视觉营销——卖场陈列技巧(huayus)PPT课件

1、 第一讲、如何赢得进客率第一讲、如何赢得进客率 一、店铺设计的规划要点一、店铺设计的规划要点 1、卖场 2、通道 3、动线 4、货架 5、橱窗 二、店铺商品的结构规划二、店铺商品的结构规划 n主主力商品季节性商品 n辅补助商品长年性商品 n附附属商品搭配性商品 n促促销商品吸引性商品 三、卖场的产品规划三、卖场的产品规划 1.1.按产品的功能：按产品的功能： 类别：套件类、单件类、芯类、应季产品类别：套件类、单件类、芯类、应季产品 2 2、按色彩，风格，区域划分：、按色彩，风格，区域划分： 个性区、高档区、喜庆区、新品推广区个性区、高档区、喜庆区、新品推广区 ，大众区，大众区 产品组合：随季节

2、、产品种类而调整产品组合：随季节、产品种类而调整 3 3、按货架类别、按货架类别 4. 4. 最佳展区（黄金销售区）、前区、中区、后区最佳展区（黄金销售区）、前区、中区、后区 黄金销售区黄金销售区 / /前区前区 前区前区/ /中部区中部区 后区后区/ /内部区内部区 五、店铺橱窗的规划五、店铺橱窗的规划 1 1、实用性橱窗（主题橱窗）、实用性橱窗（主题橱窗） 2 2、艺术性橱窗（情调橱窗）、艺术性橱窗（情调橱窗） 橱窗的功用橱窗的功用： 橱窗展示主题橱窗展示主题： A A 展示主打系列展示主打系列 B B 体现品牌的潮流及风格体现品牌的潮流及风格 C C 展示未来的流行趋势展示未来的流行趋势

3、 D D 体现季节、气候的变化体现季节、气候的变化 E E 宣传品牌的促销活动宣传品牌的促销活动 F F 体现品牌的系列化体现品牌的系列化 橱窗橱窗( (黄金陈列区黄金陈列区) ) 橱窗展示原则橱窗展示原则： A A 成套化成套化 B B 系列化系列化 C C 方便化方便化 D D 个性及多样化个性及多样化 E E 概念化概念化 第二讲商品色彩展示方式第二讲商品色彩展示方式 二、色彩在床品中的基本个性二、色彩在床品中的基本个性 红：红：喜庆、幸福、希望、吉利。喜庆、幸福、希望、吉利。 橙：橙：金秋时节的色彩，象征丰收和欢快。金秋时节的色彩，象征丰收和欢快。 黄：黄：智慧，追求理想，名誉地位、威

4、信和权利。智慧，追求理想，名誉地位、威信和权利。 绿：绿：是生命的颜色，象征和平、青春、新鲜、安全、宁静。绿色是生命的颜色，象征和平、青春、新鲜、安全、宁静。绿色 具具 有消除视线疲劳和安全可靠之功能。有消除视线疲劳和安全可靠之功能。 蓝：蓝：联想到天空和海洋，象征广阔、博爱。联想到天空和海洋，象征广阔、博爱。 紫：紫：具有高贵、优雅、神秘、华丽、娇丽。紫色是最难配色的一种颜色。具有高贵、优雅、神秘、华丽、娇丽。紫色是最难配色的一种颜色。 白：白：是最明亮的颜色，白色象征纯洁、光明、神圣，具有轻快、朴素、清是最明亮的颜色，白色象征纯洁、光明、神圣，具有轻快、朴素、清 洁。但大面级的白色容易产生

5、空虚、单调、飘浮的感觉。洁。但大面级的白色容易产生空虚、单调、飘浮的感觉。 黑：黑：具有庄严、肃穆、高贵、渊博。黑色与其他鲜艳颜色搭配，鲜艳颜色具有庄严、肃穆、高贵、渊博。黑色与其他鲜艳颜色搭配，鲜艳颜色 将充分发挥其作用。将充分发挥其作用。 灰：灰：是黑白的中间色，是一种高级颜色，这种颜色非常温顺。是黑白的中间色，是一种高级颜色，这种颜色非常温顺。 三、色彩在床品中的运用原理三、色彩在床品中的运用原理 色彩的统一色彩的统一 色彩的对比色彩的对比 色彩的呼应色彩的呼应 色彩的点缀色彩的点缀 色彩的主次色彩的主次 色彩的渐变色彩的渐变 三、色彩在床品中的运用原理三、色彩在床品中的运用原理 四、色

6、彩在床品中的实际应用四、色彩在床品中的实际应用 在店铺中，色彩的应用：在店铺中，色彩的应用： 单区单区 色调要统一，基本用同类色搭配；色调要统一，基本用同类色搭配； 协调中有对比，取产品里的色彩；协调中有对比，取产品里的色彩； 2-32-3个同类色产品进行组合，注意色彩的主次，个同类色产品进行组合，注意色彩的主次， 层次；层次； 色彩的视觉焦点；色彩的视觉焦点； 点缀品的点缀品的“画龙点睛画龙点睛”； 柜位（横向） n1、色彩基本遵循从明到暗、从暗到明，从 冷到暖或从暖到冷的原则； n2、色彩遵循节奏原则暖冷暖暖冷暖暖暖冷 的原则 n3、设立视觉形象焦点； 四、色彩在床品中的实际应用四、色彩在

7、床品中的实际应用 柜位（竖向）柜位（竖向） 上轻下重的原则；上轻下重的原则； 同类或类似色彩竖向陈列；同类或类似色彩竖向陈列； 四、色彩在床品中的实际应用四、色彩在床品中的实际应用 第三讲第三讲 卖场内景的组合方式卖场内景的组合方式 1 1、保持序列感、保持序列感 2 2、体现整体性、体现整体性 3 3、展示美感、展示美感 4 4、符合品牌风格、符合品牌风格 5 5、满足货品的商业排列规则、满足货品的商业排列规则 陈列形态构成原则陈列形态构成原则 第四讲第四讲 卖场内景的陈列方式卖场内景的陈列方式 能见度 能达到 吸引力 尺 寸 卖卖 场场 布布 置置 常常 规规 卖场布置的几种方式卖场布置的

8、几种方式 量感陈列 展示陈列 复合陈列 1 1、整洁、规范、整洁、规范 2 2、合理、协调、合理、协调 3 3、时尚、风格、时尚、风格 陈列的三个层次陈列的三个层次 一、商品陈列的要领一、商品陈列的要领 1 1、按商品的功能陈列、按商品的功能陈列 ： 套件类、小四件类、棉被类、枕芯类、床垫类、小饰 品类 2 2、按商品的销售特性来陈列、按商品的销售特性来陈列： 红色区、个性区、儿童区、大众区、高档区 3 3、按产品的色彩来陈列、按产品的色彩来陈列： 明度分类法（明暗）；色相分类法（浅深） 二、商品陈列色彩规划要领二、商品陈列色彩规划要领 合理的色彩搭配会使卖场的主题鲜明，从而形成强烈的视觉合理

9、的色彩搭配会使卖场的主题鲜明，从而形成强烈的视觉 冲击力，增加卖场氛围，促进销售。冲击力，增加卖场氛围，促进销售。 1 1、货柜的色彩规划（竖向）：、货柜的色彩规划（竖向）： A A、同类色搭配的原则：如：红，粉红；、同类色搭配的原则：如：红，粉红； B B，上轻下重的原则；，上轻下重的原则； 2 2、货柜的色彩规划（横向）：、货柜的色彩规划（横向）： A A、色彩从明到暗依次陈列；、色彩从明到暗依次陈列； B B、色彩从冷到暖，或从暖到冷陈列；、色彩从冷到暖，或从暖到冷陈列； C C、使用两种或三种对比明显的色彩（色块）交替陈列搭配，、使用两种或三种对比明显的色彩（色块）交替陈列搭配， 产生

10、韵律感。产生韵律感。 三、商品陈列的实用技巧三、商品陈列的实用技巧 各个陈列面必须设立视觉焦点，以突出主题，做到各个陈列面必须设立视觉焦点，以突出主题，做到“以点带面以点带面”，吸引消，吸引消 费者注意，色彩对比强烈的产品往往能牵动消费者的注意力，如：大红，费者注意，色彩对比强烈的产品往往能牵动消费者的注意力，如：大红， 翠绿，黄与紫搭配等。翠绿，黄与紫搭配等。 货柜陈列技巧：货柜陈列技巧： 1 1：形式统一，增强色彩的对比与渐变；：形式统一，增强色彩的对比与渐变； 2 2、在色彩的对比与渐变的同时，需有一个色彩具有较强的视觉效果；、在色彩的对比与渐变的同时，需有一个色彩具有较强的视觉效果；

11、3 3、形式与色彩同时重复变化，形成一种节奏和韵律感；、形式与色彩同时重复变化，形成一种节奏和韵律感； 4 4、销售效应：、销售效应： 三、商品陈列的实用技巧 床位陈列技巧： 1、主题突出，层次感强； 2、陈列丰满、切记单薄； 3、款式相同，颜色不同的产品进行组合； 4、颜色相同，款式不同的产品进行组合； 5、形式上要求点、线、面的组合； 四、配套小饰品展示原则四、配套小饰品展示原则 重要性：重要性： 1 1、画龙点精的作用；、画龙点精的作用； 2 2、增加卖场氛围，突出生活化；、增加卖场氛围，突出生活化； 3 3、增强产品的表现力，突出品牌的个性。、增强产品的表现力，突出品牌的个性。 原则：

12、原则： 1 1、主次分明；、主次分明； 2 2、大小搭配合理，运用点、线、面的组合；、大小搭配合理，运用点、线、面的组合； 3 3、色彩合理，简洁明快；、色彩合理，简洁明快； 4 4、营造足够的家居氛围；、营造足够的家居氛围； 五、卖场灯光布置五、卖场灯光布置 作用： 1、吸引顾客对商品的注意力； 2、营造卖场氛围； 3、增强商品的诉求力； 灯光的种类：1、照明灯（整体照明、局部照明） 主要是照亮产品，让顾客能清楚看到产品。灯光的色彩一般偏冷 。 2、 装饰灯光 主要起一种装饰美化，增加空间层次感，渲染环境气氛的作用，灯光发 出来的色彩一般偏暖，可以调和照明灯光的冷光起到调和光线的作用，使光

13、线更加柔和舒服。 六、背景音乐、视频气氛的烘托 n塑造店铺的营业气氛； n品牌文化的有力宣传； n营造良好的购物氛围； n刺激消费者的购买欲； 第五讲第五讲 “ “视觉营销视觉营销” 陈列的魅力陈列的魅力 一、商品展示如何吸引消费者 二、二、 视觉营销六原则视觉营销六原则 “二八二八”原则原则 “氛围氛围” ” 原则原则 “堆头陈列堆头陈列” ” 原则原则 “平米效应平米效应” ” 原则原则 三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式” 1 1、一尘不染 、一尘不染 三、卖场陈列三、卖场陈列 “ “十式十式” 2 2、见风使舵 、见风使舵 三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式” （落井下石） （落井下石）3 3、 锦锦 上上 添添 花花 三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式” 4 4、上 、上 下下 呼呼 应应 三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式” 5 5、内 、内 外外 呼呼 应应 三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式” 6 6、千 、千 变变 万万 化化 三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式” 7 7、雷 、雷 霆霆 万万 钧钧 三、卖场陈列三、卖场陈列“十式十式” 8 8、四 、四 两两 千千 金金 三