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文档简介

1、编号:YK-JH-00662021年度营业员工作计划范文（新编版）The formulation of the work plan can review the deficiencies in the previous plans, sum upsome experienceand make continuous progress.（工作计划）部门:姓名：日期：WORD文档/A4打印/可编辑营业员工作计划I Salesperson Work Plan工作计划2021年度营业员工作计划范文（觸版）导语:在你制订工作计划的时候，你可以回顾以前做的计划中存在的不足，总结出一些经验，因此你会不断地进步

2、.每一次制订的工作计划都会比前一次的好一些，因为以前制订的计划项目已经付诸实施或已经主成,完全可以从中总结出哪些方面好，哪些方面不好，因此，你在以后的工作中，就可以提前预防再次出现 同类问题，让你做起事来得应手.本内容可以放心修改调整或直接使用。一、对营业员工作的认识：1、不断学习行业知识、产品知识,为客户带来实用介绍内容,更好为客户服务，显得行业的专业性；2、先友后单:与客户发展良好友谊,转换销售员角色,处处 为客户着想，把客户当成自己朋友，达到思想和情感上的交融；3、调整心态，进一步提高自己的工作激情与工作自信心;百倍认真努力地对待每一天工作、每一个潜在客户的挖掘；4、去除任何客户拒绝的恐

3、惧心理,对任何一个营销电话、任 何一个潜在客户要自信专业性的进行交流；二、对营业工作的提高：1、制定工作日程表；工作计划2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不断奁找工作上的 不足,及时纠正工作的失误,完善工作的整体效率；3、不断挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自 信的工作态度才能拥有很好的工作成果；4、每天坚持打40个有效电话,挖掘潜在客户、每周至少拜访 2位客户（此数字为目标”供参考,尽量做到），促使潜在客户变成可 持续客户；5、拜访客户之前要对该客户做全面的了解（客户的潜在需求、 职位、权限以及个人性格和爱好），并准备一些必要的话题或活动去 与客户进行更好的交融及相应的专业产品知识的应付方案；6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负 责人进行逐个电话销售,挖掘潜在客户，跟进并对相关重要客户进 行预约拜访；7、提高自己电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;8、通过电话销售过程中了解各盛市的设备仪器使用、采购情 况及相关重要追踪人；工作计划三、重要客户跟踪:1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长；2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科；3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县!公路段的相关负责人;4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;5、河南市政管理处的姚科长；以上是我十二月份工作计划，

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