传统制造销售类公司业务提成方案绩效考核办法.doc

1、XXXX 业务提成办法（2015 试行稿）一、业务跟单提成总则1.业务员销售额提成比例参考下表（独立开发业务与公司指定业务分开计算）。2. 提成还将根据 KPI 考核分数对应的等级进行年底二次核算，给考核评价优良的员工进一步奖励。年终 KPI 总分由全年 KPI 平均分加部门领导额外评分（ 5 分）构成。3. 业务员离职时所属业务由公司安排交接人接手。离职前相关客户已经确认预付款到位并在操作过程中的，提成属离职人员和接手业务员各 50%所有，结算完毕后公司会依规定发放给离职人员，接手业务员有继续操作完成此订单的义务，相关客户后续订单业务提成属于公司指定业务订单。4. 独立开发业务结算时间：全部

2、货款结清后 45 天内，且无遗留问题。如个别项目涉及到分批结算，长期质保金等，则按项目完成实际货款结算。业务员如对其独立业务不负责跟单的，由公司安排跟单，并以该项目（订单）提成总额的 85%作实际结算额。5. 公司指定业务销售指标由业务部根据客户的具体情况制定，详细办法见后。统计时间为自然年份 1 月 1 日至 12 月 31 日，结算时间为每年农历年底。6. 业务招待费用（差旅费遵照公司另行规定） ：招待费用必须 提前申请 ，经部门经理或总经理批准后，填写报销单，另附时间、客户名称、费用明细、参与人员及简要说明，招待费用在项目总金额 0.5%以内凭发票及相关证明全额报销。超过部分将由部门领导

3、审定后由公司及业务员分摊或另行处理。二、提成计算办法1. 业务员年度销售业绩与提成比例参考（所有样品单均不计入业绩）独立开发业务提成比例（项目结算总金预算销售毛利率额）15%以下1.5%15%(含)20%2.0%20%(含)30%2.5%30%(含) 以上2.5%另加超额利润的 10%毛利率少于 12%的独立开发业务，必须事先经过总经理特批。2. 公司指定业务，跟单业绩提成比例参考如下，客户分档方法（指标）：客户类别 A：年销售额超过500万元及以上；客户类别 B：年销售额少于500万元，大于300 万元（含）；客户类别 C：年销售额少于300万元，大于100 万元（含）；客户类别 D：年销售

4、额少于100万元，大于30 万元（含）以上四类客户（均指品牌连锁类客户， 有相对稳定的基础业务量， 有新项目，新产品的跟进开发，外勤协调等工作任务）按上两年平均业务量的加权平均为年度基准指标，统计年份 -1 年度权重 0.9 ，统计年份 -2 年度权重 0.1 。当某品牌经营状况、所属市场出现较大波动，业务部将根据实际情况做出指标调整。客户类别 E：所有新指派客户，年度销售额小于30 万元且业务量不稳定的小额散单客户。E 类客户计算一个业务员所负责的该类别所有客户的年度销售总额，如单个客户年销售额超过30万元，并可预见其销售额维持及稳定增长，经过部门领导审核后将该客户升级到D类客户。客户类别

5、F：所有新指派的、单独项目的客户，项目或订单金额大于30 万元，且暂时可以预见短期内没有后续订单的客户。 如单个客户发展良好， 并可预见其销售额维持及稳定增长， 经过部门领导审核后将该客户升级到 D 类客户。客户级别年度销售完成比例公司指定业务提成比例I 类指数II类指数III类指数A95%（含）以下总额0.08%0.9511（500 万及以上）95%105%（含）总额0.12%11.05105%-120%（含）累加超额部 1.05 1.1 分 0.5%120%以上超额部分累加超额部1.051.11.2分 0.8%B 及 C（100-95%（含）以下总额 0.1%0.9511300-50095

6、%120%（含）总额 0.2%11.05万）120%150%（含）累加超额部1.051.1分 0.8%150%以上超额部分累加超额部1.051.11.2分 1%D（30-100100%（含）以下总额 0.2%0.9511万）100%130%（含）总额 0.3%11.05130%200%（含）累加超额部1.051.1分 1%200%以上超额部分累加超额部1.051.11.2分 2%E( 全年总额 )50 万元 -80 万元（含）部分总额 0.3%111.0580 万元 120 万元（含）部分总额 0.6%1.051.1120 万元 200 万元（含）部分总额 1%1.11.15200 万元以上超

7、额部分累加超额部1.11.151.2分 2%F30 万元以上，不分级总额 0.4%11.051.1三、额外奖励1. 独立开发的 单个项目 总额每超过 50 万元（以结算金额为准） ，额外奖励 5000 元，以此类推。2. 经业务部领导及总经理审定，属于独立开发了属于新产品、行业内重要客户，或者拓展了公司业务范围的项目，项目总额超过 20 万元（以结算金额为准）者，一次性奖励 3000 元。该项与第一项奖励重合时，以奖励金额高者为准执行。3. 客户升档奖：客户年度销售额达到下一级别，并且在次年底完成该级别上年度销售额（或指标）的 90%或以上，则给予客户升档奖。 D、E 类升级至 C 类一次性奖励 2000 元； C 至 B 类：一次性奖励 5000 元； B 类至 A 类，一次性奖励 10000 元。4.公司指定业务中，无外勤工作需要的，完全不参与产品开发、项目内容的，提成指数为 I 类如需要该业务员参与产品开发的，提成指数为 II 类；在 II 类基础上，还需要出差协助现场踩点、测量、安装等外勤工作的，提成指数为 III 类。5. 全年业绩有突出贡献且表现优异的，可由部门领导报请总经理给予单独额外奖励。年终 KPI 评分与奖惩（全年公司指定业务提成的额外奖励指数）全年 KPI 总分及以上8594 分7084 分69 分及以下95分考核结果优秀良好合格不合格公司指定业务公司指