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文档简介

1、1 DO SOME GREAT.GREAT. 广告案例分析 市营市营3 3组组 2 WHAT IS 广告 广告即广而告之广告即广而告之 电视（视频）广告电视（视频）广告 是我们日常生活中是我们日常生活中 最常接触，最直接最常接触，最直接 低营销手段低营销手段。 广告对于企业的功能广告对于企业的功能 1.提高企业竞争实力，提高企业竞争实力， 促进企业经济效益作促进企业经济效益作 用用 2.广告引导消费趋向广告引导消费趋向 的作用的作用 3 广告对于市场营销 市场营销策略分为四个部分（4P）： 产品（product）价格（price）渠道 （place） 促销（promotion） 促销的方式又分

2、为： 公共关系，人员推销，销售促进和广告 所以广告是市场营销策略中促销部分的一 种方式，广告策划是营销策划的一个组成部分。 4 广告对于市场营销 广告在市场营销的地位 广告是市场营销促销策略的四大手段 之一（广告、人员推销、公共关系和营业 推广）广告处于绝对的领先地位，因为广 告传播速度快，覆盖范围广，从某种意义从某种意义 上讲广告就是营销。上讲广告就是营销。 5 案例广告的成功之处、带来的作用 市场营销的定义包含了以下要素 1.市场营销的最终目标，是使个人或群体满足欲望 和需求（这广告无疑有着突出的宣传效果，不仅提 高了公司的盈利，还很好地带出可口可乐公司的企 业使命和价值观；为消费者带来了

3、快乐） 2.市场营销包含销售和推销，但不等同于推销和促 销，他还是一种关系营销和社会营销（拉近企业与 消费者距离，对社会造出了贡献） 6 7 可口可乐的广告战略（企业战略） 可口可乐的前任老板伍德拉夫有一句名言：可口可 乐99.61%是碳酸、糖浆和水。如果不进行广告宣传， 那还有谁会喝它呢 企业的战略规划 市场渗透 密集型增长战略 市场开发 案例广告是属于可口可乐公司对市场的渗透和开开 发，以前可口可乐品牌形象一直是年轻潮流，而案例广 告成功塑造出喝可口可乐带来快乐的品牌形象，这无疑 是对消费群体扩宽和市场开发 8 出色的营销手段是可口可乐百年畅销不衰的 秘密之一，喜迎人眼球的广告和对分销渠道的管 理是可口可乐营销手段的集中反映。可口可乐公 司早已是世界第一饮料品牌，但他仍接二连三地 发动广告攻势，去拉拢全世界的消费者，可口可 乐每年在广告上支出高达6亿美元，为的就是 使可口可乐的形象深入

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