中国电信两节营销方案

1、I精品文档就在这里I各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有* * * 信满？新翼年一一短信系列活动 （一）【主推资源】 要 求：各主题短信种子资源100条以上，且在网站专区发布该种子资源 供浏览，种子资源由“种子短信平台”协助完成。圣诞主题 元旦主题春节主题元宵节主题情人节主题你给我一个眼神，我为你神魂 颠倒！你给我一个声音，我为你心乱如麻！你给我一个信息，我为你 一夜无眠！情人节无人陪我，等你请我一顿饭。情人节快乐。平安之夜的使者，向你报一声平安，带着盈盈的相思，带着温馨的祝愿， 祝福你圣诞快乐！元旦佳节不送礼，发条短信祝福你，健康快乐常伴 你,好运和你不分离

2、，财神已经跟随你，财源滚滚进袋里，好处全都送 给你！编一条名传千古的短信其实不难,自古来,传千古者必精华.原 来精华之句就是：祝你新年快乐，此句必传千古。 三五良宵年映 红，月上元宵相约a name二baidusnapOv/a黄昏/B后，宵灯伴你 绵绣前程事事通，月圆情缘财源愿愿随心！欢乐今宵！ * * *信满？ 新翼年一一短信系列活动（一）【奖项设置】全省范围内每月短 信发送量排行前10名的用户设置： 一等奖2名，各奖励2000元天 翼手机。二等奖3名，各奖励100元充值卡一张。 三等奖5名，各 奖励50元充值卡一张。贺岁礼 幸运礼 全省每月发送短信100条以 上的用户，抽取幸运奖100名，

3、奖励50元充值卡一张。* * *信满?新翼年一一短信系列活动（二）活动规则：1.用户可通过可在营业厅或网厅掌厅办理各种短信套餐彩信套餐。2.天翼用户首次申请后成功扣月租费立即生效。3.每个手机号码只精品文档I精品文档就在这里I各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有允许参加一次抽奖活动.【活动内容】 在节日氛围下顺势推广短信 套餐，并通过抽奖促销的办法，刺激用户办理。短信多福套餐 短信包（叠加）包月费用叠加条数办理方式超出部分资费3 40网厅 掌厅0.1元/条5 70 网厅掌厅10 160 网厅掌厅20 370 网厅掌厅50 1000网厅掌厅彩信包彩信包名称包含发

4、送彩信条数办理方 式 超出部分资费 彩信3元包10条 网厅掌厅0.5元/条 彩信5元 包20条网厅掌厅彩信10元包50条网厅掌厅* * *信满?新 翼年一一短信系列活动（二）【活动流程】省分将通过网厅或者掌厅订购业务的用户号码进行收集；省分组织相应的抽奖流程；奖 品分发各市，由各市负责发放给获奖用户。 全省范围内进行抽奖：一 等奖2名，各奖励2000元天翼手机。二等奖3名，各奖励100元充 值卡一张。三等奖5名，各奖励50元充值卡一张。贺岁礼* * *信 满？新翼年一一短信系列活动（三）【参与流程】短信灯谜闯 关，新年步步高升 灯谜1灯谜文字 答案提示1.答案文字2.答案文字3.答案文字 回复

5、答案代码 用户编辑短信H至10659288 注册天翼乐园成功信息 活动介绍信息，回复M7获取灯谜短信 灯谜 2灯谜文字 答案提示1.答案文字2.答案文字3.答案文字 回 复答案代码灯谜10灯谜文字 答案提示1.答案文字2.答案文 字3.答案文字 回复答案代码 下行感谢参与信息，抽奖时间等 1 2 3【活动规则】 灯谜库设置100条灯谜，每关10条随机出现； 每个手机号码活动期间，可反复参与活动，但只能获奖 1次；用户精品文档I精品文档就在这里I各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有参与活动，短信资费按正常资费0.1元/条收取。猜对灯谜，成功闯 10关的客户可获话

6、费奖励10元；4 * * * 唱响？新翼年一一爱 音乐系列活动【活动规划】2010 年1月1日一一2010年3月31日【促销范围】省内14市分公司 【促销目标用户】天翼用户（133、153、189）活动目的：在五大节日及新年爱音乐演唱 会之际，借助明星的效应、人气以及节日的有奖促销，进一步提升电 信“爱音乐”品牌的知名度，并向广大天翼用户推广辽宁爱音乐方便、 快捷、多样化的爱音乐产品体验与服务的渠道。从而拉动用户“爱音 乐”消费收入的增涨。* * * 唱响？新翼年一一爱音乐系列活动 用户参与方式：1、拨打1183118或登陆爱音乐七 彩铃音或音乐盒，特别设置各节日主题铃音专区！2、拨打1183

7、118按0加入音乐我最牛会员，玩转音乐竞猜游戏，积分赢大奖！活 动期间以辽宁电信演唱会歌手：弦子、动力火车的歌曲为主附：“音乐我最牛” 竞猜游戏业务介绍：该业务是结合当前电视、电台 媒体，如：绝对唱响、我爱记歌词、娱乐先锋、挑战麦克风等热播音 乐娱乐节目打造的。是一项IVR互动音乐业务。只要热爱音乐，擅长 唱歌，用户可以随时随地掏出手机拨打IVR平台、参与进行冠军角逐， 结合演唱会活动，加以大奖积分的累计刺激，通过传统、用户熟知喜 爱的方式，引导用户关注、使用爱音乐的平台和产品。资费为3元/月。* *【活动流程】省分统采除充值卡外促销礼品，下发至各市分；各市负责本市中奖用户充值卡提供以及奖品和

8、促销精品文档I精品文档就在这里I各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有品下发至营业厅；【奖项设置】 每月活动结束后从参与活动用户中， 采取随机的方式抽取中奖用户：a，三等奖用户50名，各获得50元 充值卡。b，二等奖用户30名，各获得100元充值卡。c，一等奖 用户2名，各获得2000天翼手机大奖。新年惊喜奖50名，送爱音乐新年演唱会门票2张 音乐我最牛竞猜游 戏积分奖品：a,新翼年大奖（积分排名第一）：苹果上网本一台（由 明星嘉宾在2010电信爱音乐演唱会现场为其颁奖。b,积分前20名， 送演唱会门票2张/人奖项设置及颁发唱响？新翼年一一爱音乐 系列活动*（一

9、）明星机型一一MOTO-XT80促销2、销售政策 个人市场-单机版销售政策 政策内容XT800手机全国统一零售价 5680元/台。单机版销售价格与零售价一致，并根据套餐档次提供 终端补贴，引导客户选择套餐和手机捆绑，尽可能避免用户直接购买 裸机。销售价格（元） 在网 时长 乐享3G套餐 档次 终端购买价 格（元）话费返还金额 （元）话费分月返还（元/月）首月 剩余 月 5680 24 个月 未选择 5680 0 0 89 4680 1000 80 40 139 4180 1500 120 60备注：预存话费不能用于消费国际台港澳长话和漫游费、归 属于SP的信息费代收费项目等。*（一）明星机型一

10、一MOTO-XT800促销2、销售政策 个人市场-礼包版销售政策 政策内容 为满足节 日期间特定的礼品市场需求，针对高端商务客户，推出全额补贴的礼 包版，礼包价格为8500元（终端销售价格的1.5倍）礼包包含明星 手机一台及与礼包等额的预存话费 礼包价格（元）在网时长 礼包精品文档I精品文档就在这里I各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有包含适配套餐类型及档次话费返还8500 24个月1. XT800手机 一台2. 8500元预存话费 （与礼包等额）乐享3G套餐139档预存话费必须在24个月协议内消费完（平均每月消费达到354元）备 注：预存话费不能用于消费国际

11、台港澳长话和漫游费、归属于SP的信息费代收费项目等。* （一）明星机型一一MOTO-XT80促销销 售价格（元）在网时长e6手机版3G档次 终端购买价格（元）预 存话费 返还金额（元）5680 24个月 未选择5680 0 86 4680 1000 136 4180 1500 2、销售政策 家庭市场资费政策 销售内容：针对 家庭客户，XT800手机销售采取“我的e家” 3G档套餐，包含e6手 机版3G档次、e9套餐3G档次。具体套餐设计框架按照本次两节促 销文件中3G业务市场营销内容执行 家庭市场-补贴政策 用户捆绑 购买“ XT800手机+我的e家e6手机版3G档次”，与针对个人客户的 单机

12、版补贴政策保持一致，具体标准为：用户捆绑购买“ XT800手机+ e9套餐3G档次”，可在同档次天翼单机版、礼包版基础上增加 话费补贴额度，增加的额度应不超过宽带在网价值的20% 各市公司还应结合宽带提速工作，赠送宽带升级大礼包，具体可包含：宽带 提速、赠送智能无线猫终端、按月赠送30小时国内WLAN寸长等内容 销售价格 （元）在网时长 套餐档次 终端购买价格（元） 预存话 费返还金额 （元）5680 24个月 未选择5680 0 109/139 4380 1300 149/179 3880 1800 示例 *（一）明星机型 MOTO-XT80促销 3、销售组织 自有营业厅 一级、二级、三级和

13、县中心营业厅（共计2618精品文档I精品文档就在这里I各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有个 都要实现明星手机上柜销售 一级、二级营业厅提供手机功能和 3G产品的展示和体验引导 三级营业厅至少要设置明星手机销售专柜 县中心营业厅至少要实现明星手机销售各省根据实际情况，考虑在一级、二级、三级营业厅设立长期的明星手机销售专柜主流社会渠道 国美、苏宁、迪信通等全国或省级连锁企业 各本地网终端销售量 TOD的手机卖场、手机销售门店等MOTO专营店和代理点上述主流 社会渠道应尽可能实现手机与套餐（即单机版和礼包版）的捆绑销售 * （一）明星机型一一MOTO-XT80促销

14、4、销售指引能一双网双待 能一大屏浏览能一高清视频1.吸引用户对终端的关注能一上WIFI 2.推荐销售政策的核心卖点 补贴1500：交5680元，选139套餐 补 贴1000 :交5680元，选89套餐 全额补贴：交8500元，选139套 餐3.推荐产品 核心功能 家庭客户，政企客户优惠更多 能访问互联 网-全屏浏览 能看电视-天翼视讯 能听音乐-爱音乐（音乐下载） 能收邮件189邮箱 能导航手机导航*（一）明星机型一一MOTO-XT80促销5、奖励措施Moto XT800首批计划采购12万台， 预计将于2010年1月中下旬批量上市。各市要充分抓住两节期间的 销售高峰，通过全国统一组织的促销活

15、动，力争5月1日之前完成销 售。为了调动各省明星手机销售积极性，集团将设专项营销成本， 用于针 2010年读书节活动方案一、活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！精品 文档精品文档就在这里各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有二、活动目标:1 、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。2 、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。3 、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。三、活动实施的计划1 、 做好读书登记簿(1) 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。(2