如何成长成一名出色的销售经理

1、如何成长为一名出色的业务经理？如何成长为一名出色的业务经理？ 2 课程内容课程内容 社会竞争环境及个人竞争要素分析 关于个人的职涯规划 职业经理人的特质 如何提高自己的竞争力 3 社会处于不断变化和发展之中社会处于不断变化和发展之中 新行业不断产生，旧行业被取代、消亡新行业不断产生，旧行业被取代、消亡 现有工作的内容、标准不断更新现有工作的内容、标准不断更新 即便工作暂时没发生变化，不断提升自己的能力也即便工作暂时没发生变化，不断提升自己的能力也 是立身之本是立身之本 我们只有比别人做的更好，别无选择！我们只有比别人做的更好，别无选择！ 4 个人要素： 生理：性别、外表、年龄、健康生理：性别、

2、外表、年龄、健康 心理：性格、心态、自我认识心理：性格、心态、自我认识 能力：社会技能（交际、协调、学习能力能力：社会技能（交际、协调、学习能力） 专业技能（专业知识、经验、技能）专业技能（专业知识、经验、技能） 社会支援系统：社会支援系统： 家庭背景家庭背景 社会关系社会关系 财富财富 竞争力的要素竞争力的要素 5 如果一个人想提升他的竞争力，上述因素有如果一个人想提升他的竞争力，上述因素有 哪些是可以改变的？哪些是可以改变的？ 讨论：讨论： 6 对于不可改变的对于不可改变的可以换个角度思考！可以换个角度思考！ 对于可以改变的对于可以改变的 短期内可变的：不要犹豫、马上行动短期内可变的：不要

3、犹豫、马上行动 长期才可变的：制定计划、持之以恒。长期才可变的：制定计划、持之以恒。 7 我们生活在压力中我们生活在压力中 工工 作作 环环 境境 时时 间间 家家 庭庭 自自 我我 人际人际关系关系 8 宝剑锋从磨砺出宝剑锋从磨砺出, 梅花香自苦寒来！梅花香自苦寒来！ 9 你的职涯规划是什么？你的职涯规划是什么？ 10 精彩分享精彩分享你的时间在哪里？（一）你的时间在哪里？（一） 4 40 0岁岁以前，大部以前，大部分分的人是相同的，的人是相同的，升学读书升学读书升学读书升学读书，建立自己，建立自己 的基础的基础。在父母。在父母亲亲友，社友，社会价值观会价值观影影响响及及误误打打误误撞的情撞

4、的情况况下完成基本下完成基本 教育。教育。选择读书选择读书，应该一鼓作气应该一鼓作气，在您尚未，在您尚未进进入入产业时产业时，能，能读读多高就多高就 多高，多高，毕竟毕竟何何时进时进入入产业产业，您都是社，您都是社会新鲜人会新鲜人。 但是一旦您已但是一旦您已经经有工作有工作经验经验而又有心而又有心进进修，修，当当然管道很多，相然管道很多，相对对 的的挣扎挣扎也多。也多。 因因为为您不知您不知现现在的年在的年纪纪、条条件、件、资历资历、再去做、再去做进进修修这样这样的投的投资资是是 否值得？否值得？ 如果，您如果，您认认定一定一辈辈子要子要当当上班族，上班族，学历对学历对您而言相信是很重要的，您

5、而言相信是很重要的， 否否则则，时间宝贵时间宝贵，不容，不容许许您再您再走错路走错路。 11 精彩分享精彩分享你的时间在哪里？（二）你的时间在哪里？（二） 20 20 25 25岁岁，您要懂得掌握，您要懂得掌握与规划与规划自己的未自己的未来来，决决定了就是一定了就是一 条无条无悔的不悔的不归归路。路。 刚刚得到法律付予您的得到法律付予您的种种权力种种权力，相，相对对的您要的您要尽尽您的您的义务义务及及学习学习面面 对责对责任的承任的承担担。 这时这时候的您，是喜候的您，是喜悦悦、矛盾、矛盾与与痛苦交痛苦交战战，喜，喜悦来悦来自自于开于开始被始被赋赋予予 一些自主一些自主权权，矛盾，矛盾来来自自

6、于与于与父母割不父母割不断断的的脐带关系脐带关系，痛苦的是，痛苦的是开开始要始要 尝试错误尝试错误。 您要您要开开始始为为自己的未自己的未来规划来规划，如升，如升学学、就、就业业、感情、感情等。等。拿回自己拿回自己 对对人生的主控人生的主控权权，而非一直受人左右影，而非一直受人左右影响响的去的去摇摆摇摆自己自己的的未未来来。 【学会人际关系，多认识积极的朋友，十年后这些朋友都将是产业的中坚学会人际关系，多认识积极的朋友，十年后这些朋友都将是产业的中坚】 12 精彩分享精彩分享你的时间在哪里？（三）你的时间在哪里？（三） 25 25 30 30岁岁，您像一，您像一块块海海绵绵，努力吸收也甘心被，

7、努力吸收也甘心被压榨压榨，为为的的 只是自我的成只是自我的成长长。 这时候这时候的您，的您，应应是工作取向，薪水待遇。是工作取向，薪水待遇。 升迁调职升迁调职您您应该应该是斤是斤 斤斤计较计较。 因因为为唯有努力付出，相唯有努力付出，相对对的您才敢的您才敢积极争积极争取，社取，社会新鲜人会新鲜人的的动动力力 应该让您冲应该让您冲出自己的一片天，也因出自己的一片天，也因为没有经验为没有经验，所以不懂挫折。，所以不懂挫折。 因因为资源为资源不多，所以一切不多，所以一切尽尽人事，人事，听听天命。天命。现现在的您：在的您：领领取取别别人人 的薪水，的薪水，学习别学习别人的人的经验经验，付出自己的青春，

8、建，付出自己的青春，建构构自己的未自己的未来来。 【学会累积经验，接触机会，良师益友的提携更是提升您成长的大利器学会累积经验，接触机会，良师益友的提携更是提升您成长的大利器】 13 精彩分享精彩分享你的时间在哪里？（四）你的时间在哪里？（四） 30 30 35 35岁岁，您要，您要学习判断机会学习判断机会、掌握、掌握机会机会，不能再有，不能再有尝试错误尝试错误的心的心态态。 这时这时候的您，候的您，应应是事是事业取业取向和家庭取向，工作向和家庭取向，工作应该从体应该从体力力转换为脑转换为脑力。力。 您您 应该应该看到的是看到的是远远景，而非景，而非现况现况，面对的面对的是是宽广宽广人生，而非人

9、生，而非局限于局限于自我。自我。 结结婚是婚是许许多人多人面临人面临人生第一次的重大生第一次的重大抉择抉择，面，面对对婚姻，很多人以婚姻，很多人以为结为结婚就婚就 是一是一个责个责任的任的结结束，殊不知正是束，殊不知正是学习学习的的开开始。始。 就像一些就像一些刚刚上市公司，以上市公司，以为为目目标标 达达成了，忘了自己的企成了，忘了自己的企业责业责任，忽略本任，忽略本业业。反而是一。反而是一个噩梦个噩梦的的开开始。始。 人的本人的本业业不就是不就是经营经营自己的家庭，自己的家庭，赚钱赚钱的目的不就希望的目的不就希望给给家人更好的生活，家人更好的生活， 但但这这可不能成可不能成为为忽略家人的忽

10、略家人的借口借口，一，一个经营个经营不好家庭的人，不好家庭的人，纵纵使使赚赚到全世界，到全世界， 他得到的只是表面的掌他得到的只是表面的掌声声，在他人生的，在他人生的这个圆这个圆，永，永远远有一有一个个缺口。缺口。 家家应该应该是您最大的精神支柱是您最大的精神支柱、动、动力力来来源和源和坚强后坚强后盾！盾！ 【时间管理，转化心境；转化用头脑去工作，不要用身体去工作时间管理，转化心境；转化用头脑去工作，不要用身体去工作】 14 精彩分享精彩分享你的时间在哪里？（五）你的时间在哪里？（五） 35 354040岁岁，您要享受，您要享受给给人希望，功德人希望，功德无无量的格局。量的格局。 这时这时候的

11、您，候的您，应应是企是企业业取向，工作只是一取向，工作只是一种种休休闲闲，更可，更可转转化化为对为对 他人的他人的责责任。任。 专专注注于于研究，您研究，您应该应该不只不只穷毕穷毕生之力。生之力。 2424小小时时不眠不不眠不 休的去做苦力您休的去做苦力您应该应该有成立研究有成立研究机构机构，带领带领一群人做更多研一群人做更多研发发的雄心的雄心 壮壮志。志。 如果您是企如果您是企业业主管，您主管，您应该应该不只停留在不只停留在汲汲营营汲汲营营，斤斤，斤斤计较计较，您，您 应该应该有能力有能力担负担负主主导导周遭的周遭的员员工、家人，工、家人，带领带领他他们们享受更好的生活。享受更好的生活。 格

12、局的大小，格局的大小，会会影影响响您成就的多少，做一您成就的多少，做一个个有影有影响响力的人，而非力的人，而非 被影被影响响的人。的人。 【不论目前您多风光，多有成就，在您心中是否画得出十年后的你？不论目前您多风光，多有成就，在您心中是否画得出十年后的你？】 15 精彩分享精彩分享你的时间在哪里？（六）你的时间在哪里？（六） 静静心思考心思考! !我我们现们现在所有努力的目的不在所有努力的目的不就是为了就是为了父母、另一半、父母、另一半、 小孩？工作，小孩？工作，不应该等于不应该等于是人生，更是人生，更不应该是不应该是需要需要经营经营一一辈辈子的事。子的事。 试问试问健康、健康、财财富、自我成

13、富、自我成长长、人际关系和时间人际关系和时间自由，什自由，什么么是您是您 努力工作的努力工作的动动力？我相信力？我相信没没有有人愿意人愿意放放弃弃任何一任何一点点。这这些正是促使我些正是促使我 们们年年轻轻人前人前进进的的动动力。力。 您是提早完成它？您是提早完成它？还还是提早放是提早放弃弃它？它？ 【宁可因梦想而忙碌，不要因忙碌而失去梦想宁可因梦想而忙碌，不要因忙碌而失去梦想】 【你的时间在哪里，成就就在哪里你的时间在哪里，成就就在哪里】 16 如何做好职涯规划？如何做好职涯规划？ 设定合理的目标（近期目标、远期目标）设定合理的目标（近期目标、远期目标） 制定实施计划制定实施计划 付诸行动付

14、诸行动 17 以担任管理职务为职业的人才： 职业经理人是以职业管理能力，协助企业拥职业经理人是以职业管理能力，协助企业拥 有者进行经营管理职责的人，其对于现代企业的有者进行经营管理职责的人，其对于现代企业的 运作能力，必须使委托他的股东们能够获得高度运作能力，必须使委托他的股东们能够获得高度 的信赖与应有的回报。的信赖与应有的回报。 18 K K专业知识专业知识（商业、法律、产品、科技、管理等） A A敬业的态度敬业的态度（积极热情、负责守法、保守秘密、不从事 与公司利益相违背的工作、与他人合作、栽培部属） S S纯熟的技能纯熟的技能（思维能力、组织能力、绩效管理能力以及 专业风采） 19 1

15、2 SKILLS FOR PROFESSIONALMANAGERS 职业经理人职业经理人12项修炼项修炼 拟订计划 制定决策 解决问题 思维技能 20 12 SKILLS FOR PROFESSIONALMANAGERS 职业经理人职业经理人12项修炼项修炼 团队建设 领导力 培育部属 组 织 技 能 21 12 SKILLS FOR PROFESSIONALMANAGERS 职业经理人职业经理人12项修炼项修炼 制定标准 成果管制 绩效考核 绩 效 管 理 22 12 SKILLS FOR PROFESSIONALMANAGERS 职业经理人职业经理人12项修炼项修炼 专 业 风 采 主持会

16、议 沟通表达 个人管理 23 思维能力是首要的能力思维能力是首要的能力 效率是：把事情做正确 DO THE THINGS RIGHT 效果是：做正确的事 DO THE RIGHT THINGS 思维能力最重要、最抽象、最 难培养。 24 想让自己的思维源源不断的产生，就必须深入去了解， 准备更多的资料，充实更多的知识,积累更多的经验。 25 职业经理人应有的动机职业经理人应有的动机 生活质量 上司认同 部属支持 事业成就 自我实现 26 职业经理人应有的知识职业经理人应有的知识 法律 政策 产品 行业 公司 27 职业经理人应有的态度职业经理人应有的态度 主动 负责 追求 卓越 以身 作则 乐

17、观 积极 忠诚 肯干 28 职业经理人应有的习惯职业经理人应有的习惯 保持 健康 终生 学习 自我 反省 善用 时间 掌握 信息 29 职业经理人应有的习惯职业经理人应有的习惯 3.要事第一 个人管理的 习惯1.积极主动 个人愿景的习 惯 2.以终为始 个人领导 的习惯 4.双赢思维 人际关系领导的 习惯 5.统合综效 创意合作的习 惯 6.知彼解己 同理心沟通的习 惯 7.不断更新 持续更新的 习惯 30 职业经理人的日常工作职业经理人的日常工作 1.设定 目标 4.评估 绩效 2.组 织资 源 3.激励 与沟通 5.培养 人才 31 从现在做起，用你的头脑，做 好自我管理！先成为一个有竞争

18、力 的销售人员！ 32 你的工作是什么？ 如何看待销售工作？ 了解自己的工作 33 从工作中你将得到什么从工作中你将得到什么 营销的相关知识 管理的相关知识 行业的相关知识 34 学会分析问题学会分析问题 SWOTSWOT分析分析 产品分析产品分析 营销营销4P4P 学会制订策略学会制订策略 5W2H5W2H（WHYWHY、WHENWHEN、WHEREWHERE、WHATWHAT、WHOWHO、HOW HOW MANYHOW HOW MANY 35 你每天都在干什么？你每天都在干什么？ 你为什么要干这些事？你为什么要干这些事？ 这些事都干好了吗？这些事都干好了吗？ 怎样再使自己的工作绩效得到提升