[自学考试密押题库与答案解析]国际商务谈判自考题模拟4

1、自学考试密押题库与答案解析国际商务谈判自考题模拟4自学考试密押题库与答案解析国际商务谈判自考题模拟4国际商务谈判自考题模拟4一、单项选择题(在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的。)问题:1. 下列选项中属于日本人的谈判风格的是_A.直截了当B.不讲面子C.等级观念弱D.集团意识强答案:D本题主要考查的知识点是日本商人的谈判风格。日本商人的团队精神或集团意识在世界上是首屈一指的。日本人的等级观念根深蒂固，他们非常重视尊卑秩序。在许多场合下，日本谈判人员在谈判中显得态度暧昧，婉转圆滑，即使同意对方的观点，也不直截了当表明，往往给人以模棱两可的印象。日本人非常讲面子，他们不愿对任何事情

2、说“不”字。他们认为直接的拒绝会使对方难堪，甚至恼怒，是极大的无礼。问题:2. 若某谈判者性格外露、坦率、豪爽、自信、追求物质上的实际利益，则他最可能是_A.美国人B.法国人C.巴西人D.德国人答案:A本题主要考查的知识点是美国商人的性格特点。从总体上讲，美国人的性格是外向、随意的。有些研究美国问题的专家，将美国人的性格特点归纳为：外露、坦率、诚挚、豪爽、热情、自信、说话滔滔不绝、不拘礼节、幽默诙谐、追求物质上的实际利益等。问题:3. 德国商人在谈判时的座右铭是_A.研究研究B.考虑考虑C.马上解决D.过段时间再说答案:C问题:4. 在西班牙，女人上街一定要戴_A.耳环B.戒指C.帽子D.手套

3、答案:A问题:5. 关于加拿大商人的谈判风格，下列说法错误的是_A.英国裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异不大B.英国裔商人在谈判时相当严谨C.英国裔商人在执行合同时很少违约D.法国裔商人在谈判涉及实质问题时讲话慢慢吞吞，难以捉摸答案:A本题主要考查的知识点是加拿大商人的谈判风格。英国裔商人同法国裔商人在谈判风格上差异较大。所以A选项说法错误。问题:6. 下列关于希腊人的谈判风格，说法错误的是_A.做生意较诚实，但履行义务的效率不高B.非常珍惜时间C.不十分讲究穿戴D.喜欢讨价还价答案:B本题主要考查的知识点是希腊人的谈判风格。希腊人一点也不珍惜时间，更少遵守时间。问题:7. 下列关于俄罗斯商

4、人的谈判风格，说法错误的是_A.忧虑，自信心不足B.办事果断，效率很高C.在谈判桌前非常精明，压价手法多种多样D.文明程度较高，重视仪表，喜欢打扮答案:B本题主要考查的知识点是俄罗斯商人的谈判风格。俄罗斯人办事断断续续，效率较低。他们绝不会让自己的工作节奏适应外商的时间安排。所以B选项错。问题:8. 韩国人忌讳的数字是_A.4B.13C.7D.5答案:A问题:9. 将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者的规避风险的措施是_A.转移风险B.自留风险C.完全回避风险D.风险损失的控制答案:A本题主要考查的知识点是转移风险的定义。转移风险是指将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第

5、三者的规避风险的措施。问题:10. 货物运输途中船沉货毁的风险属于_A.纯风俭B.投机风险C.市场风险D.技术风险答案:A问题:11. 最早为规避风险而产生的一种交易机制是_A.期货交易机制B.远期交易机制C.期权交易机制D.易货交易机制答案:B问题:12. 在开展国际商务活动中，参与者的素质低下会给谈判造成不必要的损失，造成这种损失的可能称为_A.币场风险B.自然风险C.技术风险D.素质风险答案:D本题主要考查的知识点是谈判人员素质风险的定义。在开展国际商务活动中，参与者的素质低下会给谈判造成不必要的损失，造成这种损失的可能称谈判人员素质风险。问题:13. 通过减少损失发生的机会，降低损失发

6、生的严重性来对付风险的措施是_A.完全回避风险B.风险损失的控制C.转移风险D.自留风险答案:B本题主要考查的知识点是规避风险措施中的风险损失的控制的含义。风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险的措施。问题:14. 通过借用一致，或借还一致的原则来选用货币，避免外汇风险的方法是_A.单项平衡法B.综合平衡法C.人民币计价法D.易货交易法答案:A本题主要考查的知识点是单项平衡法。单项平衡法是一种通过借用一致，或借还一致的原则来选用货币，避免外汇风险的方法。问题:15. 套期保值能起到转移现货价格波动风险的作用，是因为_A.可以保证一定的销售利润B.把风险规定在一

7、定范围之内C.同一种商品的实际货物市场价格和期货市场价格的变化趋势基本一致D.弥补了实际货物市场可能遭受的损失答案:C本题主要考查的知识点是套期保值。套期保值能起到转移现货价格波动风险的作用，是因为同一种商品的实际货物市场价格和期货市场价格的变化趋势基本一致。二、多项选择题(在每小题列出的五个备选项中至少有两个是符合题目要求的。)问题:1. 下列关于拉丁美洲商人的特点，说法正确的有_A.固执，个人人格至上，富于男子气概B.很注重物质利益C.工作忙碌D.注重感情E.是享乐至上主义者 A B C D E答案:ADE问题:2. 同英国人交谈时，话题尽量不要涉及_A.英国的继承制度B.爱尔兰的前途C.

8、共和制和君主制的优劣D.旅游E.大英帝国的崩溃原因 A B C D E答案:BCE本题主要考查的知识点是英国商人的禁忌。在和英国人交谈的时候，话题尽量不要涉及爱尔兰的前途、共和制和君主制的优劣以及大英帝国的崩溃原因等政治色彩较浓的问题。比较安全的话题是天气、旅游和英国的继承制度等。问题:3. 不喜欢同女性谈判的商人有_A.德国人B.拉丁美洲人C.阿拉伯人D.日本人E.希腊人 A B C D E答案:BCD问题:4. 国际商务谈判中的市场风险主要有_A.利率风险B.技术风险C.汇率风险D.价格风险E.素质风险 A B C D E答案:ACD本题主要考查的知识点是国际商务谈判中的市场风险的类型。国

9、际市场上的各种因素变化多端，这就不可避免地给市场参与者带来各种风险，主要有汇率风险、利率风险和价格风险。问题:5. 商务谈判中的风险规避的内涵是_A.并不意味着完全消灭风险B.降低损失发生的概率C.降低损失程度D.完全回避风险E.转移风险 A B C D E答案:ABC三、名词解释题问题:1. 预付款担保答案:是指在业主向供应商按合同规定支付预付款的时候，可向供应商等索取银行担保，以保证自身利益。问题:2. 期权答案:是事先以较小的代价购买一种在未来规定的时间内以某一确定价格卖出或卖出某种金融工具的权利。问题:3. 利率风险答案:是指国际金融市场上由于各种商业贷款利率的变动而可能给当事人带来损

10、益的风险。四、简答题问题:1. 犹太商人的谈判风格是什么？答案:(1)犹太人擅长经营与女人有关的生意及与“吃”有关的生意。 (2)犹太人的关系网广泛而且坚固，他们对外团结一致并善于利用关系网查询谈判对方的情况，对于不守信誉的行为不会宽容。 (3)犹太人非常精明，并且交易条件比较苛刻，很难讨价还价。 (4)犹太人在洽谈商务时友好而坦诚。 (5)犹太人善变，并以此控制对方的心理。 问题:2. 在国际商务谈判中，不同文化的谈判者在思维方面的差异有哪些？答案:(1)东方文化偏好形象思维，英美文化偏好抽象思维。 (2)东方文化偏好综合思维，英美文化偏好分析思维。 (3)东方人注重统一，英美人注重对立。

11、问题:3. 要规避国际商务合作中可能出现的风险，通常可采取的措施有哪几种？答案:(1)完全回避风险，即通过放弃或拒绝合作、停止业务活动来回避风险源。虽然潜在的或不确定的损失能就此避免，但获得利益的机会也会因此而丧失。 (2)风险损失的控制，即通过减少损失发生的机会，降低损失发生的严重性来对付风险。 (3)转移风险，即将自身可能要承受的潜在损失以一定的方式转移给第三者，包括保险与非保险两种方式。 (4)自留风险。自留风险可以是被动的，也可以是主动的；可以是无意识的，也可以是有意识的。当风险在没有被预见，因而没有作出处理风险的准备时，自留风险就是被动的或者是无计划的。 问题:4. 防范外汇风险成本

12、的问题应考虑的因素有哪些？答案:(1)利率。只有在汇率上的好处大于利率上的不利时，借软货币才是真正有利的。 (2)提价幅度。 (3)其他因素。在我方坚持以某种货币为计价支付货币而对方难以直接反对时，对方除了在价格上作调整外，还可在结汇的时间、支付的方式等方面提出要求，进行变更。在这种情况下，虽然我方避免了汇率上的风险，但增加了货款本身收付的风险和成本。 五、论述题问题:1. 试述俄罗斯商人的谈判风格、礼仪与禁忌。答案:(1)俄罗斯商人一般显得忧郁、拘谨，谨慎敏感，虽然待人谦恭，却相对缺乏信任感。他们求成心切，求利心切，喜欢谈大金额合同，对交易条件要求苛刻，缺乏灵活性。 (2)俄罗斯人办事断断续

13、续，效率很低。他们绝不会让自己的工作节奏适应外商的时间安排。 (3)俄罗斯商人在谈判桌前显得非常精明。他们很看重价格，会千方百计地迫使对方降价，不论对方的报价多么低他们都不会接受对方的首轮报价。他们的压价手法多种多样，软硬兼施。 (4)与俄罗斯商人交易还需注意几点：一是要慎重考虑以降低风险，保护自己；二是要注意利益均衡，讲求实效。 (5)俄罗斯商人对于研究过俄罗斯文化艺术的外商特别尊重。 (6)俄罗斯人文明程度较高，很重视外表，喜欢打扮，在公共场合注意言行举止，同时也注意对方的举止。 (7)俄罗斯人忌讳黄色的礼品和手套，忌讳用左手握手和传递东西。在公共场合不能抠鼻子、伸懒腰、大声咳嗽。初次见面

14、时，不要过问他们的生活细节，尤其忌讳问女人的年龄。 问题:2. 试述规避国际商务谈判中的价格风险可以采取的技术手段。答案:(1)非固定价格。即一般业务中所说的“活价”，可分为以下几种情况： 具体价格待定。可以在合同价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 暂定价格。在合同中先订立一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后结算，多退少补。 部分固定价格，部分非固定价格。为了照顾双方利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧，同时避免价格波动带来的风险，也可以采取部分固定价格，部分非固定价格的方法；或是分批作价的方法，交货期近的价格在订约时间固定下来，余者在

15、交货前一定期限内作价。 (2)价格调整条款。在国际货物买卖中，有的合同除规定具体价格外，还规定有各种不同的价格调整条款。这种做法的目的是把价格变动的风险规定在一定范围之内，以提高客户经营的信心。 (3)套期保值。套期保值是期货市场交易者将期货交易与现货交易结合起来进行的一种市场行为，其目的就是要通过期货交易转移现货交易中的价格风险，并获得这两种交易相配合的最大利润。 六、案例分析题问题:1. 背景材料： 日本商人在和外商进行初次商务交往时，喜欢先进行个人的直接面谈，而不喜欢通过书信交往。对于找上门来的商客，他们则更倾向于选择那些经熟人介绍来的，因此在初访日商时，最好事先托朋友、本国使馆人员或其

16、他熟悉的人介绍。日本商人善于把生意关系人性化，他们通晓如何利用不同层次的人与谈判对方不同层次的人交际，从而探明情况，研究对策，施加影响，争取支持。 问题： (1)上述案例突出说明了哪种文化因素会影响国际商务谈判的风格？ (2)日本商人的谈判禁忌有哪些？ 答案:(1)人际关系。 (2)忌讳在谈判过程中随意增加人数；忌讳代表团中用律师、会计师和其他职业顾问；不喜欢别人报高价；不愿意接受当面和公开的批评；不愿对任何事情说“不”。 问题:2. 背景材料： 芬兰人在买卖做成之后，会举行一个长时间的宴会，请对方洗蒸汽浴。洗蒸汽浴是芬兰人的一项重要礼节，表示对客人的欢迎，对此是不能拒绝的，因为芬兰人经常在蒸汽浴中解决重要问题