销售会计核算内账PPT学习教案

1、会计学1 销售会计核算内账销售会计核算内账 v营销公司（中心）独立核算型营销公司（中心）独立核算型 外协工厂外协工厂 核心工厂核心工厂 营销公司（中心）营销公司（中心）客户客户 管理部管理部生产部生产部销售部销售部市场部市场部财务部财务部企划部企划部开发部开发部 总分类核算总分类核算 第3页/共15页第1页/共14页 v 要求学员掌握第一种销售核算技能要求学员掌握第一种销售核算技能 工厂统一核算模式下的工厂统一核算模式下的 销售会计核算销售会计核算 第4页/共15页第2页/共14页 销售会计岗位职责销售会计岗位职责 v主要职责和工作目标主要职责和工作目标： 准确核算主营业务收入、成本、费用及应

2、收账款管理工作。准确核算主营业务收入、成本、费用及应收账款管理工作。 v具体工作职责：具体工作职责： “主营业务收入主营业务收入”（也可用（也可用“产品销售收入产品销售收入”）核）核 算；算； “主营业务成本主营业务成本”（也可用（也可用“产品销售成本产品销售成本”）核）核 算；算； “业务费用业务费用”（也可用（也可用“销售费用销售费用”）核算；）核算； “预收账款预收账款”及及“应收账款应收账款”核算与管理；核算与管理； 协助管理协助管理“产成品产成品”库存动态；库存动态； 协助销售业务分析活动；协助销售业务分析活动； 第5页/共15页第3页/共14页 相关账户及账簿报表设置相关账户及账簿

3、报表设置 v 主要掌握几个重点账户主要掌握几个重点账户 “产品销售收入产品销售收入”（或（或“主营业务收入主营业务收入”）产品产品 “产品销售成本产品销售成本”（或（或“主营业务成本主营业务成本”）产品产品 产品销售费用（或产品销售费用（或“业务费用业务费用”） 月度月度 预收账款、其他应收款、其他应付款预收账款、其他应收款、其他应付款客户或服务单位客户或服务单位 应收账款应收账款客户客户 第6页/共15页第4页/共14页 v 账簿系统账簿系统 产品销售成本明细账产品销售成本明细账与与库存品明细账库存品明细账对应（复式）；对应（复式）； 应收账款明细账应收账款明细账； 销售费用明细账销售费用明

4、细账； 产品销售收入明细账产品销售收入明细账 ； 预收账款明细账预收账款明细账； 其他备查账其他备查账如如“道具器架道具器架”、“代垫运输费代垫运输费”、“礼品促销品礼品促销品”、“借出产品道具借出产品道具”等。等。 第7页/共15页第5页/共14页 v 管理报表（月报表）管理报表（月报表） 产品销售价格分析表产品销售价格分析表； 应收账款明细表应收账款明细表； 产品销售成本分析表产品销售成本分析表； 产品销售明细表产品销售明细表ABCABC分析法分析法 分产品（分产品（1 1） 分客户（分客户（2 2） 第8页/共15页第6页/共14页 问题账款分析表问题账款分析表信用管理信用管理 销售费用

5、明细表销售费用明细表； 产品库存动态分析表产品库存动态分析表 ABC ABC分析法分析法 分产品（分产品（1 1） 分时间（分时间（2 2） 第9页/共15页第7页/共14页 v 几个注意事项几个注意事项： 注意客户订单修改信息，与销售业务员经常沟通；注意客户订单修改信息，与销售业务员经常沟通； 掌握产品调价信息（价格变动掌握产品调价信息（价格变动) )； 掌握销售政策变化（折扣、促销品、费用分摊等）；掌握销售政策变化（折扣、促销品、费用分摊等）； 货品赠送需要随时入账；货品赠送需要随时入账； 库房销售（零卖或批发）报账；库房销售（零卖或批发）报账； 销售合同、客户订单备份。销售合同、客户订单

6、备份。 第10页/共15页第8页/共14页 v 相关经济业务单证手续：相关经济业务单证手续： 销售实现确认销售实现确认产品销售收入产品销售收入& &应收账款应收账款 产品产品出库单出库单+ +发运单发运单+ +收货证明收货证明 （传真亦可）（传真亦可） 新客户合同保证金新客户合同保证金其他应付款其他应付款 保证金收款收据保证金收款收据 客户订货预付款客户订货预付款预收账款预收账款 预收账款收款收据预收账款收款收据 代垫运费代垫运费其他应收款其他应收款 运费证明运费证明 第11页/共15页第9页/共14页 发出道具货架（需要分摊发出道具货架（需要分摊) )其他应收款其他应收款 出库单出库单+ +

7、发运单发运单+ +收货证明收货证明 借：其他应收款借：其他应收款 贷：销售费用贷：销售费用道具器架费用道具器架费用 广告费用分摊（同上）广告费用分摊（同上） 借：其他应收款借：其他应收款 贷：销售费用贷：销售费用宣传广告费宣传广告费 客户广告投资、开店装修补贴客户广告投资、开店装修补贴 借：市场网点建设费借：市场网点建设费 贷：应收账款或银行存款贷：应收账款或银行存款 广告费广告费 第12页/共15页第10页/共14页 折扣与折让折扣与折让回款折扣或价格折扣回款折扣或价格折扣 列作销售折扣与折让（备抵收入）列作销售折扣与折让（备抵收入） 销售退回销售退回客户退货客户退货 入库单入库单、退货证明

8、退货证明冲销：收入和应收账款冲销：收入和应收账款 销售费用：销售费用：广告费、器架费、市场网点建设费、销售人员工资、业务招待费、差旅费、办公费、水电费等等。广告费、器架费、市场网点建设费、销售人员工资、业务招待费、差旅费、办公费、水电费等等。 第13页/共15页第11页/共14页 销售会计处理程序销售会计处理程序 收集单据收集单据当天下班前或次日上班后一小时当天下班前或次日上班后一小时 审核单据审核单据问题征询和请示问题征询和请示 登记账簿登记账簿 当日结算当日结算日常数量、单价、金额调整日常数量、单价、金额调整 月末结算月末结算 管理报表管理报表 上月应收账款及其他往来对账单上月应收账款及其他往来对账单 向客户请款函向客户请款函收款通知单收款通知单 问题客户汇