创新创业完整版教学课件最全ppt整套教程电子讲义（最新）

1、创新创业1 2 开启创新创业思维 项 目 一 掌握创新的内涵与特点 熟悉创新的各种类型 掌握创新思维训练方式 熟悉创业的一般流程 掌握创业胜任力的构成 能初步树立创新创业意识，主动开 展创先思维训练和创业胜任力培养 技能目标 知识目标 问题导入： 1. 什么是创新？ 2. 创新的类型有哪些？ 3. 创业=当老板吗？ 4. 我适合创业吗？ 5. 创业需要准备些什么？ 6. 如何规划我的创业过程？ 大学生创新 创业指导 什么是创新？ 大学生创新 创业指导 新的产品 引入一种新的产品或赋 予产品一种新的特性 新的生产方式 采用新的工艺或新的生 产组织方式 新市场 开辟一个新的市场 新供货来源 获取原

2、材料或半成品的 一个新的供应来源 新组织 创建一个新组织 1 2 3 5 4 创新 美国国家科学基金会: 技术变革的集合。 社会学: 突破常规，发现或产生某种新颖、独特的有价值的新事物、新思想的活动。 大学生创新 创业指导 人们为了发展需要，运用已知的信息和条件，以 现有的知识和物质，在特定的环境中突破常规， 发现或产生某种新颖、独特的、有价值的新事物 、新思想的活动。 创新的概念 大学生创新 创业指导 创新、发明与创业的关系 发明 提供独创的、首创的、 新颖的、有意义的成果的活动。 创新 突破常规，发现或产生 某种新颖、独特的有价值的 新事物、新思想的活动。 创业 富有创业精神的创业者 运用

3、现有的知识与机会 结合并创造价值的活动。 大学生创新 创业指导 创新的类型有哪些？ 大学生创新 创业指导 “ 产品 （服务） “ “ 商业 模式 “ “ 服务 “ “工艺 （流程） “ 生产和传输某种 新产品或服务的 新方式 通过改善或创造 产品（服务）， 以进一步满足顾 客需求或开辟新 的市场 通过新的设想、新的技 术手段转变成新的或者 改进的服务方式 改变企业价值创 造的基本逻辑以 提升顾客价值和 企业竞争力的活 动 创新的类型 大学生创新 创业指导 降低成本 的产品 重新定位 的产品 产品（服务） 创新 全新产品新产品线已有产品 品种的补充 老产品的 改进型 大学生创新 创业指导 创造策

4、略 利用新原理、新技术开发新工艺 。 模仿策略 根据市场预测及企业自身的能力，选择市 场上已有的生产工艺进行模仿或稍加改进 。 复合策略 把创造和模仿结合在一起的工艺创新。 工艺（流程）创新 大学生创新 创业指导 全面创新 借助技术的重大突破和服务理念的变 革，创造全新的整体服务。其比例最 低，却常常是服务观念革新的动力 局部革新 利用服务技术的小发明、小创新 或通过构思精巧的服务概念，而 使原有的服务得到改善或具备与 竞争者服务存在差异的特色 形象再造 通过改变服务环境、伸缩服务系 列、命名新品牌来重新塑造新的 服务形象。 改型变异 通过市场再定位，创造出在质量、 档次、价格方面有别于原有服

5、务的 新的服务项目，但服务核心技术和 形式不发生根本变化。 外部引入 通过购买服务设备、聘用专业 人员或特许经营等方式将现成 的标准化的服务引入到本企业 中 1 2 3 5 4 服务创新 大学生创新 创业指导 改变企业模式 改变收入模式 改变产业模式 改变技术模式 商业模式创新 创新的类型大学生创新 创业指导 创业=当老板吗？ 大学生创新 创业指导 创业是什么？ 创业是指创业者围绕创业机会，创新性的提供产品或服务，创业是指创业者围绕创业机会，创新性的提供产品或服务， 实现价值创造的过程。实现价值创造的过程。 大学生创新 创业指导 创业者是那些发现机会存在并就此展开创业活动的个人或者团队， 在整

6、个创业过程中他（他们）处于核心地位、承担一定风险、起着关 键的推动和领导作用。 大学生创新 创业指导 我适合创业吗？我适合创业吗？ 大学生创新 创业指导 创业胜任素质 大学生创新 创业指导 1、创业者应具备的知识 大学生创新 创业指导 2、创业者应具备的能力 （1）机会识别能力 （2）创新能力 （3）组织协调能力 （4）人际关系能力 （5）风险应对能力 大学生创新 创业指导 3、创业者的自我形象 成功创业者的自我形象 主动性主动性 灵活变通灵活变通 坚韧坚韧 适中的冒险性适中的冒险性 独立独立 自控性强自控性强 自信自信 大学生创新 创业指导 4、创业价值观 成功创业者必备的创业意识 大学生创

7、新 创业指导 5、创业品质 成功创业者的创业精神 大学生创新 创业指导 快速检查：我是否适合创业？ 第 一 讲 思考二 1.自我管理能力强 2.充满自信 3.看人准 4.懂得管理 5.富有想象力 6.良好的口才 7.有毅力 8.充满奉献精神 9.乐观向上 10.善于推销自己的观点 11.具备了独立处理突发事件的能力 12.掌握追求利润的方法 大学生创新 创业指导 哪些人不适合创业 缺少职业意识的人缺少职业意识的人 自以为是的人自以为是的人 只会说只会说“是是”的人的人 喜欢偷懒喜欢偷懒 片面或傲慢的人片面或傲慢的人 僵化死板的人僵化死板的人 感情用事的人感情用事的人 多嘴多舌多嘴多舌 or o

8、r 固持己见固持己见 虚伪的人虚伪的人 大学生创新 创业指导 创业需要准备些什么？创业需要准备些什么？ 大学生创新 创业指导 创业必备创业要素 I.商机 II.资源 III. 创业团队 大学生创新 创业指导 如何规划我的创业过程？ 大学生创新 创业指导 如何规划我的创业过程？ 大学生创新 创业指导 在校期间如何修炼自己的创业胜任力 大学生创新 创业指导 创新创业30 31 筛选创业机会 项 目 二 掌握创业机会的含义和特征 了解创业机会的来源与类型 了解创业机会的评价方法 掌握创业机会的评估准则 能用SWOT分析法分析环境，能用STP战略进行企 业定位 能根据企业自身情况选择渠道模式，能设计初

9、创 期推广活动 能对客户进行分类并根据不同客户需求提供服务 知识目标 技能目标 问题导入： 1.什么是创业机会？ 2.如何发现创业机会？ 3.如何评估创业机会？ 大学生创新 创业指导 32 怎么找对创业的门路？筛选创业机会 什么是创业机会？ 大学生创新 创业指导 33 什么是创业机会？ 任务1 机会：指通过创造性地组织资源、传递更高价值，以满足市场需要的可能性。 创业机会：指具有较强吸引力的、较为持久的有利于创业的商业机会，创 业者据此可以为客户提供有价值的产品或服务，并同时使创业者自身获益。 大学生创新 创业指导 34 什么是创业机会？ 任务1大学生创新 创业指导 35 项目二 筛选创业机会

10、 如何发现创业机会？ 大学生创新 创业指导 36 如何发现创业机会？ 任务2 创业机会的来源 大学生创新 创业指导 案例 38 如何发现创业机会？ 任务2大学生创新 创业指导 39 如何发现创业机会？ 任务2 低碳环保产品的 发展 清洁能源的需求 西部大开发 智联网对未来生 活的改变 大学生创新 创业指导 40 如何发现创业机会？ 任务2 根据 创业 机会 的来 源 大学生创新 创业指导 41 如何发现创业机会？ 任务2 综合创业机会的市场价值和创业者的价机会把 握能力进行的创业机会分类： 即机会的潜在市场价值：代表着 创业机会的潜在价值是否已经较 为明确 创业者的创造价值能力：包括通常的人力

11、资本、 财务能力以及各种必要的有形资产等，代表着 创业者是否能够有效开发并利用这一创业机会。 大学生创新 创业指导 42 项目二 筛选创业机会 如何评估创业机会？ 大学生创新 创业指导 43 如何评估创业机会？ 任务3大学生创新 创业指导 44 如何评估创业机会？ 任务3 侧重于评价创业机会所在 的行业和市场是否具有进 入的可能和诱人的前景 评估市场规模大小与成长速度 评估新企业未来在市场中的地位， 以及可能遭遇竞争对手反击的程 度 评估机会之窗的总体大小和机会之 窗已经打开的时间长度 大学生创新 创业指导 45 如何评估创业机会？ 任务3 评价指标评价指标评价标准评价标准 市场规模 有明确的

12、顾客群，且规模大或年增长率不低于30%正向 顾客愿意付费接受产品或服务正向 顾客愿意重复购买，保证带来持续收入正向 具有较高的产品附加值正向 市场成熟度逆向 市场结构 进入障碍的大小逆向 供货商的议价能力逆向 顾客对价格的影响能力逆向 经销商的议价能力逆向 替代性产品的竞争威胁程度逆向 市场内部竞争的激烈程度逆向 商机持续时间商机预计持续时长正向 商机已出现时长逆向 大学生创新 创业指导 46 如何评估创业机会？ 任务3 必须要经过相当时间的积累才能完成 决定了现有厂商对生产要素的独占性的 强度，进而制约了创业者能否整合到该 生产要素来捕捉创业机会 大学生创新 创业指导 47 如何评估创业机会

13、？ 任务3 评价指标评价指标评价标准评价标准 资源的存量需求 该创业项目能否有创业者无法获取的实体资源 若出现否的回答，即认为该创业机会 不可取 该创业项目能否有创业者无法获取的人力资源 该创业项目投资总额是否在筹资能力范围之内 该创业项目是否存在无法取得的专利、专有技术 资源的可转移性 资本市场成熟程度正向 行业中介服务体系完善度正向 行业相关法律法规健全程度正向 大学生创新 创业指导 48 如何评估创业机会？ 任务3 创业机会获利能力评估主要是反映该创业机会能带来的经济回报情况的评价 评价指标评价指标评价标准评价标准 毛利率20 税后净利5 现金流每年销售额中不低于20%为现金 销售额增长

14、率15% 投资回投率15 投资回收期 2年 大学生创新 创业指导 49 社会人口结构的变化带来了众多的创业机会，如 “宅男宅女”这类人群的出现带来了“懒人用品、上门 服务、网上娱乐、网络购物”等创业机会。请思考一下 ，针对下列人群可有哪些创业机会？ （1）独生子女人群 （2）丁克家庭 （3）空巢老人 技能训练 大学生创新 创业指导 创新创业50 问题导入： 什么是商业模式？ 什么样的商业模式是好的商业模式？ 如何设计商业模式？ 项目三项目三 设计商业模式设计商业模式 大学生创新 创业指导 商业模式的概念 商业模式的构成 优秀商业模式的判别 掌握模式设计要点 能根据相关设计原则，设计创业项 目商

15、业模式 能根据好的商业模式特征，选择恰 当的商业模式 知识目标 技能目标 什么是商业模式？ 52 大学生创新 创业指导 商业模式商业模式是有关创业项目如何为客户提供的价值，如何运作以及如 何盈利的描述。 53创新创业 商业模式商业模式 = = 运营模式运营模式+ +业务模式业务模式+ +赢利模式赢利模式 运营模式运营模式指企业整合其内部或外部可获得资源以达到经营高效，成本 节约，风险降低的手段、方式； 业务模式业务模式指企业创造客户价值或满足客户需求的手段、方式； 赢利模式赢利模式则指企业利润获取的手段、方式。 大学生创新 创业指导 DELL模式： 按照客户要求制造计算机并向客户直接发货，使戴

16、尔公司能够最 有效和明确地了解客户需求，继而迅速做出回应。 这个直接的商业模式消除了中间商，这样就减少了不必要的成本 和时间，让戴尔公司更好地理解客户的需要。 54创新创业 大学生创新 创业指导 55 麦当劳模式：麦当劳模式： 所有核心食品都是在一个被形象地称为“中央厨房”的地方加 工而成的，当原料被加工成基本的食品之后会被运输到各个营 业网点，再由各个营业点将冷冻过的食品重新加热、组合，出 售给消费者。 大学生创新 创业指导 “饵与钩”模式： 剃须刀（饵）和刀片（钩） 手机（饵）和通话时间（钩） 打印机（饵）和墨盒（钩） 相机（饵）和照片（钩） 免费杀毒软件（饵）和增值服务（钩） 56创新创

17、业 大学生创新 创业指导 如何设计商业模式？ 57创新创业 大学生创新 创业指导 提供提供 什么什么? ? 为谁为谁 提供提供? ? 如何如何 提供提供? ? 成本成本 多少多少? ? 收益收益 多少多少? ? 大学生创新 创业指导 WHAT?WHAT? WHO?WHO?HOW?HOW? $?$? ? CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 收益来源收益来源 大学生创新 创业指导 商业模式的构成要素： 价值主张价值主张：即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值。 消费者目标群体消费者目标群体：即公司所瞄准的消费

18、者群体。这些群体具有某些共性，从而使公司能够 （针对这些共性）创造价值。 分销渠道分销渠道：即公司用来接触消费者的各种途径。这里阐述了公司如何开拓市场。它涉及到公 司的市场和分销策略。 客户关系客户关系：即公司同其消费者群体之间所建立的联系。我们所说的客户关系管理即与此相关。 价值配置价值配置：即资源和活动的配置。 核心能力核心能力：即公司执行其商业模式所需的能力和资格。 合作伙伴网络合作伙伴网络：即公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成的合作关系 网络。这也描述了公司的商业联盟范围。 成本结构成本结构：即所使用的工具和方法的货币描述。 收入模型收入模型：即公司通过各种收入流来

19、创造财富的途径。 大学生创新 创业指导 提供提供 什么什么? ? 为谁为谁 提供提供? ? 如何如何 提供提供? ? 成本成本 多少多少? ? 收益收益 多少多少? ? 大学生创新 创业指导 提供提供 什么什么? ? 为谁为谁 提供提供? 如何如何 提供提供? ? 成本成本 多少多少? ? 收益收益 多少多少? ? CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 市场细分市场细分 大学生创新 创业指导 为谁为谁 提供提供? 如何如何 提供提供? ? 成本成本 多少多少? ? 收益收益 多少多少? ? 市场细分市场细分 提供

20、提供 什么什么? ? 大学生创新 创业指导 WHAT? WHO? 如何如何 提供提供? ? 成本成本 多少多少? ? 收益收益 多少多少? ? CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 价值主张价值主张 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 客户细分客户细分 大学生创新 创业指导 为谁为谁 提供提供? 如何如何 提供提供? ? 成本成本 多少多少? ? 收益收益 多少多少? ? CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS

21、 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 价值主张：价值主张： 物美价廉商品 快速获取商品 二手商品信息 商品促销 广告 大学生创新 创业指导 WHAT? WHO? 如何如何 提供提供? ? 成本成本 多少多少? ? 收益收益 多少多少? ? CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 价值主张价值主张 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 客户细分客户细分 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS

22、CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 分销渠道分销渠道 大学生创新 创业指导 WHAT?WHAT? WHO?WHO? 如何如何 提供提供? ? 成本成本 多少多少? ? 收益收益 多少多少? ? 大学生创新 创业指导 WHAT? WHO? 如何如何 提供提供? ? 成本成本 多少多少? ? 收益收益 多少多少? ? CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 价值主张价值主张 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 客

23、户关系客户关系 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 客户细分客户细分 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 分销渠道分销渠道 大学生创新 创业指导 WHAT?WHAT? WHO?WHO? 如何如何 提供提供? ? 成本成本 多少多少? ? 收益收益 多少多少? ? 大学生创新 创业指导 WHAT? WHO? 如何如何 提供提供? ? 成本成本 多少多少? ? ? WHAT? WHO? ? CLIENTCLIENT SEGMENTS

24、SEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 客户关系客户关系 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 客户细分客户细分 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 收益来源收益来源 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 分销渠道分销渠道 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SE

25、GMENTSSEGMENTS 价值主张价值主张 大学生创新 创业指导 WHAT?WHAT? WHO?WHO? ? ?CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 收益来源：收益来源： 交易佣金 广告收入 商品销售收入 如何如何 提供提供? ? 成本成本 多少多少? ? 大学生创新 创业指导 WHAT? WHO? 如何如何 提供提供? ? 成本成本 多少多少? ? ? WHAT? WHO? ? CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 客户关系客

26、户关系 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 客户细分客户细分 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 收益来源收益来源 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 分销渠道分销渠道 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 价值主张价值主张 CLIENTCLIENT SEGMENT

27、SSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 关键资源关键资源 大学生创新 创业指导 WHAT?WHAT? WHO?WHO? ? ?CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 收益来源：收益来源： 交易佣金 广告收入 商品销售收入 如何如何 提供提供? ? 成本成本 多少多少? ? 大学生创新 创业指导 WHAT? WHO? 如何如何 提供提供? ? 成本成本 多少多少? ? ? WHAT? WHO? ? CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIE

28、NT SEGMENTSSEGMENTS 客户关系客户关系 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 客户细分客户细分 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 收益来源收益来源 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 分销渠道分销渠道 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 价值主张

29、价值主张 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 关键资源关键资源 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 关键活动关键活动 大学生创新 创业指导 WHAT?WHAT? WHO?WHO? ? ?CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 收益来源：收益来源： 交易佣金 广告收入 商品销售收入 如何如何 提供提供? ? 成本成本 多少多少? ? 大学生创新 创业指

30、导 WHAT? WHO?HOW? 成本成本 多少多少? ? ? WHAT? WHO? ? CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 客户关系客户关系 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 客户细分客户细分 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 收益来源收益来源 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGME

31、NTSSEGMENTS 分销渠道分销渠道 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 价值主张价值主张 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 关键资源关键资源 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 关键活动关键活动 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 伙伴网络伙伴网络 大学生

32、创新 创业指导 WHAT?WHAT? WHO?WHO?HOW?HOW? ? ?CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 收益来源：收益来源： 交易佣金 广告收入 商品销售收入 成本成本 多少多少? ? 大学生创新 创业指导 WHAT? WHO?HOW? ? WHAT? WHO? ? CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 客户关系客户关系 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENT

33、SSEGMENTS 客户细分客户细分 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 收益来源收益来源 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 分销渠道分销渠道 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 价值主张价值主张 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 关键资源关键资源 CLIEN

34、TCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 关键活动关键活动 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 伙伴网络伙伴网络 CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS 成本结构成本结构 大学生创新 创业指导 WHAT?WHAT? WHO?WHO?HOW?HOW? $?$? ?CLIENTCLIENT SEGMENTSSEGMENTS CLIENTCLIENT SEGMENTSSE

35、GMENTS 收益来源：收益来源： 交易佣金 广告收入 商品销售收入 大学生创新 创业指导 什么样的商业模式算好商业模式？ 80创新创业 大学生创新 创业指导 定位准确 市场规模诱人 收入扩展快 相对的壁垒 风险可控 好商业模式的特征 81创新创业 大学生创新 创业指导 好商业模式的特征1 82创新创业 定位准确：关键是细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分关键是细分市场，并寻找到能够利用自身优势来满足该细分 。 1 1、是否进行了差异化的市场分析？、是否进行了差异化的市场分析？ 2 2、市场定位是否为目标市场和顾客创造了价值？、市场定位是否为目标市场和顾客创造了价值？ 3 3、是否确

36、定了独特的市场定位？、是否确定了独特的市场定位？ 4 4、和竞品是否有明显差别？、和竞品是否有明显差别？ 5 5、是否设计出了客户所需要的产品或服务、是否设计出了客户所需要的产品或服务？ 定位最重要的目的就是找到细分市场，为这个市场提供满足顾客需要的、有定位最重要的目的就是找到细分市场，为这个市场提供满足顾客需要的、有 价值的、独有的产品，让顾客愿意为此付费。价值的、独有的产品，让顾客愿意为此付费。 大学生创新 创业指导 市场规模诱人：快速的、大规模、持续增长的市场快速的、大规模、持续增长的市场 1 1、目标市场规模是否足够大？、目标市场规模是否足够大？ 2 2、是否能满足目标客户重要的基本需

37、求？、是否能满足目标客户重要的基本需求？ 3 3、是否能保证高速增长？、是否能保证高速增长？ 4 4、如何保证持续性的增长？、如何保证持续性的增长？ 83创新创业 好商业模式的特征2 大学生创新 创业指导 收入扩展快：能快速增加付费客户数量，或者是提高平均客户贡献额。能快速增加付费客户数量，或者是提高平均客户贡献额。 1、获取新客户的方法和难易程度？、获取新客户的方法和难易程度？ 要考虑时间、获取成本、边际成本和容易程度四个方面，从理论上说，产品概念越简单越容易获取大规模客户。要考虑时间、获取成本、边际成本和容易程度四个方面，从理论上说，产品概念越简单越容易获取大规模客户。 2、定价策略是否有

38、利于快速扩展客户和利润最大化？、定价策略是否有利于快速扩展客户和利润最大化？ 3、客户是否会持续消费？、客户是否会持续消费？ 84创新创业 好商业模式的特征3 大学生创新 创业指导 壁垒要高：利用自己独有的优势利用自己独有的优势，构筑最好的竞争壁垒构筑最好的竞争壁垒。 1 1、进入该行业本身是否有壁垒、进入该行业本身是否有壁垒？比如法律、技术、专利、资质或者垄断资源 ，不能有高的进入壁垒，否则执行起来就会有很大困难。 2 2、是否存在产业链的制约因素？如何解决？、是否存在产业链的制约因素？如何解决？ 3 3、如何利用自身优势来构筑竞争壁垒？、如何利用自身优势来构筑竞争壁垒？ 4 4、如何建立产

39、业竞合关系？、如何建立产业竞合关系？ 5 5、如何构筑价值链？、如何构筑价值链？ 自己进入时壁垒要低，进入后要能建立起高的壁垒，让竞争者难以进入。这 是考虑壁垒因素的重点所在。很多企业之所以发展到一定阶段就出现问题， 就是没有考虑到后进者的壁垒，很容易被人赶超。 85创新创业 好商业模式的特征4 大学生创新 创业指导 风险可控：不存在制约项目发展的价值链的龙头不存在制约项目发展的价值链的龙头 例 在线支付提供商受各大银行的制约 86创新创业 好商业模式的特征5 大学生创新 创业指导 创新创业87 问题导入： 创业计划有用吗？ 创业计划书应该怎么写？ 【第四讲】下一步该怎么办？【第四讲】下一步该

40、怎么办？ 制定创业计划制定创业计划 创业计划书的作用 创业计划书的构成要素 创业计划书的写作要点 能制定切实可行的创业计划书 知识目标 技能目标 创业计划有用吗？ 89创新创业 大学生创新 创业指导 1、作为创业团队本身整理思路、凝聚共识的基础 2、向潜在投资人展示创业项目本身商机及可行性 3、作为项目实施和评估的依据 创业项目分配资源、设定目标优先级的依据。 作为子计划的展开及执行的最高指导原则。 作为未来检视执行成效及进行方向的依据。 创业计划有用吗？ 90创新创业 创业计划的作用 大学生创新 创业指导 创业计划书应该怎么写？ 91创新创业 大学生创新 创业指导 摘要 主体 附录 创业计划

41、书的主要内容 92创新创业 大学生创新 创业指导 主要内容： 创业项目介绍 主要产品和业务范围 市场概貌 营销策略 销售计划 生产管理计划 管理者及其组织 财务计划 资金需求状况等。 一、摘要 93创新创业 创业项目做的是什么产品？ 是一群怎样的人在做这些产品？ 产品准备卖给谁？ 人们为什么愿意买？ 大学生创新 创业指导 产品（服务）介绍 公司战略 市场需求与竞争分析 市场营销方案 生产和运作模式 企业管理方案 财务规划 风险及其防范 二、主体部分 94创新创业 大学生创新 创业指导 三、附录 95创新创业 大学生创新 创业指导 96创新创业 大学生创新 创业指导 主题明确、结构合理 内容充实

42、、重点突出 论据充分、论证严谨 方法科学、分析规范 文字通畅、表述准确 排版规范、装帧整齐 创业计划书撰写的基本要求 97创新创业 大学生创新 创业指导 创新创业98 创业为什么要找搭档？需要找那 些搭档？ 怎样找到合适的搭档？ 如何打造高效的核心团队？ 问题导入： 能力目标： （1）能有意识的进行合伙人选择 （2）能开展核心团队建设活动 知识目标： （1）合伙人 （2）创业团队 （3）团队凝聚力 【项目五】建设创业团队【项目五】建设创业团队 大学生创新 创业指导 创业为什么需要搭档？需要找哪些搭档？ 10 0 创新创业 大学生创新 创业指导 10 1 创新创业 创业为什么需要搭档？ 大学生创

43、新 创业指导 10 2 创新创业 创业团队 执行分解任务执行分解任务 实施商业创意实施商业创意 完善商业模式、共担风险完善商业模式、共担风险 商机发现人商机发现人 大学生创新 创业指导 怎样找到最合适的合伙人？ 10 3 创新创业 大学生创新 创业指导 案例 创业合伙人一：小李，出资6w，项目发起人，总负责、网店日常经营 创业合伙人二：小周，小李朋友，出资10w，靠近货源、负责异地发货 创业合伙人三、四：小陆和小王，小李原同事，各出资2w，兼职负责网店推广 项目发起人：小李，电商专业毕业，2年左右天猫店运营经验。偶然发现家乡外销的某玩 具产品深受国外买家欢迎。小李判断很快该类产品将会在国内流行

44、开，但目前尚没有上 规模的网店在销售该产品。小李敏锐的感觉这应该就是他等待已久的商机。 经过约三个月的筹备和努力，天猫店铺顺利开张、销量不断攀升。 大学生创新 创业指导 大学生创新 创业指导 小李团队经营中发现问题： 1、仓库库存波动异常，经常不能准时发货，已造成多起买家投诉 2、原本少有卖家的市场上突然出现了和本店铺所经营产品完全一样的新卖家。 小李怀疑负责异地发货的小周是否有私卖货物、另开其他店铺等不忠 诚于本团队项目的行为。经过多轮反复沟通，小李和小周这两个在项目中 占比例最大的两方矛盾日益显现。小李开始想放弃该项目，意图将自己的 股份转让给两位小股东。然而这两位小股东明确表示担忧风险、

45、不愿意接 手。由此，小李陷入了两难的境地。 案例 大学生创新 创业指导 10 6 创新创业 合伙选择的步骤 大学生创新 创业指导 10 7 创新创业大学生创新 创业指导 10 8 创新创业 合伙选择的步骤 寻找合伙人的渠道寻找合伙人的渠道 亲友圈寻找 亲友介绍 客户 同行 公开征集 委托猎头 大学生创新 创业指导 10 9 创新创业 合伙选择的步骤 大学生创新 创业指导 11 0 创新创业 合伙方式的选择 大学生创新 创业指导 11 1 创新创业 合伙选择的步骤 明确分工：避免人人都是老板 利润公平分配：避免利润按人头分 重视坦诚沟通 书面契约：避免口头约定 大学生创新 创业指导 如何打造高效

46、的核心团队 11 2 创新创业大学生创新 创业指导 在创业的同时，一定要建立一个共同成长、发展的团队。感情上、利益 上、追求上，在一段时间内，能够为了一个企业捆在一起共同发展的一 群人。 11 3 创新创业 如何打造高效核心团队？ 小业靠自己，大业靠团队！ 谁是最优秀的团 队成员？ 大学生创新 创业指导 11 4 创新创业 创业核心团队的建设 大学生创新 创业指导 目标一致 互补性 适度规模 动态开放 11 5 创新创业 核心团队成员招募原则 大学生创新 创业指导 树立共同目标树立共同目标 分配团队成员角色分配团队成员角色 完善成员技能完善成员技能 建立奖惩机制建立奖惩机制 培养相互信任精神培

47、养相互信任精神 核心团队凝聚力的打造方式 大学生创新 创业指导 打造方式打造方式1：树立共同目标：树立共同目标 共同目标能够为团队成员指引方向和提供 动力，目标会使个体提高绩效水平，目标也使 群体充满活力。 个人需要个人需要 群体需要群体需要 工作需要工作需要 保持队员兴趣 的挑战性工作 为达到完成 任务这一共 同目的的团 队工作 个人需要从团 队中得到满足 大学生创新 创业指导 把个人偏好与团队 角色要求适当匹配， 使团队成员各尽其能。 打造方式打造方式2：分配成员角色：分配成员角色 大学生创新 创业指导 打造方式打造方式3：完善成员技能：完善成员技能 高效团队需要三种不同技能类型的成员：

48、具有技术专长的人 具有发现、解决问题和决策技能的人 具有较强人际关系的人 大学生创新 创业指导 打造方式打造方式4：建立奖惩机制：建立奖惩机制 1.1.规章制度：规章制度：机制明晰，利益均沾机制明晰，利益均沾 2.2.奖励与表彰：奖励与表彰： 奖惩分明，公开公正，将利益落到实处奖惩分明，公开公正，将利益落到实处 分享荣誉，出现问题时不推卸责任分享荣誉，出现问题时不推卸责任 大学生创新 创业指导 打造方式打造方式5：培养相互信任精神：培养相互信任精神 I.I.创造多种形式，坦诚沟通创造多种形式，坦诚沟通 II.II. 显示真正的关切，建立团队间的互信显示真正的关切，建立团队间的互信 大学生创新

49、创业指导 创新创业 12 2 问题导入： 怎样筹到创业所需资金？ 如何招募、甄选与录用员工？ 如何获取技术资源? 【项目六【项目六 】整合创业资源】整合创业资源 创业资金筹集的数量、渠道与方式 员工的招募、甄选与录用 技术资源的获取途径 能明确主要创业资源的筹集方式 知识目标 技能目标 人力资源：人力资源：创业者及其团队的洞察力、知识、能力、经验及社 会关系 财务资源：财务资源：创建和成长所需要的资金 技术资源：技术资源：由工艺、系统或实务转化方法组成 物质资源：物质资源：企业运行所必须的有形资产、工具和设备 组织资源：组织资源：规章制度、组织知识、组织关系和结构 市场资源市场资源 创业需要哪

50、些资源？创业需要哪些资源？ 怎样筹到创业所需资金？ 12 5 创新创业 大学生创新 创业指导 案例：李明的电子设备保护膜 看中电子设备普及的趋势，李明一直想创办专门生产电子设备保护膜的企业。在父母看中电子设备普及的趋势，李明一直想创办专门生产电子设备保护膜的企业。在父母 的支持下，他抵押了自家的房子向银行申请到了贷款。拿到贷款后立即着手准备：租的支持下，他抵押了自家的房子向银行申请到了贷款。拿到贷款后立即着手准备：租 场地、购买设备和原材料场地、购买设备和原材料 果然如期所料，市场对该类产品需求较大。有感于李明勤奋的精神以及产品质量的保果然如期所料，市场对该类产品需求较大。有感于李明勤奋的精神

51、以及产品质量的保 证，很快联系就有一家客户愿意下订单采购他的产品。甚至客户还开始考虑介绍有同证，很快联系就有一家客户愿意下订单采购他的产品。甚至客户还开始考虑介绍有同 类需求的企业给李明。类需求的企业给李明。 不幸的是，李明用于付款的现金非常紧张，到了年底，他拥有的现金严重不足，无法不幸的是，李明用于付款的现金非常紧张，到了年底，他拥有的现金严重不足，无法 支付对银行的欠款。于是，银行中止了贷款并要求偿还报有的贷款，李明不得不宣布支付对银行的欠款。于是，银行中止了贷款并要求偿还报有的贷款，李明不得不宣布 破产。于是银行开始拍买李明的财产来偿还贷款。看来李明可能要失去房子了。破产。于是银行开始拍

52、买李明的财产来偿还贷款。看来李明可能要失去房子了。 问题：李明的企业为什么会倒闭？ 直接原因是现金流量出现负值，无力支付到期的应付款项，导致破产倒闭。 根本原因是李明在开业之前没有科学规划创业资金：启动资金额未作出正确的预算，同 时对于如何筹集和使用资金也缺乏精明的决策。 大学生创新 创业指导 大学生创新 创业指导 创业资金要筹多少？ 12 8 创新创业 固定设施固定设施( (厂房、装修等）厂房、装修等） 设备投资设备投资（如电脑设备、打印机及传真设备、（如电脑设备、打印机及传真设备、 电话设备、办公桌椅等）电话设备、办公桌椅等） 开办费开办费（含办理证明、证书、执照费用、初期（含办理证明、证

53、书、执照费用、初期 公关费、人员培训费等）公关费、人员培训费等） 采购货款、人员工资、营销费用、保险、设备维采购货款、人员工资、营销费用、保险、设备维 护、房屋租金、宽带费用、水电费用等费用。护、房屋租金、宽带费用、水电费用等费用。 大学生创新 创业指导 创业资金可以到哪里筹？ 12 9 创新创业 大学生创新 创业指导 可以采取哪些何种方式筹集？ 13 0 创新创业 大学生创新 创业指导 创业资金筹集的总体原则 13 1 创新创业 大学生创新 创业指导 创业初期如何招募、甄选与录用员工？ 13 2 创新创业 大学生创新 创业指导 133 讨论：想到我企业来工作的同学讨论：想到我企业来工作的同学

54、 你的新公司刚开张，发展较为顺利，为使自己专注管理工作，想雇你的新公司刚开张，发展较为顺利，为使自己专注管理工作，想雇 用一名销售经理。你的一个曾因为在工作中违反纪律已被免职了一段时用一名销售经理。你的一个曾因为在工作中违反纪律已被免职了一段时 间的大学室友知道了你的打算，向你提出请求，希望你将这份工作给他。间的大学室友知道了你的打算，向你提出请求，希望你将这份工作给他。 你怎么办？你怎么办？ 大学生创新 创业指导 制定人员筛选标准制定人员筛选标准 决定完成每项工作所需的人数 详细列明雇员所需技能和其他要求 把该做的工作列出来，明确哪些工作创业核心团队做不了把该做的工作列出来，明确哪些工作创业

55、核心团队做不了 创业初期如何考虑员工招募需求 大学生创新 创业指导 未来35年企业的发展趋势是什么？行业发展趋势是什么？ 企业的发展战略是什么？该战略需要什么样的技术和人才 做支撑？ 实现未来发展战略，企业需要什么样的人才结构和梯度配 备？ 目前企业的员工结构及其状况是什么样的？他们与企业的 人才、员工要求相比较还存在什么差距？是哪些方面的差 距？差距有多大？ 本行业劳动力市场供求状况如何？本企业员工的流动状况 如何？ 企业的晋升制度如何？是否看好并一贯实施内部晋升？ 哪些岗位需要招募人员？招募多少人？ 每个岗位的人员任职资格是什么？ 什么时候发布招募信息？采取何种招募渠道？ 如何进行人员测试

56、？甄选的依据是什么？怎么 甄选？ 录用决策的依据是什么？测试结果起什么作用 ？谁来判断是否合适？谁来决定是否录用？ 招募费用是多少？ 招募的截止日期 新录用人员合适报到并开始工作？ 如何制定招募决策 大学生创新 创业指导 136 如何甄选合适的员工？ 人品、能力、长相、年龄、口才、学历、身高、 工作经验、社会背景、工作态度 没有完美的个人，只有完美的团队！ 大学生创新 创业指导 要有健康的身体要有健康的身体 要有良好的职业道德素质要有良好的职业道德素质 忠诚心、责任心、同情心、宽容心忠诚心、责任心、同情心、宽容心 要有较强的专业技能（一专多能）要有较强的专业技能（一专多能） 要有良好的沟通、协

57、调能力要有良好的沟通、协调能力 要有团队合作意识和适应环境能力要有团队合作意识和适应环境能力 甄选内容 通用合格标准 大学生创新 创业指导 创业培训 点 评 不是找最优秀的员工，而是找最合适的员工 大学生创新 创业指导 人员录用的环节人员录用的环节 背景调查：背景调查：信用状况、工作经历、学历、从业许可、是否有犯罪记录等 体检体检 做出录用决策做出录用决策 通知应聘者通知应聘者 签订试用合同或聘用合同签订试用合同或聘用合同 目的： （1）确定求职者是否符合空缺职位的身体要求，发现为求职者安排工作时应当考虑的体 格局限因素； （2）建立求职者健康记录，一服务于未来保险或雇员的赔偿要求； （3）通

58、过确定健康状况，可以降低缺勤率和事故发生率 进行两种比较：一是候选人之间的比较；二是候选人与招募标准之间 的比较 当候选人素质差不多时，应考虑： （1）重在考虑候选人的核心技能和潜在工作能力； （2）在候选人工作能力基本相同时，优先考虑其工作动机； （3）不用超过任职资格条件过高的人； （4）当对候选人缺乏足够信心时，不能将就 （5）尽量减少做出录用决策的人，以免难以协调不同意见； （6）如仍无法选定，可再做一次测试。 聘用合同的内容一般包括：聘用合同的内容一般包括： （1）被聘任者的职责、权限、任务； （2）被聘任者的经济收入、保险、福利待遇等； （3）试用期，聘用期限； （4）聘用合同变更

59、的条件及违反合同时双反应承担的责任； （5）双方认为需要规定的其他事项； （6）做出遵守规章和保护公司秘密、知识产权的承诺并签 订连带责任保证书。 大学生创新 创业指导 创业初期如何获取必需技术？ 14 0 创新创业 大学生创新 创业指导 技术资源的获取途径 大学生创新 创业指导 创新创业 14 2 问题导入： 新创企业可以选择哪些不同的组织形式？ 如何设计企业名称？ 如何为新创企业选址？ 新创企业的申办手续包括哪些？ 【项目七】开办新企业【项目七】开办新企业 掌握新创业企业的不同组织形式 了解创业企业名称设计的一般规律 熟悉创业企业选址的策略与步骤 掌握新创业企业登记注册时的相关手 续 能针

60、对新创企业的实际，选择合适的企业组织形 式 能根据企业名称设计的要求，设计出适合的企业 名称 能针对不同类型企业，设计出相应登记注册时的 操作步骤 知识目标 技能目标 大学生创 新创业指 导 创新创业 14 4 开启一段奇幻的旅程！ 案 例 案例导入：张强的创业问题 张强准备与他的3个朋友在常州市一起 创办一家开发防盗系统的企业，他们一共凑 齐了50万元，随后就开始张罗着选址、注册 ，并给企业起名字。4个从来没有创办企业 经历的年轻人从注册这一步就开始“晕菜” 了。虽然在产品的设计开发中他们个个都是 好手，但是在准备创办企业这件事上，他们 甚至连工商管理部门的大门朝哪边儿开都不 清楚，这让他们