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文档简介

1、会计学1 目标市场选择一目标市场选择一 第1页/共27页 知识目标 细分市场评价 目标市场策略 目标市场模式 影响目标市场策略 学习目标 能力目标 掌握细分市场评估方法，正确选择目标市场营销策略 培养学生综合分析问题的能力 第2页/共27页 目标市场的概念 1、细分市场的规模和增长潜力 2、企业在细分市场中的竞争能力 3、市场特征与企业优势 目标市场的确定 第3页/共27页 评估细分市场（评估依据） 对细分市场的投资是否符合企业长远目标 企业资源能否满足细分市场需求 细分市场的吸引力企业的目标和资源 第4页/共27页 同行业竞争者 （细分市场内的竞争） 购买者 （购买能力） 供应商 （供应能力

2、） 潜在的新加入竞争者 （细分市场内的竞争） 替代产品 （替代产品的威胁） 第5页/共27页 目标市场的选择 选择性专门化 产品专业化 市场专业化 完全覆盖市场 密集单一型市场 第6页/共27页 P M P = 产 品 M = 市 场 第7页/共27页 P M P = 产 品 M = 市 场 第8页/共27页 P M P = 产 品 M = 市 场 第9页/共27页 P M P = 产 品 M = 市 场 第10页/共27页 P M P = 产 品 M = 市 场 第11页/共27页 我能 我的地盘，听我的 轻松由我，神州行！ G3,带你进入高效、精彩的3G新生活 第12页/共27页 目标市场策略 第13页/共27页 第14页/共27页 第15页/共27页 第16页/共27页 第17页/共27页 第18页/共27页 第19页/共27页 第20页/共27页 第21页/共27页 第22页/共27页 第23页/共27页 目标市场策略的选择 第24页/共27页 n差异性较大：不合适无

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