项目将极大地丰富“开心研究院” 的活动内容。 时间进程时间进程 路线分布路线分布 2011年大篷车分为鲁东、 鲁西北、鲁西南共3条线路， 计划覆盖全省T3城市80场次， 期待