别对自己说不可能

1、 世界著名的激励演讲家世界著名的激励演讲家 约翰约翰库缇斯库缇斯 在向你大声疾呼：在向你大声疾呼： 他天生严重残疾，但他以拒绝死亡来挑战医学 观念；他没有腿，也不依靠轮椅生活，却形成了世 界级的自尊、自信和自立。他拒绝向现实低头，反 而选择坚强地活下去这就是世界著名的激励演 讲大师约翰库缇斯。 他的故事将会给你启发！他的故事将会给你启发！ 他的决心将会给你挑战！他的决心将会给你挑战！ 他的生活历练将会改变你！他的生活历练将会改变你！ 让我们一起走近约翰让我们一起走近约翰库缇斯库缇斯 John Coutis 1970年出生年出生 澳大利亚人澳大利亚人 出生时，仅有矿泉水出生时，仅有矿泉水 瓶那么

2、大，他的脊椎下部瓶那么大，他的脊椎下部 没有发育，两条腿细得像没有发育，两条腿细得像 豆芽，根本没有成型，既豆芽，根本没有成型，既 无法行走，也无法安装假无法行走，也无法安装假 肢。肢。17岁时接受截肢手术，岁时接受截肢手术， 29岁时罹患癌症，一个出岁时罹患癌症，一个出 生时被医生断言活不过当生时被医生断言活不过当 天的残疾人一直顽强生活天的残疾人一直顽强生活 到现在到现在 世界著名的激励演讲家世界著名的激励演讲家 约翰约翰库缇斯库缇斯 无腿超人无腿超人 他从十二岁起就开始打室内板球。同时，他还是一位 优秀的举重运动员和轮椅橄榄球运动员。 1994年约翰库缇斯成为了澳大利亚残疾人网球赛的 冠

3、军，并作为澳大利亚的板球队的一员被邀请去南非旅行， 有幸受到了南非总统纳尔逊曼德拉的接见。 2000年，约翰拿到来自澳大利亚体育机构的奖学金时， 从竞技体育中退役，并在全国健康举重比赛中排名第二。 离开赛场后，约翰在4个主要的体育机构：板球、橄榄球 联盟、足球和橄榄球协会都取得了2级教练证书。他还能 潜水，甚至还考出了驾照。 34岁的约翰已经成为了世界级“激励大师”。从 26岁到现在10年的时间里，他到过190多个国家演讲， 世界各地有350,000个人的企业及社团听过约翰库 缇斯的演讲。他一直在用自己的亲身经历去激励和感 动别人。他的演讲雄伟壮丽，震撼人心，每到一处都 掀起泪海与热潮。 约翰

4、库缇斯中国100场巡回慈善演讲，已经在 北京、长春、乌鲁木齐、杭州、上海、广州、深圳、 重庆、济南、青岛、烟台、威海、东营等城市成功举 办，约有10万人参加了他的激励演讲会，聆听过他激 励演讲的人，无不为这个只有上半身的澳大利亚人落 泪喝彩。 约翰约翰库缇斯在中国首场（广州）演讲现场。库缇斯在中国首场（广州）演讲现场。 约翰库缇斯以超人的毅力生活、学习，一次次 地挑战自己，他对自己说：“没有什么不可能！”约 翰库缇斯问现场听众：“你们曾经制定过自己的人 生目标吗？”大部分的人举起了手。他又问：“你们 都将目标写下来了吗？”只有一半的人还举着手。约 翰库缇斯挥了挥大手，坚定地说：“把你的目标写

5、下来，然后去努力实现它。不要怕失败。100次摔倒， 可以101次地站起来；1000次摔倒，可以1001次地站 起来，摔倒多少次没关系，重要的是，你能站起来多 少次。” 1000次摔倒，可以1001次地站起来 正常人总把现有的一切想得理所当然，不珍惜手中所有，正常人总把现有的一切想得理所当然，不珍惜手中所有， 却追逐自己所无的。有很多人也许会抱怨自己的头发颜色、却追逐自己所无的。有很多人也许会抱怨自己的头发颜色、 长短、发质，约翰说，到癌症病房看看你就会打掉自己的长短、发质，约翰说，到癌症病房看看你就会打掉自己的 念头，念头，3 3年前的癌症经历让约翰经历了化疗，也看够了化疗年前的癌症经历让约翰

6、经历了化疗，也看够了化疗 之后头发完全脱落的情景。之后头发完全脱落的情景。“永远别抱怨，永远别抱怨，”约翰对大家约翰对大家 说。说。 作为国际著名的演讲大师，约翰已经有了上千场的国作为国际著名的演讲大师，约翰已经有了上千场的国 际演讲经历，他显然非常善于调动观众的情绪。际演讲经历，他显然非常善于调动观众的情绪。“有多少有多少 人不喜欢自己的鞋子，请举手。人不喜欢自己的鞋子，请举手。”他问道，当看到齐刷刷他问道，当看到齐刷刷 举起了一堆手臂，约翰的眼神变得锐利起来，音调变得更举起了一堆手臂，约翰的眼神变得锐利起来，音调变得更 加宏亮，他取出一双肮脏的橡胶手套，高高举过头顶：加宏亮，他取出一双肮脏

7、的橡胶手套，高高举过头顶： “这就是我的鞋子，这就是我的鞋子。有谁愿意和我换换？这就是我的鞋子，这就是我的鞋子。有谁愿意和我换换？ 即使我拥有全世界的财富，也会愿意和你换。现在还有谁即使我拥有全世界的财富，也会愿意和你换。现在还有谁 抱怨自己的鞋子？抱怨自己的鞋子？”约翰用力地将约翰用力地将“鞋子鞋子”扔到了角落，扔到了角落， 像是扔掉一个世界。像是扔掉一个世界。 别抱怨你的鞋子，跟我换换行吗别抱怨你的鞋子，跟我换换行吗? 约翰约翰库缇斯永远对生活充满最美好的期许！库缇斯永远对生活充满最美好的期许！ 一个人必须勇于面对，一个人必须勇于面对， 勇于尝试，如果赢了，则勇于尝试，如果赢了，则 赢了，

8、如果输了，就是输赢了，如果输了，就是输 了。不管怎样都好过，你了。不管怎样都好过，你 一屁股坐在家里面，将一一屁股坐在家里面，将一 事无成！事无成！ “ “我每天的目标是我每天的目标是 尽力做到最好。如果我每尽力做到最好。如果我每 天能激励哪怕一个人尽力天能激励哪怕一个人尽力 做到最好、热爱自己的生做到最好、热爱自己的生 活而且喜欢自己的身份、活而且喜欢自己的身份、 接受并迎接前面的挑战同接受并迎接前面的挑战同 时相信自己、昂首挺胸，时相信自己、昂首挺胸， 那么这就是美好的一天。那么这就是美好的一天。 “我告诉观众，我告诉观众， 你必须积极地对待你必须积极地对待 生活。改变你生活生活。改变你生

9、活 中不想要的，利用中不想要的，利用 对你合适的东西，对你合适的东西， 享受奋斗。热爱你享受奋斗。热爱你 周围的人并享受他周围的人并享受他 们对你的爱，热爱们对你的爱，热爱 生活。生活。” ” 约翰库缇斯带着手套的两只手便代 替了腿脚的功能，载着他的躯体到处行 动。滑板成了他每次演讲出场的代步工 具。 约翰约翰库缇斯无视艰苦阻难，积极人生也给他带来了很多幸福，使他库缇斯无视艰苦阻难，积极人生也给他带来了很多幸福，使他 的生活极近完美。他有温柔漂亮的妻子，有一个可爱的儿子，长得有点的生活极近完美。他有温柔漂亮的妻子，有一个可爱的儿子，长得有点 像哈利像哈利波特，但这个可爱的孩子竟然也是重病缠身波

10、特，但这个可爱的孩子竟然也是重病缠身大脑发育不佳大脑发育不佳 引起了肌肉萎缩，左半身生长不良，他患有自闭症，大脑中间还有一个引起了肌肉萎缩，左半身生长不良，他患有自闭症，大脑中间还有一个 洞。约翰洞。约翰库缇斯每次演讲，他的妻子总会推着坐在轮椅上的儿子走上了库缇斯每次演讲，他的妻子总会推着坐在轮椅上的儿子走上了 演讲台，他们三个亲吻在一起，那暖暖的爱意感动了所有人，听众们满演讲台，他们三个亲吻在一起，那暖暖的爱意感动了所有人，听众们满 含泪水，用热烈的掌声表达了对这一家人的美好祝福。含泪水，用热烈的掌声表达了对这一家人的美好祝福。 这个人，这个这个人，这个“半人半人”，这个用手走路的人，巍然坐

11、在那里，这个用手走路的人，巍然坐在那里， 用他的生命告诉我们：什么是奇迹！当他说完这一切的时候，马用他的生命告诉我们：什么是奇迹！当他说完这一切的时候，马 上回过头去对他身边的的妻子和儿子说：我爱你！上回过头去对他身边的的妻子和儿子说：我爱你！ ” ”欢乐贯穿欢乐贯穿 其中，但是至深的痛楚也贯穿其中。也许，他们的爱，每一瞬间其中，但是至深的痛楚也贯穿其中。也许，他们的爱，每一瞬间 都活在死亡的威胁中，爱因此变得更具光芒。都活在死亡的威胁中，爱因此变得更具光芒。 同一片天空下，命运如此相差万里，同一片天空下，命运如此相差万里， 有若天壤之别？有若天壤之别？ 面对工作、生活中的种种困难，你面对工作

12、、生活中的种种困难，你 是否也会因此而困惑、彷徨？面对这些是否也会因此而困惑、彷徨？面对这些 情形，你是怨天尤人、得过且过？还是情形，你是怨天尤人、得过且过？还是 忽视艰辛、起而奋进？忽视艰辛、起而奋进？ 世界上最著名的残疾演讲大师约世界上最著名的残疾演讲大师约 翰翰库缇斯的时时刻刻都在不断提醒着库缇斯的时时刻刻都在不断提醒着 你，鞭策着你！而且也让您知道每一个你，鞭策着你！而且也让您知道每一个 人都同样拥有着无数的机会和际遇！人都同样拥有着无数的机会和际遇！ 无论你觉得自己多么不幸，这个世界上总会有 人比你更加不幸；无论你觉得自己多么了不起，这 个世界上总有人比你更强。 约翰约翰库缇斯库缇斯

13、 约翰约翰库缇斯说：库缇斯说：“我现在最大的愿望就是拥有健康，我现在最大的愿望就是拥有健康， 拥有爱，不浪费生命。我们追求富有，但真正的富有不是拥有爱，不浪费生命。我们追求富有，但真正的富有不是 存折上有多少钱，而是身体健康、家庭幸福。存折上有多少钱，而是身体健康、家庭幸福。”他指着自他指着自 己的胸口：己的胸口：“财富只来自一个地方，那就是心灵。财富只来自一个地方，那就是心灵。” ” 库缇斯语录 每个人都有残疾，我很幸运，因为你们每个人都有残疾，我很幸运，因为你们 可以看到我的残疾，那你们的残疾在哪里呢？可以看到我的残疾，那你们的残疾在哪里呢？ 父亲教给我，你要别人如何对待你，父亲教给我，你

14、要别人如何对待你， 首先你要如何对待别人，我每天都遵守这一准首先你要如何对待别人，我每天都遵守这一准 则。则。 把自己的焦点关注到美好一面，不要把自己的焦点关注到美好一面，不要 去笑话别人，先笑话自己。去笑话别人，先笑话自己。 你觉得今天很糟糕，但这一天没有了你觉得今天很糟糕，但这一天没有了 怎么办？没有什么不可能，千万不要对自己说怎么办？没有什么不可能，千万不要对自己说 不可能。不可能。 只要有坚强的斗志，生命中没有什么不只要有坚强的斗志，生命中没有什么不 可能。可能。 他没有双腿，却能潜水；他没有双腿，却能潜水； 他没有双腿，却能驾驶汽车；他没有双腿，却能驾驶汽车； 他没有双腿，却能成为运

15、动场上的冠军；他没有双腿，却能成为运动场上的冠军； 他没有双腿又得了癌症，却能环游世界四处演他没有双腿又得了癌症，却能环游世界四处演 讲；讲； 他时时刻刻面对着死亡，却能拥有最完美的爱他时时刻刻面对着死亡，却能拥有最完美的爱 与生活与生活 你能做得到吗？如果他能做得到，你也一定能！你能做得到吗？如果他能做得到，你也一定能！ 别对自己说不可能！别对自己说不可能！ IF I CAN，YOU MUST CAN ! （如果我能做到，你们一定能够做到）（如果我能做到，你们一定能够做到） 人生从此与众不同！ Your life will never be the same！ Just do it！ 世界著

16、名的激励演大师世界著名的激励演大师,营销家营销家 约翰约翰库缇斯库缇斯 问题排序销售法问题排序销售法 问题排序销售法 这是通过对以下五种问题的排序组合的使用，可以让这是通过对以下五种问题的排序组合的使用，可以让 客户对我们产生信任，并愿意听取产品介绍的一种销售方客户对我们产生信任，并愿意听取产品介绍的一种销售方 法。法。 问题排序销售法 情况性问题：情况性问题：社会上普遍存在的具有规律性的现实状况 难题性问题：难题性问题：人们在生活中普遍遇到的、必须予以解决的困难 隐喻性问题：隐喻性问题：将难题用比拟口气和客户联系到一起 需求性问题：需求性问题：点明解决这个难题的方式（方案） 代价性问题：代价

17、性问题：使用这个方式（方案）要付出一定代价 问题排序销售法 人会不会老？老了会不会病？（情况性问题）人会不会老？老了会不会病？（情况性问题） 病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？（难病了需不需要看医生？看医生需不需要花钱？（难 题性问题）题性问题） 花自己的血汗钱心痛不心痛？（隐喻性问题）花自己的血汗钱心痛不心痛？（隐喻性问题） 找个地方报销部分医疗费怎么样？（需求性问题）找个地方报销部分医疗费怎么样？（需求性问题） 预先用预先用5办个医疗保险可以吧？（代价性问题）办个医疗保险可以吧？（代价性问题） 范例范例之之医疗篇医疗篇 问题排序销售法 范例范例之之养老篇养老篇 人都是会老的，您觉得老

18、了之后（退休之后）收入会不会下降人都是会老的，您觉得老了之后（退休之后）收入会不会下降 呢（甚至为零）？（情况性问题）呢（甚至为零）？（情况性问题） 现在人的寿命越来越长，老了之后每个人都有现在人的寿命越来越长，老了之后每个人都有20年甚至更长时年甚至更长时 间需要考虑生活来源问题，您都准备好了吗？（难题性问题）间需要考虑生活来源问题，您都准备好了吗？（难题性问题） 其实，老了之后，很多人都不愿去拖累子女。可是如果自己并其实，老了之后，很多人都不愿去拖累子女。可是如果自己并 没有提前准备好，那会不会很困难呢？没有提前准备好，那会不会很困难呢？ （隐喻性问题）（隐喻性问题） 所以应该趁现在年轻，

19、提早规划，您觉得呢？所以应该趁现在年轻，提早规划，您觉得呢？(需求性问题需求性问题) 从现在开始，把每月工资的从现在开始，把每月工资的10%存到保险公司为您开设的专存到保险公司为您开设的专 用养老帐户中，您觉得对你现在的生活影响大吗？（代价性问用养老帐户中，您觉得对你现在的生活影响大吗？（代价性问 题）题） 问题排序销售法 范例范例之之少儿篇少儿篇 现在的社会，多读点书是很重要的。孩子渐渐长大，每个父现在的社会，多读点书是很重要的。孩子渐渐长大，每个父 母都想让孩子接受最好的教育，您说是吗？（情况性问题）母都想让孩子接受最好的教育，您说是吗？（情况性问题） 现在一般大学的教育费用也需要现在一般大学的教育费用也需要78万，您觉得将来教育费万，您觉得将来教育费 用会降低吗？（难题性问题）用会降低吗？（难题性问题） 如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以至影响了如果将来因为经济的原因让孩子不能完成学业，以至影响了 孩子的前途，是不是很可惜呢？孩子的前途，是不是很可惜呢？ （隐喻性问题）（隐喻性问题）