销售区域经理目标责任书

1、精品文档销售区域经理目标责任书一、目的为明确工作目标、工作责任， 公司与 姓名：身份证号：职务签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。二、责任期限年 月 日至 年 月 日。三、岗位职责1.在销售经理的领导下，分管片区销售，负责公司产品的在所在区域销售运营工作。2、负责制定所属区域的销售计划，积极拓展新业务和新客户；3、对年度销售任务，进行分解、监督、考核，提升产品市场占有率；4、根据销售任务的需要，积极开展各类促销宣传活动；5、建立客户关系，进行客户分析，挖掘用户需求，并进行客户满意度调查；6、及时掌握市场动态，熟识市场状况，及市场分析、预测；四、双方的义务1、公司为责任方履行管理职责提供

2、必要技术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障；2、公司对责任人进行定期的监督与考核，实施目标考核；3、责任人应严格遵守国家各项法律、法规及公司现行的各项管 理规定；4、责任人应认真履行岗位管理职责，按计划要求完成月度、年 度经营和管理指标。五、考核内容与目标序 号考核指标月目标任务权 重得 分考核标准1销售任务完成率_%70%30任务完成 90%满分，70-89%得20分，50%-69琳15分， 50%Z下得10分。2销售回款率%20任务完成 90%满分，70-89% 得15分，50%-69琳10分，50%Z下得5分。3销售费用控制%20费用控制在目标范围之内得满 分，每高1喏口 1分；4客户

3、投诉率%30%10按任务目标完成得满分，每降 一个点扣1分5岗位职责履行完全按照岗位 职责描述履行10完全按岗位职责履行得满分， 漏一项，作扣2分6工作总结和计划按时交纳工作 总结和计划10按时提交工作总结和计划的满 分，一次不交得8分；两次不 交得5分，三次及三次以上不 交不得分。六、考核依据及处理1 .考核依据责任人岗位职责为标准，对责任人当月工作完成率 进行月度考评评估。2 .依据考核结果，调整责任人绩效薪资的发放；如责任人对工 作造成损失的，酌情扣罚现金、通报批评、降职、辞退等处理。4.考核分在85分以上责任人发放绩效薪资的100% 70-84分发 放绩效薪资的90% 60-69分发放

4、绩效薪资的80% 60分以下给予免 职；50分以下给予解聘。七、薪酬结构公司对目标责任人执行基本薪资+岗位薪资和绩效薪资的内部分 配办法，责任人的基本工资确定为每月 元，岗位工资按照 公司的薪酬管理制度执行，绩效薪资根据责任人的工作业绩、经营 成果和目标责任书中约定的目标完成情况支付绩效薪资。八、责任书的变更、解除及法律责任1、变更：责任目标确定后，随着业务和公司情况的变化，公司 可以对责任书进行一定的调整，其次公司没有按义务提供必要技 术、资金、设备、后勤等支持、服务及保障时，责任人可以向公司 申请变更责任书，但所有责任书的变更需经股东会审批同意后方可 变更，并重新填写新的责任书。2、解除：

5、责任书的解除一般由双方协商确定。但在下列情况下公司可单方解除：(1)被考核人违反公司重大经营管理方针政策和目标规划时； (2)由于管理不善致使公司营运出现重大危机或困难时； (3)发现被考核人有违法犯罪行为时；但在下列情况下乙方可单方解除：(1)目标责任人按照目标责任书实现目标时，但是公司没有按 照约定履行承诺的；(2)公司由于遭受外界不可抗拒的因素宣布公司破产的；3、法律责任：(1)在考核期中如出现重大失误，经股东会决议，有权降级使 用或解聘，给公司造成损失的依法追究其经济责任。(2)因渎职给公司造成损失的，公司依法追究其刑事责任和经 济责任。(3)单独或伙同他人谋取私利、损害公司利益的，公司依法追 究其刑事责任和经济责任。九、其他1.本责任书一式两份，公司与责任人各执一份，