联想公司简介

1、营销案例分享 电商一班 制作人：徐剑 目录 联想公司简介 联想公司的内部环境分析 联想集团有限公司，成立于1984年，由中国科学院计算所投资20万元人 民币、11名科技人员创办时称为中国科学院计算所新技术发展公司。1989年 成立北京联想计算机集团公司。联想公司主要生产台式电脑、服务器、笔记 本电脑、打印机、掌上电脑、主机板、手机等商品。1996年开始，联想电脑 销量首次位居中国国内市场首位。2004年4月1日，联想集团的英文名称由 “Legend”改为现在的“Lenovo”。同年，联想以17.5亿美元(12.5亿美元以及 IBM的5亿美元欠债)的价格收购IBM PC事业部，并获得在5 年内使

2、用IBM品牌权，成为全球第三大PC厂商。联想在2005年5月完成对IBM 个人电脑事业部的收购，这标志着新联想的诞生！ 联想公司简介 联想公司的内部环境分析 1 、 企 业 核 心 竞 争 力 2、 S W O T 分 析 S: 优 势 W: 劣 势 O: 机 会 T: 威 胁 企业核心竞争力 联 想 企 业 的 核 心 竞 争 力 是： 营 销 渠 道。 从 联 想 营 销 渠 道 的 发 展 来 看， 经 历 了 两 次 转 型。 一 次 是 由 直 销 到 建 立 与 国 际 模 式 相 似 的 渠 道。 最 初 的 联 想 电 脑 利 润 下 降， 与 代 理 之 间 的 矛 盾 也

3、越 来 越 明 朗。 为 了 解 决 此 问 题， 联 想 最 终 放 弃 直 销， 建 立 了 一 条 与 国 际 模 式 相 似 的 渠 道。 第 二 次 是 由 原 来 的 传 统 分 销 模 式 向 现 今 的 服 务 转 型， 以 客 户 为 中 心， 实 现 渠 道 增 值 是 联 想 营 销 渠 道 转 型 的 核 心 内 容， 从 而 提 高 客 户 满 意 度。 S:优势 1. 技 术 优 势: I B M 作 为 高 端 技 术 的 代 表， 联 想 通 过 收 购 其 P C 业 务， 可 以 在 最 短 时 间 内 拥 有 领 先 的 P C 生 产 技 术。 其 次，

4、 联 想 自 身 也 拥 有 固 定 的 研 发 团 队 为 其 产 品 做 研 发， 因 此 在 技 术 领 域， 联 想 占 有 一 定 的 领 先 优 势。 2. 渠 道 优 势： 联 想 从 1 9 9 4 年 在 全 国 各 地 发 展 代 理 商 开 始， 就 深 刻 体 会 到 专 卖 店 的 形 式 对 渠 道 管 理 的 要 求 是 严 格 的， 不 能 仅 靠 “ 利 益 拉 拢” 来 使 加 盟 商 与 自 己 长 期 合 作。 其 在 随 后 的 渠 道 建 设 中 建 立 了 一 整 套 完 善 的 分 销 体 系， 使 加 盟 联 想 的 专 卖 店 都 能 在 第

5、 一 时 间 得 到 联 想 总 部 的 技 术 支 持； 加 盟 商 都 能 定 期 参 加 由 联 想 集 团 组 织 的 免 费 的 技 术 和 店 铺 管 理 学 习， 从 而 增 加 了 两 者 之 间 的 联 系， 也 使 得 消 费 者 可 以 在 任 何 一 家 联 想 销 售 商 处 得 到 最 新 的 产 品 信 息。 W:劣势 在智能手机和平板电脑的研发上，联想缺乏核心技术，更多的是扮演着智 能手机产业链下游整合者的角色，操作系统受制于人，而且还缺乏独特 成熟的盈利模式，这将成为联想移动互联网的软肋. O:机会 市场的机会主要有个人消费用的电子计算机数量增加，目标消费者的 收入增加，上游企业的竞争日益增加，通过合并和收购获得的先进电子 计算机技术，国内政策的向国内企业倾斜及行业品牌整合，中小品牌退 出市场。 T: 威 胁 现 在 联 想 集 团 的 威 胁 是 来 自 于 进 入 新 兴 市 场 （ 不 包 括 中 国） 的 威 胁， 需 要 大 量 的 人 力、 物 力 去 开 拓 市 场， 费 用 较 多， 联 想 可 以 利 用 之 前 的 市 场 占 有 率 去 主 攻 有 潜 力 的 个 人 消 费 市 场。 此 外 智