第1章 创业活动与创业

1、创业 Entrepreneurship 第第1章章 创业活动与创业创业活动与创业 【核心问题核心问题】 创业活动是些什么创业活动是些什么 样的活动？样的活动？ 创业发生在哪里？创业发生在哪里？ 什么是创业？什么是创业？ 创业有哪些类型？创业有哪些类型？ 创业的本质特征是创业的本质特征是 什么？什么？ 【学习目标学习目标】 了解创业活动的特殊性了解创业活动的特殊性 挖掘创业活动的本质挖掘创业活动的本质 了解创业活动的一般过程了解创业活动的一般过程 训练和培养创业思维训练和培养创业思维 创业 Entrepreneurship 创业是一种行动，而不是个性特征。创业是一种行动，而不是个性特征。 德鲁克

2、德鲁克 创业 Entrepreneurship 3 【引导案例引导案例】 ：李红莉开旧书店：李红莉开旧书店 李红莉，大学毕业后进一家工厂上班，工作没到一年就被炒 鱿鱼。一气之下，她索性做起旧书生意。 读大学时，李红莉就发现许多二手书店通常是将人家卖不出去的书籍 抱到店里来销售，却忽视了顾客究竟要什么读物。而随着图书市场格 局的变化，现存的正规旧书店已为数不多，无形中导致旧书业的现状 已无法满足市场和读者的实际需求。加上近年来纸张飞涨，包装精美 的新书更是价格不菲，这无疑给二手书市场留下了巨大的交易空间。 李红莉认为做旧书生意的定位就在于业精于专。根据现实情况， 她打算主营社会、科学、文革类书籍

3、，从而形成自己的特色。她首先 看书的内容，其次是出版社。她收购到一百多本财富类书籍，没想到 新学期开学没几天，就被大学生抢购一空。 书店开张没多久，为增加有效的交易渠道，李红莉还开设了网上交易 (主要是学术类著作)，意在便于与同行交流。现在，网上交易量已占 到书店业务总量的15%。 增设“寄设”业务，是李红莉的新招。 现在李红莉的书店每月有3000元的纯利。 李红莉的故事属于创业活动吗？李红莉的故事属于创业活动吗？ 创业 Entrepreneurship 4 新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉新华书店里的职工与做旧书生意的李红莉 新华书店里的职工新华书店里的职工做旧书生意的李红莉做旧书生意的

4、李红莉 基本特点基本特点为已经存在的书店工作创建新的书店并开展业务 工作性质工作性质帮助顾客找书，有什么书卖什 么书 为书店定位并为顾客选书 投入资源投入资源时间、劳动、智慧除时间、劳动、智慧外，有可能将 积蓄全部投入到书店的创建和经营 中 承担风险承担风险书店倒闭失业或被解除职务经营失败可能“血本”无归 报酬水平报酬水平工资和奖金经营成功可以获得大部分经营利润 创业 Entrepreneurship 5 1.1 创业活动及其本质创业活动及其本质 创业是长期且普遍存在的社会现象 创业活动的特殊性 创业活动较强地依赖创业者及其团队的个人能力 创业活动是创业者在资源高度约束的情况下开展的商业活动

5、创业活动是在高度不确定性的环境中开展的商业活动 创业 Entrepreneurship 6 企业生命周期前端的创业活动企业生命周期前端的创业活动 创业 Entrepreneurship 7 创业活动的行为逻辑创业活动的行为逻辑 既有企业或通常的行为逻辑既有企业或通常的行为逻辑创业活动的行为逻辑创业活动的行为逻辑 对未来的认识 预测：预测：把未来看作是过去的延续， 可以进行有效地预测 创造：创造：未来是人们主动行动的某种偶然结果， 预测是不重要的，人们要做的是如何去创 造未来 行为的原因 应该：应该：以利益最大化为标准，通过 分析决定应该做什么 能够：能够：做你能够做的，而不是根据预测的结果 去

6、做你应该做的 采取行动的出 发点 目标：目标：从总目标开始，总目标决定 了子目标，子目标决定了要采 取哪些行动 手段：手段：从现有的手段开始，设想能够利用这些 手段采取什么行动，实现什么目标；这些 子目标最终结合起来构成总目标 行动路径的选 择 既定承诺：既定承诺：根据对既定目标的承诺 来选择行动的路径 偶然性：偶然性：选择现在的路径是为了使以后能出现 更多更好的途径，因此路径可能随时变换 对风险的态度 预期的回报：预期的回报：更关心预期回报的大 小，寻求能使利益最大的机会， 而不是降低风险 可承受的损失：可承受的损失：在可承受的范围内采取行动， 不去冒超出自己承受能力的风险 对其他公司的 态

7、度 竞争：竞争：强调竞争关系，根据需要对 顾客和供应商承担有限的责任 伙伴：伙伴：强调合作，与顾客、供应商、甚至于潜 在的竞争者共同创造未来的市场 创业 Entrepreneurship 8 创业的含义创业的含义 创业是不拘泥于当前资源条件的限 制下对机会的追寻，将不同的资源 组合以利用和开发机会并创造价值 的过程。 上述定义容易使创业概念泛化，即容易把一般的经 营活动都纳入创业的范畴。创业本身也是经营活动， 创业活动普遍存在于各种组织和个人活动中，创业创业 活动侧重经营活动的前段活动侧重经营活动的前段，在机会导向的程度、创 新的强度、创造价值及对社会的贡献等多方面表现 得更突出。 创业 En

8、trepreneurship 9 莫里斯所做的创业定义研究莫里斯所做的创业定义研究 对于创业定义的不同理解频数对于创业定义的不同理解频数 1开始、创建、创造4110价值创造13 2新事业、新企业4011追求成长12 3创新、新产品、新市场3912活动过程12 4追逐机会3113已有企业12 5 风险承担、风险管理、不确定 性 2514 首创活动、做事情、超前认知与 行动 12 6追逐利润、个人获利2515创造变革9 7资源或是生产方式的新组合2216所有权9 8管理2217责任、权威之源8 9统帅资源1818战略形成6 创业 Entrepreneurship 10 创业与创新创业与创新 发明、

9、创新、创业 发明是创造新的事物 创新是商业化的过程 创业比创新更加明确地强调顾客导向，强调创造价值 和财富 创业 Entrepreneurship 11 工程师 知识密集型的 创新与创业 民间（草根）创新民间（草根）创新 Grassroots Innovations 农村创业 资源约束资源约束 高度约束高度约束 相对富裕相对富裕 目标目标自我服务自我服务 市场市场/利润利润 导向导向 发明、创新与创业发明、创新与创业 创业 Entrepreneurship 12 发明、创新、创业发明、创新、创业 发明(Invention)创新(Innovation)创业(Entrepreneurship) 个

10、体组织载体 价值潜在、长期、小范围显性、短期、大范围 手段大量的研发活动、市场细分等顾客需求的深刻理解、大创意、 价值创新 导向资源导向、技术导向机会导向、顾客导向 创业 Entrepreneurship 13 创业导向创业导向 创新 超前行动（先动性，proactiveness） 风险承担 创业 Entrepreneurship 14 1.2 创业要素与创业过程创业要素与创业过程 机会 团队 资源 沟通 领导创造 匹配与差距 创始人 蒂蒙斯蒂蒙斯 创业要素模型创业要素模型 创业 Entrepreneurship 15 创业活动过程创业活动过程 产生创业动机产生创业动机 识别创业机会识别创业机

11、会 整合资源整合资源 创建新企业或新事业创建新企业或新事业 实现机会价值实现机会价值 收获回报收获回报 为什么创业管理教材多采用过程角度的分为什么创业管理教材多采用过程角度的分 析和论述？析和论述？ 创业 Entrepreneurship 16 练习：以下谁在创业？练习：以下谁在创业？ 一位妇女喜欢为家庭聚会制作开胃食品，朋友们经常称赞 她，告诉她这些食品有多么的美味。后来她建立了一家公 司来制作和销售开胃食品。 一位从事生物化学基础研究的科学家做出了能推动该领域 前沿发展的重要发现。但是，他对识别该发现的实际用途 没有兴趣，而且从未尝试那样做。 在被从管理职位上“裁员”以后，一位中年人偶然发

12、现了 用特殊方法处理旧轮胎作为花园边饰（将不同种类植物分 开的隔离物）的创意。 一位退休军官想出一个创意：从政府那里购买淘汰的水陆 两栖交通工具，并使用它们去建立一家专门从事偏远荒野 旅游的公司。 一个年轻的计算机科学家开发出比目前市面上任何软件都 要好得多的新软件，并寻求资金创建一家公司来开发和销 售该产品。 创业 Entrepreneurship 17 创业流程（创业流程（Martin, 1984） Adapted from Martin, 1984. Social Personality Ownership Model Choice Period Supportive Family Ve

13、nture Opportunity Entrepreneurial Environment Financial Support START Situation Precipitating Event 创业 Entrepreneurship 18 创业流程创业流程 （Olive，2001） 决定 成为 一位 创业 者 选 择 创 业 机 会 进 行 创 业 机 会 评 估 组 成 创 业 团 队 研究 拟定 创业 经营 计划 书 展 开 创 业 行 动 计 划 早期 的运 营和 自身 管理 取得 个人 和企 业的 成功 创业 Entrepreneurship 19 1.3 创业的类型创业的类型

14、谁在创业？谁在创业？在哪里创业？在哪里创业？创业效果？创业效果？ 个体 l自身条件。性别、边缘群体等 l创业动机 l是否在职工作 团队 独立创业 在组织或公司内部创业 网络创业 创新性 l如模仿、复制、创造等 价值与财富创造 l个人、组织、社会 创业 Entrepreneurship 20 GEM报告的分类报告的分类 机会型创业与生存型创业机会型创业与生存型创业 机会型创业是指在发现或创造新的市场机会下进行的机会型创业是指在发现或创造新的市场机会下进行的 创业活动。创业者把创业作为其职业生涯中的一种选创业活动。创业者把创业作为其职业生涯中的一种选 择的创业；为了更好的机会的创业。如政府工作人员

15、择的创业；为了更好的机会的创业。如政府工作人员 “下海下海”；现有企业的职工辞职创业等。；现有企业的职工辞职创业等。 生存型创业是创业者把创业作为其不得不作出的选择，生存型创业是创业者把创业作为其不得不作出的选择， 是其必须依靠创业为自己的生存和发展谋求出路的创是其必须依靠创业为自己的生存和发展谋求出路的创 业；为了生存的创业。业；为了生存的创业。 机会型创业看重的市场机会与生存型创业看重的机会机会型创业看重的市场机会与生存型创业看重的机会 不同。前者看重的是创业进入的是新创造出来市场，不同。前者看重的是创业进入的是新创造出来市场， 而且是大市场和中市场；后者则很少考虑创业是否进而且是大市场和

16、中市场；后者则很少考虑创业是否进 入了新市场，即使开创了新市场，也是小的市场。入了新市场，即使开创了新市场，也是小的市场。 创业 Entrepreneurship 21 我国创业活动活跃程度我国创业活动活跃程度 及在被调查的及在被调查的42个国家和地区中排名状况个国家和地区中排名状况 TEA（创业活动指数，百名18-64岁劳动力中参 与创业的人数）：16.4%， 排名第6位 生存型创业比例：39.6%， 排名第5位 机会型创业：60.4%， 排名第7位 创业环境 排名第17位 仅有38.9%的人认为自己具有创业技能和经验， 接近发达国家的平均值39.2% 创业 Entrepreneurship

17、 22 机会型和生存型的创新潜力差异机会型和生存型的创新潜力差异 创业类型 创新潜力 创新模仿创新/模仿 机会型创业 20.7%25.9%0.80 生存型创业 14.3%42.9%0.33 总体样本 8.8%17.9%0.49 创业 Entrepreneurship 23 个体创业和公司创业的主要差异个体创业和公司创业的主要差异 个体创业公司创业 l创业者承担风险 l创业者拥有商业概念 l创业者拥有全部或大部分事业 l从理论上而言，对创业者的潜在回报 是无限的 l个体的一次失误可能意味着生涯失败 l受外部环境波动的影响较大 l创业者具有相对独立性 l在过程、试验和方向的改变上具有灵 活性 l决

18、策迅速 l低保障 l缺乏安全网 l在创业主意上，可以沟通的人少 l至少在初期阶段，存在有限的规模经 济和范围经济 l严重的资源局限性 l公司承担风险，而不是与个体相关的生涯风险 l公司拥有概念，特别是与商业概念有关的知识产权 l创业者或许拥有公司的权益，可能只是很小部分 l在公司内，创业者所能获得的潜在回报是有限的 l公司具有更多的容错空间，能够吸纳失败 l受外部环境波动的影响较小 l公司内部的创业者更多受团队的牵扯 l公司内部的规则、程序和官僚体系会阻碍创业者的 策略调整 l决策周期长 l高保障 l有一系列安全网 l在创业主意上，可以沟通的人多 l能够很快地达到规模经济和范围经济 l在各种资

19、源的占有上都有优势 创业 Entrepreneurship 24 网络创业与弱势群体创业网络创业与弱势群体创业 网络创业 互联网创业 弱势群体创业 创业 Entrepreneurship 25 衍生创业衍生创业 有无 个 体 创 业 (start-up) 衍 生 创 业 (spinout) 有母体企业支持 的衍生 (spin-off) 公 司 分 立 (corporate spin-off) 母 体 企 业 支 持 程 度 小 大 资源分享 创业 Entrepreneurship 26 基于初始条件的创业分类基于初始条件的创业分类 不确定性不确定性 所需投资所需投资 边缘型创业边缘型创业 风险

20、型创业风险型创业 与风险投资结合的创业与风险投资结合的创业 公司内部创业公司内部创业 革命型创业革命型创业 注：钱袋的大小注：钱袋的大小 = =潜在的利润潜在的利润 职业化管理职业化管理 外部融资外部融资 创业 Entrepreneurship 27 不同创业类型的对比不同创业类型的对比 创业 Entrepreneurship 28 基于创业效果的分类基于创业效果的分类 Chirstian（2000） 模仿型創業 複製型創業 冒險型創業 安定型創業 個人個人 新事新事 業業 對個人的改變對個人的改變 新價值的創造新價值的創造 多少 少多 (對環境的改變) 创业 Entrepreneurship

21、 29 复制型创业复制型创业 在现有经营模式基础上进行简单复制的创业在现有经营模式基础上进行简单复制的创业 如某人原先担任某家电公司部门主管，后来他自行如某人原先担任某家电公司部门主管，后来他自行 离职，创建了一家与原家电公司相似的新家电公司，离职，创建了一家与原家电公司相似的新家电公司， 且新组建公司的经营风格与离职前那家公司也基本且新组建公司的经营风格与离职前那家公司也基本 相同相同 现实中这种复制型企业的例子特别多，且由于前期现实中这种复制型企业的例子特别多，且由于前期 生产经营经验的累积而使得新组建公司成功的可能生产经营经验的累积而使得新组建公司成功的可能 性很高性很高 这种类型的创业

22、模式中，创新贡献较低，也缺乏创这种类型的创业模式中，创新贡献较低，也缺乏创 业精神的内涵，并不是创业管理研究的主流业精神的内涵，并不是创业管理研究的主流 创业 Entrepreneurship 30 模仿型创业模仿型创业 模仿型创业虽然也很少给顾客带来新创造的价值，创模仿型创业虽然也很少给顾客带来新创造的价值，创 新的成分并不算太高，但对创业者本身命运的改变还新的成分并不算太高，但对创业者本身命运的改变还 是较大的是较大的 如某一煤矿公司的经理辞职后，模仿别人新组建一家如某一煤矿公司的经理辞职后，模仿别人新组建一家 网络公司网络公司 相对来说，这种创业具有较高的不确定性，学习过程相对来说，这种

23、创业具有较高的不确定性，学习过程 较长，经营失败的可能性也比较大。不过，如果是那较长，经营失败的可能性也比较大。不过，如果是那 些具备创新精神的创业者，只要能够得到过专门化的些具备创新精神的创业者，只要能够得到过专门化的 系统培训，注意把握市场进入契机，创业成功的可能系统培训，注意把握市场进入契机，创业成功的可能 性也比较大性也比较大 创业 Entrepreneurship 31 安定型创业安定型创业 创业者个人命运的改变不大，所从事的仍旧是原先熟悉的工作，创业者个人命运的改变不大，所从事的仍旧是原先熟悉的工作， 但他的确不断地在为市场创造新的价值，为消费者带来实惠但他的确不断地在为市场创造新

24、的价值，为消费者带来实惠 This would be the case, for example, of an engineer who has already developed innovative projects in a large enterprise, and who goes on to develop a new project for himself, in a field he knows well, with good prospects for growth. He is one of only a handful of people who really know

25、the technology in question, and he has a unique relations network (customers and suppliers who trust him, future employees with rare known-how who will follow him without hesitation，,and so on). There is thus innovation and creation of significant new value through the valorization of the entreprene

26、urs specific qualities 安定型企业所强调的是个人创业精神的最大程度实现，而并不对安定型企业所强调的是个人创业精神的最大程度实现，而并不对 原有组织结构进行重新设计和调整原有组织结构进行重新设计和调整 创业 Entrepreneurship 32 冒险型创业冒险型创业 这种模式，将极大地改变个人命运，从事一项这种模式，将极大地改变个人命运，从事一项 全新的产品经营，个人前途的不确定性也很大，全新的产品经营，个人前途的不确定性也很大， 同时，由于是创造新价值的活动，将面临较高同时，由于是创造新价值的活动，将面临较高 的失败可能性的失败可能性 尽管如此，因为这种创业预期的报酬较

27、高，对尽管如此，因为这种创业预期的报酬较高，对 那些充满创新精神的人来说仍富有诱惑力。但那些充满创新精神的人来说仍富有诱惑力。但 是，它需要创业者高超的能力，适当的创业时是，它需要创业者高超的能力，适当的创业时 机，合理的创业方案，科学的创业管理，才可机，合理的创业方案，科学的创业管理，才可 能获得成功能获得成功 创业 Entrepreneurship 33 基于创业效果的分类基于创业效果的分类 Davidsson(2001) 成功创业重新分配式创业 催化剂式创业失败的创业 社会层面的产出 组 织 层 面 的产出 + + 创业 Entrepreneurship 34 1.4 创业思维及其培养创业思维及