当淘网案例集锦及分析

1、当淘网案例分析 班级：电子商务1303班 组别：第四组 1、基本情况 2、模式简介 3、板块简介 4、总结建议 当淘网案例分析当淘网案例分析 基本情况基本情况 n 当淘网是当淘科技（深圳）有限公司于当淘网是当淘科技（深圳）有限公司于20142014年重金打造的全球首家集特卖、导购、年重金打造的全球首家集特卖、导购、 购物威客、零投资开店为一体的购物威客、零投资开店为一体的U2CU2C购物网站。当淘网总部设在深圳，公司拥有国际化、购物网站。当淘网总部设在深圳，公司拥有国际化、 专业化的管理团队，强大的信息化管理系统，完善的线上线下服务体系，科学高效的仓专业化的管理团队，强大的信息化管理系统，完善

2、的线上线下服务体系，科学高效的仓 储物流中心、一流的分拣技术和配送网络。储物流中心、一流的分拣技术和配送网络。 n 当淘网致力于打造更加便利的订单购买方式、最优的配送方案以及全方位的生活云当淘网致力于打造更加便利的订单购买方式、最优的配送方案以及全方位的生活云 增值服务，实现不同用户独有的购物体验、时尚采购、最优配送的一揽子解决方案，最增值服务，实现不同用户独有的购物体验、时尚采购、最优配送的一揽子解决方案，最 终为用户实现：省心、省钱、省时、省力的购物体验。终为用户实现：省心、省钱、省时、省力的购物体验。 n 当淘网与国内外知名的品牌代理商以及厂家进行合作，向消费者提供低价优质的时当淘网与国

3、内外知名的品牌代理商以及厂家进行合作，向消费者提供低价优质的时 尚品牌正品。网站囊括了时装、食品、箱包、化妆品、家具、母婴、饰品等多种商品，尚品牌正品。网站囊括了时装、食品、箱包、化妆品、家具、母婴、饰品等多种商品， 真正实现轻松购物，一站解决。真正实现轻松购物，一站解决。 n 当淘网在模式、板块、购物方式等多方面进行创新，更加符合当今消费者期望多元当淘网在模式、板块、购物方式等多方面进行创新，更加符合当今消费者期望多元 化的爱好，赢得了多数用户的喜爱。随着公司的发展，化的爱好，赢得了多数用户的喜爱。随着公司的发展，“当淘当淘3D3D购物购物”理念的不断深入，理念的不断深入， 当淘所倡导和引领

4、的当淘所倡导和引领的“新购物、新选择新购物、新选择”的理念也必将随之席卷全国，在国内掀起时尚的理念也必将随之席卷全国，在国内掀起时尚 生活的新风潮。生活的新风潮。 商业模式商业模式 战略战略 目标目标 目标用目标用 户户 产品产品 服务服务 盈利盈利 模式模式 核心能核心能 力力 以高品质的产以高品质的产 品、优惠的价品、优惠的价 格、完善的售格、完善的售 后服务打造消后服务打造消 费者喜爱的费者喜爱的 U2CU2C购物网站购物网站 以以24243535岁岁 的白领尤其的白领尤其 是女性白领是女性白领 为主，以为主，以 18182424的大的大 学生和学生和3535 4040的白领为的白领为

5、辅辅 在线销售品牌在线销售品牌 产品、页面广产品、页面广 告服务、低价告服务、低价 正品搜索服务、正品搜索服务、 用户开店、购用户开店、购 物者威客服务物者威客服务 销售收入，销售收入， 广告收入广告收入 精准定位、精准定位、 选品突破、选品突破、 服务优势、服务优势、 营销创新营销创新 商业模式商业模式 核心竞争力核心竞争力 核心竞争力 精准定位精准定位 选品突破选品突破 服务优势服务优势 营销创新营销创新 中高档定位，突出品牌导向，把握主流活跃网购人群的核心需求中高档定位，突出品牌导向，把握主流活跃网购人群的核心需求 用用“品牌、风格和价位品牌、风格和价位”三个维度的精选商品来满足顾客需求

6、三个维度的精选商品来满足顾客需求 品牌真货+100%质量保证 7天内无理由退换货更好的页面展示方式和独有 的当淘币抵现购物流程 ，提供个性化导购服务 高效的品牌传播、网络营销、渠道推广，立体式的整合转播 板块分析板块分析 1.1.买手部落买手部落 买手部落系当淘网首创，是国内首个零成本开店的电商平台。买手部落要做面向全体消费者的创业平台。在买手部落开店，无需库存，无买手部落系当淘网首创，是国内首个零成本开店的电商平台。买手部落要做面向全体消费者的创业平台。在买手部落开店，无需库存，无 需成本，只要你有独特的眼光，对产品足够的了解，你都可以来买手部落开店，向其他消费者推荐你中意的、欣赏的产品。消

7、费者从店主推需成本，只要你有独特的眼光，对产品足够的了解，你都可以来买手部落开店，向其他消费者推荐你中意的、欣赏的产品。消费者从店主推 荐的产品链接购买到产品以后，店主就能获得相应的提成。在给消费者找到了免费的专业淘货人士的同时，也为每一个有梦想的店主提供了荐的产品链接购买到产品以后，店主就能获得相应的提成。在给消费者找到了免费的专业淘货人士的同时，也为每一个有梦想的店主提供了 一个一个0成本创业的平台。成本创业的平台。 2.2.当淘帮帮忙当淘帮帮忙 当淘帮帮忙是当淘网最大的会员交流互动平台。在当淘帮帮忙你可以提供报酬（当淘币或者人民币），发动其他会员为你提供帮助。当你当淘帮帮忙是当淘网最大的

8、会员交流互动平台。在当淘帮帮忙你可以提供报酬（当淘币或者人民币），发动其他会员为你提供帮助。当你 想要给朋友买礼物却找不到合适产品的时候、当你的亲人生日你希望给他集齐想要给朋友买礼物却找不到合适产品的时候、当你的亲人生日你希望给他集齐N条生日祝福的时候，你都可以在当淘帮帮忙发布招标消息，条生日祝福的时候，你都可以在当淘帮帮忙发布招标消息， 然后再众多投标者中选定一个解决方式最合适的采用。当然，你也可以对其他会员发布的消息投标，帮其他人解决他的问题。然后再众多投标者中选定一个解决方式最合适的采用。当然，你也可以对其他会员发布的消息投标，帮其他人解决他的问题。 3.3.特卖频道特卖频道 当淘网为您

9、淘尽各种大牌低价正品在特卖频道进行销售。为了保证当淘网销售的每一个产品都是正品，我们的特卖频道采用初审、抽查回当淘网为您淘尽各种大牌低价正品在特卖频道进行销售。为了保证当淘网销售的每一个产品都是正品，我们的特卖频道采用初审、抽查回 访层层把关，一旦发现商家在我们平台销售假冒伪劣产品，我们不仅会将商家拉入黑名单，同时还会向社会公开该商家的不诚信行为，将商访层层把关，一旦发现商家在我们平台销售假冒伪劣产品，我们不仅会将商家拉入黑名单，同时还会向社会公开该商家的不诚信行为，将商 家不诚信的风险、代价最大化，确保商家在当淘网能诚信经营，把当淘网打造成老百姓最放心的购物平台。家不诚信的风险、代价最大化，

10、确保商家在当淘网能诚信经营，把当淘网打造成老百姓最放心的购物平台。 4.4.大牌直通车大牌直通车 大牌直通车是区别于特卖频道的低价正品聚集地。在这里，我们精心为您挑选出京东、一号店、天猫、当当等多个大型购物平台上的大牌大牌直通车是区别于特卖频道的低价正品聚集地。在这里，我们精心为您挑选出京东、一号店、天猫、当当等多个大型购物平台上的大牌 正品，逐一进行比价以后挑选出最低价的正品在大牌直通车板块一一陈列。消费者可以直接从当淘网的链接跳转到促销商品页，省去消费者正品，逐一进行比价以后挑选出最低价的正品在大牌直通车板块一一陈列。消费者可以直接从当淘网的链接跳转到促销商品页，省去消费者 在各大平台一一进行对比的时间。尽力为消费者提供一个省时、省力、省钱、省心的购物环境。在各大平台一一进行对比的时间。尽力为消费者提供一个省时、省力、省钱、省心的购物环境。 内忧外患意识内忧外患意识 和快递行业巨头携手合作，和快递行业巨头携手合作，