国际贸易商品价格和贸易术语

1、国际贸易商品价格和贸易术语 第二篇第二篇 商品的价格和贸易术语商品的价格和贸易术语 国际贸易商品价格和贸易术语 本篇主要内容本篇主要内容 l第四章 贸易术语 l第五章 商品的价格 l第六章 出口成本核算与佣金和折扣 国际贸易商品价格和贸易术语 第四章第四章 贸易术语贸易术语 国际贸易商品价格和贸易术语 本章主要内容本章主要内容 l一、贸易术语的含义和作用 l二、有关贸易术语的国际惯例 l三、六种主要贸易术语 l四、其他七种贸易术语 国际贸易商品价格和贸易术语 一、贸易术语的含义和作用一、贸易术语的含义和作用 l含义 贸易术语（trade terms），是一个简短的概 念，或三个字母的缩写，用来

2、说明价格的构成 及买卖双方有关费用、风险和责任的划分，以 确定买卖双方在交货和接货过程中应尽的义务。 l作用 u节省交易磋商时间和费用 u简化交易磋商和买卖合同内容 u有利于买卖双方核算价格和成本 国际贸易商品价格和贸易术语 二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例 什么是什么是“国际贸易惯例国际贸易惯例”？ 就是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成就是指在国际贸易的长期实践中逐渐形成 的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一的一些有较为明确和固定内容的贸易习惯和一 般做法。般做法。 特点：特点： 在长期的国际贸易活动中逐渐形成在长期的国际贸易活动中逐渐形成 不具有强制性不具有强制性

3、是国际贸易法律的重要渊源之一是国际贸易法律的重要渊源之一 国际贸易商品价格和贸易术语 二、有关贸易术语的国际惯例二、有关贸易术语的国际惯例 l1932年华沙牛津规则 W.O. Rules l1941年美国对外贸易定义修订本 Revised American Foreign Trade Definitions 1941 l2000年国际贸易术语解释通则 INCOTERMS 2000 国际贸易商品价格和贸易术语 2000通则通则十三种贸易术语（十三种贸易术语（E、F组）组） 分类 贸易术 语 风险转 移界限 出口清 关 进口清 关 适用运 输方式 E组EXW 卖方所 在地货 交买方 买方买方 任何

4、方 式 F组 FCA 货交承 运人 卖方买方 任何方 式 FAS 装运港 船边 卖方买方 水上运 输 FOB 装运港 船舷 卖方买方 水上运 输 国际贸易商品价格和贸易术语 2000通则通则十三种贸易术语（十三种贸易术语（C组）组） 分类 贸易术 语 风险转 移界限 出口清 关 进口清 关 适用运 输方式 C组 CFR 装运港 船舷 卖方买方 水上运 输 CIF 装运港 船舷 卖方买方 水上运 输 CPT 货交承 运人 卖方买方 任何方 式 CIP 货交承 运人 卖方买方 任何方 式 国际贸易商品价格和贸易术语 2000通则通则十三种贸易术语（十三种贸易术语（D组）组） 分类 贸易术 语 风险

5、转 移界限 出口清 关 进口清 关 适用运 输方式 D组 DAF货交买方卖方买方任何方式 DES货交买方卖方买方水上运输 DEQ货交买方卖方买方水上运输 DDU 指定目的 地货交买 方 卖方买方任何方式 DDP 指定目的 地货交买 方 卖方买方任何方式 国际贸易商品价格和贸易术语 三、六种主要贸易术语三、六种主要贸易术语 lFOB lCFR lCIF lFCA lCPT lCIP 国际贸易商品价格和贸易术语 FOB l含义 uFree On Board (Named Port of Shipment), 即船上交货（指定装运港），习惯称为装运 港船上交货 uFOB是指卖方必须在合同规定的交货期

6、内，在 指定装运港将货物交至买方指定的船上，并负 担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失或损 坏的风险。 u本术语只适用于海运和内河运输。 国际贸易商品价格和贸易术语 l买卖双方的义务 卖方义务 买方义务 u按合同规定将货物交到 买方指定的船上，并及时 通知买方 u承担货物在装运港越过 船舷之前的一切费用风险 u出口清关 u提交商业发票、运输单 据和合同规定的其他单据， 或具有同等作用的电子信 息 u订立从指定装运港口运 输货物的合同，支付运费， 并将船名、装货地点和要 求交货的时间及时通知卖 方 u承担货物在装运港越过 船舷之后的一切费用风险 u进口清关 u根据买卖合同的规定受 领货物并支付货

7、款 国际贸易商品价格和贸易术语 l使用FOB应注意的问题 1、风险的划分 以货物在装运港有效地越过船舷为界 2、装货费用的负担 u装货费用主要包括：装船费、理舱费、平舱费 u一般情况下，卖方要承担装船的主要费用，而不 包括理舱费和平舱费 u通常采用FOB术语的变形来表示费用的负担： FOB班轮条件（FOB liner terms） FOB吊钩下交货（FOB under tackle） FOB包括理舱（FOB stowed, FOBS） FOB包括平舱（FOB trimmed, FBT） 国际贸易商品价格和贸易术语 3、关于船货衔接问题 u 买方必须给予卖方有关船名、装船点和要求 交货时间的充分

8、通知 u 如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货， 而且由此产生的各种损失，如空舱费、滞期费 及卖方增加的仓储费等，均由买方负担。 国际贸易商品价格和贸易术语 案例案例 某合同出售一级小麦150公吨，按FOB条 件成交，装船时货物经检验，符合合同规定的 品质条件，卖方在装船后及时向买方发出装运 通知。但船舶在航行途中，由于遭遇触礁事件， 小麦被海水浸泡，品质受到严重影响。当货物 到达目的港后，只能降价出售，买方因此要求 卖方赔偿其差价损失。 问：卖方对上述情况下产生的货物损失是否要 承担赔偿责任？为什么？ 国际贸易商品价格和贸易术语 案例分析案例分析 l卖方不须对货物的损失承担赔偿责任。 l本

9、案中，买卖双方按FOB贸易术语成交，风险 划分以装运港的船舷为界，运输途中的风险由 买方承担。 l因而，船舶在航行途中，由于遇触礁事件，导 致小麦被海水浸泡，品质受到影响的损失应由 买方承担，卖方不须对货物的损失承担赔偿责 任。 国际贸易商品价格和贸易术语 CFR l含义 uCost and Freight(Named Port of Destination),即成本加运费（指定目的港） uCFR是指卖方必须在合同规定的装运期内，在 装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负 担货物越过船舷前的一切费用和货物灭失和损 坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的 港的正常运费。 u本术语只适用于海运

10、和内河运输。 国际贸易商品价格和贸易术语 l买卖双方的义务 卖方义务 买方义务 u签订从装运港将货物运往约 定目的港的合同 u按合同规定将货物交到买方 指定的船上，并及时通知买 方 u承担货物在装运港越过船舷 之前的一切费用和风险 u出口清关 u提交商业发票、运输单据和 合同规定的其他单据，或具 有同等作用的电子信息 u承担货物在装运港越过船舷 之后的一切费用和风险 u进口清关 u根据买卖合同的规定受领货 物并支付货款 国际贸易商品价格和贸易术语 l使用CFR应注意的问题 1、货物装运 按照联合国国际货物销售合同公约的规定： 卖方延迟装运或者提前装运都是违反合同的行为， 并要承担违约的责任。

11、2、装船通知 u卖方在货物装船后必须及时向买方发出装船通知。 u一般的国际贸易惯例：“如果卖方未向买方发出 装船通知，导致买方没能办理货物保险，那么， 货物在海运途中的风险被视为卖方负担。” 国际贸易商品价格和贸易术语 3、风险的划分 货物在装运港有效地越过船舷为界 4、装货费用 卖方支付 5、卸货费用 采用CFR术语的变形来表示： CFR班轮条件（CFR Liner Terms） CFR舱底交货（CFR ex Ships Hold） CFR吊钩交货（CFR ex Tackle） CFR卸到岸上（CFR landed） 国际贸易商品价格和贸易术语 案例案例 我国A 公司以CFR条件出口一批瓷器

12、。A公司 按期在装运港把货物装船后，即把有关单据寄 给买方。装船后15天，A公司外贸业务员才发 现忘记了向买方发送装船通知。此时，买方已 经来电向卖方提出索赔，因为货物在运输途中 遭遇海上风险而损坏。 本案中，A公司能否以该笔业务是以CFR条件 达成交易的，因而在货物运输途中的风险应由 买方承担为由，拒绝买方的索赔？ 国际贸易商品价格和贸易术语 案例分析案例分析 l不能拒绝买方的索赔。 l在CFR条件下，由卖方负责租船订舱，而买方 自办保险。如果卖方不及时发出装船通知，买 方就无法及时办理保险手续，甚至可能漏保。 l因此，按照惯例：“如果卖方未向买方发出装 船通知，以便买方对货物办理保险，那么

13、，货 物在海运途中的风险被视为由卖方负担”。 国际贸易商品价格和贸易术语 CIF l含义 uCost Insurance and Freight(Named Port Of Destination),即成本加保险费、运费（指定目的港） uCIF是指卖方必须在合同规定的装运期内在装运港 将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越 过船舷前的一切费用和货物灭失或损坏的风险， 并负责办理货运保险，支付保险费，以及负责租 船或订舱，支付从装运港到目的港的运费。 u本术语只适用于海运和内河运输。 国际贸易商品价格和贸易术语 l买卖双方的义务 买方义务卖方义务 u办理运输保险，支付保险费 u签订从装运港将

14、货物运往约 定目的港的合同 u按合同规定将货物交到买方 指定船上，并及时通知买方 u承担货物在装运港越过船舷 之前的一切费用和风险 u出口清关 u提交商业发票、运输单据和 合同规定的其他单据，或具 有同等作用的电子信息 u承担货物在装运港越过船舷 之后的一切费用和风险 u进口清关 u根据买卖合同的规定受领货 物并支付货款 国际贸易商品价格和贸易术语 l使用CIF应注意的问题 1、CIF合同属“装运合同” u 此类合同的卖方在按合同规定在装运地将货 物交付装运后，对货物可能发生的任何风险不 再承担责任。 2、保险 uCIF术语中由卖方负责办理货运保险 u若在合同的保险条款中，明确规定保险险别、保

15、 险金额等内容，这样，卖方就按照合同规定投保 u若合同中未明确规定，按照2000通则对CIF的 解释，卖方只需投保最低的险别，最低保险金额 应为合同规定的CIF的发票金额加10%，并以合同 货币投保。 国际贸易商品价格和贸易术语 3、租船订舱问题 u采用CIF术语成交，由卖方租船订舱 uCIF合同中卖方租船订舱责任包括： 按通常条件签订运输合同 船舶的类型是正常用于运输合同表明的货物 经由通常航线至目的港 u因此，对于在业务中买方提出的关于限制船舶 的国籍、船型、船龄、船籍以及指定转载某班 轮公司的船只等项要求，卖方均有权拒绝接受。 国际贸易商品价格和贸易术语 4、卸货费用的负担 u 采用CI

16、F的变形来表示： CIF班轮条件（CIF Liner Terms） CIF舱底交货（CIF ex Ships Hold） CIF吊钩交货（CIF ex Tackle） CIF卸到岸上（CIF landed） 国际贸易商品价格和贸易术语 5、象征性交货 uCIF是典型的象征性交货（Symbolic Delivery） u象征性交货是指：卖方只要按期在约定地点完 成装运，并向买方提交合同规定的包括物权凭 证在内的有关单证，就算完成了交货义务，而 无须保证到货。 u卖方凭单交货，买方凭单付款 国际贸易商品价格和贸易术语 案例案例 我某出口公司就钢材出口对外发盘，每公吨 2500美元FOB广州黄埔，现

17、外商要求我方将 价格改为CIF伦敦。 问：（1）我出口公司对价格应如何调整？（2） 如果最后按CIF伦敦条件签订合同，买卖双方 在所承担的责任、费用和风险方面有何不同？ 国际贸易商品价格和贸易术语 案例分析案例分析 l我方应调高对外报价。因为，以CIF价格成交 时，我方需要负担从装运港至目的港的正常运 费和保险费。 l当最后我方以CIF术语成交时，卖方不但增加 了订立运输合同和办理保险手续责任，而且还 增加了从装运港至目的港的正常运费和保险费 这两项费用的负担。但不论以FOB还是CIF术 语成交，买卖双方承担的风险都是以装运港的 船舷为界。 国际贸易商品价格和贸易术语 FCA l含义 uFre

18、e Carrier（Named Place）,即货交承运 人（指定地） uFCA是指卖方在指定地将经出口清关的货物交 给买方指定的承运人，即完成了交货。 uFCA在FOB术语基础上发展起来，适用于各种 运输方式，包括多式联运。 国际贸易商品价格和贸易术语 l使用FCA应注意的问题 1、交货点和风险转移 交货点 风险转移 卖方所在处所 货物被装至买方指定的承运 人的收货运输工具上时 在其他任何地点 当货物在卖方运输工具 上，尚未卸货而交给买 方指定的承运人处置时 国际贸易商品价格和贸易术语 2、买方安排运输 uFCA 合同的卖方必须自负费用订立自指定地 运输货物的合同； u若买方提出请求，卖方可

19、代为安排运输，但有 关费用和风险由买方负担。 3、费用的负担 uFCA卖方在完成交货任务之前所发生的一切费 用，都须由卖方负担，而在其后所发生的费用， 则由买方负担。 国际贸易商品价格和贸易术语 案例案例 我某公司以FCA贸易术语向南非出口货物一批， 双方约定由我方代为指定承运人并垫付有关运 费，最迟的装运期为4月12日。我方业务员于 4月10日将货物交给我方代为指定的承运人并 于当天通知买方，承运人收妥货物后存于仓库 待运，4月12日，由于仓库电线短路起火全部 货物被烧毁。当南非商人得知货物被毁后拒付 货款和运费。问：南非商人的拒付是否有理？ 问什么？ 国际贸易商品价格和贸易术语 案例分析案

20、例分析 l南非商人的拒付是无理的。 l依2000年通则的规定，买方负担货物在 约定地点交给承运人处置后的一切费用和风险， 若买方要求卖方代为指定承运人并订立运输合 同，货物交给承运人处置后的风险和费用仍由 买方承担。本案中，我方公司只是代为指定承 运人并垫付有关运费，货物烧毁时在交货后发 生，其风险应由买方承担。 国际贸易商品价格和贸易术语 CPT l含义 uCarriage Paid To（named place of destination）,即运费付至（指定目的地） uCPT是指当货物已被交给由卖方指定的承运人 时，卖方即完成了交货。但卖方还必须支付将 货物运至指定目的地所需的运费。 u

21、本术语适用于任何运输方式，包括多式联运。 国际贸易商品价格和贸易术语 l使用CPT应注意的问题 l1、风险的划分 以货交承运人为界 l2、责任和费用划分 l买方应及时将确定的交货时间和目的地给予卖方 充分的通知，以利于买方及时投保和在目的地受 领货物； l卖方将货物交给承运人后，应及时向买方发出通 知； l从交货地点到指定目的地的正常运费由卖方负担， 正常运费之外的其他有关费用，一般由买方负担。 国际贸易商品价格和贸易术语 案例案例 我国某A公司拟向加拿大B公司出口番茄酱罐 头一批，B公司提出按CFR多伦多条件成交， 而我A公司则提出采用CPT多伦多的条件。试 分析A公司和B公司各自提出上述成

22、交条件的 原因。 国际贸易商品价格和贸易术语 案例分析案例分析 lA公司提出采用CPT的原因是：CPT条件下， 卖方只需在内地货物起运地将货物交给承运人， 其交货义务即完成，货物风险即转移至买方； CFR条件下，卖方则必须自负费用、责任、风 险，将货物由内地运至装运港口，并装上船， 卖方才完成交货，风险才转移。因此，对A公 司而言，采用CPT条件，具有风险提前转移、 提前交单收汇、费用和责任减少的优点。 lB公司提出采用CFR的原因，相应地是因为 CFR条件对B公司而言，具有风险推迟转移、 付款延迟、费用和责任减少的优点。 国际贸易商品价格和贸易术语 CIP l含义 uCarriage and

23、 Insurance Paid To(named place of destination),即运费、保险费付至 （指定目的地） uCIP是指卖方除了须承担在CPT术语下同样的 义务外，还须对货物在运输途中灭失或损坏的 买方风险取得货物保险，订立保险合同，并支 付保险费。 国际贸易商品价格和贸易术语 l使用CIP应注意的问题 l1、卖方负责货运投保不等于卖方承担货运中 的风险 l2、卖方负责办理货运并支付运费不等于卖方 保证货物按时到货 l3、合理确定价格 国际贸易商品价格和贸易术语 FCA、CPT、CIP与与FOB、CFR、 CIF术语的比较术语的比较 l共同点 u1、都是象征性交货，相应的

24、买卖合同皆为装 运合同； u2、均由出口方负责出口报关，进口方负责进 口报关； u3、买卖双方所承担的运输、保险责任互相对 应，即FCA和FOB一样，由买方办理运输； CPT和CFR一样，由卖方办理运输；而CIP和 CIF一样，由卖方承担办理运输和保险的责任。 国际贸易商品价格和贸易术语 l区别 u1、适用的运输方式不同 FOB、CFR、CIF适用于海运和内河运输 FCA、CPT、CIP适用于海运、内河运输、 陆运、空运、多式联运 u2、交货和风险转移的地点不同 FOB、CFR、CIF交货点：装运港船舷 风险点：货物在装运港有 效越过船舷 FCA、CPT、CIP交货点：不确定 风险点：货交承运

25、人 国际贸易商品价格和贸易术语 u3、装卸费用负担不同 u4、运输单据不同 FOB、CFR、CIF已装船提单 FCA、CPT、CIP根据不同的运输方式而定 国际贸易商品价格和贸易术语 四、其他七种贸易术语四、其他七种贸易术语 lEXW lFAS lDAF lDES lDEQ lDDU lDDP 国际贸易商品价格和贸易术语 EXW lEX WORKS（named place）工厂交货 （指定地） lEXW是指卖方在其所在处所（工厂、工场、 仓库等）将货物置于买方处置之下时，即履行 了交货义务。 l卖方不负责将货物装上买方备妥的车辆，也不 负责出口清关。 l本术语适用于任何运输方式。 lEXW是卖

26、方负担最少义务的术语。 国际贸易商品价格和贸易术语 FAS lFree alongside ship (named port of shipment)船边交货（指定装运港） lFAS是指卖方在装运港将货物放置码头或驳船 上靠船边，即完成了交货。 lFAS术语要求卖方办理货物出口清关 l采用FAS术语成交时，若买方指派船只不能靠 岸，卖方要负责用驳船把货物运至船边，仍在 船边交货 l本术语只适用于海运或内河运输。 国际贸易商品价格和贸易术语 DAF lDelivered at frontier (named place)边 境交货（指定地） lDAF是指卖方在毗邻国家关境前的边境指定地 和地点，

27、在其送货车辆（未卸下），将经出口 清关的货物置于买方处置之下时，即完成了交 货。 l本术语适用于任何运输方式，但主要用于铁路 路或公路运输。 国际贸易商品价格和贸易术语 DES lDelivered ex ship (named port of destination)目的港船上交货（指定目的 港） lDES是指卖方在指定的目的港船上向买方提供 了未经进口清关的货物时，卖方即履行了交货 义务。 l本术语适用于海运、内河运输及多式运输。 国际贸易商品价格和贸易术语 DEQ lDelivered ex quay(named port of destination)目的港码头交货（指定目的 港） l

28、DEQ是指卖方将货物运至指定目的港的码头， 未经进口清关，可供买方收取时，即履行了交 货义务。 lDEQ术语要求买方办理进口清关手续 l本术语适用于海运、内河运输及多式运输。 国际贸易商品价格和贸易术语 DDU lDelivered duty unpaid(named place of destination)未完税交货（指定目的地） lDDU是指卖方将货物运至进口国的指定地，可 供买方收取时，即履行了交货义务。 l本术语适用于任何运输方式。 国际贸易商品价格和贸易术语 DDP lDelivered duty paid(named place of destination)完税后交货（指定目的地） lDDP是指卖方将货物运至进口国的指定地，可 供买方收取时，即履行了交货义务。 lDDP是卖方负担最多义务的术语。 l本术语可适用于任何运输方式。 国际贸易商品价格和贸易术语 2000通则中贸易术语的分类 lE E组术语（启运术语，组术语（启运术语，DepartureDeparture） lF F组术语（主运费未付术语，组术语（主运费未付术语