市场拓展思路分享1.

1、市场拓展思路分享 目录 一、针对不同阶段市场拓展的目的 二、在拓展中的关键节点的把控 三、以结果为导向的目标检验 四、对拓展中的需求表现反馈记录 五、具体落地方案的制定和实施 六、检验结果，完成汇总 流程导图 针对不同市场 拓展的目的 关键节点 的把控 结果为导向 的目标检验 需求表现的 反馈记录 检验结果 完成汇总 方案制定与 实施 1、前期拓展：了解和熟悉市场的政策、竞争对手、主 要难点和优劣势对比。 2、中期建立：在本区域内确定潜在客户，打响市场， 通过品牌优势确定潜在客户的确定，有针对性的开展 业务，树立标杆项目。 3、后期扩张：已经在区域内确定了树立了标杆学校， 以点带线，以线扩面，

2、大范围的扩张。 一、针对不同阶段市场拓展的目的阶段 深度了解市场层面深度了解市场层面分析分析 当地当地后勤后勤政策政策 当地市场状况当地市场状况 在北京遇到的最大困难在北京遇到的最大困难 当地消费习惯当地消费习惯 北京北京 校服校服 市场市场 状况状况 分析分析 年销售量年销售量 市场份额市场份额 市场市场平均平均价格价格 竞争激烈竞争激烈区域区域 北京市北京市政策政策 各行政区各行政区政策政策 款式款式 不重要不重要 穿着穿着习惯习惯 消费能力消费能力 27.227.2亿元亿元 275275万套万套 990990元元 朝阳区、海淀区朝阳区、海淀区 各区自行入围各区自行入围 自行招标入围自行招

3、标入围 价格价格 重要重要 每日都穿每日都穿 较强较强 潜在人群潜在人群113.4113.4万万 1、区域政策导向 2、信息收集的准确性 3、对拓展中的难点追结果 4、信息的汇总分析 5、落地执行力的保证 二、在拓展中的关键节点的把控 1、后勤装备中心 2、代理商（合作企业或个人） 3、学校 4、当地检测机构（包含抽检） 三、以结果为导向的目标检验 优 先 级 重要重要 跟随市教委政策跟随市教委政策 自行招标，希望改变自行招标，希望改变 跟随市教委，实际自行决定跟随市教委，实际自行决定 跟随市教委政策跟随市教委政策 按照区教委要求按照区教委要求 自行征订自行征订 重要重要 重要重要 重要重要

4、学校学校 后勤后勤装备中心装备中心 企业或个人代理商企业或个人代理商 北京北京 校服校服 市场市场 拓展拓展 目标目标 海淀海淀区教委区教委 朝阳区教委朝阳区教委 石景山教委石景山教委 丰台丰台区教委区教委 公立学校公立学校 私立学校私立学校 对对项目的重视项目的重视 销售销售习惯习惯 区域关系区域关系 企业实力企业实力 北京市教委北京市教委希望市场统一希望市场统一 当地抽检检测中心当地抽检检测中心与检测建立良好的关系，有利于与检测建立良好的关系，有利于3188831888的跟进推广的跟进推广 1、后勤反馈 2、学校反馈 3、检测中心反馈 4、区域企业反馈 5、代理商反馈 四、对拓展中的需求表

5、现反馈记录 优 先 级 1、后勤装备中心 2、学校 3、当地抽检检测单位 4、代理商（企业或个人） 五、具体落地方案的制定和实施 代理商代理商开发开发流程流程 参观及详细介绍 发发 布布 信信 息息 信信 息息 反 馈馈 无无 合合 作作 兴兴 趣趣 保存保存 资料资料 长期长期 维护维护 有有 合合 作作 兴兴 趣趣 电电 话话 邀邀 约约 初初 次次 拜拜 访访 邀邀 请请 参参 观观 长长 期期 维维 护护 开开 展展 合合 作作 项项 目目 提提 案案 长长 期期 维维 护护 NONO 商商 务务 洽洽 谈谈 YESYES 通过 Fax Mail 网站 等形式 传递 公司 信息 意向 客户 回应 判断 接洽 以及 合作 可能 性 约定 初步 洽谈 时间 介绍 公司 形象 业绩 完成汇总 1、针对之前拓展的经验进行改进 2、针对具体的事项（例如。) 3、完成市场拓展报告，并按照实际的市场情况进 行开发评估。 六、