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文档简介

1、钻石人力占比与有效活动率之间的关系 序 某些机构人员存在这样的感觉，在推动钻石人力占比的时候，会影 响有效活动率，这种感觉是否正确呢？ 本报告旨在分析两者之间是否存在关系及何种关系？ 结论：结论： 1、有效活动率和钻石人力占比之间关系不大，有较弱的正相关关系，不 存在负相关。 钻石人力：钻石人力： 营销：指当月达到钻石业务员业绩标准的人 力。具体标准如下： 1、寿险标准件2件以上（含2件）； 2、本月FYC达到如下标准： A类机构：FYC=2500元 B类机构：FYC=2000元 C类机构：FYC=1500元 机构要求补录的钻石业务员：FYC = 0 区拓：当月业绩不低于5700元的收展员人数

2、 钻石人力和有效活动人力定义 有效活动人力：有效活动人力： 营销：统计月累计新契约规模保费大于 或等于500元的人力。 区拓：本月承保保费累计大于等于500元 以上的人力 注：以上均定义来自注：以上均定义来自mis系统系统 钻石人力和有效活动人力关系 有效活动人力 钻石人力 根据上页定义，无论营销还是区拓，根据上页定义，无论营销还是区拓， 钻石人力必定是有效活动人力钻石人力必定是有效活动人力 钻石人力钻石人力有效活动人力有效活动人力 钻石人力占比和有效活动率关系 钻石人力占比=钻石人力/月均可出单人力 有效活动率= 有效活动人力/月在职人力 月均人力0.95*月在职人力 所以钻石人力占比和有效活动率之间的关系主要是钻石人力与有效活动人力间 的关系。 系统营销两者之间关系 全系统各二级机构营销有效活动率与钻石人力占比相关性系数为0.398，系数 在（0，0.4）之间相关性较弱。 系统区拓两者之间关系 系统区拓两指标间相关系数为0.628，系数在（0.4，0.7）之间具备一般的相关性。 认为两者之间具备一般的正相关性。 让我们来看一下安徽营销1-9月各保费段的人力分布图。 有保费人员基本上符合正态分布曲线。有两个段超出自然水平，分别是1000-

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