[房地产经纪人考试密押题库与答案解析]房地产经纪概论分类模拟题房地产经纪基本业务(二)

1、房地产经纪人考试密押题库与答案解析房地产经纪概论分类模拟题房地产经纪基本业务(二)房地产经纪人考试密押题库与答案解析房地产经纪概论分类模拟题房地产经纪基本业务(二)房地产经纪概论分类模拟题房地产经纪基本业务(二)一、单项选择题问题:1. 在美国，房地产代理业务最常见且用得最多的方式是 。A.独家销售B.开放式销售C.报底价销售D.联合专卖销售答案:A解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“卖方代理业务的主要类型”的掌握。一般来说，经纪人都希望以独家销售的方式为卖方服务。在美国，这种方式是最为常见的，也是用得最多的。因此，本题的正确答案为A。 问题:2. 在二手房居间业务中，不属于房地产查验内容

2、的是待交易房屋的 。A.建筑结构、设备B.产权证书C.周围的交通状况D.产权人的职业情况答案:D解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“二手房居间业务流程房地产查验”的掌握。查验的主要内容有：房地产的物质状况。房地产的权属情况。房地产的环境状况。因此，本题的正确答案为D。 问题:3. 从长远来看，开拓房地产代理业务的根本途径是 。A.公关活动B.广告宣传C.认真履行合同D.企业品牌建设答案:D解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“二手房居间业务流程”的掌握。一般房地产经纪机构都会通过广告宣传和公共关系活动。来宣传自己，吸引客户，开拓市场。但是更重要的是在所承接的每一项业务中，要切实为客户提供

3、高质量的服务，以质量和信誉来赢得客户信任。目前。越来越多的房地产经纪机构注重运用品牌战略来稳步开拓市场，争取客户。因此，本题的正确答案为D。 问题:4. 二手房代理业务基本流程的最后一个环节是 。A.信息服务B.房地产查验C.房地产交验D.售后服务答案:D解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“二手房居间业务流程”的掌握。二手房居间业务流程：寻找客户。房地产居间业务洽谈。房地产查验。签订房地产居间合同。信息的收集与传播。买方或承租方看房。交易配对与撮合成交。协助房地产权属登记(备案)。房地产交验。佣金结算。(11)售后服务。因此，本题的正确答案为D。 问题:5. 二手房代理业务开拓的关键是 。

4、A.市场研究B.争取客户C.洽谈业务D.品牌经营答案:B解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“二手房代理业务流程”的掌握。代理业务开拓的关键是争取客户。要想赢得客户，最重要的是要切实为客户提供高质量代理服务，合理收取佣金，认真履行合同，促成代理成功，以诚信获得顾客信任。因此，本题的正确答案为B。 问题:6. 下列关于二手房代理业务交易环节的表述中，不正确的是 。A.房地产交易合同签订之前，房地产经纪机构要代理委托人收取定金B.房地产经纪机构可以保管收取的房款C.房地产交易合同中要明确约定房款支付时间D.房地产交易合同应约定房地产交验时间答案:A解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“二手房代

5、理业务流程”的掌握。房地产交易合同签订完毕，房地产经纪机构要代理委托人收取定金和房地产交易价款。因此，本题的正确答案为A。 问题:7. 下列不属于房地产指示居问行为的是 。A.为委托人提供有关委托房地产所属市场的交易数量的信息B.告知委托人委托房地产所属市场的交易行情C.向委托人介绍委托房地产所属类别的交易方式D.为委托人提供订约媒介服务答案:D解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“房地产居间业务与房地产代理业务”的掌握。房地产指示居间行为是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。因此，本题的正确答案为D。 问题

6、:8. 向已经成交的房地产经纪客户了解是否有新的需求意向，并提供针对性的服务，属于售后服务中的 。A.延伸服务B.跟踪服务C.增值服务D.改进服务答案:B解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“二手房居间业务流程”的掌握。跟踪服务，即了解客户是否有新的需求意向，并提供针对性的服务。因此，本题的正确答案为B。 问题:9. 按照经纪活动方式的不同，房地产经纪业务可以分为 。A.房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务和房地产抵押经纪业务B.住宅房地产经纪业务、商业房地产经纪业务和工业房地产经纪业务C.房地产代理业务和房地产居间业务D.土地居间业务和房屋居间业务答案:A解析 掌握 真题解析 本题考查重

7、点是对“房地产经纪基本业务的概述”的掌握。根据房地产经纪活动所促成的房地产交易类型，可以将房地产经纪业务分为房地产转让经纪业务、房地产租赁经纪业务和房地产抵押经纪业务。因此，本题的正确答案为A。 问题:10. 下列不属于二手房居间业务售后服务内容的是 。A.提供搬家信息咨询B.进行顾客满意度调查C.回访客户，以了解客户是否有新的要求D.向客户推荐购买房地产股票答案:D解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“二手房居间业务流程”的掌握。居间业务的售后服务内容可包括三个主要方面：第一是延伸服务、第二是改进服务、第三是跟踪服务。因此，本题的正确答案为D。 问题:11. 房地产开发企业将房屋出售(租)

8、权同时委托给数家房地产经纪机构，按谁先代理成功谁获得佣金的代理方式称为 。A.独家代理B.联合代理C.参与代理D.共同代理答案:D解析 熟悉 真题解析 本题考查重点是对“新建商品房销售代理业务基本运作方式”的熟悉。共同代理是指房地产开发企业或房屋所有权人、土地使用权人将房屋出售(租)权同时委托给数家房地产经纪机构，按谁先代理成功，谁享有佣金；谁代理成功量多，谁多得收益的一种代理方式。因此，本题的正确答案为D。 问题:12. 房地产经纪人或房地产经纪机构向委托人提供订立房地产交易合同的媒介服务，并收取佣金的行为，称为 行为。A.代理B.行纪C.居间D.代办答案:C解析 掌握 真题解析 本题考查重

9、点是对“房地产居间业务与房地产代理业务”的掌握。房地产居间，是指向委托人报告订立房地产交易合同的机会或提供订立房地产交易合同的媒介服务并向委托人收取佣金的行为。因此，本题的正确答案为C。 问题:13. 房地产代理业务类型中，不属于房地产卖方代理业务的是 。A.二手房出租代理B.房屋承租代理C.期房预售代理D.房屋转租代理答案:B解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“房地产居间业务与房地产代理业务”的掌握。委托人为房地产开发商、存量房的所有者或是出租房屋的业主的代理行为称为卖方代理。房地产卖方代理是指房地产经纪人受委托人委托，在委托协议约定范围内，以委托人名义出租、出售房地产并收取佣金的行为。

10、房地产卖方代理的委托人通常为房地产开发商、存量房的所有者或是出租房屋的业主。房屋承租代理属买方代理范畴。因此，本题的正确答案为B。 问题:14. 房地产代理业务的基本业务流程环节不包括 。A.信息传播B.房地产交验C.充实所需的专业知识D.房地产交易谈判答案:C解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“二手房代理业务流程”的掌握。二手房代理业务流程的主要环节：房地产代理业务开拓。房地产代理业务洽谈。房地产查验。签订房地产代理合同。信息收集与传播。买方或承租方看房。房地产交易谈判及合同签订。房地产交易价款收取与管理。房地产权属登记(备案)。房地产交验。(11)佣金结算。(12)售后服务。因此，本题

11、的正确答案为C。 问题:15. 房地产查验的基本途径有现场实地察看和 。A.了解广告媒体B.到网站搜索C.向有关人员了解D.检查代理合同文本答案:C解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“二手房代理业务流程”的掌握。房地产查验的基本途径：文字资料了解、现场实地察看、向有关人员了解。因此，本题的正确答案为C。 问题:16. 售后服务是房地产经纪机构提高服务、稳定老客户的重要环节，其内容包括延伸服务、改进服务和 。A.产品服务B.跟踪服务C.售中服务D.体验服务答案:B解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“二手房居间业务流程”的掌握。售后服务是房地产经纪机构提高服务，稳定老客户、吸引新客户的重要

12、环节。居间业务的售后服务内容可包括三个主要方面：第一是延伸服务、第二是改进服务、第三是跟踪服务。因此，本题的正确答案为B。 问题:17. 由于房地产是不动产，完成房地产居间、代理业务必不可少的环节是 。A.房地产信息的收集与整理B.方案的设计与推广C.购买方或承租方看房D.房地产权属登记(备案)答案:C解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“二手房居间业务流程”的掌握。由于房地产是不动产，现场看房是房地产交易中必不可少的环节。因此，本题的正确答案为C。 问题:18. 在房地产居间业务中房地产经纪人可以 。A.以自己的名义进行房地产权属登记备案B.以所在房地产经纪机构的名义进行房地产权属登记备案

13、C.协助委托人进行房地产权属登记备案D.代理委托人进行房地产权属登记备案答案:C解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“协助房地产权属登记(备案)”的掌握。在房地产代理业务中，房地产经纪机构要代理委托人办理房地产权属登记备案，但在房地产居间业务中除非交易当事人正式委托代办事宜，否则，房地产经纪机构不能亲自代理委托人进行房地产权属登记备案，只能协助其办理相关手续。这也是居间和代理的区别。因此，本题的正确答案为C。 问题:19. 李某在某二手房信息咨询事务所获得了两条符合其意愿的二手房出租信息，并为此支付了一定的费用。这家二手房信息咨询事务所提供信息的行为是 。A.房地产代理行为B.房地产指示居间

14、行为C.房地产媒介居间行为D.房地产信息咨询行为答案:B解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“房地产居间业务与房地产代理业务”的掌握。房地产指示居间行为是房地产经纪人向委托人提供房地产的交易信息，包括交易的数量、交易行情、交易方式等使委托人能够选择符合自己交易目的的房地产。因此，本题的正确答案为B。 问题:20. 在房地产代理业务洽谈时，为充分地了解委托人的意图和要求，先要 。A.全面细致地向客户介绍房地产现状B.认真观察客户看房的反应C.倾听客户的陈述D.引导客户了解、喜欢所代理的房地产答案:C解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“二手房居间业务流程”的掌握。业务洽谈时首先要倾听客户的陈

15、述，充分了解委托人的意图与要求，衡量自身接受委托、完成任务的能力。因此，本题的正确答案为C。 问题:21. 在房地产代理合同中，当事人未明确选择解决合同纠纷的具体途径，合同产生纠纷后又未达成一致意见的，则应通过 解决合同纠纷。A.协商B.调解C.仲裁D.诉讼答案:D解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“解决争议的方式”的掌握。当事人应当在合同中明确选择解决合同争议或纠纷的具体途径，如通过仲裁或诉讼。当事人没有作明确的选择，则应通过诉讼解决合同纠纷。因此，本题的正确答案为D。 问题:22. 对于房地产经纪人的资格条件、信用能力、服务标准等委托人应该知情的信息，房地产经纪人应 告知委托人。A.在

16、合同签订前B.在合同签订时C.在合同签订后D.随时答案:A解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“房地产代理业务洽谈”的掌握。当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人要与其进行业务洽谈。要向客户告知房地产经纪机构的名称、资格、代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的其他事项。最后，就经纪方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的代理合同文本内容等关键事项与客户进行协商，达成委托意向。因此，本题的正确答案为A。 二、多项选择题问题:1. 在二手房代理业务的“业务洽谈”阶段，房地产经纪机构需要做的工作包括( )。A.倾听客户的陈述，充分了解客户的意图与要求B.查验委托房地产的物质状况C.向客户告知

17、房地产经纪机构的名称、资格D.收集与标的物相关的市场信息E.查清委托人是否对委托事项具备相应的权利 A B C D E答案:ABCE解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“房地产代理业务洽谈”的掌握。业务洽谈时首先要倾听客户的陈述，充分了解委托人的意图与要求，衡量自身接受委托、完成任务的能力。其次，查验有关证件如身份证明、公司营业执照、房地产权证等相关证明文件，了解委托人的主体资格、生产经营状况及信誉。然后，向客户告知自己的姓名及房地产经纪机构的名称、资格以及按房地产经纪执业规范必须告知的所有事项。最后，双方就居间方式、佣金标准、服务标准以及拟采用的居间经纪合同类型及文本等关键事项与客户进行协

18、商，对委托达成共识，这是居间业务洽谈中最重要的内容。因此，本题的正确答案为A、B、C、E。 问题:2. 在房地产卖方代理业务中，委托人可以是 。A.房地产开发公司B.需要购买房屋的个人C.需要承租房屋的机构D.存量房所有者E.出租房屋的业主 A B C D E答案:ADE解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“房地产居间业务与房地产代理业务”的掌握。房地产卖方代理的委托人通常为房地产开发商、存量房的所有者或是出租房屋的业主。因此，本题的正确答案为A、D、E。 问题:3. 对于二手房经纪业务，房地产经纪人要对接受居间委托的房地产进行查验，查验的主要内容有 。A.该房地产相邻的房地产类型和周围环境

19、B.该房地产的上一次交易情况C.该房地产的出租情况D.该房地产的抵押、查封情况E.该房地产的成新、朝向、楼层、结构等情况 A B C D E答案:ACDE解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“二手房居间业务流程”的掌握。房地产经纪人要对接受委托的房地产的权属状况、文字资料、现场情况等进行查验。查验的主要内容有： (1)房地产的物质状况，包括房地产所处地块的具体位置和形状、朝向、房屋建筑的结构、设备、装修情况、房屋建筑的成新。 (2)房地产的权属情况：房地产权属的类别与范围；房地产他项权利设定情况。 (3)房地产的环境状况。包括标的房地产相邻的物业类型、周边的交通、绿地、生活设施、自然景观、污

20、染情况等。 因此，本题的正确答案为A、C、D、E。 问题:4. 房地产经纪机构受理了房地产经纪业务后，需要收集的信息包括 。A.房地产标的物信息B.与标的房地产相关的市场信息C.委托方信息D.政府机构信息E.非类似房产的成交记录 A B C D E答案:ABC解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“信息的收集与传播”的掌握。房地产经纪机构受理了委托业务后，首先应收集房地产标的物业信息、与委托房地产相关的市场信息和委托方信息。因此，本题的正确答案为A、B、C。 问题:5. 在二手房代理业务中，房地产查验的基本途径有 。A.进行广泛的市场调研B.文字资料了解C.向政府部门了解D.现场实地察看E.向

21、有关人员了解 A B C D E答案:BDE解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“房地产查验的基本途径”的掌握。包括以下三个方面：文字资料了解。现场实地察看。向有关人员了解。因此，本题的正确答案为B、D、E。 问题:6. 下列属于卖方代理业务的有 。A.某房地产开发公司委托房地产经纪公司销售商品房B.某人委托房地产经纪公司出租其所有的一套楼房C.房地产经纪公司为某计算机公司寻找办公场所D.房地产经纪公司为某人将其市中心的两居室置换为郊区的三居室E.某跨国公司委托房地产经纪公司为其外籍雇员办理在华公寓承租手续 A B C D E答案:ABD解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“房地产居间业务

22、与房地产代理业务”的掌握。委托人为房地产开发商、存量房的所有者或是出租房屋的业主代理的行为称为卖方代理。房地产卖方代理的委托人通常为房地产开发商、存量房的所有者或是出租房屋的业主。因此，本题的正确答案为A、B、D。 问题:7. 当委托人已有初步委托意向时，房地产经纪人要与其进行业务洽谈，洽谈内容有( )。A.查清委托人是否对委托事务具有相应的权利B.了解委托人的主体资格及信誉C.确认委托房地产的市场价格D.向委托人履行告知义务E.与委托人协商签订房地产代理合同 A B C D E答案:ABD解析 掌握 真题解析 本题考查重点是对“房地产代理业务洽谈”的掌握。当委托人已有初步委托意向时房地产经纪人要与其进行业务洽谈。业务洽谈时先要倾听客户的陈述，其次，要查清委托人是否对委托事务具备相应的权利，第三，要向客户告知房地产经纪机构的名称、资格、代理业务优势以及按房地产经纪执业规范必须告知的其他事项。最