销售折扣与折让管理办法_第1页
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文档简介

1、销售公司折扣与折让管理办法1 目的：为规范销售公司的销售折扣行为。2 范围：适用于本公司的自售酒情形，不包括委托代售。3 职责：3.1 本办法由销售公司总部解释， 并对执行情况进行检查、 监督。3.2 公司相关部门及区域市场负责具体执行。4.1 遵循的原则4.1.1 谨慎性原则：谨慎制订使用销售折扣方案，严禁销售折扣的随意性。4.1.2 利益最大原则： 销售折扣方案应以项目综合收益最大为目的，兼顾销售节奏、销售数量、销售收入和项目利润的关系。4.1.3 例外管理原则：公开发售中作为销售策略的普遍性折扣为一般折扣；任何超出一般折扣以外的折扣为特别折扣。特别折扣按销售特例程序管理。4.2 一般性折

2、扣4.2.1 一般性折扣方案及折扣比例由公司销售部门和财务部门共同制订，并报公司总经理批准。4.2.2 制定折扣方案须经过深入市场调查和测算，比较目标售价与折扣后的平均售价水平，并综合考虑对公司经营计划和利润体现的影响。4.2.3 销售公司须定期分析销售折扣对销售计划、销售进度的影响，并及时调整折扣方案、控制销售节奏。4.2.4 销售折扣作为一种商业折扣，必须按实际成交价及折后价确认销售收入和应收帐款的入帐金额。4.2.5 销售公司须妥善保管历次的销售定价表、 销售折扣文件及资料，以便备查。4.3 销售特例4.3.1 公司与有业务关系的特殊客户认购公司产品，其要求的销售折扣比例超过一般折扣比例的行为。内部职员认购本公司产品视同销售特例。4.3.2 特殊情况的必须申请报公司总经理批准；内部职员认购的折扣比例，按相关规定执行。4.3.3 团购可视具体情况给予适当折扣，其折扣比例可根据成交数量按“利益最大原则”审慎拟定，并按上述销售特例的程序报总经理最终批准。4.3.4 所有的销售折扣情况应登

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